陶瓷材料廠商業(yè)計劃書

1 陶瓷材料廠商業(yè)計劃書 目 錄 第一部分 4 一、個人簡介 4 二、摘 要 4 1、廠基本情況 4 2、企業(yè)宗旨 5 3、企業(yè)目標(biāo) 5 4、企業(yè)管理 5 5、 項目簡介 5 6、項目初期評估 6 7、目標(biāo)市場需求分析 7 8、產(chǎn)品制造 7 9、銷售方法、銷售數(shù)量與渠道 7 10、財務(wù)計劃 7 用計劃 7 11、財務(wù)來源 8 12、還款計劃 8 第二部分 企業(yè)介紹 8 一、企業(yè)簡介 8 二、企業(yè)宗旨與目標(biāo)任務(wù) 8 1、公司宗旨 8 2、企業(yè)目標(biāo) 8 山東早元工貿(mào)有限公司 9 早元發(fā)起人的信念與目標(biāo) 9 一、公司現(xiàn)狀 9 二、人資管理戰(zhàn)略 9 三、激勵約束機制 10 1、經(jīng)濟激勵機制 10 2、升遷發(fā)展激勵 10 2 3、文化的激勵 10 4、約束機制 10 2 5、協(xié)作及對外關(guān)系 10 第三部 分 ：項目現(xiàn)狀與發(fā)展藍圖 11 一、項目建設(shè)的背景 11 二、項目建設(shè)的總體規(guī)劃 13 三、項目在淄博建設(shè)的基本條件 13 四、項目評估 14 第四部分：市場分析 14 一、宏觀市場 14 二、目標(biāo)市場 14 1、目 標(biāo)市場的基本定位 15 2、目標(biāo)市場的基本狀況 15 3、目標(biāo)市場需求的量化分析 16 三、產(chǎn)品定位分析 16 市場需求定位 16 第五部分 競爭性分析 16 一、競爭者 16 二、競爭樣式的選擇 17 第六部分 產(chǎn)品制造 17 一、產(chǎn)品用途與優(yōu)點 17 二、生產(chǎn)周期 18 第七部分 市場運營與銷售 18 一、銷售量與銷售期 18 二、銷售方法、銷售數(shù)量與渠道 18 三、銷售定價 18 第八部分 財務(wù)計劃 19 投 資構(gòu)成與籌資 19 第九部分 總 結(jié) 19 第十部分 附 錄 19 公司產(chǎn)品圖片 20、 22 公司位置圖片 23 3 業(yè)務(wù)范圍圖 24 3 第一部分 一、個人簡介 劉富清，男，漢族， 1953 年 2 月生，山東沾化人。 青少年時代在故鄉(xiāng)的黃土地 上耕耘為主。 22 歲時，子頂父業(yè)到外面尋找機遇，歷經(jīng)世途的坎坷和創(chuàng)業(yè)的艱辛，先后在淄博兩家國企供職，人到中年，卻在嚴峻的市場風(fēng)云中遭遇破產(chǎn)失業(yè)，清醒地頓悟：要想在市場大潮中立于不敗之地，必須自己設(shè)計自己，走自己的強項創(chuàng)業(yè)之路。 2003 年，因試制專利技術(shù)之需要，自籌資金成立了萊蕪市萊城區(qū)富星長石加工廠，擔(dān)任企業(yè)法人； 2006 年與他人成立了淄博早元機械科技有限公司，擔(dān)任名譽董事長； 2009 年自己出資成立了淄博張店博向陶瓷材料廠，擔(dān)任廠長。 人生旅途在中年，走上了自主知識產(chǎn)權(quán)科技發(fā)明創(chuàng)造之路，在眾人的協(xié) 助下，不斷的開拓進取， 2005 年榮獲全國重大民用科技發(fā)明一等獎及全國優(yōu)秀楷模（機械）專家稱號； 2008 年問鼎信用中國金鼎獎、摘取時代先鋒 第五屆中國改革創(chuàng)新十大突出貢獻獎桂冠； 2009年進而成為 1949 2009 60 年中國經(jīng)濟百名杰出人物稱號獲得者； 2009 年發(fā)明專利項目又被 國高科技質(zhì)量監(jiān)督促進工作委員會列入： 全國高新科技成果新型項目 ；獲中國管理科學(xué)研究院工商管理碩士（ 學(xué)位。 2009 年 5 月，中華愛國英才報效祖國活動組織委員會批復(fù)：有董事長撰寫、報 送的中華愛國英才報效祖國宣言 地球雖然不因早元人而運轉(zhuǎn)，但世界因有了早元會更精彩。 擬將永久性地鐫刻于北京居庸關(guān)長城的中華愛國功德榜上。 二、摘 要 1、廠基本情況： 4 企業(yè)名稱 淄博張店博向陶瓷材料廠 注冊時間： 2009 年 5 月 7 日 注冊地點：淄博市張店區(qū)北京路（原西十路）南首 4 注冊號： 37030300000839 注冊地：淄博市張店區(qū)工商管理局 注冊資金：現(xiàn)金： 3 萬 +（房產(chǎn)： ；估現(xiàn)值： 元） 法人代表：劉富清 企業(yè)性質(zhì)：私營（獨資） 企業(yè)法人代碼證號： 68828580業(yè)稅務(wù)登記證國稅魯字： 370303688285808； 企業(yè)稅務(wù)登記證魯?shù)囟悾?370303688285808 企業(yè)主要經(jīng)營范圍：礦山機械的研究、開發(fā)、制造、安裝、銷售。 2、企業(yè)宗旨 積極響應(yīng)國家 “發(fā)展節(jié)約型經(jīng)濟、建設(shè)節(jié)約型社會 ”的倡導(dǎo)，努力推進本企業(yè)發(fā)明專利【 循環(huán)切搓破碎機原名多級破碎顆粒機 】 先進技術(shù)項目生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，造福于應(yīng)用行業(yè)，造福于社會經(jīng)濟。 3、企業(yè)目標(biāo) 托本企業(yè)“國寶貴賓樓”【建筑面積 米。 2009 年末評估現(xiàn)值為 元】資產(chǎn)作為 抵押物；面向社會廣泛籌措啟動資金。 