校企合作建廠計(jì)劃書(shū).docVIP

設(shè) 計(jì)：xuesan日 期： 2011年8月 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.1背景簡(jiǎn)紹 隨著我國(guó)高等教育的深入普及與飛速發(fā)展，我國(guó)目前包括本科專(zhuān)科在內(nèi)的高校就接近2300所，其中普通本專(zhuān)科在校大學(xué)生總?cè)藬?shù)約為20210249人。近年來(lái)校園漸漸成為擁有與各大企業(yè)合作之巨大潛力的潛市場(chǎng)，雙方在很多領(lǐng)域都形成了不可分割的聯(lián)系，且關(guān)系正在日益加強(qiáng)。隨著高校數(shù)量和學(xué)生人數(shù)的不斷增長(zhǎng)，學(xué)校、學(xué)生和用人單位都面臨著一些問(wèn)題：高校的辦學(xué)方針應(yīng)該是培養(yǎng)合格的企業(yè)可用的專(zhuān)業(yè)人才，但是，很多高校對(duì)企業(yè)的人才需求不清晰，培養(yǎng)的畢業(yè)生無(wú)法適應(yīng)企業(yè)的人才需求。高校一些基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的招投標(biāo)信息，學(xué)生到對(duì)口企業(yè)的實(shí)踐活動(dòng)無(wú)法讓企業(yè)深入領(lǐng)會(huì)，使得高校與企業(yè)聯(lián)系松散；在校大學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)的渠道不暢通，對(duì)口實(shí)習(xí)選擇面狹窄，對(duì)企業(yè)性質(zhì)和招聘需求不了解，求職困難等難題；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很難被企業(yè)知曉，更談不上融資，學(xué)生活動(dòng)等需要企業(yè)贊助的項(xiàng)目無(wú)法第一時(shí)間傳遞給相關(guān)企業(yè)；企業(yè)在校園內(nèi)的宣傳力度不夠，企業(yè)沒(méi)有充分利用高校的資源，如高校新興項(xiàng)目的推廣對(duì)象無(wú)法全面感知，無(wú)法對(duì)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目進(jìn)行投資，對(duì)實(shí)習(xí)生的招聘與畢業(yè)生的招聘需求不明晰；另外，各大高校的基礎(chǔ)設(shè)施、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備等招投標(biāo)信息很難被所有相關(guān)行業(yè)的企業(yè)獲知并參與競(jìng)標(biāo)，唯有競(jìng)標(biāo)者眾多，才能更好的選中最佳的投標(biāo)者。 為了更好地實(shí)現(xiàn)高校、學(xué)生與企業(yè)的溝通與交流，我們提出了校企合作信息港這一適應(yīng)校園和企業(yè)發(fā)展需求的B2B2C性質(zhì)的電子商務(wù)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。1.2項(xiàng)目意義通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，學(xué)生可以更好地了解當(dāng)前社會(huì)的職業(yè)需求，了解專(zhuān)業(yè)與職業(yè)的聯(lián)系與區(qū)別，了解某職業(yè)的薪酬水平和職業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，可以更好地調(diào)整自己的發(fā)展方向，明確自己的發(fā)展目標(biāo)，從而有目的地去學(xué)習(xí)。于此同時(shí)，校企合作信息港提供各類(lèi)免費(fèi)兼職與實(shí)習(xí)信息，擴(kuò)展了學(xué)生的選擇范圍；通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，企業(yè)可以更好地了解當(dāng)代大學(xué)生的求職需求以及人才分布，以此制定企業(yè)自己的發(fā)展策略，以最少的支出吸引更多更好的人才。同時(shí)，通過(guò)對(duì)校園活動(dòng)的贊助，不僅提高了企業(yè)知名度，也有利于提升企業(yè)形象；通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，學(xué)校不僅可以實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的良好對(duì)接，提升就業(yè)率，也可以根據(jù)企業(yè)和時(shí)代的要求，調(diào)整專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方向和培養(yǎng)方案，使得畢業(yè)生能夠被企業(yè)快速認(rèn)可；通過(guò)發(fā)布招標(biāo)采購(gòu)信息，可贊助項(xiàng)目信息等擴(kuò)展校園建設(shè)資金籌措的空間?？傊覀冞@個(gè)平臺(tái)的創(chuàng)立將極大地促進(jìn)高校、企業(yè)及學(xué)生的發(fā)展。二、市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)介紹據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2010年最新報(bào)道，我國(guó)現(xiàn)有網(wǎng)民4.2億，其中在校大專(zhuān)及本科學(xué)生約有2千萬(wàn)人；而我國(guó)目前包括本科專(zhuān)科在內(nèi)的大學(xué)就接近2300所，其中普通本專(zhuān)科在校大學(xué)生人數(shù)總量約為20210249人；也就是說(shuō)，我國(guó)現(xiàn)階段在校大學(xué)生幾乎全為網(wǎng)民。隨著網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展，各式電子商務(wù)網(wǎng)站層出不窮，其中就包括各種意在溝通大學(xué)生與企業(yè)，促進(jìn)學(xué)校與企業(yè)互利共贏的網(wǎng)站，例如：1010兼職網(wǎng)，有才網(wǎng)，中國(guó)校企聯(lián)盟網(wǎng)等。這些網(wǎng)站多數(shù)業(yè)務(wù)單一，只提供招聘信息，或者訂單式培訓(xùn)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正全面、高效的校企交流，解決校企之間信息不對(duì)稱，學(xué)校人才培養(yǎng)與企業(yè)人才需求不對(duì)接的問(wèn)題?，F(xiàn)實(shí)生活中，校企之間的合作并不僅限于使高校人才培養(yǎng)與企業(yè)人才需求對(duì)口，還存一系列需要企業(yè)贊助的校園活動(dòng)，企業(yè)需要在大學(xué)生群體中擴(kuò)大知名度，校園基礎(chǔ)設(shè)施招標(biāo)，企業(yè)競(jìng)標(biāo)等方面的合作。如果能夠挖掘這一潛在市場(chǎng)，建立一個(gè)全方位溝通校企的網(wǎng)站，那么網(wǎng)站前景一定是不可限量的。為此，我們提出建立“校企合作信息港”這一B2B2C性質(zhì)網(wǎng)站的全新構(gòu)想。2.2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析現(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)上存在著許多校企合作類(lèi)網(wǎng)站，我們從中擇取部分作為典型進(jìn)行比較分析。