保險(xiǎn)崗位競(jìng)聘演講稿_1

保險(xiǎn)崗位競(jìng)聘演講稿保險(xiǎn)崗位競(jìng)聘演講稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師： 大家好! 記得有人說(shuō)過(guò)：“人最大的不足不在于看不到自身的 不足，而在于看不到自身巨大的潛能，80%的人只發(fā)揮了個(gè) 人能力的 20%” ，很早的時(shí)候我就知道這句話。這么多年來(lái)， 無(wú)論從事什么工作，無(wú)論遇到怎樣的挑戰(zhàn)，我都深深的相 信自己。今天我站在這里參加公司經(jīng)理的競(jìng)聘，也是憑借 著這個(gè)信念。我自信我有能力承擔(dān)這一重任。 一、自我介紹 我叫 xxx，來(lái)自 xx 縣郵政局，20*年 2 月 xx 成立代理 保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，本人作為第一個(gè)專柜員加盟 xx 郵政代理保險(xiǎn)公 司，伴隨著團(tuán)隊(duì)的日益發(fā)展壯大，個(gè)人業(yè)績(jī)也越來(lái)越好， 每季均獲得“保費(fèi)冠軍王”的榮譽(yù)稱號(hào)。XX 年曾被省局評(píng) 為：“”的榮譽(yù)稱號(hào)。在此，我特別感謝郵政局給我 這個(gè)難得的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。 年 1 月，xx 代理保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)逐漸發(fā)展壯大，也日益完善。 憑著扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、獨(dú)有的管理能力和各方面的綜合素 質(zhì)，在專柜員中脫穎而出，開(kāi)始擔(dān)任欒川團(tuán)隊(duì)經(jīng)理至今。 20*年 12 月獲得 xx 郵政局：“先進(jìn)工作者”的榮譽(yù)稱號(hào)。 再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺(tái)，并使我個(gè) 人的各項(xiàng)能力得以充分的見(jiàn)證。 二、工作成就 年組建團(tuán)隊(duì)至今保費(fèi)規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展， xx 年代理保費(fèi)僅僅只有 xx 萬(wàn)元，XX 年 11 月 22 日累計(jì)代 理保費(fèi) 8300 萬(wàn)元;完成年計(jì)劃的%，截止 10 月底完成收入 431 萬(wàn)元;團(tuán)隊(duì)人數(shù)從剛剛開(kāi)始的 3-6 人發(fā)展到現(xiàn)在的 23 人團(tuán)隊(duì)，只有 3 人沒(méi)有取得代理人資格證，關(guān)鍵是人員替 換速度比較快，新進(jìn)人員還未來(lái)得及考證，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù) 營(yíng)銷技能也在不斷的提升。 三、以往工作方法 組建團(tuán)隊(duì)至今，我們團(tuán)隊(duì)一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相 關(guān)文件精神，一直以業(yè)績(jī)加品德為主導(dǎo)思想，執(zhí)行“能者 上、平者下、庸者讓”的營(yíng)銷策略，不斷的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，實(shí) 行優(yōu)勝劣汰的專柜競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，不斷地更新新人，培育新人， 提升團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，打造充滿活力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)持周周 開(kāi)例會(huì)，次次有培訓(xùn)，不斷充實(shí)一線營(yíng)銷人員的營(yíng)銷技能 和相關(guān)金融知識(shí)，把握好整個(gè)團(tuán)隊(duì)人員思想動(dòng)態(tài)，積極參 與村郵站工作建設(shè)，從 5 月份至今先后 3 次集中組織村郵 站 70 位負(fù)責(zé)人進(jìn)行代理保險(xiǎn)疊加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，召開(kāi)小型 村郵站產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 50 余場(chǎng)次，隨局召開(kāi)大型推介會(huì) 2 次， 現(xiàn)場(chǎng)簽單 147 余萬(wàn)元，主要來(lái)源于較大規(guī)模的村郵站負(fù)責(zé) 人自己率先做業(yè)務(wù)，借此拉近與客戶溝通的距離，便于更 好的宣傳業(yè)務(wù);村郵站負(fù)責(zé)人尋找村、鄉(xiāng)負(fù)責(zé)人及時(shí)有效的 宣傳郵政在農(nóng)村的地位。 四、發(fā)展目標(biāo)及措施 局目標(biāo)：每年收入按 40%的比例增長(zhǎng)，到 xx 末完成專 業(yè)收入 1300 萬(wàn)元.XX 年定為代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)由網(wǎng)點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)型 到網(wǎng)點(diǎn)、職工加村郵站的營(yíng)銷模式，逐步依托村郵站建立 健全并完善發(fā)展村級(jí)營(yíng)銷體系，并逐步擴(kuò)大代理保險(xiǎn)在農(nóng) 村市場(chǎng)的影響力;到 xx 規(guī)劃中期真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)、職工、村 郵站齊頭并進(jìn)的代理營(yíng)銷模式，使職工、村郵站代理保險(xiǎn) 在整體保費(fèi)規(guī)模中所占比例逐漸擴(kuò)大，力爭(zhēng)達(dá)到 6%。 1、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)積極性、提升團(tuán)隊(duì)能力。 