獨有的發(fā)明專利生產(chǎn)技術(shù)與銷售權(quán)利為基礎(chǔ)，通過外協(xié)加工、合作、聯(lián)營、授權(quán)經(jīng)營等等方式逐步擴大生產(chǎn)規(guī)模適應(yīng)市場需求。 4、企業(yè)管理 實行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，實施團隊管理的管理理念。建立一套完整的、貫穿于策劃、生產(chǎn)、銷售、社會協(xié)作、資產(chǎn)管理、企業(yè)運營、反饋完善、創(chuàng)新與發(fā)展等每一個環(huán)節(jié)的核心管理程序。最大限度的增強管理效益和決策能力與應(yīng)變能力。 5、項目簡介 多少年來，破碎機械大部分是采用撞擊、敲擊式的破碎工作模式。耗能大，噪音大，粉塵多，既不經(jīng)濟又不環(huán)保，工作能力很不盡 人意。要想從大到小取得一定粒度的物料，那就必須使用多種多樣的破碎機械和多次反復(fù)的加工或篩選，否則，很難達到你所需要粒度上的要求 。 從使用新型專利多級破碎顆粒機試制， 到 發(fā)明專利循環(huán)切搓 破碎機技術(shù)的成熟，是經(jīng)過了眾多專家十幾年的合作，上百次的設(shè)計、試驗完善，才圓滿的研制成功。在同樣的物料和同樣的物料加工要求 5 顆粒度條件下，該技術(shù)一機的工作能力， 可代替大、中、小鄂式、錘式、圓錐式、雙輥式或底轉(zhuǎn)干碾等一系列的破碎設(shè)備 ,對以上設(shè)備的所有工作流程均由多級、循環(huán)一機一次性完成 ，在破碎機械中獨占熬頭 ,可 以說是破碎機具領(lǐng)域的一次重大革命！ 5 多級、循環(huán)顧名思義：也就是它的做功特點， 它可以一次性將2000右的大塊物料直接破碎成 60下的顆粒 ，尤其是對 103下較小粒度的精加工，效果更為顯著 。 多級、循環(huán)技術(shù)不在是以撞擊、敲打破碎工作摸式，它是有大破輪、中破輪和相對應(yīng)的破碎齒條及磨頭所組成， 用一個動力傳動，多個破碎腔同時工作，是輪與齒或磨頭相對應(yīng)切搓的工作模式 ， 切搓摸式是本技術(shù)的重大突破與貢獻 。 循環(huán)切搓破碎機與現(xiàn)由破碎機具工藝相比較：循環(huán)切搓一機加工比多設(shè)備加工 ，設(shè)備減少 70%以上；耗能也同樣降低 60%以上；過破粉率（粉塵污染）減少 90%以上；占用場地也減少 80%以上 。 04 05 年在萊蕪市萊城區(qū)富星長石加工廠， 依 30000 余噸的礦石試生產(chǎn)證明，破碎成本下降 70 80%,提高加工效率 4 5 倍 。 循環(huán)切搓破碎機的主要特點：進料直徑從 200 2000料直徑從 60 3類、多種型號； 出料直徑大小均可自由調(diào)節(jié)，在同等情況下；“循環(huán)切搓”一機 在同樣的 物料和 同樣的 物料加工要求顆粒度 條件下 ， 在生產(chǎn)過程中起碼代替 4 6 臺舊式破碎設(shè)備；它的產(chǎn)量是 4 6 臺舊式破碎 設(shè)備產(chǎn)量總合地 4 倍以上（也就說一臺 循環(huán)切搓破碎機就 能代替舊式 破碎設(shè)備 16 臺） ；粉塵少、噪音低、節(jié)能環(huán)保，可廣泛適用與金屬、非金屬礦石、水泥、耐火材料、陶瓷、磨料、煤炭、石英、玻璃、建材、人工造沙及冶金爐渣等行業(yè)。 為了完善本技術(shù)：個人已投資 500 多 萬元 ， 已試制成功了 300 3臺、 500 2 臺 、 1000試制（關(guān)鍵技術(shù)）已基本完成 ， 真實驗證了本技術(shù)可以規(guī)?；a(chǎn)的可性行 。 6、項目初期評估 06 年 6 月 30 日據(jù) 東方森海國際商務(wù)（北京）有限公司對多級破碎顆粒機初步調(diào)查評價認為 ：本項目適應(yīng)粗放經(jīng)濟向節(jié)約型經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變，適應(yīng)多行業(yè)的生產(chǎn)需求，必然具有廣泛的應(yīng)用性和較強的生命力，較高的社會生產(chǎn)適應(yīng)性，較強的價格應(yīng)變能力。 據(jù)初步調(diào)查，目前國內(nèi)外該類設(shè)備生產(chǎn)市場尚未發(fā)現(xiàn)本項目生產(chǎn)的同類設(shè)備。因此，具有一切新產(chǎn)品的市場優(yōu)勢。經(jīng)初步經(jīng)濟評價，本項目屬于 6 發(fā)明專利創(chuàng)新技術(shù)，應(yīng)用性高，屬成長類制造業(yè)的設(shè)備工業(yè)類別，經(jīng)濟效益十分可觀。據(jù)可研經(jīng)濟評價估算：項目內(nèi)部收益率 全部投資回收期 ，盈虧平衡點 計算期十年末財務(wù)凈現(xiàn)值 559461 萬元。 依據(jù)東方森海國際商務(wù)（北京）有 限公司對多級破碎顆粒機初步調(diào)查評價推算；從使用新型（指中國）專利多級破碎顆粒機計算期 6 10 年末財務(wù)凈現(xiàn)值 559461 萬元 到 發(fā)明（指世界）專利循環(huán)切搓破碎 機計算期 20 年末財務(wù)凈現(xiàn)值不少于 數(shù)千億 （ 。 7、目標(biāo)市場需求分析 國內(nèi)目前現(xiàn)有需求礦物破碎工藝和設(shè)備的企業(yè) 12600 余家（不含小型企 業(yè)），常規(guī)設(shè)備更新率 15%，加之這些企業(yè)大部分建于八至九十年代，半數(shù) 以上設(shè)備超過了折舊期。