安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目可研報告書(專家審核版).doc

安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 可行性研究報告 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 可可行行性性研研究究報報告告 編寫單位：合肥賽福節(jié)能科技有限公司編寫單位：合肥賽福節(jié)能科技有限公司 二二一三年四月一三年四月 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 可行性研究報告 i 目 錄 第一章 總 論.1 1.1 項目概況.1 1.2 研究工作的依據(jù)與范圍.1 1.3 推薦方案.3 1.4 結(jié)論與建議.5 第二章 項目建設(shè)背景及建設(shè)的必要性.8 2.1 項目提出的背景.8 2.2 項目的意義和必要性.10 第三章 市場分析.14 3.1 建機建材市場概況14 3.2 建機市場分析18 3.3 建材市場分析22 3.4 項目市場環(huán)境分析27 3.5 項目定位方案 swot 分析 29 3.6 項目營銷推廣32 第四章 本項目建設(shè)規(guī)模.33 4.1 確定原則.33 4.2 建設(shè)規(guī)模.33 4.3 營業(yè)方案.34 第五章 廠址選擇與建設(shè)條件.35 5.1 地理位置.35 5.2 廠址建設(shè)條件.35 第六章 項目建設(shè)方案.40 6.1 建筑設(shè)計指導思想及原則40 6.2 總平面布置和功能要求41 6.3 建筑設(shè)計方案.44 6.4 給水工程.51 6.5 排水工程.52 6.6 供配電.53 6.7 采暖通風方案54 6.8 弱電方案54 第七章 燃料動力供應(yīng).55 7.1 燃料及動力供應(yīng).55 第八章 節(jié)能.56 8.1 節(jié)能原則.56 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 可行性研究報告 ii 8.2 用能標準.56 8.2 節(jié)能措施.57 第九章 環(huán)境保護.58 9.1 執(zhí)行的環(huán)境標準.58 9.2 環(huán)境質(zhì)量現(xiàn)狀.58 9.3 主要污染源和污染物.58 9.4 “三廢”治理措施 59 9.5 環(huán)境綠化.60 9.6 環(huán)境影響評估.60 第十章 安全、衛(wèi)生與消防.61 10.1 勞動安全.61 10.2 市場倉庫衛(wèi)生.61 10.3 消防安全.62 第十一章 組織機構(gòu)及人員配置.63 11.1 組織機構(gòu)與職能劃分.63 11.2 經(jīng)營管理措施.64 11.3 技術(shù)培訓.65 第十二章 項目實施進度安排.67 第十三章 項目招標方案.68 13.1 招標依據(jù).68 13.2 招標方式.68 13.3 招標程序.68 13.4 招標組織.68 第十四章 投資估算和資金籌措.71 第十五章 資金籌措和用款計劃.73 15.1 資金籌措.73 15.2 用款計劃.73 第十六章 財務(wù)評價.74 16.1 預(yù)測依據(jù).74 16.2 成本預(yù)測.74 16.3 銷售收入及稅金預(yù)測.75 16.4 利潤估算.75 16.5 盈利能力分析76 16.6 財務(wù)生存能力分析.76 16.8 不確定性分析76 16.9 評價小結(jié).78 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 可行性研究報告 iii 第十七章 社會效益評價.80 17.1 社會效益評價.80 17.2 項目與所在地互適性分析81 第十八章 風險估計與對策.82 18.1 市場風險與對策.82 18.2 管理風險與對策.82 18.3 經(jīng)營風險與對策.83 18.4 工程方案風險與對策.84 18.5 綜合風險評價.84 第十九章 結(jié)論及建議.85 19.1 結(jié)論.85 19.2 建議.86 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 可行性研究報告 1 第一章 總 論 1.1 項目概況 1.1.1 項目名稱項目名稱 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 1.1.2 項目建設(shè)地點項目建設(shè)地點 安徽省廣德縣富通國際建機建材城地塊 1.1.3 項目建設(shè)單位項目建設(shè)單位 建設(shè)單位名稱：安徽 xxxx 公司 1.2 研究工作的依據(jù)與范圍 1.2.1 研究依據(jù)研究依據(jù) （1） 中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展十二五規(guī)劃 ； （2） 安徽省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展十二五規(guī)劃 ； （3） 宣城市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展十二五規(guī)劃 ； （4） 宣城市城市總體規(guī)劃（2007-2020） ； （5） 宣城服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 ； （6） 城市用地分類與規(guī)劃建設(shè)用地標準 ； （7）原國家計委建設(shè)部聯(lián)合頒布的建設(shè)項目經(jīng)濟評價與參 數(shù) ； （8） 民用建筑設(shè)計通則 （gb50353-2005） ； 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 可行性研究報告 2 （9） 建筑設(shè)計的防火規(guī)范 （gb50016-2010 2011年修訂版） ； （10） 建筑物防雷設(shè)計規(guī)范 （gb50057-2010 2011年版） ； （11） 建筑物抗震設(shè)計規(guī)范 （gb 50011-2010） ； （12） 建筑物結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范 （gb50009-2001 2006年版)； （13） 建筑物給水排水設(shè)計規(guī)范 （gb50015-20032009版)； （14） 室外給水設(shè)計規(guī)范 （gb50013-2006） ； （15） 室外排水設(shè)計規(guī)范 （gb50014-2011） ； （16） 污水綜合排放標準 （gb8978-1996） ； （20） 環(huán)境空氣質(zhì)量標準 （gb3095-2012） ； （21） 供配電系統(tǒng)設(shè)計規(guī)范 （gb50052-95） ； （22） 投資項目可行性研究指南 （國家發(fā)展計劃委員會， 計辦投資20011153號） ； （23） 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導目錄（2011年本） （發(fā)改委令 2011第9號） 。 