大學生職業(yè)發(fā)展教育策劃書

大學生 職業(yè)發(fā)展教育 創(chuàng)業(yè) 策劃書 趣分期 - 1 - 大學生職業(yè)發(fā)展教育策劃書 第一部分 項目簡介 一、項目概況 校園二手交易平臺為在校學生提供一個供需平臺 ,學生可以將自己不用的東西放在網(wǎng)上 ,也可在網(wǎng)上找到自己需要的東西 ,物美價廉 ,達到雙贏。我們的宗旨是全心全意服務學生、方便學生。誠待在校學生積極參與，幫助自己，幫助他人。 二、創(chuàng)業(yè)團隊 我們團隊有 土木工程 專業(yè)的 六 名同學， 我們團隊將分為三個部門分別負責 統(tǒng)一管理 、市場宣傳、服務 運營 。各部門各司 其職，分工協(xié)作 。 第二部分 市場分析 一、市場背景 現(xiàn)在的大學生普遍有節(jié)約意識，有意向購買二手物品，但是更多是隱性需求，除非碰到否則不會求購 ,同時大四畢業(yè)生離校時往往也會處理二手物品，但是在貼吧 宣傳 效率極低，擺攤費時費力， 另一方面， 隨著網(wǎng)購的興起，越來越多的沖動消費造成大量的閑置物品。 二、市場機會及環(huán)境 學生二手交易市場比較不足，在校大學生二手物品尤其是對書籍、自行車、電子產(chǎn)品以及體育用品異常關(guān)注、交易需求大，同時大學生具有相似的消費需求等，很多物品都是學生可大學生 職業(yè)發(fā)展教育 創(chuàng)業(yè) 策劃書 趣分期 - 2 - 以反復使用的， 并且我們學校隨處可見被閑置的自行車，身邊還有放到網(wǎng)上去賣二手書的同學，這個市場缺口是容易滿足的。 三、競爭分析 閑魚（淘寶二手）： 優(yōu)點：支付寶擔保交易，安全方便快捷，用戶廣泛，便于找到需求 缺點：線下交易安全度不足，小地域范圍交易并不方便，外地下單處理麻煩 百度貼吧： 優(yōu)點：無任何成本，用戶人群直接是本校學生 缺點：帖子關(guān)注度不高，信息繁雜，貼吧發(fā)布信息隱私易泄露 校內(nèi)擺攤： 優(yōu)點：關(guān)注度高，當面交易，效率較高 缺點：累，急出手往往沒有好價錢，如果很多人擺攤學校往往會出面干預 四、 析 （ 一 ） 優(yōu)勢 (析： 1、目標市場較為集中。 2、成員具有很高的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)激情與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。 3、可以利用廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)使得貨物來源渠道豐富。 4、針對我們創(chuàng)業(yè)與學習時間協(xié)調(diào)問題，我們制定了一套完善大學生 職業(yè)發(fā)展教育 創(chuàng)業(yè) 策劃書 趣分期 - 3 - 的時間安排體系。使每人的工作時間與學習時間不相沖突。 5、學校雖然偶爾擁有跳蚤市場，但只在每年畢業(yè)時或者在特殊且少量的日子里才舉行，不規(guī)范，且不能完全滿足學生的交易需求。 （ 二 ） 劣勢 (析： 1、雖然二手交易平臺具有一定的發(fā)展優(yōu)勢， ，同時運用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系 學校的二手信息，缺乏相關(guān)知識，管理還存在問題，由于大多數(shù)管理者由學生擔任，缺乏管理經(jīng)驗。 2、在技術(shù)方面，在后期的平臺運作，人員管理，產(chǎn)品升級等方面仍需要不斷摸索與改進。 3、目標市場較小，消費群體較單一 （ 三 ） 機會 (析： 1、以創(chuàng)建 “ 節(jié)約型校園 ” 為立足點 ,方便學生們的日常生活 ,會得到學生們的歡迎 2、為廣大 高校學子節(jié)省了花費 3、學院鼓勵高校學生自主創(chuàng)業(yè)，并且有一定的優(yōu)惠政策 4、在老師的帶領(lǐng)下，我們學習了很多先進創(chuàng)業(yè)理念與思維方式 5、目前正值自主創(chuàng)業(yè)、規(guī)范跳蚤市場階段，為在校師生及教職工提供一個正規(guī)、便捷的一個二手交易平臺，會受到高校人士的支持。 （ 四 ） 威脅 (析： 大學生 職業(yè)發(fā)展教育 創(chuàng)業(yè) 策劃書 趣分期 - 4 - 1、 高新區(qū) 高校數(shù)量有限，各高校的在校學生數(shù)量有限。這也對二手交易平臺的服務范圍形成了一定的制約。 2、另外，一些知名的電子商務網(wǎng)站也沖擊著這一市場，加上校園內(nèi)的一些商家，因此競爭會非常激烈。 3、二手市場上交易的物品質(zhì)量很重要，而我們先期開展業(yè)務顧客不了解，會對我們的信譽產(chǎn)生懷疑 4、對于一些價格高的物品人們普遍不信任二手市場，害怕上當受騙 第三部分 可行性 分析 一、目標及方案可行性 隨著大學生購買能力的提升，二手閑置物品也越來越多，學校不定期的 “ 跳蚤 ” 市場已經(jīng)無法滿足大家的需求，而且，現(xiàn)在還未有專業(yè)化、標準化的二手 服 務機構(gòu)。高校二手市場的供求雙方都是龐大的群體，對二手交易需求非常強烈，因此立足于滿足高校學生交易的需要，建立高校二手交易平臺，將變得更為可行、更具必要性。大學生具有相似的消費心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù)交易物品都是學生自身需要的，交易商品具有共性（如：書籍、電子產(chǎn)品、自行車、體育用品等），使得學生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。 二、經(jīng)濟可行性 消費多樣化和消費觀念的開放性等獨特的生活方式和消費大學生 職業(yè)發(fā)展教育 創(chuàng)業(yè) 策劃書 趣分期 - 5 - 心理，在校學生人數(shù)、交易需求意愿與交易頻繁度構(gòu)成了大學生二手交易這一市場。大學生對校 內(nèi)二手物品尤其是對書籍、自行車、電子產(chǎn)品以及體育用品異常關(guān)注、交易需求大。 高校的二手交易市場廣闊 ,每年都有畢業(yè)生要畢業(yè) ,每年也都有新生報到。畢業(yè)生不可能將幾年來留存下的東西都帶走 ,有些物品已成為累贅 ,而大部分學生的消費水平不高 ,都希望能買到物美價廉的商品 ,以往學校會組織學生在指定的地點進行舊貨交易以方便學生 ,但這也無法滿足學生日常的舊用品交易。 三、環(huán)境可行性 （一）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 高校既是知識密集的地方，也是電腦普及率最高的地方之一，大部分學校為了便利學生的學習與生活大都建有內(nèi)部的局域網(wǎng)，校園網(wǎng)站可以 24 小時開放服務，而且網(wǎng)絡(luò)使用費用很便宜。局域網(wǎng)將高校內(nèi)大部分部門、機構(gòu)、宿舍等聯(lián)結(jié)起來，以達到信息資源傳輸與共享、提高效率、優(yōu)化組合的目的。以我院為例，目前網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成辦公區(qū)、教學區(qū)、學生宿舍區(qū)以及教工生活區(qū)的所有建筑樓之間通過光纜連接校園網(wǎng)絡(luò)中心的高速校園局域網(wǎng)。 80以上的同學經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)，為校園電子商務的開展奠定了基礎(chǔ)。 隨著現(xiàn)在高校的擴招與校園信息化的開展，校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)將進入 一個更加高速發(fā)展的時期，發(fā)展校園電子商務的硬件大學生 職業(yè)發(fā)展教育 創(chuàng)業(yè) 策劃書 趣分期 - 6 - 環(huán)境將更加完善。 （二）用戶群體 大學校園里穩(wěn)定的學生、教師客戶群是別人無法復制的；每年學生的流動又為校園電子商務注入了新鮮血液。思想觀念的轉(zhuǎn)換向來是人們接受一個新事物的重要前提，大學校園里的消費群體系質(zhì)較高，容易接受新生事物，特別是學生年齡一般在 18 25 歲左右，正處在求知欲旺盛的階段，是開展電子商務的主力軍。