1010兼職網(wǎng)1010兼職網(wǎng)（.1010）從2006年7月15日成立以來(lái)，一直致力于做好本地免費(fèi)招聘服務(wù)，并且不斷為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力。該網(wǎng)站為用戶提供免費(fèi)發(fā)布求職招聘信息服務(wù)，他們的宗旨是“為用戶提供一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)上兼職方式，一個(gè)輕松的求職環(huán)境，一個(gè)快捷有效的網(wǎng)上兼職平臺(tái)”。1010兼職網(wǎng)提供了一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的，符合成本效益，有針對(duì)性的服務(wù)，為企業(yè)想招聘短期合同工、臨時(shí)工，兼職、小時(shí)工及全職的提供了一種省時(shí)省力的招聘方式，也為想找工作想找兼職的人們提供了一個(gè)全面、方便的平臺(tái)。2.2.2 有才網(wǎng)有才網(wǎng)（.）是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生招聘網(wǎng)站，網(wǎng)站收集應(yīng)屆生招聘信息，應(yīng)屆生實(shí)習(xí)信息等招聘信息，從而解決應(yīng)屆大學(xué)生生招聘和求職的問(wèn)題。有才網(wǎng)倡導(dǎo)724小時(shí)不間斷、無(wú)縫隙、全程化跟蹤服務(wù)。有才網(wǎng)以“立足當(dāng)?shù)?、面向全?guó)”的區(qū)域服務(wù)理念，全力打造全球華人第一招聘門(mén)戶網(wǎng)站。2.2.3中國(guó)校企聯(lián)盟網(wǎng)中國(guó)校企聯(lián)盟網(wǎng)（www.zbtalent.cm）由深圳市智邦人才服務(wù)有限公司于2009年創(chuàng)辦。是一家為企業(yè)和學(xué)校提供大中專(zhuān)學(xué)生供求信息平臺(tái)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，同時(shí)也是深圳市智邦人才服務(wù)有限公司的業(yè)務(wù)項(xiàng)目展示網(wǎng)站。中國(guó)校企聯(lián)盟網(wǎng)志在促成普工、技工人才招聘的網(wǎng)絡(luò)化，為企業(yè)和院校打造直接溝通的信息平臺(tái)，在這個(gè)信息平臺(tái)上中國(guó)校企聯(lián)盟只充當(dāng)管理員的角色，企業(yè)和院?？梢宰杂山涣?，自主交易，中國(guó)校企聯(lián)盟網(wǎng)絕不參與交易的任何環(huán)節(jié)。這一創(chuàng)新模式開(kāi)創(chuàng)了中技人才招聘的先河。它拉近了供需雙方的距離，使企業(yè)和院校在一個(gè)平臺(tái)上自由交流、雙向選擇，更容易找到雙方合適的匹配度，最大程度的增加交易的成功率。 2.2.4優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比分析網(wǎng)站名稱優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn) 只經(jīng)營(yíng)兼職招聘業(yè)務(wù)，針對(duì)性強(qiáng)；域名簡(jiǎn)單易記；以地區(qū)和工作性質(zhì)作為檢索，網(wǎng)站使用者能夠快速便捷地找到本地區(qū)且自己能夠勝任的兼職崗位，檢索清晰明了。目前，同類(lèi)網(wǎng)站存在量大，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力激烈；除兼職招聘外不設(shè)置其他欄目，網(wǎng)站使用者之間的交流溝通較少，使用者與設(shè)計(jì)者之間也缺乏信息溝通。 有才網(wǎng)是一個(gè)專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)應(yīng)屆大學(xué)生招聘以及實(shí)習(xí)招聘的網(wǎng)站，針對(duì)性較強(qiáng)；網(wǎng)站設(shè)置“互動(dòng)中心”模塊，為網(wǎng)站使用者提供一個(gè)信息交流平臺(tái)，溝通性較強(qiáng)；網(wǎng)站在提供招聘信息的同時(shí)，還免費(fèi)提供簡(jiǎn)歷模板、求職攻略等資料，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率。該網(wǎng)站不設(shè)置類(lèi)目檢索，信息繁雜，網(wǎng)站使用者較難準(zhǔn)確快速地提取出自己需要的信息；網(wǎng)站缺少與學(xué)校的溝通，只是單向的為求職者提供招聘信息，就長(zhǎng)遠(yuǎn)意義看，無(wú)法滿足社會(huì)發(fā)展的需要。 該網(wǎng)站設(shè)置“企業(yè)入口”和“院校入口”來(lái)區(qū)別不同信息，方便檢索；網(wǎng)站采用企業(yè)、院校會(huì)員免費(fèi)注冊(cè)的形式，更能吸引企業(yè)、院校到網(wǎng)站上投放信息；網(wǎng)站提供“訂單培養(yǎng)”，即根據(jù)企業(yè)招聘要求面向全國(guó)招生，培訓(xùn)結(jié)束后直接進(jìn)入企業(yè)工作，很好地解決了企業(yè)需求與院校培養(yǎng)的對(duì)口的問(wèn)題。網(wǎng)站只區(qū)分企業(yè)信息及院校信息，不設(shè)置更詳細(xì)的信息檢索，不方便網(wǎng)站使用者迅速搜索到自己需要的信息；且網(wǎng)站版面廣告位過(guò)多，頻繁閃動(dòng)，真正的招聘信息，訂單培養(yǎng)信息在首頁(yè)的顯示率低，這些都大大降低了網(wǎng)站使用者在使用網(wǎng)站時(shí)的舒適度。我們?cè)诎l(fā)展我們的網(wǎng)站時(shí)應(yīng)盡量避免此類(lèi)問(wèn)題，借鑒其可取之處。2.3同類(lèi)網(wǎng)站市場(chǎng)現(xiàn)狀分析經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們分析得出，當(dāng)前校企合作類(lèi)網(wǎng)站的市場(chǎng)形勢(shì)主要體現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：2.3.1招聘類(lèi)網(wǎng)站眾多現(xiàn)階段，因特網(wǎng)上存在著許多類(lèi)似“有才網(wǎng)”的招聘網(wǎng)站，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)包括兼職招聘、應(yīng)屆大學(xué)生招聘、訂單式培訓(xùn)、獵頭服務(wù)等。大多數(shù)網(wǎng)站主營(yíng)其中某項(xiàng)業(yè)務(wù)，也有些網(wǎng)站兼營(yíng)多種業(yè)務(wù)，但其招聘對(duì)象主要集中為技術(shù)應(yīng)用型人才，缺乏對(duì)管理型人才的招聘。2.3.2缺乏校企雙向溝通通過(guò)我們對(duì)高校和學(xué)生的調(diào)查，他們與企業(yè)的溝通情況如下： 從表中我們可以看出學(xué)生與企業(yè)的接觸相對(duì)較少，高校與企業(yè)的溝通合作情況也不理想，另外我們還從網(wǎng)上查詢到除提供部分訂單式培訓(xùn)業(yè)務(wù)的網(wǎng)站外，大多數(shù)網(wǎng)站只是單向地提供企業(yè)招聘信息或者高校培訓(xùn)信息供用戶瀏覽，缺乏企業(yè)與高校之間的雙向溝通。這種情況下，高校仍以教學(xué)為教師工作第一位，教學(xué)成果與工作量是評(píng)價(jià)教師的標(biāo)準(zhǔn)，而企業(yè)則以追求利益最大化為目標(biāo)，校企合作是淺層次的、松散的。2.3.3校園贊助、招標(biāo)等信息市場(chǎng)空缺隨著我國(guó)高校數(shù)目和大學(xué)生總量的增多，政府學(xué)校撥款已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足大學(xué)生活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)需求。