1.2.2 研究工作的范圍研究工作的范圍 本報告主要對安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目的建設(shè)條 件、投資必要性、工藝設(shè)備、投資估算、經(jīng)濟效益等諸方面可行性 作出分析。研究范圍包括： （1）項目建設(shè)的背景和必要性 （2）產(chǎn)品市場分析 （3）項目建設(shè)生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品方案 （4）工藝技術(shù)方案和原輔材料供應(yīng) （5）工程建設(shè)方案 （6）環(huán)境保護和節(jié)能 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 可行性研究報告 3 （7）投資估算和資金籌措 （8）財務(wù)分析與評價 1.2.3 編制原則編制原則 堅持客觀、公正、科學、可靠的原則和實事求是的工作態(tài)度， 力求做到數(shù)據(jù)準確、內(nèi)容完整、重點突出、結(jié)論科學。在調(diào)查研究 的基礎(chǔ)上，嚴格按照客觀實際進行評價分析，以保證咨詢報告的客 觀性、公正性和科學性。 1.3 推薦方案 1.3.1 項目建設(shè)方案項目建設(shè)方案 （1）建設(shè)及建筑機械、建材產(chǎn)品和相關(guān)配套服務(wù)功能為一體的 商品市場； （2）計劃征地建設(shè)項目場地 200 畝； 1.3.2 項目產(chǎn)品方案項目產(chǎn)品方案 本項目為安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目，主要為集中 廠家銷售建筑機械、建材產(chǎn)品等。 1.3.3 項目建設(shè)規(guī)模與建設(shè)內(nèi)容項目建設(shè)規(guī)模與建設(shè)內(nèi)容 （1）建設(shè)規(guī)模 項目場地占地 200 畝，建設(shè)及建筑機械、建材產(chǎn)品和相關(guān)配套 服務(wù)功能為一體的商品市場。 （2）建設(shè)內(nèi)容： 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 可行性研究報告 4 主要建設(shè)內(nèi)容包括：總建筑面積 183000m2，主要建筑物如表 1- 1 所示；建機倉庫 50000m2，建材市場 90000m2，物流配套服務(wù)用房 40000m2，物業(yè)辦公用房 3000m2；與場地環(huán)境相適應(yīng)和配套的給排 水、供電、網(wǎng)絡(luò)通訊、接線道路等設(shè)施，以及樓房周圍景觀綠化和 廣場等設(shè)施。 表表 1-1 項目主要建筑物一覽表項目主要建筑物一覽表 序號序號建筑物名稱建筑物名稱建筑面建筑面積積（ （m2） ）占地面占地面積積（ （m2） ）備備注注 1 建筑面積2 建機倉庫 5000050000 3 建材市場 9000020000 4 物流配套服務(wù)用房 4000020000 5 物業(yè)辦公及配套用房 30001000 6 容積率 1.37 7 建筑密度 68.25% 8 綠地率10% 1.3.4 項目投資與資金籌措項目投資與資金籌措 1、項目總投資 項目總投資估算為 41886.49 萬元，建設(shè)投資估算為 40949.31 萬元：其中，工程費用 33780.00 萬元，占總投資的 80.65%；工程 建設(shè)其他費用 4065.94 萬元，占總投資的 9.71%；項目基本預(yù)備費 用 3103.37 萬元，占總投資的 7.41%；建流動資金 937.19 萬元，占 總投資的 2.24%。 2、資金籌措 項目總投資估算為 41886.49 萬元，由企業(yè)自籌。 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 可行性研究報告 5 1.3.5 項目實施進度安排項目實施進度安排 項目的實施進度計劃如下： （1）2013 年 4 月完成可行性研究報告的編制論證和評審。 （2）2013 年 5 月底以前完成設(shè)計、施工計劃及審批工作。 （3）2013 年 6 月開始土建工程基礎(chǔ)施工。 （4）2014 年 7 月開始建材市場裝飾工程。 （5）2014 年 8 月開始對購入設(shè)備進行安裝。 （6）2014 年 8 月進行室外工程。 （7）2014 年 10 月竣工正式投入運營。 1.4 結(jié)論與建議 1.4.1 結(jié)論結(jié)論 （1）項目符合國家廣德縣經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃要求，符合國 家相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策要求； （2）項目以科學技術(shù)為支撐，充分利用廣德縣建機、建材市場 及周邊產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢資源，對增強廣德縣區(qū)域范圍影響、促進廣德縣 經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展是十分必要的； （3）建設(shè)以建機、建材市場，以配套服務(wù)資源為基礎(chǔ)，采用合 理的市場營銷，優(yōu)化市場運營方案，最大程度地提高市場需求。 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 可行性研究報告 6 （4）項目建成后，可實現(xiàn)年均租賃收入 36750 萬元，正常運營 年均利潤總額 29177.97 萬元，年均營業(yè)稅金 2021.25 萬元，年均所 得稅 7294.49 萬元。對勞動人員人均純收入增長的貢獻率提高明顯， 加工企業(yè)和核心基地直接安排本地人員就業(yè) 100 人，福利工資共計 360.0 萬元。 （5）項目財務(wù)效益好，投資回收期短。 （6）主要技術(shù)經(jīng)濟指標 本項目的主要技術(shù)經(jīng)濟指標如表 1-2 所示。 表表 1-2 主要技術(shù)經(jīng)濟指標匯總表主要技術(shù)經(jīng)濟指標匯總表 序序 號號 項項 目目單單 位位 經(jīng)濟經(jīng)濟指指標標備備 注注 1占地面積 畝 200 2建筑面積m2183000 2.1建機倉庫m250000.00 2.2建材市場m290000.00 2.3物流配套服務(wù)用房m240000.00 2.4物業(yè)辦公用房m23000.00 3主要經(jīng)濟數(shù)據(jù) 3.1項目總投資萬元41886.49 其中：規(guī)?？