有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，又有潛在的巨大消費群，為校園電子商務的成功鋪平了道路。 第四部分 組織管理 1 趣分期 提供學生交易的平臺。賣方可以將自己需要出售的物品 列在本網(wǎng)站上，工作人員會按類別對二手物品進行分類整理。 2可根據(jù)學生的具體需求提供就近尋找、聯(lián)系買賣方的服務，必要時提供 24 小時內(nèi)的送貨服務。 3本網(wǎng)站可以為學校內(nèi)部的商店、社團組織及學校附近的門店等提供宣傳服務。 第五部分 宣傳與營銷策略 一、宣傳方案 （一）交易平臺推廣計劃 前期工作：我們網(wǎng)站在制作完成后申請了一個域名，已經(jīng)上傳到網(wǎng)絡(luò)中。可是要知道現(xiàn)在 的網(wǎng)站總數(shù)已大學生 職業(yè)發(fā)展教育 創(chuàng)業(yè) 策劃書 趣分期 - 7 - 經(jīng)不可估計了，想讓平臺吸引更多客戶和網(wǎng)民光顧，很重要的工作是做好二手平臺的宣傳推廣。多到大型的教育網(wǎng)站或有名的高等院校網(wǎng) 站相關(guān)的 媒體 中發(fā)言，吸引別人對二手交易平臺的注意；還就有就是通過籌劃傳統(tǒng)的宣傳推廣手段。 （二）推廣策略 在學校的宣傳欄粘貼網(wǎng)站宣傳海報，在各種大小型活動中進行宣傳，在出版期刊上登廣告宣傳，并設(shè)置校內(nèi)咨詢電話。在其他高校的宣傳方法與在本校的宣傳推廣手段雷同，步步為營，逐步推廣到各個高等院校。 二、營銷策略 通過集中資源、管理、地理位置優(yōu)勢，擴大知名度以及二手商品交易范圍，提供多項服務，增加二手商品交易數(shù)量、需求者的平均購買量，提供快捷、舒適的服務以及有效的管理，刺激高校學生潛在需求和購買欲望，并同時提高自身信譽。營銷策略包括： 1廣告策略：加強高校二手交易平臺的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務的差異化以及管理的專業(yè)化。通過海報，展板等形式宣傳，及時地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生。這種方式宣傳比較方便快捷，廉價，是實行低成本戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)方式。 2價格策略：與供應者根據(jù)物品本身協(xié)商定價，考慮到我們的主要顧客 是學生群體，學生群體具有一些特殊性，例大學生 職業(yè)發(fā)展教育 創(chuàng)業(yè) 策劃書 趣分期 - 8 - 如容易接受環(huán)境的影響，對價格比較敏感等，我們采用低成本戰(zhàn)略，即我們會適當降低給我們提供貨源的價格，然后在此基礎(chǔ)上考慮我們的經(jīng)營利益適當?shù)募觾r賣給顧客采取薄利多銷的營銷方式。 3促銷策略：針對學生群體，最傳統(tǒng)也是最有效的方式就是深入學生宿舍，發(fā)放宣傳傳單、網(wǎng)上宣傳、張貼海報，同學間口頭宣傳。 4公共關(guān)系：學校領(lǐng)導及 老師的支持；與同學們友好的關(guān)系；新聞媒體的關(guān)注。通過學校里的 活動，吸引廣大師生關(guān)注二手商品交易平臺。 5營業(yè)推廣：業(yè)務規(guī)模的再擴大及影響范圍的再擴大，滿足高校更多學生的需求。從一些生活必需品逐漸擴大到電子產(chǎn)品，擴大規(guī)模。 6. 體驗營銷 :網(wǎng)址吸引顧客以后 ,商品陳列的作用就顯現(xiàn)出來了，提供商品拍攝，詳細信息，網(wǎng)頁設(shè)計簡潔大方、美觀明了 ,付款程序簡單易操作，讓顧客享受舒服的用戶體驗。 三、營銷方案 （一）品牌建設(shè) 以最優(yōu)質(zhì)的服務和最優(yōu)惠的價格，迅速打開市場，建立二手市場獨有的品牌。盡最大可能為學生提供對二手物品買賣的需求，幫助學生合理理財，使二手物品重復利用，充分實現(xiàn)其價值。 