在這一情況下，高校各學(xué)生組織相繼成立外聯(lián)部，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)為學(xué)生活動(dòng)拉贊助，但外聯(lián)工作者普遍反應(yīng)，他們的廠商選擇面狹小，為工作造成許多不便。于此同時(shí)，許多企業(yè)也存在著在大學(xué)生群體中缺乏宣傳，知名度低的問(wèn)題。而高?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)也需企業(yè)招標(biāo)，如果能建立一個(gè)溝通企業(yè)與高校之間業(yè)務(wù)往來(lái)的網(wǎng)站，挖掘這一市場(chǎng)，定能帶來(lái)良好的社會(huì)效應(yīng)。2.3.4急需高質(zhì)量的校企合作網(wǎng) 通過(guò)我們調(diào)查的數(shù)據(jù)可以看出有極大一部分學(xué)生愿意嘗試與企業(yè)溝通的網(wǎng)站，另外通過(guò)其他渠道的調(diào)研和網(wǎng)上的搜尋，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存校企合作類(lèi)網(wǎng)站雖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍廣，但存在著嚴(yán)重的信息管理問(wèn)題，用戶投放的信息無(wú)法得到切實(shí)有效的運(yùn)用，信息對(duì)接存在脫軌現(xiàn)象。且用戶信用管理機(jī)制不成熟，存在信息不真實(shí)、犯罪分子通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘信息進(jìn)行詐騙活動(dòng)等現(xiàn)象。校企合作類(lèi)網(wǎng)站作為新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展暫不成熟，需要得到進(jìn)一步的發(fā)展和完善，仍存在較大的提升空間。因此，建立一個(gè)完善的校企合作類(lèi)網(wǎng)站，將對(duì)企業(yè)、高校、學(xué)生帶來(lái)巨大的意義。2.3.4不存在具有市場(chǎng)壟斷地位的網(wǎng)站各種校企合作類(lèi)網(wǎng)站充斥互聯(lián)網(wǎng)，但并不存在像騰訊這樣的，能夠壟斷同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)的網(wǎng)站。也就是說(shuō)，在目前的校企合作類(lèi)網(wǎng)站中，并沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站能夠占據(jù)大部分市場(chǎng)，具有市場(chǎng)壟斷地位，仍不存在一個(gè)能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向，帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展的具有較高知名度的網(wǎng)站。因此，現(xiàn)存校企合作類(lèi)網(wǎng)站既存在較大機(jī)遇，也面臨著大量同類(lèi)網(wǎng)站帶來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。2.4校企合作類(lèi)網(wǎng)站市場(chǎng)容量需求現(xiàn)階段，校企合作類(lèi)網(wǎng)站的使用群體主要包括：企業(yè)、高校、學(xué)生個(gè)人等。2.4.1企業(yè)企業(yè)本身就是校企合作類(lèi)網(wǎng)站的主體。 隨著科技的進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的加快，企業(yè)需要大批具有一定理論基礎(chǔ)的技術(shù)應(yīng)用型人才。校企合作，能使學(xué)校更好地了解社會(huì)對(duì)人才的需求情況，并不斷改進(jìn)教學(xué)，使教育與社會(huì)實(shí)踐貼近，培養(yǎng)的人才適應(yīng)社會(huì)需要，縮短員工與企業(yè)的磨合期，有助于降低企業(yè)的培訓(xùn)成本和勞動(dòng)成本，有利于企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布招聘信息、實(shí)習(xí)信息、兼職信息，能夠較為快速便捷地招攬人才，而贊助校園活動(dòng)，則能夠更好地提高企業(yè)知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。2.4.2高校高校作為校企合作類(lèi)網(wǎng)站的又一主要使用群體，通過(guò)在網(wǎng)站上發(fā)布高校信息等，能夠增加社會(huì)對(duì)學(xué)校的了解，提高學(xué)校知名度。而通過(guò)對(duì)網(wǎng)站上招聘信息的研究和剖析，有助于高校轉(zhuǎn)變教育觀念，改變封閉式教育方式，樹(shù)立主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)、科技發(fā)展及企業(yè)需要的開(kāi)放式教育觀，實(shí)現(xiàn)人才輸送與企業(yè)、社會(huì)需求良好對(duì)接。同時(shí)，高校在網(wǎng)站上發(fā)布校園新聞，也有利于提高高校知名度，增進(jìn)社會(huì)對(duì)校園的了解，提高社會(huì)形象。2.4.2學(xué)生學(xué)生是校企合作類(lèi)網(wǎng)站最廣泛的使用者。在校生通過(guò)網(wǎng)站獲取企業(yè)兼職、實(shí)習(xí)信息，提前參與工作，增進(jìn)對(duì)企業(yè)人才需求的了解，并在此基礎(chǔ)上調(diào)整自己的目標(biāo)，有針對(duì)性地提高自身素質(zhì)。應(yīng)屆畢業(yè)生通過(guò)該類(lèi)網(wǎng)站獲取招聘信息，直接向企業(yè)發(fā)送簡(jiǎn)歷等，省去了繁瑣的中介環(huán)節(jié)，直接高效地與企業(yè)溝通。學(xué)生個(gè)人還可在網(wǎng)站論壇上討論，發(fā)表個(gè)人意見(jiàn)，更好地獲取信息，通過(guò)共享網(wǎng)站上的資源，更好地提升自己。2.5未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)過(guò)去，校企合作類(lèi)網(wǎng)站提供的業(yè)務(wù)范圍相對(duì)較狹小，且人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用率相對(duì)較低，對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的信任度也不夠，因此校企合作類(lèi)網(wǎng)站并沒(méi)有能夠得到很好的推廣和使用。但隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的普及，以及電子商務(wù)信用體系的完善，越來(lái)越多的單位和個(gè)人愿意并且樂(lè)意利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)“秀才不出門(mén)全知天下事”。同時(shí)，校企合作類(lèi)網(wǎng)站的服務(wù)項(xiàng)目正在不斷擴(kuò)充，各種類(lèi)目的網(wǎng)站競(jìng)相出現(xiàn)，使用者的選擇范圍更加廣闊。隨著企業(yè)贊助、學(xué)校招標(biāo)這一業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，校企合作類(lèi)網(wǎng)站的使用率一定會(huì)得到大幅度提升！