偼顿Y萬元41886.49 3.2建設(shè)投資萬元40949.31 3.3流動資金萬元937.19 3.4年均營業(yè)（銷售）收入萬元36750.00 3.5年均補貼收入和其他收入萬元0.00 3.6年均營業(yè)稅金及附加萬元2021.25 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 可行性研究報告 7 3.7項目管理費萬元551.25 3.8年均總成本費用萬元5550.78 3.9其中：折舊萬元1992.07 3.10 年均利潤總額 萬元29177.97 3.11 年均所得稅萬元7294.49 3.12 年均凈利潤 萬元21883.48 4評價指標 4.1項目財務(wù)內(nèi)部收益率%45.19%所得稅前 4.2項目財務(wù)凈現(xiàn)值（ic=10%）萬元76059.66 所得稅前 4.3項目投資回收期年4.16所得稅前（含建設(shè)期 2 年） 4.4項目財務(wù)內(nèi)部收益率%36.65%所得稅后 4.5項目財務(wù)凈現(xiàn)值（ic=10%）萬元52043.91 所得稅后 4.6項目投資回收期年4.54所得稅后（含建設(shè)期 2 年） 1.4.2 建議建議 項目的實施涉及到機械、物流、市場銷售等諸多方面，建議在 項目的實施過程中抓好以下幾個方面： （1）創(chuàng)新建機建材市場經(jīng)營模式，不斷完善經(jīng)營機制，使之符 合廣德縣發(fā)展及產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的需要。 （2）重視資金、技術(shù)和人才的引進，充分調(diào)研、精心策劃，強 化項目的組織工作；在實施過程中，把握好材料質(zhì)量標準，依法實 施；在資金使用和管理上保證資金安全和有效運行。 （3）鑒于項目是以物流配套服務(wù)為主的建機建材市場，有利于 改善民生，建議政府加大扶持力度，推進物流、機械、建材業(yè)在廣 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 可行性研究報告 8 德縣的發(fā)展。 （4）做好前期工作，抓住機遇，盡快上馬。 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 可行性研究報告 9 第二章 項目建設(shè)背景及建設(shè)的必要性 2.1 項目提出的背景 近幾年，我國建機建材市場的發(fā)展形勢呈現(xiàn)如下的特征。硬件 上：壯大發(fā)展規(guī)模、豐富營銷品種、配套服務(wù)設(shè)施、布局連鎖網(wǎng)絡(luò)、 整合細化分流、提升實力水平；軟件上：整合人力資源、提升服務(wù) 質(zhì)量、實施強勢舉措、蓄勢厚積薄發(fā)。 近年來，國外名列前茅的建材市場經(jīng)營商幾乎都已經(jīng)進軍中國。 洋建材超市的出現(xiàn)，給傳統(tǒng)的建材市場帶來了巨大的沖擊和壓力。 洋建材超市背后大都是有著雄厚實力和良好信譽的大型跨國集團， 所經(jīng)營的產(chǎn)品在質(zhì)量和科技含量上都具有相當?shù)母偁幜?。盡管價格 普遍比小型建機建材市場的高，但其貨真價實的特點依然能贏得消 費者青睞。由此可見，建機建材市場在宏觀上充分競爭格局早已形 成。 1、建機建材企業(yè)向一體化發(fā)展趨勢 近年來，原材料漲價已經(jīng)成為建材企業(yè)商特別頭痛的問題之一。 隨著世界性的資源短缺，原材料將維持高價位趨勢。木材、鋼材、 五金等原材料的價格上漲，一部分企業(yè)甚至出現(xiàn)過材料斷炊的尷尬。 資源的緊缺讓中小企業(yè)的競爭更加激烈，大型品牌企業(yè)與材料供應(yīng) 商合作緊密，擁有一定的議價能力，中小企業(yè)只能夾縫求生，日子 益發(fā)難過。部分建機建材企業(yè)已經(jīng)開始從源頭著手，通過并購或是 購買股權(quán)等方式與原料廠家合作，以求降低成本。 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 可行性研究報告 10 2、渠道商介入生產(chǎn)領(lǐng)域 雖然多年以來，建材賣場一直是代理商的天下，但隨著建材生 產(chǎn)商品牌意識的增強以及消費者觀念的轉(zhuǎn)變，給多個品牌做代理的 渠道商，日子越發(fā)不好過了。所以，部分渠道商離開建材行業(yè)，另 一部分人涉足生產(chǎn)領(lǐng)域，開始打造獨立品牌。 3、資源向優(yōu)勢企業(yè)集中 在家居行業(yè)市場火暴的時候，建材城星羅棋布；經(jīng)過近年市場 化競爭，已經(jīng)形成品牌化趨勢。 4、資本給予更多關(guān)注 風險投資是 2007 年建材行業(yè)最熱門的話題，因為早年的框架協(xié) 議，在 2008 年變成了巨額資金到位。由于盤量巨大，國內(nèi)外的私募 資本以及風險投資業(yè)都表現(xiàn)出對中國建材家居產(chǎn)業(yè)的濃厚興趣。全 球最大建材超市家得寶出資近 1 億美元借家世界之殼進入中國市場。 美國凱雷投資集團以 2750 萬美元投資了上海安信地板。此后，安信 偉光(上海)木材有限公司兼并收購寶鋼旗下的寶優(yōu)特地板。中國聯(lián)想 弘毅以 6000 萬人民幣投資科寶博洛尼，這家從事高檔建材產(chǎn)品生產(chǎn) 的企業(yè)同時還獲得高盛、淡馬錫和新鴻基等基金的青睞。 5、出口保護越來越少 涉及地板、鋼材類產(chǎn)品的出口退稅新政策 2007 年連續(xù)頒布了幾 項。日前，商務(wù)部和海關(guān)總署又公布了新一批加工貿(mào)易限制類商品 目錄。新調(diào)整的加工貿(mào)易政策將于 8 月 23 日起執(zhí)行，從事家具加工 貿(mào)易的企業(yè)也面臨繳納保證金的新壓力。因退稅率的下調(diào)及繳納保 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 可行性研究報告 11 證金而大幅增加的成本，使一些小企業(yè)面臨著將倒閉或轉(zhuǎn)型的局面。 6、跨界招募專業(yè)人才 建機建材業(yè)其實是競爭仍不太充分的行業(yè)。雖然，業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企 業(yè)的規(guī)模、設(shè)備、人員素質(zhì)等都已經(jīng)提高了檔次，但是其手工企業(yè)、 家族企業(yè)的影子還沒有完全退卻。 2.2 項目的意義和必要性 2.2.1 項目的建設(shè)產(chǎn)業(yè)政策重要體現(xiàn)項目的建設(shè)產(chǎn)業(yè)政策重要體現(xiàn) 根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導目錄（2011 年本）中，本項目屬于文中 第三十二項商務(wù)服務(wù)業(yè)，1、租賃服務(wù)；第三十三項商貿(mào)服務(wù)業(yè)， 1、現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品、生產(chǎn)資料市場流通設(shè)施建設(shè)。屬于國家鼓勵類， 符合國家產(chǎn)業(yè)政策。安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目的建設(shè) 得到了國家和地方政府的政策支持。在投資環(huán)境以及供水、供電、 土地征用等方面，宣城市政府都給予了支持和幫助。 