從寶潔看跨國公司本土化對我國經(jīng)濟的影響.doc

XXXX大學普通本科畢業(yè)論文1目錄1.跨國公司本土華理論綜述.21.1跨國公司理論.21.2跨國公司本土化理論.32.跨國公司在華的本土化策略以寶潔在華本土化為例.32.1營銷本土化.42.2人力資源本土化.42.3研發(fā)本土化.42.4產品品牌的本土化.52.5企業(yè)文化的本土化.53.跨國公司本土化的動因.53.1突破貿易壁壘。.53.2消除文化差異的需要.63.4市場競爭更加激烈.73.5全球戰(zhàn)略的必然選擇.74.跨國公司本土化對我國經(jīng)濟的影響.84.1正面影響.84.2負面影響.105.我國應對國跨公司本土化采取的措施.126.結束語.14參考文獻：.15致謝.16XXXX大學普通本科畢業(yè)論文2從寶潔看跨國公司本土化對我國經(jīng)濟的影響從1992年跨國公司真正開始中國之旅算起，在20多年的發(fā)展歷程中，如何與異域文化和價值觀相融合是跨國企業(yè)面臨的難題之一?，F(xiàn)在“全球化”已成為我們生活中越來越頻繁出現(xiàn)的一個詞語，我們對外資企業(yè)的稱呼也隨著全球化時代的潮流而發(fā)生了“外企跨國公司全球性公司”這樣的變化?，F(xiàn)在說不清一些大的跨國公司屬于哪個國家并不奇怪，它們已經(jīng)在全球擴張中深深的植入本土，演繹著一場帶來高額利潤的本土化風暴。1988年8月，廣州寶潔有限公司成立，寶潔以新產品海飛絲洗發(fā)水登陸中國。寶潔在中國的19年經(jīng)歷了三個時期：19881998年，一路遙遙領先，高居日用品王國的寶座；19992001年，陷入國外強大競爭對手以及本土大小品牌的圍攻，危機重重；2002年以后，重返巔峰，取得佳績。這篇文章主要是以寶潔在中國本土化的歷程入手，分析跨過公司本土化的動因及我國經(jīng)濟造成的影響最后提出一些對策較于理想化，且不全面；但是文章認識到了跨國公司遇本土化帶給我國經(jīng)濟的影響，并且提出一些應對之策，可以引到別人繼續(xù)研究。1.跨國公司本土華理論綜述1.1跨國公司理論跨國公司進行海外投資的最終目的都是追求利潤最大化，同時保證風險最小化，因此分析跨國公司選擇合資還是獨資市場進入模式，一般從成本和收益方面來考察。美國學者康垂克特（F.J.Contractor）和羅潤積（P.Lorange）,1991年提出了收益成本比較模式，全面地考察了決定合資與獨資選擇的若干因素，如果用R1，R2表示合資相對于獨資所增加的直接與間接收益，R3，R4表示合資相對于獨資所減少的直接與間接收益，C1，C2表示合資相對于獨資所減少的直接與間接成本，C3，C4表示合資相對于獨資所增加的直接與間接成本。（1-a）為合資對方的利潤分成，那么其具體形式如下：當（R1+R2）+（C1+C2）-（R3+R4）+（C3+C4）（1-a）時，采用合資方式；反之則采用獨資方式。該模型表明，當合資方式相對于獨資方式所帶來的凈收益大于合資對方的利潤分成時，合資方式優(yōu)于獨資方式，XXXX大學普通本科畢業(yè)論文3跨國公司獲利，反之，實行獨資方式對跨國公司更有利1。1.2跨國公司本土化理論1.2.1資源基礎理論20世紀80年代中期,以沃納菲爾特(BWemerfelt)、格蘭特(RMGromt)、巴爾奈(JBarney)等學者為代表的研究形成了一種新的跨國公司戰(zhàn)略理論資源基礎理論(Resource-basedTheory)。資源是指公司生產過程的投入部分,如資本設備、員工技能、專利技術、融資以及有才干的管理人員。總的來說,公司的資源可以分為三類:實物資源、人力資源和組織資源。這一理論認為任何一個組織都是資源與能力的獨特結合,這些資源和能力是組織戰(zhàn)略的基礎,也是利潤的重要來源；同一行業(yè)內的企業(yè)并非都會擁有同樣的戰(zhàn)略資源和能力；在決定戰(zhàn)略行動時,公司的內部環(huán)境,如資源和能力,比外部環(huán)境更重要。