需要更新量在 8190 臺左右。另據(jù)近三年統(tǒng)計，國內(nèi)每年平均新上各類破碎企業(yè) 1500 余家。因此，初步 估算： 國內(nèi)破碎設(shè)備一年需求在 10690 臺以上。 國外破碎設(shè)備一年需求在 489000 臺以上。 國內(nèi)、外破碎設(shè)備一年需求在 499690 臺以上。 初步估算一年產(chǎn)值不少于 9780 萬 （ 。 產(chǎn)品一年利潤至少 7335 萬 （ 。 以上是按常規(guī)設(shè)備更新率 15%最初期保守的算法，假設(shè)一旦在全國、全世界普及開來，它的年產(chǎn)值、年利潤至少 數(shù)百億 （ ！ 8、產(chǎn)品制造 項目所需普鋼鑄件和合金鋼鑄件全部委托外協(xié)加工生產(chǎn)，熱處理和關(guān)鍵技術(shù)件由本企業(yè)自行生產(chǎn)（只占總部件的 39 份之 1）。 9、銷售方法、銷售數(shù)量與渠道 10、財務(wù)使用計劃 因關(guān)鍵技術(shù)部件、及配方之需要，必須再擴建車間 1190 ，及配套數(shù)方法與渠道 銷售比例 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 1、預(yù)售訂貨 10% 1 臺 12 臺 120 臺 1200 臺 12000 臺 2、代 銷 20% 2 臺 24 臺 240 臺 2400 臺 24000 臺 3、直 銷 10% 1 臺 12 臺 120 臺 1200 臺 12000 臺 4、委托銷售 20% 2 臺 24 臺 240 臺 2400 臺 24000 臺 5、關(guān)系銷售 20% 2 臺 24 臺 240 臺 2400 臺 24000 臺 6、大眾營銷 10% 1 臺 12 臺 120 臺 1200 臺 12000 臺 7、網(wǎng)絡(luò)銷售 10% 1 臺 12 臺 120 臺 1200 臺 12000 臺 合計年度銷售量 12 臺 120 臺 1200 臺 12000 臺 120000 臺 預(yù)計 年 利稅 1500 萬元 元 15 億元 150 億元 1500 億元 7 碼車床 600 型、 300 型、銑床 300 型、鉆床 200 型、變壓器、熱處理、電、氣焊、五金工具、鋁型模等共預(yù)算 5000 10000 萬元； 11、部分財務(wù)來源 依托本企業(yè)“國寶貴賓樓”【建筑面積 米。 2009 年末評估現(xiàn)值為 元】資產(chǎn)作為抵押物；面向社會廣泛籌措啟動資金。 12、還款計劃 7 第一年度實現(xiàn)純利潤 900 1800 萬元、其它年度上數(shù)千萬元以上； 保證最遲兩年半的時間，將實現(xiàn)收回全部投資、還清借款。 第二部分 企業(yè)介紹 一、企業(yè)簡介 企業(yè)名稱 淄博張店博向陶瓷材料廠 注冊時間： 2009 年 5 月 7 日 注冊地點：淄博市張店區(qū)北京路（原西十路）南首 注冊號： 37030300000839 注冊地：淄博市張店區(qū)工商管理局 注冊資金：現(xiàn) 金： 3 萬 +（房產(chǎn)： ；估現(xiàn)值： 元） 法人代表：劉富清 企業(yè)性質(zhì)：私營（獨資） 企業(yè)法人代碼證號： 68828580業(yè)稅務(wù)登記證國稅魯字： 370303688285808； 企業(yè)稅務(wù)登記證魯?shù)囟悾?370303688285808 企業(yè)主要經(jīng)營范圍：礦山機械的研究、開發(fā)、制造、安裝、銷售。 二、企業(yè)宗旨與目標(biāo)任務(wù) 1、公司宗旨： 積極響應(yīng)國家 “發(fā)展節(jié)約型經(jīng)濟、建設(shè)節(jié)約型社會 ”的倡導(dǎo)，努力推進本企業(yè)發(fā)明專利【 循環(huán)切搓破碎機原名多級破碎顆粒機 】 先進技術(shù)項目生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，造福于 應(yīng)用行業(yè)，造福于社會經(jīng)濟。 2、企業(yè)目標(biāo) 恢復(fù)淄博張店博向陶瓷材料廠是 (過度 )計劃的第一步，目的是通過資產(chǎn)抵押貸款啟動開發(fā)循環(huán)切搓破碎機專利技術(shù)；緊接著第二步是成立：山東早元工貿(mào)有限公司。 山東早元工貿(mào)有限公司 早元發(fā)起人的信念與目標(biāo)： 8 1、人才將為早元公司的第一資本，更是其它資本來源的基礎(chǔ)！同時強調(diào)每個人的綜合素質(zhì)和集體成員的整體素質(zhì)（按照社會需要）、社會關(guān)系及工作能力的含金量或個人的再造指數(shù)，優(yōu)先于資本的發(fā)展。早元公司不是發(fā)起人個人的早元公司；而是參與者和社會的早元公司。 2、利用知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù) 平臺，進行資源整合募集資本，引進國內(nèi)外科 8 學(xué)的經(jīng)營管理模式，形成很強競爭力的產(chǎn)業(yè)布局，打造有早元特色的品牌。力爭為參與早元工作者創(chuàng)造應(yīng)有的事業(yè)發(fā)展和展示個人才能的園地。 3、參考其他企業(yè)成功發(fā)展規(guī)律，有計劃的合理的調(diào)節(jié)早元的利潤率和利潤目標(biāo)，早元公司不求最大最快，只求最好。 