2.2.2 項目的建設(shè)是帶動周邊潛在建材市場需求的需要項目的建設(shè)是帶動周邊潛在建材市場需求的需要 建機建材商貿(mào)活動作為一種經(jīng)濟活動，需要在供、需兩個方面 不斷地相互適應(yīng)、相互滿足。雖然宣城市及廣德縣區(qū)域內(nèi)當前存在 著的建材市場需求，但宣城眾多建材市場在商業(yè)模式下，高成本運 營；其環(huán)境和區(qū)位基本上集中且重復(fù)定位，導致市場間的惡性競爭， 由于缺少成本優(yōu)勢和交通條件受阻導致市場對外輻射能力較弱。本 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 可行性研究報告 12 項目的投資將集中廣德縣建機建材專業(yè)的優(yōu)勢要素，力爭成為具有 一定影響力的建機建材市場的交易和倉儲的集散中心、信息服務(wù)中 心。其核心的便捷的交通條件，使得本項目在承接以合肥為中心的 經(jīng)濟圈的經(jīng)濟發(fā)展機遇，對廣德縣周邊城市的建材市場有獨特的輻 射優(yōu)勢。增強宣城建機、建材企業(yè)和外地知名品牌建機建材商家對 周邊的銷售市場開拓能力。通過聯(lián)合規(guī)劃與運營，形成高度整合的 供應(yīng)鏈體系改善各自為政發(fā)展的阻力。 隨著宣城市整體經(jīng)濟的發(fā)展和城市定位的提升，本項目在廣德 縣建立的建機建材市場產(chǎn)業(yè)帶，必將促進物流等配套服務(wù)的需求， 提升該地域第三方物流大型產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，有力地支持了現(xiàn)有陸、水、 鐵的設(shè)施銜接以及交通運輸設(shè)施與庫、場設(shè)施的銜接，使現(xiàn)有物流 資源得以合理整合，基礎(chǔ)設(shè)施及其技術(shù)裝備的運作水平得以提高。 2.2.3 項目的建設(shè)是提高廣德縣建機建材行業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的需要項目的建設(shè)是提高廣德縣建機建材行業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的需要 廣德縣以宣城市為區(qū)域中心，建設(shè)本項目安徽省廣德縣富通國 際建機建材城，對于廣德縣商貿(mào)物流業(yè)，是積極促進經(jīng)濟社會發(fā)展 的主要作用。 1、培育新的經(jīng)濟增長點 工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，離不開構(gòu)成工業(yè)經(jīng)濟條件改善因素；規(guī)模的 商貿(mào)建機建材專業(yè)市場，是促進工業(yè)企業(yè)對外生產(chǎn)銷售的的重要渠 道，也是企業(yè)產(chǎn)業(yè)外銷的有效通路條件。市場的建立不但其自身形 成服務(wù)經(jīng)濟的增長點，還通過對外的物流促進廣德自身建材行業(yè)的 經(jīng)濟發(fā)展。促進宣城市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的進程。是宣城工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 可行性研究報告 13 重要支撐條件。 創(chuàng)造經(jīng)濟發(fā)展的環(huán)境 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目的建設(shè)，將創(chuàng)造以廣德 縣為中心的良好的區(qū)域內(nèi)建材產(chǎn)業(yè)布局與發(fā)展環(huán)境；為廣德縣區(qū)域 招商引資，提高經(jīng)濟發(fā)展水平創(chuàng)造了條件。現(xiàn)代商貿(mào)服務(wù)經(jīng)濟的發(fā) 展是與社會發(fā)展階段水平相適應(yīng)的。從廣德縣當前的經(jīng)濟發(fā)展總量 和城市化水平來看，其發(fā)展勢頭較好，但程度并不十分突出。同時， 與周邊省份的城市相比較，其經(jīng)濟實力尚待加強。 2.2.4 項目的建設(shè)有利于推動建機建材專業(yè)市場的健康發(fā)展項目的建設(shè)有利于推動建機建材專業(yè)市場的健康發(fā)展 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目的建設(shè)和運營，是廣德 縣建機建材市場積極前導和有益嘗試，充分發(fā)揮該地域的綜合交通 樞紐功能和大市場優(yōu)勢，為廣德縣建設(shè)以綜合運輸、倉儲、配送和 電子商務(wù)為支撐的現(xiàn)代建材專業(yè)市場提供積極的發(fā)展契機和實踐空 間。有利于大力推進工業(yè)、商業(yè)流通、信息服務(wù)等對現(xiàn)代技術(shù)的改 造重組和社會化協(xié)作；有利于促進廣德縣建機建材市場的內(nèi)循環(huán)發(fā) 展，降低商家運營成本，提升集約化專業(yè)市場能力，促進市場更大 范圍的輻射，提高廣德在周邊的輻射帶動能力。有效解決目前廣德 建機建材市場在商業(yè)化模式下運營成本的壓力，提高經(jīng)濟危機對建 機建材市場需求萎縮的抵抗力。 在市場經(jīng)濟條件下，市場競爭也體現(xiàn)在城市間的競爭方面，這 將使廣德縣在經(jīng)濟積聚和擴散的范圍受到制約。加快發(fā)展以商貿(mào)服 務(wù)流為平臺的建機建材業(yè)，將更好的服務(wù)廣德縣發(fā)展目標，增強城 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 可行性研究報告 14 市經(jīng)濟輻射能力。該項目能夠為社會做出一定貢獻，促進廣德縣社 會經(jīng)濟的發(fā)展，是建設(shè)本項目重點之一。市場空間潛力巨大，項目 建設(shè)在國家產(chǎn)業(yè)政策、社會發(fā)展需要上可行。 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 可行性研究報告 15 第三章 市場分析 3.1 建機建材市場概況 3.1.1 建機建材市場發(fā)展建機建材市場發(fā)展 我國的住宅建設(shè)雖然歷史悠久，但建筑材料制品的生產(chǎn)與供應(yīng) 卻仍保留在原材料生產(chǎn)供應(yīng)的概念上，品種少、不配套，而且施工 機械裝備率也較低，這就直接導致建設(shè)投入高，建設(shè)周期長而施工 效率低的不利后果。然而，這種局面同時卻為建筑機械行業(yè)的發(fā)展 提供了較大的空間。從我國建筑機械產(chǎn)品的生產(chǎn)情況就可以大致了 解我國建筑機械發(fā)展的整體狀況。 一、我國建筑機械產(chǎn)品的生產(chǎn)情 況 一、混凝土制品機械 1.砌塊成型機。砌體是住宅建設(shè)中使用量最大的建筑材料，然 而，實心黏土磚的生產(chǎn)毀田嚴重，對于我國這樣一個耕地嚴重短缺 的國家，問題 十分嚴峻。為此，國家已三令五申禁止毀田，并且力 度逐年加大，許多城市已經(jīng)不準使用實心黏土磚。同時，對利用粉 煤灰等工業(yè)廢料生產(chǎn)砌塊的廠家，實行減免所得稅的鼓勵政策，促 使砌塊生產(chǎn)加速發(fā)展。