運(yùn)用好省局的各項(xiàng)激勵(lì)政策，特別是省局 214 號(hào)文件， 激勵(lì)并優(yōu)化現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，制定營(yíng)銷人員的職涯規(guī)劃，培育培 養(yǎng)一批高、中級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理，不斷補(bǔ)充新人，實(shí)施能上、平 下、庸讓的團(tuán)隊(duì)管理新模式，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。對(duì) XX 年度底收入達(dá)不到 20 萬(wàn)元的營(yíng)銷人員一律給與淘汰，XX 年 設(shè)定季度目標(biāo)，結(jié)合省局文件精神，對(duì)跟不上形象進(jìn)度的 營(yíng)銷人員，每季度予以調(diào)整一次，調(diào)整人員直接列入淘汰 對(duì)象，按從業(yè)人員 10-20%的比例，補(bǔ)充新生力量。同時(shí)， 對(duì)于違規(guī)人員不留絲毫情面，一律辭退，加強(qiáng)專業(yè)自身培 訓(xùn)能力，提高培訓(xùn)的實(shí)用性及針對(duì)性，全面增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝 聚力和向心力，將現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)培育成保險(xiǎn)和理財(cái)兼并的創(chuàng)新 型代理團(tuán)隊(duì)。 2、加大宣傳力度，堅(jiān)持外拓宣傳、深挖保險(xiǎn)市場(chǎng)， 快速提升保費(fèi)規(guī)模。 (1)做好上門(mén)客戶的宣傳服務(wù)工作。首先是營(yíng)業(yè)廳內(nèi)外 宣傳板報(bào)的醒目擺放，內(nèi)容要做到簡(jiǎn)明扼要、通俗易懂和 及時(shí)更新，縣局代理保險(xiǎn)專業(yè)將根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，每月 至少一次對(duì)代理產(chǎn)品的亮點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié)，供各支局村郵 站結(jié)合自身情況參考使用。變坐等客戶為主動(dòng)熱情相迎， 要給客戶留下良好的第一印象，在服務(wù)的過(guò)程中，適時(shí)的、 靈活的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務(wù)，提高促成率。要做到保 險(xiǎn)業(yè)務(wù)與儲(chǔ)蓄、物流等業(yè)務(wù)相結(jié)合的綜合宣傳工作。 (2)縣局專業(yè)每周至少督促、指導(dǎo)一次。代理保險(xiǎn)專業(yè) 制定綜合宣傳計(jì)劃，支局長(zhǎng)每周組織至少一次的宣傳活動(dòng)， 做好已達(dá)到效果、不足之處、需解決的問(wèn)題、下步發(fā)展規(guī) 劃和措施等相關(guān)記錄，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自身業(yè)務(wù)。 (3)根據(jù)營(yíng)業(yè)臺(tái)帳對(duì)客戶信息認(rèn)真分析，列出重點(diǎn)客戶， 有組織、有計(jì)劃的實(shí)施拜訪，注重日常的溝通和維護(hù)，由 老客戶帶來(lái)新的客戶資源。在做好網(wǎng)點(diǎn)自身宣傳工作的同 時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真制定保險(xiǎn)專業(yè)月、周宣傳計(jì)劃。在農(nóng)村采 取張貼海報(bào)、懸掛橫幅、聯(lián)系老客戶、市場(chǎng)調(diào)研、召開(kāi)小 型推介會(huì)等方式宣傳造勢(shì);逐村入戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行保險(xiǎn)知識(shí)講解， 充分利用節(jié)假日銷售旺季、人員較為集中的時(shí)機(jī)，有針對(duì) 性的召開(kāi)推介會(huì)，全力提升保費(fèi)業(yè)績(jī)。 (4)實(shí)施以網(wǎng)點(diǎn)加外拓的新?tīng)I(yíng)銷模式，依托網(wǎng)點(diǎn)，輻射 四周，以村郵站為依托輻射全村的新?tīng)I(yíng)銷策略。發(fā)揮客戶 服務(wù)崗位作用，做好大客戶維護(hù)及二次開(kāi)發(fā)。一方面是做 好售后服務(wù)工作，及時(shí)提醒客戶實(shí)現(xiàn)期繳續(xù)期繳費(fèi)的成功 劃轉(zhuǎn);另一方面是按月篩選有效客戶信息，使團(tuán)隊(duì)有目標(biāo)的 進(jìn)行電話營(yíng)銷或上門(mén)拜訪，努力實(shí)現(xiàn)二次開(kāi)發(fā)，并通過(guò)老 客戶帶來(lái)新的客戶。 (5)及時(shí)通報(bào)和追蹤業(yè)務(wù)發(fā)展情況，全力督促全區(qū)業(yè)務(wù) 齊頭并進(jìn)發(fā)展，代理保險(xiǎn)專業(yè)每天做好業(yè)績(jī)通報(bào)工作，并 將典型案例及時(shí)總結(jié)，做到全區(qū)資源共享。每日對(duì)總保費(fèi) 完成情況、期繳進(jìn)度、完成比例位次、當(dāng)日業(yè)績(jī)、網(wǎng)點(diǎn)形 象進(jìn)度等內(nèi)容適時(shí)地進(jìn)行飛信通報(bào)。通過(guò)業(yè)務(wù)宣傳確實(shí)的 實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)培育、持續(xù)發(fā)展的最終目的。 3、躉繳上量，重視期繳，躉期兩手抓;對(duì)外加強(qiáng)、 對(duì)內(nèi)結(jié)合，內(nèi)外共贏化。 躉繳業(yè)務(wù)一直是我們代理保險(xiǎn)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，是提升郵 政代理保險(xiǎn)社會(huì)知名度的高效業(yè)務(wù)，支柱業(yè)務(wù)，但是期繳 業(yè)務(wù)也是一項(xiàng)收入較高，培育優(yōu)質(zhì)客戶的新興產(chǎn)業(yè)，因此， 需要調(diào)整思路齊頭并進(jìn)，促進(jìn)代理保險(xiǎn)又好又快發(fā)展。 對(duì)外加強(qiáng)同各家保險(xiǎn)公司的合作，利用專業(yè)公司的營(yíng) 銷技巧，豐富我們團(tuán)隊(duì)，對(duì)內(nèi)結(jié)合我們的各個(gè)專業(yè)，實(shí)