4、款到位用 2 3 個月的時間完成待建車間，再用 3 4 個月的時間就能拿出標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。一年之內(nèi)實現(xiàn)純利潤 900 1800 萬元、其它年度每年數(shù)千萬以上；力爭在 4 年之內(nèi)以“ 早元工貿(mào) ”的名義在國內(nèi)、外公開上市。 一、公司現(xiàn)狀 1、依托本企 業(yè)“國寶貴賓樓”【建筑面積 米。 2009 年末評估現(xiàn)值為 元】資產(chǎn)作為抵押物；面向社會廣泛籌措啟動資金。 2、公司有獨有的循環(huán)切搓破碎機項目，該項目 2009 年被 國高科技質(zhì)量監(jiān)督促進工作委員會列入：“ 全國高新科技成果新型項目 ”。 3、公司有獨有的注冊商標(biāo)：“ 早元 ”。 4、據(jù)可靠消息，（因?qū)＠l(fā)明人申請了發(fā)明專利循環(huán)切搓破碎機，放棄了多級破碎顆粒機 使用新型專利）去年有好幾個意向合作要求生 產(chǎn)的單位，現(xiàn)在他們誤認多級破碎顆粒機使用新型專利已公開。當(dāng)前 河南、貴 州、上海、河北等地和淄博的博山某單位已公開使用該技術(shù)開始非法生產(chǎn)多級破碎顆粒機產(chǎn)品。 二、人資管理戰(zhàn)略 公司將人資管理作為首要發(fā)展戰(zhàn)略，早元發(fā)起人一直給與十分的關(guān)注。 世間一切要素，人的因素是第一位的。在科學(xué)技術(shù)高度發(fā)展的現(xiàn)代，乃至后科學(xué)時代，人仍然是世間萬物中的主宰要素。尤其是當(dāng)今世界和平與發(fā)展成為不可逆轉(zhuǎn)的主流，我國經(jīng)濟與社會發(fā)展的大政方針屆已既定和不斷 完善。金融國際化、物流國際化、市場國際化、人力資本國際化，生產(chǎn)國際化，為全世界所有社會和經(jīng)濟活動者提供了必然遵循的準(zhǔn)則和條件。這一切實質(zhì)上更進一 步強調(diào)了人資的重要作用。因此，企業(yè)將人資戰(zhàn)略定位于：人資先行戰(zhàn)略 謀事先謀人資；人資主導(dǎo)戰(zhàn)略 立事先立人資；人事并舉戰(zhàn)略 見事見人并舉，人資和事業(yè)同步發(fā)展；動態(tài)人資戰(zhàn)略 人資動態(tài)管理，合理流動，保留骨干，人資培養(yǎng)，合理配置、人性化管理； 9 與人資市場協(xié)同戰(zhàn)略 著眼國內(nèi)外人資市場，預(yù)測公司未來需求，建立人資社會關(guān)系；社會人資戰(zhàn)略 合理和廣泛地利用社會各界人資資源。 三、激勵約束機制 1、經(jīng)濟激勵機制 馬克思指出：人們奮斗所爭取的一切都同他們的利益有關(guān)。人類社會發(fā)展的歷史表明，人的欲望、利益，是驅(qū)動經(jīng)濟 發(fā)展的根本原因，也是技術(shù) 9 創(chuàng)新的根本動力。人類沒有也不可能有超越各種利益之外的東西。 凡成事者必先伙人。要想得到別人的付與奉獻、忠心，必先捕獲其一強烈的需求。以公司管理為核心和各工作崗位為單位，逐級和分層建立健全各項管理制度和有效的監(jiān)督執(zhí)行機制，使全體員工的一切行動置于制度的約束之下。滌除人管人的原始樸素管理方法，引入與自我收益和發(fā)展進步相關(guān)的自我約束機制。 2、升遷發(fā)展激勵 依據(jù)早元公司的發(fā)展，逐步為員工創(chuàng)造培訓(xùn)、升遷條件，公司有計劃的采取內(nèi)外結(jié)合的方法開展員工自身學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動。建立學(xué)習(xí)型的團隊 ，鼓勵學(xué)習(xí)型的人資。定期和不定期的選拔優(yōu)秀稱職的員工提升職位，激勵全員的進取精神。 3、文化的激勵 建立積極向上的文化氛圍，滿足員工對人生價值實現(xiàn)的最高愿望，并將此作為員工待遇的重要組成部分。促進內(nèi)部的良性溝通和相互信任，保證創(chuàng)新性想法與實踐傳達到需要的人和部門。并且得到公平的對待，作為共同的價值觀念和行為準(zhǔn)則。形成共同的愿景、形成共同的行動綱領(lǐng)，形成 事業(yè)發(fā)展的共同目標(biāo)，形成創(chuàng)造公司未來的原動力。速度文化是公司重要的文化之一，營造出快速的市場敏銳洞察力，快速的適應(yīng)市場的應(yīng)變力。 4、約束機制 一切管理制度 化，規(guī)章化、程序化、法制化。保護員工和管理者的合法權(quán)益，以制度和法紀(jì)管理人，約束人和事。形成有章可循的良好秩序。 5、協(xié)作及對外關(guān)系 公司同當(dāng)?shù)劁摬纳碳霸o材料市場和其經(jīng)營者建立了一定的供應(yīng)關(guān)系， 可以確保項目所需全部原輔材料供應(yīng)。 公司與當(dāng)?shù)罔T造企業(yè)建立外協(xié)鑄件加工協(xié)議，嚴格按合同辦事。 第三部分：項目現(xiàn)狀與發(fā)展藍圖 一、項目建設(shè)的背景 10 破碎機械在基礎(chǔ)工業(yè)、重型工業(yè)生產(chǎn)中起著舉足輕重的作用，是礦山、建材、磨料、耐火材料、煤炭、玻璃、冶金等生產(chǎn)行業(yè)必不可少的設(shè)備。隨著國民經(jīng)濟水平的日益提高，節(jié)能、環(huán)保已成 為各行各業(yè)可持續(xù)發(fā)展的 基本要求和社會經(jīng)濟的基本要求。 