生產(chǎn)砌塊的關(guān)鍵設(shè)備是砌塊成型機。國際上 砌塊成型機的生產(chǎn)以美國、德國、日本為代表，他們的砌塊成型機 可生產(chǎn)填充砌體、裝飾砌體、劈裂砌體、地面磚等多種砌體，而且 這些砌體與實心黏土磚相比，強度更高（可達到 25mpa 以上）由國 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 可行性研究報告 16 家計委支持，專門立項攻關(guān)，完成了 qm4-12 模振高強砌塊成型機 的研發(fā)和生產(chǎn)。 2. 空心墻板擠壓成型生產(chǎn)線?？招膲Π鍞D壓成型生產(chǎn)線是一種 用大量使用粉煤灰等工業(yè)廢料生產(chǎn)墻板的成套生產(chǎn)線，這種生產(chǎn)線 生產(chǎn)出來的空心墻板， 應(yīng)用于隔斷墻，不僅重量輕，安裝方便，而 且隔聲、隔熱性能也非常好。美國、德國、日本等國家應(yīng)用十分普 遍。國內(nèi)第一條空心墻板擠壓成型生產(chǎn)線 2007 年在天津投產(chǎn)，未投 產(chǎn)之前，大量的空心墻板需從日本進口。 二、鋼筋加工機械 目前 ，我國的鋼筋加工機械中鋼筋網(wǎng)片自動生產(chǎn)線 、鋼筋自 動彎箍生產(chǎn)線、鋼筋剝肋滾壓直螺紋連接設(shè)備等都發(fā)展較快，僅鋼 筋網(wǎng)片自動生產(chǎn)線就是顯著一例。鋼筋網(wǎng)片是典型的建筑鋼筋部品， 與捆扎鋼筋相比具有質(zhì)量好、節(jié)約鋼材、施工速度快等特點。生產(chǎn) 鋼筋網(wǎng)片的核心設(shè)備是自動焊接生產(chǎn)線。我國雖然剛剛起步，但起 點很高，發(fā)展勢頭猛，已達到了國際同類產(chǎn)品的先進水平，而關(guān)鍵 機、電、氣動元件仍需從國外進口。 三、裝修機械 在全部建筑工程中，隨著生活水平對環(huán)境要求的提高，裝修工 程量占整個工程的比例越來越高，目前普遍達到了 40%50%.裝修 機械主要有泵送噴涂設(shè)備、涂料噴涂泵、高處作業(yè)吊籃、建筑用擦 窗機等。就泵送噴涂設(shè)備而言，由于目前民用建筑普遍采用手工抹 灰，其工作量約占整個建筑勞動總量的 30%左右；在工期上，裝修 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 可行性研究報告 17 工期約占總工程的 50%70%，占用勞動力多、機械施工程度是最 低的，易受勞動大軍沖擊，至今仍是建筑工程施工中的最薄弱環(huán)節(jié)。 國家科技攻關(guān)項目 ub8.0 型砂漿泵，可以完成砂漿的輸送、噴涂作 業(yè)，也可用于各種漿狀材料的水平和垂直運輸，噴涂效果好，粘著 牢固、效率高，尤其適合于護坡、碼頭回填、石料的灌漿等施工。 四、起重機械 1.塔式起重機 20 世紀 80 年代中后期至今，是我國塔式起重機的興旺發(fā)展時 期。20 多年來，通過測繪、仿制、設(shè)計創(chuàng)新和技術(shù)引進，使得塔機 企業(yè) 在設(shè)計和制造技術(shù)、企業(yè)管理和市場開拓等方面形成了一個較 完整的體系。全國有 300 多個生產(chǎn)廠家中，取得生產(chǎn)許可證的就有 230 多家，年產(chǎn)量已經(jīng)超過 1 萬臺，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)極端不合理，上萬 臺的產(chǎn)品型號不超過 30 種，且絕大多數(shù)大同小異。這其中一個重要 原因是，上世紀 80 年代國家出臺了一個產(chǎn)品型號分類標準，當初的 目的是在于指導廠家規(guī)劃產(chǎn)品，引導國內(nèi)基礎(chǔ)部件的配套發(fā)展，這 雖然便于統(tǒng)一管理，但卻影響了塔機的技術(shù)進步。在發(fā)達國家，塔 式起重機產(chǎn)品型號非常多，小到 1 噸米、大到 5000 噸米，市場需要 什么就搞什么。而我們卻在“同一型號”上重復(fù)著大同小異的工作， 其結(jié)果只能是在市場上打得頭破血流。比如塔機的生產(chǎn)，發(fā)達國家 已研發(fā)出實現(xiàn)運行狀態(tài)全參數(shù)監(jiān)控與故障診斷智能化的智能型塔機， 并已經(jīng)開始批量生產(chǎn)，而我國目前還是空白。因此，對于建筑機械 行業(yè)來說，也要具有開拓精神，要敢于冒風險，去嘗試，去研發(fā)。 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 可行性研究報告 18 2.施工升降機 施工升降機是高層、超高層建筑施工必不可少的設(shè)備。存在的 問題 與塔機基本相同。最主要的原因仍然是品種和性能問題。目前， 我國生產(chǎn)的升降機品種不超過 10 種，90%以上是 1 或 2 噸級的產(chǎn)品， 在激烈的市場競爭中，集中使用的“武器”就是降價。企業(yè)要想突 破，必須靠技術(shù)創(chuàng)新。 3.1.2 建機建材市場潛力巨大建機建材市場潛力巨大 根據(jù)國家有關(guān)部門的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，到 2011 年，建筑機械總產(chǎn)值突 破 1000 億元人民幣。我國建筑機械的發(fā)展道路基本有三種類型：一 是引進合資；二是引進消化創(chuàng)新；三是借鑒國際先進經(jīng)驗，自主開 發(fā)、創(chuàng)新。自主開發(fā)、創(chuàng)新不是簡單的模仿別人的產(chǎn)品，而是必須 要開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。因此，就要建立和完善獨立的研 發(fā)體系，提高產(chǎn)品的設(shè)計和制造水平，這樣才能贏得客戶青睞，站 穩(wěn)市場。企業(yè)是開發(fā)、創(chuàng)新的主體，如今的很多企業(yè)都是由原先的 科研院所轉(zhuǎn)制而來，并且“轉(zhuǎn)”得十分成功。經(jīng)過轉(zhuǎn)制，設(shè)計水平 和制造水平有了明顯提升，不僅保住了我國自己的市場，而且也使 我們走出國門占領(lǐng)國際市場，變成了現(xiàn)實。這方面的例子很多，比 如混凝土輸送泵，以前，國外產(chǎn)品占據(jù)了我們的大部分市場，我們 引進了以后，消化、吸收、創(chuàng)新、適用性上就優(yōu)于進口產(chǎn)品了。在 二次開發(fā)上， 中國 有中國的特點，有自己的國情，因此，要針對 國情搞開發(fā)。如果引進了新技術(shù)，不針對國情進行二次開發(fā)，解決 不了適用性問題，誰也不會要這樣的“小姐泵”！ 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 可行性研究報告 19 2005 年 10 月，美國先鋒公司的登機梯在三峽出了死人事故， 三峽同時也使用我們自己的登機梯，現(xiàn)場還有國際名牌 alimak 的 登機梯，不到兩年，傳動和安全裝置都壞了，我們的幾臺沒毛病。 這其中主要的原因就是他們不了解我們的國情，他們不知道我們的 管理和人員素質(zhì)。所以，二次開發(fā)重點要解決適用性問題。