然而,并非公司所有的資源和能力都能成為競爭優(yōu)勢。只有當這種資源和能力是有價值的、稀缺的、難以模仿的、無法替代的時候,它才有可能成為競爭優(yōu)勢2。1.2.2價值鏈理論哈佛大學教授邁克爾波特在競爭優(yōu)勢(1985)一書中建立了價值鏈理論。他指出:“一定水平的價值鏈是企業(yè)在一個特定產業(yè)內的各種活動的組合雖然同一產業(yè)內的企業(yè)有相似的價值鏈,但競爭對手的價值鏈常常有所不同競爭者價值鏈之間的差異是競爭優(yōu)勢的一個關鍵來源?！?邁克爾波特把每一個企業(yè)看作是用來進行設計、生產、銷售、交貨以及對產品起輔助作用的各種活動的集合,所有這些活動構成一個企業(yè)的價值鏈。他認為,一個企業(yè)的價值鏈和它所從事的單個活動的方式反映了其歷史、戰(zhàn)略、推行戰(zhàn)略的途徑以及這些活動本身的根本經(jīng)濟效益4。企業(yè)價值鏈與競爭對手的不同是競爭優(yōu)勢的潛在來源。企業(yè)可以從其內部追求較大范圍的好處,也可以與其它獨立的廠商結成聯(lián)盟以獲得部分或全部同樣的好處。2.跨國公司在華的本土化策略以寶潔在華本土化為例1祖強，曹慧，2005：獨資和控股：跨國公司在華投資傾向面面觀，國際經(jīng)濟合作，第2期。P362J.BBarney,1995,“l(fā)ookinginsideforcompetitiveadvantage,AcademyofManagementExecutive”,P563(美)邁克爾波特(Porter,M.E.)，1997：競爭優(yōu)勢,北京:華夏出版社,P36頁。4(美)邁克爾波特(Porter,M.E.)，1997：競爭優(yōu)勢,北京:華夏出版社,P36頁。XXXX大學普通本科畢業(yè)論文4本土化是現(xiàn)代營銷觀念的反映，它的核心是：企業(yè)一切經(jīng)營活動以消費者為核心，而不是以商家的喜好、習慣為準繩，企業(yè)規(guī)范必須隨地區(qū)性變化引起的顧客變化而改變。1本土化的實質是跨國公司將生產、營銷、管理、人事等全方位融入東道國經(jīng)濟中的過程，它有利于跨國公司降低海外派遣人員和跨國經(jīng)營的高昂費用、與當?shù)厣鐣幕诤?、減少當?shù)厣鐣ν鈦碣Y本的危機情緒，有利于東道國經(jīng)濟安全、增加就業(yè)機會、管理變革、加速與國際接軌。2.1營銷本土化深入細致的市場調研是寶潔成功的基礎。通過深入細致的調研，寶潔不斷地挖掘著中國消費者的需求趨勢。比如，在推出舒膚佳時，寶潔把其功能定位在除菌上在當時，這是中國消費者并沒有意識到的，并通過廣告的訴求“媽媽愛心護全家”，從而引導其消費。在這一時期，寶潔適應當時中國的國情，產品基本上通過分銷商、一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、大店、小店，最終進入尋常百姓家。寶潔將中國分為四個銷售區(qū)域：華東區(qū)、華南區(qū)、華北區(qū)、西南區(qū)。四個銷售區(qū)域又分別設有區(qū)域分銷中心、營銷、財務、行政、后勤、人力資源等部門。區(qū)域分銷中心分管所屬區(qū)域內的分銷商，全國有300多個分銷商，1999年寶潔超過80%的銷售額是通過分銷商銷售的。2.2人力資源本土化從1989年開始，寶潔就堅持絕大多數(shù)需求崗位由畢業(yè)生補充的策略。據(jù)統(tǒng)計，廣州寶潔有中方員工889名，其中研究生43人，大學本科生223人，兩者占員工總數(shù)的1/3。這些人中已產生了1位總監(jiān)、18位副總監(jiān)、150位高級經(jīng)理。到目前為止，寶潔在中國的員工，包括管理層，98%的都是中國人2，但高管層由總部直接派任，華人很少。從寶潔的人