多少年來，機械破碎行業(yè)采用的撞、敲擊式破碎工作模式，噪音大、粉塵多，既不經(jīng)濟又不環(huán)保。原物料從 200 2000要想取得一定粒 10 度時（ 5下），必須經(jīng)過多種設(shè)備多次反復(fù)的加工來完成。現(xiàn)有定型工藝和設(shè)備主要是鱷式初、中級破碎和細研式對棍和磨式細研破碎機。該類設(shè)備及其工藝屬于本世紀(jì) 50 年代水準(zhǔn)。采用這類設(shè)備和工藝需將物料分級連續(xù)加工破碎，一般需四至五臺設(shè)備、四至五條中間輸送帶完成。設(shè)備投資一般在 200 300 萬元，裝機容量 300由于全系統(tǒng)密封運行困難，楊塵現(xiàn)象不可避免，極易造成環(huán)保嚴重超標(biāo)。 隨著國內(nèi)基本建設(shè)和國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，我國的建設(shè)機械市場已經(jīng)成為國際設(shè)備制造商關(guān)注的焦點，破碎機械行業(yè)也不例外。國內(nèi)破碎機械企業(yè)要想在競爭的大潮中取得先機，其首要問題就是要提高現(xiàn)有破碎設(shè)備的質(zhì)量和技術(shù)含量，盡快縮小與國外先進水平的差距，創(chuàng)造自己的品牌，爭取市場主動。目前國內(nèi)破碎機械通常可以分為 6 類，除了其中的錘式破碎機和輥式破碎機 2 類外，常見的破碎機械還有復(fù)擺顎式破碎機、圓錐破碎機、反擊式破碎機和立軸沖擊式破碎機（ 4 類。 近 20 年來，針對復(fù)擺顎式破碎機運動方法的四連桿機械設(shè)計理論有很大進展。國外公司已采用這些經(jīng)過驗證的先進設(shè)計理論來提高產(chǎn)品性能和使用可靠性。在我國國內(nèi)制造商采用先進設(shè)計理論甚少，其主流產(chǎn)品幾乎 都是 20 世紀(jì) 70 年代之前定型的產(chǎn)品，使用壽命低于國際先進水平的同類產(chǎn)品。圓錐式破碎機往往作為二級和三級破碎設(shè)備。目前，國內(nèi)市場上的彈簧圓錐式破碎機產(chǎn)品與國際上先進水平相比，性能上的差異主要有進料小、排料大、處理能力低和機器重等。 20 世紀(jì) 50 年代，原蘇聯(lián)的西蒙斯式圓錐式破碎機技術(shù)進入我國， 80 年代我國又直接引進 60 年代技術(shù)水平 的西蒙斯彈簧圓錐機，至今雖經(jīng)過不少改進，但主體結(jié)構(gòu)基本上沒有大的變化。因此，落后于國際先進水平。反擊式破碎機常采用作為二級破碎設(shè)備，然 而，國際產(chǎn)品機殼質(zhì)量小，轉(zhuǎn)子的反擊架質(zhì)量大，而國內(nèi)產(chǎn)品機殼和轉(zhuǎn)子 質(zhì)量大，反擊架質(zhì)量較小。希望獲得小顆粒時的處理能力低。作為二級或三級破碎的反擊式破碎機，在破碎硬物料時基主要抗磨零件板錘采用高鉻鑄鐵制造，我國的高鉻鑄鐵標(biāo)準(zhǔn)（抗磨白口鑄鐵標(biāo)準(zhǔn)）適用于小型零件。對大型零件（如幾百千克的板錘）的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)不齊全，主機制造商并 11 不制造耐磨材料，因此板錘等耐磨零件質(zhì)量易失控。更何況不 少鑄件生產(chǎn)企業(yè)缺乏必要的質(zhì)量控制條件，因此，同一工況條件下，國內(nèi)外的易損件使用壽命往往相差 1 倍以上。 立軸沖擊式破碎機（ 為 20 世紀(jì) 80 年代發(fā)展起來的破碎機型，已在廣泛應(yīng)用，被用戶公認為最有效的制砂設(shè)備，通常直稱為制砂機。立軸沖擊式破碎機以葉輪直徑作為規(guī)格的劃分標(biāo)準(zhǔn)，按葉輪形式分為開式和閉式。按外殼是否裝有反擊板可分為石打石和石打鐵 2 種破碎方式，從而 11 組合為 4 種基本形式。從國際上來看，立軸沖擊式破碎機的先進技術(shù)體現(xiàn)在 3 個方面：靈活的機械性能、優(yōu)秀的耐磨材料和零件設(shè)計，有效的粉塵控制。對國內(nèi) 市場來講，至少前兩者是共同的。開式葉輪將允許 100 150 進料粒級，而國內(nèi)至今沒有商品化的開式葉輪立軸立軸沖擊式破碎機提供給市場。因此在砂石場國內(nèi)立軸沖擊式破碎機僅能作為三級或四級破碎設(shè)備而不能如國外那樣作為二級破碎設(shè)備。國內(nèi)的立軸沖擊式破碎機目前采用硬質(zhì)合金和高鉻鑄鐵材料，質(zhì)量不穩(wěn)定，易腐蝕和磨損，且易被金屬件擊碎，由于砂石場使用的破碎設(shè)備國內(nèi)外產(chǎn)品差距明顯，故國內(nèi)高端市場，如規(guī)模較大的砂石場仍是進口的設(shè)備占多數(shù)。 國內(nèi)外破碎機械存在差距的原因很多，其中市場需求不同是造成差距的客觀原因，由于國際市 場上優(yōu)秀的破碎設(shè)備制造商集中在歐美地區(qū)，那里大規(guī)模的基本建設(shè)階段已過去，市場對砂石料的需求大大減少，且環(huán)保要求又高，勢必形成砂石場高度集中以大規(guī)模生產(chǎn)來實現(xiàn)環(huán)境保護，所需破碎設(shè)備規(guī)格大、自動化程度高、機動性強。滿足這樣的市場需求發(fā)展的破碎設(shè)備與國內(nèi)產(chǎn)品不大一樣，而我們正處于大規(guī)模的基本建設(shè)時期，各地對砂石料的需求劇增，引起投資砂石場熱，遍地開花的砂石場往往規(guī)模 小，只求上馬快、投資少，供不應(yīng)求的市場使粗制濫造、技術(shù)水平低下、耗能高、污染環(huán)境嚴重的產(chǎn)品紛紛進入，而這些設(shè)備往往只能以低價來占領(lǐng)市場，因此與國際上 先進水平差距明顯。 