隨著城市人口流動(dòng)性的提高，跨區(qū)域招聘、應(yīng)聘也將越來(lái)越受到人們的關(guān)注。而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離人才聘用，絕對(duì)是最佳的選擇。根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查、分析和總結(jié)，預(yù)測(cè)校企合作類(lèi)網(wǎng)站未來(lái)發(fā)展方向大概為以下幾個(gè)方面：2.5.1兼職招聘信息認(rèn)證系統(tǒng)將得到完善 從調(diào)查的數(shù)據(jù)可以看出有很大一部分學(xué)生對(duì)網(wǎng)上招聘信息還是持有一定的懷疑，因此，電子商務(wù)信用認(rèn)證的完善將是電子商務(wù)發(fā)展的必然要求。隨著校企合作類(lèi)網(wǎng)站的發(fā)展和成熟，兼職招聘信息認(rèn)證系統(tǒng)將得到完善，網(wǎng)站用戶的信息會(huì)得到更好的保護(hù)，且兼職招聘信息的真實(shí)度將得到提高，用戶使用更放心。2.5.2出現(xiàn)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)站隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，在眾多的校企合作類(lèi)網(wǎng)站中，必然會(huì)有一個(gè)或有幾個(gè)網(wǎng)站脫穎而出，在校企合作類(lèi)網(wǎng)站市場(chǎng)上占領(lǐng)主導(dǎo)地位，為用戶提供最全方位的信息服務(wù)，樹(shù)立起良好的品牌形象。2.5.3依賴性增強(qiáng)隨著計(jì)算機(jī)以及互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性越來(lái)越強(qiáng)。便利的網(wǎng)絡(luò)功能很大程度上提高了人們的生活效率，而校企合作類(lèi)網(wǎng)站的興起，也為人們求職，企業(yè)招聘，高校招標(biāo)等提供了便捷的渠道。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，人們對(duì)校企合作類(lèi)網(wǎng)站的依賴度必定越來(lái)越高。2.5.4傳統(tǒng)招聘方式將遭到巨大沖擊相對(duì)更加便捷且信息更加豐富的網(wǎng)絡(luò)招聘方式，傳統(tǒng)招聘方式效率低，手續(xù)繁雜，成本高等弊端日益凸顯。在市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的規(guī)則下，網(wǎng)絡(luò)招聘的日益強(qiáng)大已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，傳統(tǒng)招聘方式必將遭到來(lái)自網(wǎng)絡(luò)招聘的巨大沖擊。2.6校企合作信息港swot分析2.6.1 swot分析表項(xiàng)目?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）項(xiàng)目主要因素對(duì)項(xiàng)目戰(zhàn)略的影響分析1、前瞻性：我們項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)充分考慮了電子商務(wù)和信息技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，確保了項(xiàng)目的可持續(xù)性和可行性。2、創(chuàng)新性：目前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上，連通校園、企業(yè)、和學(xué)生三者的B2B2C性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還基本上是空白，我們的市場(chǎng)潛力是不可估量的，我們的創(chuàng)意也是充滿吸引力的。3、優(yōu)惠性：校企合作信息港只對(duì)企業(yè)收取年費(fèi)，高校及學(xué)生免費(fèi)使用。可以減少了不必要的中介費(fèi)，同時(shí)也降低了搜尋成本。1、前瞻性方面：我們的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)符合電子商務(wù)和信息技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，有力地借助外力的推動(dòng)作用。2、創(chuàng)新性方面：這是我們項(xiàng)目的特色，我們應(yīng)充分利用這一優(yōu)勢(shì)，以最短的時(shí)間在電子商務(wù)市場(chǎng)占據(jù)一席之地。3、優(yōu)惠性方面：我們將始終堅(jiān)持這個(gè)原則，并會(huì)根據(jù)企業(yè)反應(yīng)適當(dāng)調(diào)整年費(fèi)。給予長(zhǎng)期合作企業(yè)一定的年費(fèi)折扣。項(xiàng)目?jī)?nèi)部劣勢(shì)（W）項(xiàng)目主要因素對(duì)項(xiàng)目戰(zhàn)略的影響分析1、網(wǎng)上的交流會(huì)感覺(jué)比較虛擬，相對(duì)比較空，因此會(huì)存在一定的誠(chéng)信安全問(wèn)題。2、在網(wǎng)站建立初期，可能會(huì)因?yàn)閭鞑チΧ炔粔?，缺乏知名度和網(wǎng)站曝光率，使之公信力差。無(wú)法吸引金牌贊助企業(yè)來(lái)注冊(cè)。3、網(wǎng)站運(yùn)行對(duì)校園代理及企業(yè)的依賴性較強(qiáng)，如果網(wǎng)站成立初期缺乏合作的企業(yè)或優(yōu)秀的校園代理，網(wǎng)站將難以運(yùn)行下去。1、我們將加強(qiáng)對(duì)學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三方面的誠(chéng)信考察，建立長(zhǎng)期有效的誠(chéng)信認(rèn)證機(jī)制，對(duì)出現(xiàn)誠(chéng)信缺失狀況的用戶采取操作限制。2、我們會(huì)在初期盡量做好我們的宣傳工作，舉辦各種企業(yè)進(jìn)校園活動(dòng)，擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度和注冊(cè)量，并且會(huì)在必要的地方在必要的時(shí)候擴(kuò)大資金的投入。3、網(wǎng)站建立初期，我們將對(duì)企業(yè)開(kāi)放一個(gè)季度的試用期，并主動(dòng)與企業(yè)取得聯(lián)系，同時(shí)培訓(xùn)優(yōu)秀的校園代理團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目外部機(jī)會(huì)（O）項(xiàng)目主要因素對(duì)項(xiàng)目戰(zhàn)略的影響分析1、校企合作信息港是電子商務(wù)行業(yè)中一個(gè)不起眼但存在巨大利潤(rùn)空間，暫時(shí)還沒(méi)有成型的公司專(zhuān)門(mén)針對(duì)這一塊進(jìn)行發(fā)展。它的創(chuàng)立將會(huì)為高校、企業(yè)及學(xué)生的交流提供一個(gè)廣闊的平臺(tái)。2、校企合作信息港是針對(duì)高校、企業(yè)、大學(xué)生這三個(gè)模塊，對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和教育制度的改革會(huì)有重大作用，因此將會(huì)得到政府的大力支持。3、網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展迅猛，中國(guó)網(wǎng)民劇增，據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息報(bào)道：我國(guó)現(xiàn)階段在校大學(xué)生幾乎全為網(wǎng)民。