三峽購 進的日本攪拌樓總出故障，日本專家傷透了腦筋，原來是中國的電 網(wǎng)電壓不穩(wěn)造成的，最后通過中國專家研究，加個穩(wěn)壓器全解決了。 這些例子說明了開發(fā)和創(chuàng)新的重要性，而且開發(fā)一定要有創(chuàng)新，要 解決實際問題?？傊?，自改革開放至今，中國的建筑機械行業(yè)成績 很大。尤其是塔機的生產(chǎn)，已經(jīng)基本滿足了建設(shè)的需要，并且已有 部分產(chǎn)品打入了國際市場。將已有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，配用國際 最好的配套件，打造我們自己的品牌，并以我們的低價優(yōu)勢，保住 我們自己的市場，實踐證明，是完全可行的。 3.2 建機市場分析 3.2.1 建筑工程機械行業(yè)建筑工程機械行業(yè) 受國際金融危機，2010 年年初，工程機械受影響很大，從 2008 年上半年的高速增長到急聚下滑，2010 年初降到谷底。由于應(yīng) 對經(jīng)濟危機。國務(wù)院確定的進一步擴大內(nèi)需。促進經(jīng)濟增長的十項 措施，對于建筑工程機械復(fù)蘇起到了關(guān)鍵性作用。 2010 年生產(chǎn)形勢從年初底谷逐步回升，全年有 12%左右的增長， 從對鏟運機械、工程起重機、工業(yè)車輛、路面機械等行業(yè) 1-11 月的 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 可行性研究報告 20 增長情況分析，從同比 504%逐漸上升到與 2009 年 11 月持平， 加入混凝土機械的統(tǒng)計數(shù)據(jù)到 11 月底同比增長 17.1%。 表表 3-1 2010 年年 111 工程機械銷售收入與主要產(chǎn)品銷量增長表工程機械銷售收入與主要產(chǎn)品銷量增長表 工程機械內(nèi)由于市場需求不同增長情況有明顯差異：鏟運機 械(含推土機、裝載機 平地機)工業(yè)車輛仍為負增長。工程起重機、 路面機械、混凝土機械、挖掘機有較高的增幅 主要是由高鐵、公路 等需求帶動。 2010 年 11 月底進口累計 45.17 億美元，同比下降 17.3%；出口 68.71 美元。同比下降 44.7%全年出口額 75 億美元，出口占總銷售 額從 2009 年的 33%下降至 2010 年的 16.5%。今年增長較低。主要 是受出口的影響，4 萬億的擴大內(nèi)需還是起到了積極的作用。今年 的增長確實是由內(nèi)需帶動的。 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 可行性研究報告 21 表表 3-2 2010 年年 11 月底各類產(chǎn)品增長情況表月底各類產(chǎn)品增長情況表 圖圖 3-1 2010 年營收細分年營收細分 3.2.2 相關(guān)產(chǎn)業(yè)分析相關(guān)產(chǎn)業(yè)分析 2009 年，在政府相關(guān)部門的大力監(jiān)管及指導下，以及受季節(jié)性 因素影響，2、3 季度鋼鐵產(chǎn)量快速增長態(tài)勢在 4 季度得到遏制，生 鐵、粗鋼產(chǎn)量有所回落，但主要鋼鐵產(chǎn)品全年產(chǎn)量均創(chuàng)下歷史新高。 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 可行性研究報告 22 分產(chǎn)品看，全年生鐵產(chǎn)量為 54374.8 萬噸，較上年增長 15.87%，為歷史最高生鐵年產(chǎn)量。進入第 4 季度，生鐵產(chǎn)量在 10 月 份達到年內(nèi)次高點后，11 月、12 月兩月連續(xù)回落。12 月份生鐵產(chǎn) 量已降至 4472.33 萬噸，屬于年內(nèi)月產(chǎn)量中低水平，但高于上年單 月最高產(chǎn)量（4339.13 萬噸） 。第 4 季度共計生產(chǎn)生鐵 13881.4 萬噸， 較上一季度減少 869.7 萬噸，環(huán)比降幅為 5.90%，但同比大幅增長 33.55%。 3.2.3 國際市場分析國際市場分析 全球工程機械行業(yè)的產(chǎn)銷重心正在向中國轉(zhuǎn)移，國外企業(yè)著手 進行跨國擴張的本土化，國內(nèi)企業(yè)則面臨著國際化的課題，新一輪 的競爭拉開了序幕。 在近日召開的 baumachi-na2008(上海寶馬展)暨第四屆中國 國際工程機械博覽會上，業(yè)界談?wù)撟疃嗟氖菄页雠_擴大內(nèi)需的十 項措施，總投資 4 萬億元成為談?wù)摰慕裹c。在 4 萬億元“大蛋糕” 的刺激下，利勃海爾、沃爾沃、維特根、普茨邁斯特、小松、日立 建機、斗山、現(xiàn)代等國際工程機械巨頭紛紛搶灘上海寶馬展。 面對日漸看好的中國市場，國際著名的工程機械設(shè)備制造商紛 紛在中國設(shè)立了銷售辦事機構(gòu)。目前，如德國的邊寧荷夫、阿曼 (am-mann)、日本的日工(nikko)和英國的 gen-cor(原 acp 公 司)等公司都已在中國設(shè)立了辦事處。有些企業(yè)甚至已經(jīng)在中國直接 投資建廠，如意大利的瑪連尼(marini)和加拿大的加隆(ca-long)公 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 可行性研究報告 23 司就在河北建廠，就地制造、銷售設(shè)備。 在全球工程機械市場火熱的發(fā)展態(tài)勢下，預(yù)計其會以每年 6 的速度持續(xù)增長，到 2013 年銷售額將達 1310 億美元。其中，中國、 印度、墨西哥和俄羅斯將成為全球需求量最高的國家，而僅中國就 將占去 41的全球市場份額；伊朗、馬來群島、印尼、烏克蘭等國 家和地區(qū)預(yù)計將保持 7的增長速度；亞太地區(qū)增速最高，有望達 到 85，銷售額為 477 億美元；北美和歐洲預(yù)計增速為 4.1和 4.2，銷售額分別為 393 億美元和 244 億美元；全球其他地區(qū)預(yù)計 增速為 6.9，銷售額為 197 億美元。 3.2.4 國內(nèi)市場分析國內(nèi)市場分析 由于工程機械行業(yè)受固定資產(chǎn)投資影響較大，而我國“十二五 規(guī)劃”以及現(xiàn)行政策將推動固定資產(chǎn)投資的增長，從而刺激行業(yè)的 發(fā)展。寬松的貨幣政策將刺激經(jīng)濟的發(fā)展，由于金融危機不斷深入， 實體經(jīng)濟的問題亦不斷顯現(xiàn)，致使現(xiàn)階段我國以及周邊國家都已進 入降息周期。國家不斷使用各種貨幣工具推動經(jīng)濟發(fā)展，這必然會 刺激需求的大幅上升。企業(yè)在低利率的環(huán)境下會選擇以較低的成本 進行各類固定投資，從而帶動工程機械行業(yè)的整體需求。 另外隨著國內(nèi)宏觀調(diào)控有效的實施，主要經(jīng)濟指標都表明通脹 已有下滑的趨勢，并將導致國內(nèi)電價、油價等走低，屆時信貸放松 將成為順理成章之舉。這必然會推動我國固定投資的增長，從而拉 動工程機械行業(yè)的發(fā)展。 