目前國內(nèi)的破碎機械制造商無論是國有企業(yè)還是民營企業(yè)，在科技開發(fā)上的投入不足是產(chǎn)品差距的主觀原因，既缺乏科研手段（例如幾乎沒有一家制造商具備巖石實險室），又缺少先進技術(shù)支撐，自主產(chǎn)權(quán)（國家又把職務(wù)、非職務(wù)發(fā)明做出了不同的政策，嚴重挫傷非職務(wù)發(fā)明人積極性）的 開發(fā)力量十分薄弱。因而，測繪國外產(chǎn)品，以此作為更新?lián)Q代的主要手段，技術(shù)進步甚慢。 盡管國內(nèi)外破碎設(shè)備差距很大，但縱觀國外的破碎設(shè)備制造商由于本土市場日漸縮小，生產(chǎn)成本高，紛紛開拓本國以外的市場，而且作為傳統(tǒng) 12 工業(yè)在資金、人才等方面獲得新的 投入甚少，因此，近來年兼并重組頻繁，這種局面給國內(nèi)破碎機械制造商以很大的發(fā)展機遇，畢竟我國的制造成本較低，又有較好的重工業(yè)基礎(chǔ)，通過引進國際上先進技術(shù)，產(chǎn)學(xué)科研投入，一定能克服技術(shù)上的差距，使我國的破碎設(shè)備產(chǎn)品更好的進入國內(nèi)外市場。 本發(fā)明項目技術(shù)的循環(huán)切搓破碎機正是在這一背景下，經(jīng)過研發(fā)人多年的努力和無數(shù)次的實驗、完善，研制成功的。循環(huán)切搓破碎機并獲得國家專利局專利號： 到了國家的高度重視， 2005年被國知聯(lián)合科學(xué)技術(shù)中心評為本年度全國重大民用科技發(fā)明一等獎。 12 2009 年被 國高科技質(zhì)量監(jiān)督促進工作委員會列入：“ 全國高新科技成果新型項目 。 循環(huán)切搓破碎機技術(shù)特征是由粗、細破輪、磨頭合理串聯(lián)一體，再和相對應(yīng)的破碎條、磨頭等部件組合而成，采用一個動力多個破碎腔和多個破碎級別的相對應(yīng)的零部件產(chǎn)生切搓的工作模式。 在同樣的 物料和 同樣的 物料加工要求粒度和同一工況 條件下， 循環(huán)切搓破碎機技術(shù)一機的工作能力，可代替大、中、小鄂式、錘式、圓錐式、雙輥式或底轉(zhuǎn)干碾等一系列的破碎設(shè)備 ,對以上設(shè)備的所有工作流程均由循環(huán)切搓一機一次性完成，通過螺栓調(diào)節(jié)，可以任 意選擇自己所需要粒度的物料 。 使用循環(huán)切搓破碎機比使用其它多中設(shè)備減少設(shè)備 70%以上；耗能也同樣降低 60%以上；過破粉率減少 90%以上；占用場地也減少 80%以上。使用該設(shè)備生產(chǎn)的企業(yè)綜合效益提高 3 4 倍 。 本公司已將本項專利實施實際式生產(chǎn)，成功通過了樣機生產(chǎn)實際應(yīng)用，完成了專利產(chǎn)品的生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的中式，全面驗證了本專利的規(guī)模生產(chǎn)的可行性。且經(jīng)國內(nèi)外廣泛咨詢，均未發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品問世。因此，應(yīng)用本專利，實施規(guī)?；a(chǎn)的基本條件已經(jīng)成熟。循環(huán)切搓破碎機的產(chǎn)生，在國內(nèi)外無疑是一次破碎機具的重大革命，必將給應(yīng)用 企業(yè)帶來投資的節(jié)約、生產(chǎn)成本的降低、環(huán)保效益的提高；必將給人類帶來十分積極的社會效益和使用效益。 二、項目建設(shè)的總體規(guī)劃 本項目先依托淄博張店博向陶瓷材料廠實有的資產(chǎn)，先把技術(shù)平臺搭建好，逐步把平臺的技術(shù)成果面向社會招標(biāo)加工；合作、授權(quán)經(jīng)營等 三、項目在淄博建設(shè)的基本條件 淄博是中國重要的工業(yè)城市，位于山東省中部，是國務(wù)院批準(zhǔn)的山東半島開放城市，是山東省交通樞紐城市。膠濟與張博、淄東、新泰鐵路， 濟青與濱萊高速公路在淄博形成雙 “十 ”字交叉。冶金科研基地。擁有各類科 13 研機構(gòu) 837 家，專業(yè)技術(shù)人員 25 萬人。全市 各類全日制高等學(xué)校 12 所，在校生 7 萬人，中等專業(yè)學(xué)校、技工學(xué)校 85 所 ,每年可向企業(yè)輸送各種熟練技術(shù)工人 名。企業(yè)發(fā)展便于選拔、組閣、使用人才。 四、項目評估 06 年 6 月 30 日據(jù) 東方森海國際商務(wù)（北京）有限公司對多級破碎顆粒機初步調(diào)查評價認為：本項目適應(yīng)粗放經(jīng)濟向節(jié)約型經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變，適應(yīng)多行業(yè)的生產(chǎn)需求，必然具有廣泛的應(yīng)用性和較強的生命力，較高的社會生產(chǎn)適應(yīng)性，較強的價格應(yīng)變能力。 據(jù)初步調(diào)查，目前國內(nèi)外該類設(shè)備生產(chǎn)市場尚未發(fā)現(xiàn)本項目生產(chǎn)的同類 13 設(shè)備。因此，具有一切新產(chǎn)品的市場優(yōu)勢。