因此，學(xué)校與企業(yè)的合作這一潛市場(chǎng)，將會(huì)有不可估量的發(fā)展空間。1、當(dāng)前校企合作交流在市場(chǎng)還比較空，可以說(shuō)還沒(méi)有一個(gè)知名的網(wǎng)站能為企業(yè)、高校、大學(xué)生提供方便的交流平臺(tái)。我們應(yīng)利用這一時(shí)機(jī)，創(chuàng)立出一個(gè)完美的平臺(tái)供這些群體交流。2、若政府給予我們一定支持，我們將把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，積極擴(kuò)大我們的平臺(tái)，并會(huì)在今后開(kāi)展一定的公益活動(dòng)來(lái)感謝政府。3、當(dāng)我們的網(wǎng)站點(diǎn)擊率飛速增長(zhǎng)，運(yùn)轉(zhuǎn)遇到困難時(shí)，我們將及時(shí)增加分站點(diǎn)來(lái)滿足顧客的需求。同時(shí)，擴(kuò)大我們的平臺(tái)。項(xiàng)目外部威脅（T）項(xiàng)目主要因素對(duì)項(xiàng)目戰(zhàn)略的影響分析1、隨著我們平臺(tái)的推出，其他的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)復(fù)制我們的模式并且比我們做得更好。2、當(dāng)企業(yè)自己逐漸變強(qiáng)大時(shí)，會(huì)做自己的企業(yè)網(wǎng)站，并且做得很完美。同樣可以吸引顧客，從而避開(kāi)了我們這個(gè)網(wǎng)站。3、傳統(tǒng)招聘方式作為校企合作類(lèi)網(wǎng)站的替代品，目前占領(lǐng)著巨大的招聘市場(chǎng)。1、我們應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研與分析，及時(shí)完善我們的網(wǎng)站。同時(shí)，我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)推廣中會(huì)采用一定的隱秘策略。2、看到企業(yè)有所減少時(shí)，我們可以采取適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)策略，來(lái)緩和這局面。當(dāng)企業(yè)通過(guò)我們的網(wǎng)站變強(qiáng)大時(shí)，我們相信同時(shí)會(huì)有更多的新企業(yè)加入。3、我們應(yīng)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息傳播技術(shù)的應(yīng)用，擴(kuò)大宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)招聘便捷性這一優(yōu)勢(shì)，逐漸取代傳統(tǒng)招聘方式。2.6.2分析圖 A區(qū)為SO組合，即項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和項(xiàng)目機(jī)會(huì)的組合，這是最為理想的組合。一方面，我們企業(yè)的內(nèi)部條件具有優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，企業(yè)的外部環(huán)境也給我們提供機(jī)會(huì)。處于這種最為理想組合的情況下，我們企業(yè)應(yīng)當(dāng)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)和利用機(jī)會(huì)，積極地將我們的企業(yè)進(jìn)行擴(kuò)展。B區(qū)為WO組合，即項(xiàng)目機(jī)會(huì)和項(xiàng)目劣勢(shì)的組合，這是不盡理想的組合。一方面，我們企業(yè)的外部環(huán)境提供機(jī)會(huì)；但另一方面，我們企業(yè)的內(nèi)部條件處于劣勢(shì)。處于這種不盡理想組合的情況下，我們企業(yè)可以利用機(jī)會(huì)、克服劣勢(shì)，采取穩(wěn)健增長(zhǎng)型的戰(zhàn)略進(jìn)行發(fā)展。C區(qū)為ST組合，即項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和項(xiàng)目威脅的組合，這是不太理想的組合。一方面，我們企業(yè)內(nèi)部條件具有優(yōu)勢(shì)；但另一方面，我們企業(yè)的外部環(huán)境構(gòu)成了的威脅或挑戰(zhàn)。處于這種不太理想組合的情況下，我們企業(yè)可以盡可能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、回避威脅，采取有效防御型的戰(zhàn)略進(jìn)行發(fā)展。D區(qū)為WT組合，即項(xiàng)目劣勢(shì)和項(xiàng)目威脅的組合，這是最不理想的組合。一方面，我們企業(yè)的內(nèi)部條件處于劣勢(shì)；同時(shí)，我們企業(yè)的外部環(huán)境構(gòu)成了威脅或挑戰(zhàn)。處于這種最不理想組合的情況下，我們企業(yè)應(yīng)當(dāng)克服劣勢(shì)、回避威脅，可以采取適當(dāng)收縮型的戰(zhàn)略進(jìn)行發(fā)展。三、營(yíng)銷(xiāo)方案3.1產(chǎn)品及服務(wù)是一個(gè)聯(lián)通企業(yè)、高校和學(xué)生的互動(dòng)平臺(tái)。在這一平臺(tái)上，企業(yè)、高校和大學(xué)生可以便捷地獲得和發(fā)布信息，以最高效的方式找到最有利最合適的合作伙伴，足不出戶便可一網(wǎng)打盡各大企業(yè)、高校以及廣大大學(xué)生的最新動(dòng)態(tài)。校企合作信息港主要包括以下幾個(gè)業(yè)務(wù)，熱點(diǎn)資訊、信息展示、信息對(duì)接、我的主頁(yè)。3.1.1網(wǎng)站主要結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)3.1.2網(wǎng)站功能熱點(diǎn)資訊熱點(diǎn)資訊主要為用戶提供高校、企業(yè)、大學(xué)生最近的熱點(diǎn)信息，它主要包括三方面，即科研成果，熱點(diǎn)新聞，合作動(dòng)態(tài)?？蒲谐晒嚎蒲谐晒麨楦鞔蟾咝５目蒲谐晒屍髽I(yè)和大學(xué)生第一時(shí)間了解到各大高校的科研最新成果和科研發(fā)展動(dòng)態(tài)。熱點(diǎn)新聞：熱點(diǎn)新聞包括站內(nèi)新聞和站外新聞，站內(nèi)新聞主要是針對(duì)站點(diǎn)內(nèi)部的校企合作的新聞，本網(wǎng)站內(nèi)部的一些活動(dòng)信息，以及各大企業(yè)高校的新聞熱點(diǎn)；站外信息涉及，經(jīng)濟(jì)、政治、文化等各個(gè)方面，滿足不同用戶的不同需求。合作動(dòng)態(tài)：包括全國(guó)范圍內(nèi)具有較大影響力的校企合作動(dòng)態(tài)，以及校企合作信息港內(nèi)具有較大影響力的合作資訊等。 信息展示信息展示主要為用戶展示一些學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生創(chuàng)新的相關(guān)信息，以及為一些專(zhuān)業(yè)選擇，資格證書(shū)培訓(xùn)，企業(yè)難題求助作導(dǎo)向。企業(yè)展示：我們會(huì)對(duì)本網(wǎng)站內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行展示，其中金牌贊助企業(yè)優(yōu)先展示，為企業(yè)達(dá)到一個(gè)宣傳效果的同時(shí)也鼓勵(lì)更多的企業(yè)加入金牌贊助企業(yè)的行列中來(lái)。高校展示：高校展示一欄，我們會(huì)根據(jù)高校主頁(yè)的點(diǎn)擊率進(jìn)行一定的排名展示，讓用戶了解各大高校熱度的排名情況。