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 可行性研究報告 24 3.3 建材市場分析 3.2.1 建材工業(yè)發(fā)展建材工業(yè)發(fā)展 2013 年建材工業(yè)將向又好又快方向發(fā)展。預(yù)計建材工業(yè)增加值 增長速度 32%；水泥產(chǎn)量 18.7 億噸，增長 8%；平板玻璃產(chǎn)量 6 億 重量箱，增長 15%。水泥制品、技術(shù)玻璃、玻璃纖維及制品、輕質(zhì) 建材等產(chǎn)品產(chǎn)量繼續(xù)保持較快增長，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化，主要行業(yè) 先進生產(chǎn)力比重繼續(xù)提高。水泥新型干法工藝比例可望達到 56%， 浮法玻璃比例達到 85%。 2013 年建材行業(yè)的三大發(fā)展重點：著力推進技術(shù)進步和自主創(chuàng) 新，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快用先進生產(chǎn)力取代落后生產(chǎn)力；以節(jié) 能減排為中心，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，努力實現(xiàn)又好又快發(fā)展；加快 產(chǎn)品升級換代，節(jié)約能源資源。近兩年我國對部分建材產(chǎn)品出口退 稅調(diào)整幅度較大，企業(yè)還需有一個消化吸收的過程，但從長遠來看， 調(diào)整出口退稅，有助于促進資源的合理配置和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升 質(zhì)量檔次，出口退稅率降低帶來的影響可以逐步消化。建材行業(yè)作 為高耗能行業(yè)，其過熱和不平衡發(fā)展，加大了節(jié)能減排任務(wù)實現(xiàn)的 難度。建材行業(yè)落后生產(chǎn)能力依然較多，加快推進淘汰落后產(chǎn)能的 工作面臨很多挑戰(zhàn)。加之建材行業(yè)企業(yè)分散的格局，企業(yè)規(guī)模小、 數(shù)量多，集中度很低，結(jié)構(gòu)不平衡問題嚴重。過于分散的行業(yè)結(jié)構(gòu) 和異常激烈的市場競爭導致總體產(chǎn)能過剩。這些問題的存在阻礙了 我國建材行業(yè)的健康發(fā)展。 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 可行性研究報告 25 未來幾年，我國建材工業(yè)發(fā)展速度可能略高于國民經(jīng)濟發(fā)展速 度，但是與世界發(fā)達國家相比，中國建材工業(yè)總體水平還比較落后， 高檔產(chǎn)品需要進口。由于建材行業(yè)成本上漲，中低檔建材企業(yè)處于 盈虧邊緣，造成了低檔產(chǎn)品因為漲價涌入中檔產(chǎn)品序列、中檔產(chǎn)品 漲價涌入高檔產(chǎn)品序列的連鎖反應(yīng)，這樣勢必會使中高檔產(chǎn)品的價 格競爭更加激烈。國家將繼續(xù)實施宏觀調(diào)控，以達到建材行業(yè)產(chǎn)業(yè) 結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的目標。根據(jù)建材行業(yè)“十二五”結(jié)構(gòu)調(diào)整目標，我 國將鼓勵支持建材行業(yè)的大企業(yè)集團發(fā)展，提高產(chǎn)業(yè)集中度；大力 發(fā)展新型干法水泥等先進工藝和玻璃深加工業(yè)務(wù)，淘汰落后產(chǎn)能工 藝。 3.2.2 建材行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策建材行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策 1. 作為傳統(tǒng)行業(yè)的建材行業(yè)，一直以來被稱為“兩高一資”行 業(yè)。2009 年，建材工業(yè)能源消耗總量占全國能源消耗總量的 7%，2010 年，建材工業(yè)能耗總量約占全國能耗總量和工業(yè)部門能耗 總量的 7%和 10%，因而備受國家重視，被列為國家重點關(guān)注的行業(yè)。 2. 國家及行業(yè)相關(guān)部門先后推出十多項建材行業(yè)環(huán)保政策。節(jié) 能減排對建材行業(yè)未來的發(fā)展是十分有利的。其積極影響主要體現(xiàn) 在以下幾個方面： 第一，能夠加快落后產(chǎn)能的退出，降低由落后生產(chǎn)工藝產(chǎn)生的 較新型干法工藝更高的能耗； 第二，促進行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，改善供求關(guān)系； 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 可行性研究報告 26 第三，推進行業(yè)并購重組，進而提高行業(yè)集中度，并促進行業(yè) 競爭模式由低價無序競爭轉(zhuǎn)向增強區(qū)域控制力的競爭； 第四，通過建設(shè)余熱發(fā)電、循環(huán)經(jīng)濟等項目，在降低行業(yè)自身 成本的同時，產(chǎn)生較好的社會效益。 3.2.3 建材市場的主要問題建材市場的主要問題 首先，攤位制仍然占據(jù)絕對的主導地位。目前，攤位制大約占 國內(nèi)市場流通形式的 8090。攤位制存在的幾大弊端包括：第 一，經(jīng)營與管理相分離，沒有強有力的質(zhì)量與服務(wù)監(jiān)督制約機制， 很難保障商品質(zhì)量，致使價格欺騙、劣質(zhì)服務(wù)成為痼疾。第二，攤 位制批發(fā)市場的商品價格透明度較差，賣方出價、買方砍價，常常 出現(xiàn)同一商品價格差異很大的情況。 目前，我國傳統(tǒng)建材市場大多采取攤位制的銷售方式，由于價 格不穩(wěn)定、質(zhì)量檔次懸殊、售后服務(wù)不利等因素，影響了消費者對 商家的信任，市場競爭處于較低水平。 其次，建材企業(yè)的規(guī)模還相對較小。企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多、工 藝設(shè)備落后、環(huán)境污染嚴重等，在相當大的程度上影響了我國建材 產(chǎn)品在市場上的競爭力，特別是在產(chǎn)品質(zhì)量和檔次方面，本土建材 與國際品牌相比有很大差距。 第三，缺少具有相當知名度的品牌。巨大的中國建材市場，沒 有幾個叫得響的知名品牌。品牌意識較差，對質(zhì)量、管理持淡薄態(tài) 度，謀求一時的利益等，是我國建材業(yè)不可回避的問題。由于缺乏 知名品牌，目前我國建材產(chǎn)品在市場上面臨著雙重夾擊。在國內(nèi)市 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 可行性研究報告 27 場，我國的建材正面對國際知名建材品牌的激烈挑戰(zhàn)。目前，世界 前幾大建材商已紛紛落戶北京、上海、深圳等地，隨著我國履行加 入 wto 的承諾，必然還有更多的國際知名建材品牌要進入我國市 場，還有更多的建材市場經(jīng)營商要到我國開店。 第四，服務(wù)概念抽象而不具體。