經(jīng)初 步經(jīng)濟評價，本項目屬于發(fā)明專利創(chuàng)新技術(shù)，應(yīng)用性高，屬成長類制造業(yè)的設(shè)備工業(yè)類別，經(jīng)濟效益十分可觀。據(jù)可研經(jīng)濟評價估算：項目內(nèi)部收益率 全部投資回收期 ，盈虧平衡點 計算期十年末財務(wù)凈現(xiàn)值 559461 萬元。 依據(jù)東方森海國際商務(wù)（北京）有限公司對多級破碎顆粒機初步調(diào)查評價推算；從使用新型（指國內(nèi)）專利多級破碎顆粒機計算期10 年末財務(wù)凈現(xiàn)值 559461 萬元 到 發(fā)明（指世界）專利循環(huán)切搓破碎機計算期 20 年末財務(wù)凈現(xiàn)值不少于 數(shù)千億 （ 。 第四部分：市場分析 一、 宏觀市場 新中國從毛澤東時代以 階級斗爭為綱 ；到鄧小平時代以 經(jīng)濟為綱 ；發(fā)展到了胡錦濤時代以 知識產(chǎn)權(quán)為綱 。雖然國家政策還存在著職務(wù)或非職務(wù)發(fā)明不同待遇的問題（中國特色嗎？這也難怪）。總之，國家領(lǐng)導(dǎo)人對待知識產(chǎn)權(quán)方面有了視覺性的進步；認識上的改變是方向性向好的開端，“發(fā)展才是硬道理”嗎，國家要想從發(fā)展中國家轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)達國家的話，必定還有快速、穩(wěn)定大發(fā)展的政策待出爐。國家領(lǐng)導(dǎo)人還會進一步的把知識產(chǎn)權(quán)的有關(guān)政策進一步的調(diào)整和完善。例如： 1、政策一視同仁； 2、金融貸款也相應(yīng)指令性的寬松； 3、政府扶持資金政策也 相應(yīng)支持全面、擴大支持力度、放寬支持條件等 。 我深信，不遠的將來，我們國家也一定會做到：只要你有知識產(chǎn)權(quán)；政府就會有資金主動的找上門來大力扶持。 當(dāng)前是 知識產(chǎn)權(quán)為綱 開局之年，眾人期待各級政府在經(jīng)濟發(fā)展方面都應(yīng)當(dāng)有一個積極的主動的動向，我深信更會有好的行動。 二、目標(biāo)市場 1、目標(biāo)市場的基本定位： 依據(jù)本項目的生產(chǎn)和產(chǎn)品的設(shè)計，本項目產(chǎn)品銷售市場定位于：用于各 14 種金屬或非金屬礦石、水泥、耐火材料、磨料、煤炭、玻璃原料、建筑石料、人工造砂以及各種冶金爐渣的破碎等工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域。 基本性質(zhì)屬于：機械破碎行業(yè)。在世界 廣大的區(qū)域內(nèi)，冶金、礦山、建材、水泥、玻璃等使用本項目設(shè)備的企業(yè)近 32000 多家，仍是本項目的潛在的國際營銷市場。 據(jù)此，本項目產(chǎn)品目標(biāo)市場的基本定位是：先滿足國內(nèi)破碎行業(yè)需求為主，以國際市場出口為輔的產(chǎn)品營銷市場定位戰(zhàn)略。 2、目標(biāo)市場的基本狀況： 在目前市場上，破碎機的形式非常多，按其破碎物料的主要作用力大致 14 可分為擠壓型、沖擊型破碎機。擠壓型破碎機，主要包括顎式破碎機、旋回破碎機、圓錐破碎機、光面或槽型齒面的輥式破碎機等。其工作原理為：物料在破碎機械的固定齒板和可動齒板之間受到擠壓、劈裂和彎 曲作用而被破碎。該種破碎機對破碎腔內(nèi)的物料混雜破碎，極易形成過粉碎，且容易形成大片狀產(chǎn)品，不能保證產(chǎn)品粒度，功率消耗大。主要用于堅硬物料的破碎，在金屬礦山和碎石料領(lǐng)域內(nèi)應(yīng)用廣泛。沖擊型破碎機，主要包括反擊式破碎機、環(huán)錘式破碎機等。該種破碎機是以高速運動的錘頭打擊物 料。每次打擊后，物料加速，飛向沖擊板，沖擊、反沖擊，反復(fù)受到同樣的作用，同時被打擊物在破碎腔內(nèi)受到相互破碎沖擊，還有一部分在打擊刃和沖擊板作用下被剪切。這種破碎方法可控性很差，最后會導(dǎo)致產(chǎn)生大量粉狀物。對于硬度不高且脆性很高的煤炭用這種方法破碎時 情況更為糟糕，而且對入料粒度有限制 ,不適合煤炭的粗、中碎作業(yè)。 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，以及人們對環(huán)境保護的重視，迫切需要開發(fā)新型的破碎設(shè)備，目前機械破碎行業(yè)采用的撞、敲擊式破碎工作模式，噪音大、粉塵多，既不經(jīng)濟又不環(huán)保，被破碎物料要想取得一定粒度時，必須經(jīng)過多種設(shè)備多次反復(fù)的加工，否則就達不到要求。 本發(fā)明專利循環(huán)切搓破碎機完全不以撞擊、敲打來完成破碎過程，它是由粗破輪、細破輪和齒相對應(yīng)地組成上破碎腔，由上下磨頭組成下破 碎腔，用一個動力傳動，使多個破碎腔同時工作，與襯套對應(yīng)切挫，完成 它的循環(huán)切搓破碎工藝。 以建材生產(chǎn)行業(yè)為例，一般需求破碎至 5下的）物料 100 噸 /小時，需購置粗、中、細三級破碎機 6 7 臺，中間連接 9 10 米 120 輸送帶多條，按國內(nèi)設(shè)備，總投資 200 220 萬元。如果使用 本項目發(fā)明專利循環(huán)切搓破碎機一臺就可以承擔(dān)全部破碎工作量或增加幾倍的破碎工作量。 