學(xué)生創(chuàng)新展臺(tái)：學(xué)生創(chuàng)新展臺(tái)，對(duì)學(xué)生的創(chuàng)新項(xiàng)目進(jìn)行展示，讓用戶了解當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新力競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也為一些大學(xué)生的創(chuàng)新項(xiàng)目尋找風(fēng)險(xiǎn)投資者。企業(yè)難題求助與企業(yè)校園活動(dòng)信息：企業(yè)難題求助的相關(guān)信息展示，主要展出企業(yè)的一些內(nèi)部無(wú)法解決的問(wèn)題，企業(yè)通過(guò)在這一欄目來(lái)尋求高校等各方面的專(zhuān)家教授的援助以及在校大學(xué)生的出謀劃策；企業(yè)校園信息主要是指企業(yè)最近在校園內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)、宣傳計(jì)劃等等，讓高校和大學(xué)生第一時(shí)間知道企業(yè)的相關(guān)動(dòng)向。專(zhuān)業(yè)簡(jiǎn)介與職業(yè)分類(lèi)：專(zhuān)業(yè)簡(jiǎn)介與職業(yè)分類(lèi)這一欄目，提供各大專(zhuān)業(yè)簡(jiǎn)介以及職業(yè)的分類(lèi)和簡(jiǎn)介，一方面為學(xué)生選擇專(zhuān)業(yè)和擇業(yè)提供有利的參考，另一方面，也有利于企業(yè)對(duì)于人才的招聘和選擇培訓(xùn)實(shí)訓(xùn)信息與職業(yè)資格證書(shū)：培訓(xùn)實(shí)訓(xùn)信息和職業(yè)資格證書(shū)這一欄目主要面向社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和大學(xué)生，旨在提供一些優(yōu)惠實(shí)用的培訓(xùn)實(shí)訓(xùn)信息，相關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)的介紹等。企業(yè)高校其他相關(guān)信息：主要展示以上沒(méi)有被歸類(lèi)的相關(guān)信息，如企業(yè)招標(biāo)信息、高校人才需求信息等。信息對(duì)接信息對(duì)接主要方便用戶在相關(guān)信息上的搜尋，每個(gè)用戶可以直接清晰明了的找到自己所需求的對(duì)應(yīng)信息。企業(yè)、高校、學(xué)生可以自行發(fā)布各種供求信息，其中，求職招聘信息我們細(xì)分為“企業(yè)接收實(shí)習(xí)生信息、在校生求實(shí)習(xí)信息；企業(yè)招聘兼職信息、大學(xué)生求兼職信息；企業(yè)招聘畢業(yè)生信息、畢業(yè)生求職信息”等，這樣，用戶可以直接定位具體的目標(biāo)，尋找對(duì)應(yīng)的信息。另外兩個(gè)對(duì)應(yīng)信息是“高校尋求實(shí)習(xí)基地、企業(yè)提供實(shí)習(xí)基地;學(xué)生組織求贊助信息、企業(yè)提供贊助信息”，為高校尋找實(shí)習(xí)基地和企業(yè)提供實(shí)習(xí)基地以及學(xué)生組織尋找贊助和企業(yè)提供贊助提供信息供求的對(duì)接服務(wù)。我的主頁(yè)我的主頁(yè)主要用于客戶的信息管理，用戶可以在這個(gè)頁(yè)面發(fā)布和瀏覽相關(guān)的信息，另外當(dāng)前自己的誠(chéng)信度和熱門(mén)度排名也會(huì)清晰地顯示出來(lái)。信息發(fā)布：企業(yè)、高校和學(xué)生組織都可以在個(gè)性主頁(yè)上發(fā)布需要發(fā)布的信息，信息發(fā)布前需要給信息加上必要的標(biāo)簽，使得檢索者可以更快地檢索到其所發(fā)布的信息。同時(shí)，根據(jù)信息的熱度不同，發(fā)布單位的誠(chéng)信度不同等，檢索人的檢索方式不同等，在檢索結(jié)果的排名上我們會(huì)有一定的體現(xiàn)。信息瀏覽：用戶可在個(gè)性主頁(yè)上，瀏覽到其當(dāng)前誠(chéng)信度和熱門(mén)度排名，這一舉措用于鼓勵(lì)用戶誠(chéng)信交易，鼓勵(lì)用戶通過(guò)不斷更新有效信息來(lái)提高其熱門(mén)度，增加對(duì)于網(wǎng)站的依賴度；同時(shí)，我們會(huì)在個(gè)人主頁(yè)上放置“人氣主頁(yè)推薦”以及“可能感興趣的主頁(yè)”兩個(gè)欄目，鼓勵(lì)企業(yè)增加自身人氣以及快速尋找合作伙伴；另外在企業(yè)的個(gè)人主頁(yè)上我們還會(huì)同樣放置“熱點(diǎn)信息”欄目，方便企業(yè)瀏覽和檢索信息。合作動(dòng)態(tài)：合作動(dòng)態(tài)這一欄展現(xiàn)的是近期校企合作的一些成功案例。企業(yè)可以借鑒他們的合作經(jīng)驗(yàn)，提升自己的合作能力。信息管理：用戶可以自行發(fā)布、修改、刪除自己的信息，當(dāng)然，一些虛假的信息，網(wǎng)站管理人員有權(quán)刪除并取消該用戶的使用權(quán)。3.1.3網(wǎng)站特點(diǎn)創(chuàng)新性 校企合作信息港是一個(gè)聯(lián)通高校、企業(yè)、大學(xué)生三者的B2B2C性質(zhì)的平臺(tái)，而這性質(zhì)的平臺(tái)在目前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還基本上是空白，因此我們的市場(chǎng)潛力將不可估量，而我們的創(chuàng)意也將充滿吸引力。功能實(shí)用性 校企合作信息港完全按照企業(yè)、高校、大學(xué)生的需求，專(zhuān)為他們量身定做。不用出門(mén)，登陸我們的網(wǎng)站（）就可以第一時(shí)間了解到自己所需的相關(guān)信息，還可在網(wǎng)站上進(jìn)行在線問(wèn)答，更加方便快捷。網(wǎng)站專(zhuān)注性強(qiáng) 校企合作信息港網(wǎng)站分為3大模塊-企業(yè)模塊、高校模塊、學(xué)生模塊，分別由企業(yè)、高校和學(xué)生在各自模塊上發(fā)布信息，并根據(jù)地區(qū)、專(zhuān)業(yè)、業(yè)務(wù)性質(zhì)設(shè)立檢索，使得網(wǎng)頁(yè)信息分類(lèi)清晰明了，避免了網(wǎng)頁(yè)信息雜亂無(wú)章、提取困難的局面。高效性 校企合作信息港這一平臺(tái)提供了三方的高效信息，實(shí)現(xiàn)三方信息的高透明度，高流動(dòng)性，高效益性，方便了三者之間的交流合作。為企業(yè)、高校、以及學(xué)生帶去便捷和貼心的服務(wù)。偏公益性 校企信息交流港旨在為企業(yè)、高校以及大學(xué)生提供一個(gè)交流的平臺(tái)，對(duì)于高校和大學(xué)生都免收費(fèi)，只對(duì)企業(yè)收取少量年費(fèi)來(lái)作為網(wǎng)站的部分維護(hù)費(fèi)用，對(duì)于消費(fèi)者具有很大的吸引力。3.1.4網(wǎng)站客服首先，我們?cè)跁?huì)網(wǎng)站上設(shè)置在線客服和客服電話，實(shí)時(shí)解答消費(fèi)者遇到的一些問(wèn)題，對(duì)消費(fèi)者的意見(jiàn)進(jìn)行反饋，使用戶在使用網(wǎng)站的過(guò)程中，得到最貼心最便捷的享受，也使我們能夠在第一時(shí)間內(nèi)知道用戶的需求。其次，我們的各大校園代理團(tuán)隊(duì)，會(huì)保持與企業(yè)和高校的直接聯(lián)系，及時(shí)對(duì)他們的意見(jiàn)和需求進(jìn)行反饋，對(duì)用戶遇到的問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的解決。再者，我們會(huì)定期進(jìn)行時(shí)事的在線調(diào)查。通過(guò)消費(fèi)者的反饋對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整以最大限度地滿足顧客的需求。