大學生 職業(yè)發(fā)展教育 創(chuàng)業(yè) 策劃書 趣分期 - 9 - （二）客戶關(guān)系建立 根據(jù) 各方面反 映的 意見和建議對我們的服務進行相應改進，將我們的全心全意為學生服務的理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與學生保持經(jīng)常的聯(lián)系。 我們將與各高校領(lǐng)導、各年級輔導員密切聯(lián)系，在新生入學時就大規(guī)模宣傳我們的網(wǎng)站并將我們網(wǎng)站的登錄和聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給學生，安排客戶服務人員專門進行客戶維系工作。另外我們將與各高校廣播站聯(lián)系，對網(wǎng)站進行宣傳，影響學生的對網(wǎng)站的感知。 第六部分 財務分析 一 、 前期盈利 1、 銷售盈利指賣家出售商品從中抽取一定的費用以及以公司名義出售的商品 2、渠道盈利是通過網(wǎng)絡(luò)通往用戶的渠道，通過網(wǎng) 絡(luò)宣傳獲得的盈利，比如通過 人、微博等網(wǎng)絡(luò)營銷手段獲取利潤 二 、 后期盈利 這個時候，公司發(fā)展比較穩(wěn)定，利用平臺之前建立的口碑和信譽度，盡可能的降低自己成本，提高市場競爭力。廣告盈利前期盈利模式的終端，也是后期盈利的重點，它通過網(wǎng)站廣告收取費用，也是最直接最有效的盈利模式。 第七部分 機遇與風險 大學生 職業(yè)發(fā)展教育 創(chuàng)業(yè) 策劃書 趣分期 - 10 - 一 、 機遇分析 在現(xiàn)今更新?lián)Q代迅速的年代，同學們的各位物品包括電子類產(chǎn)品、衣物、書籍等等比較多。經(jīng)過調(diào)查，同學們在認為在大學期間閑置的物資尤其是沒有價值的書籍占總書的 50%以上。在畢業(yè)時，大家的處理方式主要有：當廢品賣掉、直接送給認識的人、直接扔掉、轉(zhuǎn)手賣掉基于以上幾點，我們發(fā)現(xiàn)我們在高校內(nèi)主要是在生活區(qū)內(nèi)建立二手交易平臺提高二手物資的回收利用率有相當大的機遇。 高新區(qū) 高校目前還沒有如此針對高校學生的二手市場，主要為學生的閑置物品服務，尤其是在生活區(qū)內(nèi)以創(chuàng)建 “ 節(jié)約型校園 ” 為立足點 ,方便學生們的日常生活 ,會得到學生們的歡迎為 廣大 高校學子節(jié)省了花費國家以及學院鼓勵高校學生自主創(chuàng)業(yè)，并且有一定的優(yōu)惠政策在老師的帶領(lǐng)下，我們學習了很多先進創(chuàng)業(yè)理念與思維方式目前正值自主創(chuàng)業(yè)、規(guī)范跳蚤市場階段，為在校師生及教職工提供一個正規(guī)、便捷的一個二手交易平臺，會受到高校人士的支持。 （一）行業(yè)風險 行業(yè)內(nèi)部激烈競爭帶來的風險：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認識，大量實力的同行投資于網(wǎng)絡(luò)市場，業(yè)內(nèi)競爭將激烈異常，同時，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風險有可能會給平臺帶來致命的威脅，行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素。 大學生 職業(yè)發(fā)展教育 創(chuàng)業(yè) 策劃書 趣分期 - 11 - 1、行業(yè)周期風險：網(wǎng)絡(luò)業(yè)具有較大的不確定性。 2、產(chǎn)品周期風險：平臺當前的主要經(jīng)營活動是建立起具有經(jīng)濟情報的數(shù)據(jù)庫，屬于管理風險。 二 、 市場風險 1、密切相關(guān)的影響：商界獲取經(jīng)濟情報的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務關(guān)系都對本行業(yè)構(gòu)成了潛在威脅。 2、技術(shù)安全性風險：平臺是利用互聯(lián)網(wǎng)這一技