據(jù)國內(nèi)工業(yè)普查調(diào)查，全國各類生產(chǎn)破碎硬度莫氏 8 10 級破碎機設(shè)備 15 的大規(guī)模企業(yè) 140 余家，以徐州礦機、宣化礦機、河南重機，云南丈山通用、雙鴨山和秦皇島海蘭機械公司為知名度較高；國際上以德國、意大利、前蘇聯(lián)、等國較多，主要有名企業(yè)是：諾 德伯格、錫達、美 。 3、目標(biāo)市場需求的量化分析： 國內(nèi)目前現(xiàn)有需求礦物破碎工藝和設(shè)備的企業(yè) 12600 余家（不含小型企業(yè)），常規(guī)設(shè)備更新率 15%，加之這些企業(yè)大部分建于八至九十年代，半數(shù)以上設(shè)備超過了折舊期。更新量在 8190 臺左右。另據(jù)近三年統(tǒng)計，國內(nèi)每 年平均新上各類破碎企業(yè) 1500 余家。因此，初步估算國內(nèi)破碎設(shè)備總需求 在 10690 臺左右。 15 國際上現(xiàn)有需求礦物破碎工藝和設(shè)備的大企業(yè) 15000 余家，其綜合更新率按國際規(guī)定的 20%（礦山設(shè)備折舊期 5 年），估 計國際年需求更新破碎機設(shè)備總量 3000 臺左右。國際新上馬破碎企業(yè)近三年年均 1000 家。 本項目市場初步估算年需要量、年產(chǎn)值、年利潤在： 國內(nèi)破碎設(shè)備一年需求在 10690 臺以上。 國外破碎設(shè)備一年需求在 489000 臺以上。 國內(nèi)、外破碎設(shè)備一年需求在 499690 臺以上。 初步估算一年產(chǎn)值不少于 9780 萬（ 。 產(chǎn)品一年利潤至少 7335 萬（ 。 以上是按常規(guī)設(shè)備更新率 15%最初期保守的算法，假設(shè)一旦在全國、全世界普及開來，它的年產(chǎn)值、年利潤至少 數(shù)百億 （ ！ 從以上這幾個數(shù)字來看，該項目成 敗可以說直接影響到國家在國際上地位和山東省、淄博市在國家的地位和國民的生活條件或社會福利待遇。 三、產(chǎn)品定位分析 市場需求定位 本發(fā)明專利破碎機質(zhì)量定位于： 一機多用，突出節(jié)能、環(huán)保、省工、省時、省空間、減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)、消除安全隱患，節(jié)約投資 。 本發(fā)明專利破碎機功能應(yīng)用定位于：全面適應(yīng)各種金屬或非金屬礦石加工、建材、水泥、玻璃、冶金、煤炭洗選、人工造砂、耐火材料、陶瓷原料制備等所有礦物破碎企業(yè)。 本發(fā)明專利破碎機產(chǎn)能規(guī)格定位于：適應(yīng)大、中、小各種破碎生產(chǎn)加工規(guī)模的企業(yè)使用。 第五部分 競爭性分析 一、競 爭者 16 由于本項目采用發(fā)明專利技術(shù)，生產(chǎn)的循環(huán)切搓破碎機在國內(nèi)外目前尚無 合法 同類設(shè)備，從產(chǎn)品品種、性能和價位、功能優(yōu)勢方面尚無明顯的競爭者。但照樣存在著以下競爭： 1、技術(shù)所有權(quán)和占有權(quán)的競爭； 2、投資和實施專利生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化速度的競爭； 3、應(yīng)用專利技術(shù)投資規(guī)模的競爭； 4、專有技術(shù)多種保護方式遞加和專有權(quán)覆蓋面的競爭； 其競爭程度不比同一產(chǎn)品、同一類生產(chǎn)企業(yè)、同一目標(biāo)市場下的競爭更將激烈。 二、競爭樣式的選擇 16 一般來說，市場的競爭表現(xiàn)在競爭層次上主要為：產(chǎn)品壟斷和市場壟斷 競爭、產(chǎn)品式樣競爭、 產(chǎn)品大類競爭、一般競爭和預(yù)算競爭。 產(chǎn)品壟斷和市場壟斷競爭模式，是在市場經(jīng)濟條件下，通過生產(chǎn)和經(jīng)營權(quán)特許控制、技術(shù)控制，資源控制、銷售權(quán)控制、規(guī)?？刂频热嬲瓶禺a(chǎn)品和市場。 產(chǎn)品式樣競爭模式，是面向同一細分市場、各種產(chǎn)品特色取值相近的產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品式樣競爭是最直接的競爭，強調(diào)品牌的作用和產(chǎn)品的特殊性。 產(chǎn)品大類競爭，是指相似特色的產(chǎn)品之間的競爭。大類競爭一般屬于行業(yè)競爭層次。 一般競爭，是指滿足消費者同一需求的所有產(chǎn)品和服務(wù)。以強調(diào)適合消費者各種、多樣、多效能性、以及附帶需求、動態(tài)需求等。一般競爭的競爭要 點是針對現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)品、傳統(tǒng)營銷方式、傳統(tǒng)營銷理念、傳統(tǒng)銷售物結(jié)構(gòu)與物性。通常一般競爭樣式下，競爭環(huán)境較為激烈。 由于本產(chǎn)品具有發(fā)明專利產(chǎn)品的特殊性和市場全新的概念，本項目采取產(chǎn)品技術(shù)壟斷競爭和產(chǎn)品式樣競爭相結(jié)合的競爭樣式。 總之，以上提到各項競爭，對循環(huán)切搓破碎機新技術(shù)影響不是很大。 第六部分 產(chǎn)品制造 一、產(chǎn)品用途與優(yōu)點 本專利破碎機功能應(yīng)用定位于： 全面適應(yīng)各種金屬或非金屬礦石加工、 建材、水泥、玻璃、冶金、煤炭洗選、人工造砂、耐火材料、陶瓷原料制備等所有