3.2項(xiàng)目STP分析STP即市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting），選擇目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）和產(chǎn)品定位（Posititioning）STP是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)的基礎(chǔ)。3.2.1市場(chǎng)細(xì)分校企合作信息港這一項(xiàng)目是面向高校，企業(yè)和大學(xué)生三者的，在此我們對(duì)三者分別進(jìn)行一定的市場(chǎng)細(xì)分。企業(yè)方面：從規(guī)模角度分 1大型特大型企業(yè)：此類(lèi)企業(yè)具有雄厚的財(cái)力和較大的影響力，以及較為成型和固定的宣傳和投資渠道，注重企業(yè)品牌形象的塑造，對(duì)于人力資源質(zhì)量等方面存在高要求。大型特大型企業(yè)的招聘一般通過(guò)以下幾個(gè)方式：l比較有名的招聘網(wǎng)站；l比較大型的招聘會(huì)；l直接到重本、名校進(jìn)行對(duì)口招聘；l公司自己的網(wǎng)站上同時(shí)，從高校活動(dòng)贊助角度來(lái)說(shuō)，一般會(huì)選擇具有一定規(guī)模的大型校園活動(dòng)。2中小型企業(yè)：這一類(lèi)型的企業(yè)，具有較大的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)活力，對(duì)于新鮮事物的接受度高，勞動(dòng)力密集度高，對(duì)人才的需求量大，希望與高校合作，但是往往缺乏高效的渠道。中小企業(yè)由于自身人力、物力、財(cái)力方面的局限，一般選擇一些花錢(qián)少，效果好的招聘方式如，l內(nèi)部招聘，其中主要有：?jiǎn)T工推薦、內(nèi)部?jī)?chǔ)備人才庫(kù)等。l外部招聘渠道，主要有：廣告、校園招聘和熟人推薦等。l中介招聘，主要有：人才交流中心和招聘洽談會(huì)等。從校園活動(dòng)贊助而言，覆蓋的面比較廣，贊助的數(shù)量較多。高校方面：從性質(zhì)角度分1偏應(yīng)用型應(yīng)用型的大學(xué)注重學(xué)生的實(shí)踐與鍛煉，學(xué)生平時(shí)與社會(huì)和企業(yè)接觸較多，且校企合作基礎(chǔ)好，交流頻繁。2偏學(xué)術(shù)科研型學(xué)術(shù)科研型的大學(xué)，注重理論研究，和科研成果的開(kāi)發(fā)，學(xué)生平時(shí)與企業(yè)接觸較少，校企交流不頻繁。學(xué)生方面：按受教育層次來(lái)分1研究生，人數(shù)比例較少，在學(xué)期間有較為繁重的課業(yè)，注重研究素質(zhì)的培養(yǎng)。2本科學(xué)生，本科學(xué)生又分為，“重點(diǎn)本科高?！焙汀捌胀?23本科高校”，前者注重理論研究后者注重理論實(shí)踐應(yīng)用，本科在校時(shí)間為四年，四年時(shí)間里，不僅要注重各方面的知識(shí)的積累，還要注重社會(huì)實(shí)踐。3大專(zhuān)學(xué)生，專(zhuān)科生是接受專(zhuān)科教育的具有某種專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的中、高級(jí)人才，注重一技之長(zhǎng)的實(shí)用性人才。專(zhuān)科生相對(duì)而言更需要社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這些學(xué)生當(dāng)中大多有一技之長(zhǎng)，課業(yè)負(fù)擔(dān)相對(duì)較輕，具有較強(qiáng)的創(chuàng)造力，和實(shí)踐需求。3.2.2選擇目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)我們對(duì)企業(yè)，高校，以及大學(xué)生的市場(chǎng)細(xì)分，以及綜合考量各方面的因素，校企合作信息港的目標(biāo)市場(chǎng)主要定義在中小型企業(yè)、偏應(yīng)用型高校，以及在校的本專(zhuān)科學(xué)生。 隨著為網(wǎng)站的發(fā)展，我們還會(huì)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，使我們的網(wǎng)站面向更多的群體，提供更全面的服務(wù)。3.2.3市場(chǎng)定位識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)l創(chuàng)新性 校企合作信息港是一個(gè)聯(lián)通高校、企業(yè)、大學(xué)生三者的B2B2C性質(zhì)的平臺(tái)，而這性質(zhì)的平臺(tái)在目前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還基本上是空白，因此我們的市場(chǎng)潛力將不可估量，而我們的創(chuàng)意也將充滿吸引力。l功能實(shí)用性 校企合作信息港完全按照企業(yè)、高校、大學(xué)生的需求，專(zhuān)為他們量身定做。不用出門(mén)，登陸我們的網(wǎng)站（）就可以第一時(shí)間了解到自己所需的相關(guān)信息，還可在網(wǎng)站上進(jìn)行在線問(wèn)答，更加方便快捷。l高效性 校企合作信息港這一平臺(tái)提供了三方的高效信息，實(shí)現(xiàn)三方信息的高透明度，高流動(dòng)性，高效益性，方便了三者之間的交流合作。為企業(yè)、高校、以及學(xué)生帶去便捷和貼心的服務(wù)。選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)l網(wǎng)站的收費(fèi)方式，網(wǎng)站采取只向企業(yè)收取少量費(fèi)用的方式，降低了門(mén)檻，保證了網(wǎng)站的瀏覽量，滿足了更多群體的需求。l網(wǎng)站直接與各大高校合作，通過(guò)各大高校在本校進(jìn)行推廣使用，增強(qiáng)網(wǎng)站的權(quán)威性和較高的可信度。l網(wǎng)站采取在各大高校招募團(tuán)隊(duì)從事網(wǎng)站維護(hù)和業(yè)務(wù)推廣等工作，來(lái)實(shí)現(xiàn)向全國(guó)的拓展，采用大學(xué)生做為網(wǎng)站的兼職工作人員，不僅節(jié)省了運(yùn)營(yíng)資金，便捷了業(yè)務(wù)的開(kāi)展，而且解決了一部分大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題。為大學(xué)生提供一個(gè)鍛煉的平臺(tái)。l相對(duì)于一些兼職類(lèi)的網(wǎng)站，我們網(wǎng)站為大學(xué)生提供了無(wú)償?shù)募媛毿畔?，從而使得企業(yè)不必通過(guò)廣告中介公司代招兼職，為企業(yè)、學(xué)生減少財(cái)政支出。構(gòu)筑企業(yè)與學(xué)生的綠色通道。市場(chǎng)定位的傳播和表達(dá)l企業(yè)方面：通過(guò)我們的調(diào)查分析，我們把中小型企業(yè)市場(chǎng)定位為我們的主打市場(chǎng)。由于我們溝通的對(duì)象主要是高校、企業(yè)和大學(xué)生，而中小型企業(yè)相對(duì)于其他類(lèi)型的企業(yè)與高校之間的交流以及與學(xué)生之間的互動(dòng)更為頻繁，在本項(xiàng)目中表現(xiàn)為，對(duì)校內(nèi)宣傳和投資會(huì)相對(duì)感興趣，對(duì)于接受過(guò)高等教育的人才的需求量大。從長(zhǎng)期的戰(zhàn)略來(lái)看，中小型企業(yè)存在很大發(fā)展空間，隨著中小型企業(yè)發(fā)展為大型企業(yè)，其投資規(guī)模，用人規(guī)模，宣傳規(guī)模等都會(huì)得到很大的提升，且這些企業(yè)的發(fā)展也會(huì)給校企合作信息港帶來(lái)很大的發(fā)展機(jī)遇和潛力。