大多數(shù)建材企業(yè)在售前服務(wù)方 面做得太過籠統(tǒng)，把售前服務(wù)僅僅理解為送一本或幾本產(chǎn)品資料。 推銷商品的時候把商品或服務(wù)說得天花亂墜，一旦貨物出手，商家 自己就變成了“上帝” 。甚至很多建材市場連準時送貨上門都做不到。 （三）我國建材市場的發(fā)展趨勢 我國建材市場發(fā)展至今，急需提高整體素質(zhì)，整合規(guī)范市場秩 序，適度提升硬件設(shè)施的檔次和擴大市場規(guī)模，特別是要尋求發(fā)展 的新思路、新突破、新模式。這些都是完善建材市場功能的必要條 件，是建材市場可持續(xù)發(fā)展的必然要素，也是客觀時代發(fā)展需求的 推動。目前我國建材市場發(fā)展的大趨勢應(yīng)該是：正步入創(chuàng)造精品品 牌的提升階段。為此，提出了幾點建議。 第一，建材市場的規(guī)模要大、實力要強。建材超市要有連鎖規(guī) 模，攤位制市場要有經(jīng)營規(guī)模。做大規(guī)模，一靠實力，二靠聯(lián)合。 第二，建材市場的市場定位要準確?，F(xiàn)在的建材市場充滿變數(shù)， 各種業(yè)態(tài)相互競爭。市場投資人要針對市場需求的變化，及時調(diào)整 好經(jīng)營定位。定位準確是擴展服務(wù)方式、提高服務(wù)質(zhì)量、豐富服務(wù) 功能的前提。 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 可行性研究報告 28 第三，團隊要精明強干。團隊的執(zhí)行力，決定了企業(yè)的命運。 組織一支反應(yīng)靈敏、善于應(yīng)對、執(zhí)行力強的經(jīng)營團隊是強化市場競 爭力的重要條件。目前，在我國建材流通領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了一批有能 力的策劃人和經(jīng)理人。只有好的團隊才能打造好的市場。 第四，提升經(jīng)營管理和服務(wù)水平更趨迫切。建材市場在硬件條 件普遍達到一定水準后，市場的管理模式、經(jīng)營理念、營銷策略成 為當前需要提高的重要軟件條件。經(jīng)濟發(fā)展的深入、市場需求的細 化，要求建材市場的服務(wù)檔次有所提高。建材市場營銷人員的培訓 學習、持證上崗是不可或缺的重要一環(huán)，也是提升行業(yè)整體素質(zhì)的 重中之重。 第五，求發(fā)展不要冒進。硬件設(shè)施提升的檔次和發(fā)展布局的規(guī) 模必須要有一個度，要適合客觀現(xiàn)狀的需求，既不要落伍，又不可 盲目樂觀地超現(xiàn)實攀升。事實上，現(xiàn)在已有一些具有一定實力的建 材市場，開始了超大范圍的擴張，特別是硬件設(shè)施的檔次提升相當 快。但是，對于建材市場來說，決不是越“豪華” ，其經(jīng)營的利潤空 間就越大，因為建材市場經(jīng)營的不是類似賓館、飯店那樣單一的享 受服務(wù)，而是融會各種相關(guān)因素的賣場。這里高投入的硬件設(shè)施未 必會帶來理想的回報，反而會加大投資風險。 建材工業(yè)發(fā)展速度在一段時期內(nèi)將高于國民經(jīng)濟發(fā)展速度，預(yù) 計到“十二五”末，僅裝飾建材工業(yè)產(chǎn)值將達萬億元，成為國民經(jīng) 濟的重要增長點。由此可以毫無疑問地說，建材市場的發(fā)展前景非 常樂觀，但我們必須要朝著創(chuàng)造精品品牌的提升階段發(fā)展。 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 可行性研究報告 29 3.4 項目市場環(huán)境分析 3.4.1 建機建材市場發(fā)展歷程與現(xiàn)狀建機建材市場發(fā)展歷程與現(xiàn)狀 如今，中國已成長為全球最大建材生產(chǎn)和銷售市場，截止到 2009 年 16 月份，國內(nèi)建材行業(yè)累計實現(xiàn)利潤總額 26.61 億元，比 上年同期增長 24.71 億元。中國建材工業(yè)發(fā)展速度高于國民經(jīng)濟發(fā) 展速度 34，2010 年，建材工業(yè)產(chǎn)值預(yù)計達到一萬多億元人民 幣。目前，發(fā)達國家 95的建材零售通過連鎖超市的渠道，而目前 國內(nèi)水平最高的上海這一比例只有 20。預(yù)計未來 3 至 5 年，上海、 北京、廣州等中心城市，建材連鎖店的銷售額將占到 50至 80。 3.4.2 商業(yè)物業(yè)投資市場發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢商業(yè)物業(yè)投資市場發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢 1、各類零售型物業(yè)的面市給予投資者數(shù)不勝數(shù)的投資機會，而 投資者對于這種單一型態(tài)的投資形式也表現(xiàn)了對利潤空間最大化的 質(zhì)疑。投資客戶的投資心理趨于理性，使全產(chǎn)權(quán)式商鋪購買投資成 為目前小型投資客的首選。 2、應(yīng)于市場的發(fā)展需求，專業(yè)型零售市場（如建機、建材、家 電、百貨等）將成為投資者的首選對象，而更多的投資者則表示他 們選擇投資專業(yè)市場的理由是看中未來發(fā)展趨勢及良好利潤空間。 而目前還未出現(xiàn)以建材賣場作為投資載體的市場出現(xiàn)。 3、由于傳統(tǒng)的攤位制建材市場已經(jīng)不能滿足目前市場需求，新 興建機建材城在近期也將成為搶灘宣城市民投資的主流市場，實現(xiàn) 了跨越式發(fā)展，且正逐漸成為房地產(chǎn)市場的主力物業(yè)類型之一。 安徽省廣德縣富通國際建機建材城項目 可行性研究報告 30 4、現(xiàn)有安徽省廣德縣富通國際建機建材城則是經(jīng)營者為主體， 他們主要是購買經(jīng)營權(quán)或?qū)嵤┳赓U權(quán)的方式進行經(jīng)營。這類市場而 對于投資者的投資空間存在著一定的限制性，一方面來源于各大物 業(yè)沒有產(chǎn)權(quán)式銷售的權(quán)利，另一方面則局限于經(jīng)營戶對產(chǎn)權(quán)式銷售 的認識存在著不足。 3.4.3 建機建材城消費觀念與消費文化建機建材城消費觀念與消費文化 1、自主選擇消費者主導下的市場模式：一邊是現(xiàn)代化建材超市， 一邊是傳統(tǒng)建機建材市場；一邊是先進零售業(yè)態(tài)，一邊是的批發(fā)模 式。由于消費群體的多層次性，在建材流通領(lǐng)域，多元化分銷模式 并存的建材“生態(tài)商圈”正在逐步形成。為了共同做大建材城，在 這個建材“生態(tài)商圈”中，中外建材流通企業(yè)應(yīng)該錯位競爭,共同和 諧生存、有序發(fā)展，而不應(yīng)該今天你倒閉一批、明天他再倒閉一批， 使整個建材市場處于波動狀態(tài)。 2、在另外一部分消費者眼中，則出現(xiàn)了消費觀念的更新，更希 望在建材城享受到一站式的服務(wù)。 3、消費者注重品牌，一是建材市場的自身品牌：規(guī)模、環(huán)境、 服務(wù)、品種等；一是市場內(nèi)的產(chǎn)品品牌：質(zhì)量、