l高校方面：我們以偏應(yīng)用型高校作為目標(biāo)市場(chǎng)，該類(lèi)型的高校與企業(yè)之間一般而言有較好的合作基礎(chǔ)，重視實(shí)踐性，對(duì)企業(yè)的接受度高，有利于我們網(wǎng)站的引入。與此同時(shí)，偏應(yīng)用型的高校，較多教師來(lái)自企業(yè)，我們的網(wǎng)站也可以通過(guò)得到這些教師的認(rèn)可來(lái)拓寬市場(chǎng)，在與高校合作的同時(shí)，引入更多的企業(yè)。l學(xué)生方面：我們以本專(zhuān)科學(xué)生作為我們的主打市場(chǎng)，該類(lèi)型的學(xué)生為就業(yè)的生力軍，注重實(shí)踐，在大學(xué)學(xué)習(xí)階段積累參加工作必備的知識(shí)和技能，是各高校活動(dòng)的活躍分子，是企業(yè)實(shí)習(xí)和兼職人員的重要組成部分。 群體定位使用群體特征中小型企業(yè)1、發(fā)展快，具活力，對(duì)新興事物接受度高。2、對(duì)大學(xué)生的需求量大。3、渴望與高校取得合作，特別是具有影響力的高校。4、對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用頻率高偏應(yīng)用型高校1、與社會(huì)對(duì)接度高，注重學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。2、對(duì)新興事物的接受能力很強(qiáng)。3、該種院校的學(xué)生，具有很強(qiáng)的實(shí)踐能力和創(chuàng)造力4、渴望與企業(yè)交流。5、網(wǎng)絡(luò)的使用頻率很高本專(zhuān)科大學(xué)生1、具有大量的實(shí)習(xí)和兼職的需求2、在校期間往往參加和組織較多的學(xué)生活動(dòng)3、充滿青春活力和創(chuàng)造力4、對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性很強(qiáng)。3.3產(chǎn)品4P分析3.3.1產(chǎn)品策略產(chǎn)品形態(tài)策略 我們的產(chǎn)品屬于無(wú)形產(chǎn)品，交流過(guò)程中的信息流、資金流、物流都可以通過(guò)電子信息方式傳輸，不需要通過(guò)實(shí)體物流配送，交易方便快捷。產(chǎn)品定位 高校，企業(yè)和大學(xué)生都是互聯(lián)網(wǎng)的高頻使用人群，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)上的事物具有很好的接受性?；谌弑旧淼牟煌男枨笪覀?cè)O(shè)計(jì)出不同的模塊來(lái)滿足其信息發(fā)布和獲取信息的需要。 網(wǎng)站是一個(gè)企業(yè)、高校和學(xué)生的大本營(yíng)，三者不僅可以在校企信息交流港這實(shí)現(xiàn)零距離，在這一平臺(tái)相互了解與交流，而且可以獲得宣傳自身文化，擴(kuò)大知名度的附加價(jià)值，一舉兩得。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略有一定規(guī)模后，申請(qǐng)SP牌照，提供招聘求職方面的手機(jī)短信制定。 3.3.2價(jià)格策略我們的網(wǎng)站初期的目標(biāo)是打開(kāi)市場(chǎng)，積累客戶，所以初期我們主要采取低價(jià)格策略和線上會(huì)員制定價(jià)相結(jié)合的價(jià)格策略。低價(jià)格策略，我們的產(chǎn)品和服務(wù)是直接到達(dá)消費(fèi)者的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)約了大量的人力物力省去了大量的中間環(huán)節(jié)，這就是我們采取低價(jià)策略的基礎(chǔ)。我們只對(duì)企業(yè)收取1000元每年的會(huì)員費(fèi)，用以網(wǎng)站維護(hù)和各項(xiàng)開(kāi)支，對(duì)高校以及學(xué)生都是免費(fèi)的。線上會(huì)員制定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)企業(yè)的交易記錄，使用網(wǎng)站時(shí)間的長(zhǎng)短給予一定的折扣，鼓勵(lì)企業(yè)使用本網(wǎng)站，培養(yǎng)企業(yè)的品牌忠誠(chéng)度。3.3.3渠道策略網(wǎng)絡(luò)渠道：我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接到達(dá)用戶，我們可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向用戶提供服務(wù)，完成對(duì)用戶信息的審核和身份的認(rèn)證，解答疑難等。用戶則可以直接在網(wǎng)站上完成注冊(cè)，同時(shí)企業(yè)會(huì)員費(fèi)的繳納可以采用信用卡，網(wǎng)上貨幣，電子劃撥等，方便快捷。 高級(jí)代理渠道：初期在福州、廈門(mén)兩處高校試行高級(jí)代理業(yè)務(wù)，由校園高級(jí)代理和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)聯(lián)系，擴(kuò)大業(yè)務(wù)。接著在全國(guó)各高校發(fā)展高級(jí)代理業(yè)務(wù)，力求網(wǎng)站業(yè)務(wù)覆蓋到全國(guó)各高校。高校代理的人員構(gòu)成，高校代理由在校大學(xué)生組成，這一方面為在校大學(xué)生創(chuàng)造了就業(yè)和鍛煉的機(jī)會(huì)，同時(shí)也節(jié)約了我們的成本。高校代理人員的選拔和招募，高校代理是我們拓寬市場(chǎng)的關(guān)鍵一環(huán)，所以，在高校代理的選拔上，我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)和篩選，在校方的協(xié)助下，在校園內(nèi)部進(jìn)行嚴(yán)格的挑選，選出具備各方面素質(zhì)，和充滿活力與責(zé)任感的團(tuán)隊(duì)。高校高級(jí)代理，負(fù)責(zé)本校的資源管理和后續(xù)的服務(wù)工作，網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)維護(hù)，如，學(xué)生組織的審核，企業(yè)的售后服務(wù)等。同時(shí)，也負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)校企合作信息港在本地區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展。高校校園代理的工資薪酬，由基礎(chǔ)工資加上企業(yè)年費(fèi)提成組成，同時(shí)，年底業(yè)績(jī)高的代理團(tuán)隊(duì)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以促進(jìn)其工作的積極性和責(zé)任感。同時(shí)，我們會(huì)在每個(gè)地區(qū)設(shè)立分辦事處，負(fù)責(zé)對(duì)高校代理的進(jìn)行管理和協(xié)助，保證網(wǎng)站穩(wěn)步運(yùn)行。3.3.4促銷(xiāo)策略高校校園活動(dòng)初期我們會(huì)開(kāi)展一定的高校校園活動(dòng)，如“校企合作信息港杯校園招聘會(huì)”、就業(yè)大賽、以及高?；顒?dòng)的贊助，通過(guò)這些活動(dòng)來(lái)增加我們?cè)诟咝：推髽I(yè)中知名度和影響力。企業(yè)會(huì)員費(fèi)用的優(yōu)惠對(duì)于使用時(shí)間長(zhǎng)的企業(yè)和一次性繳納多年年費(fèi)的企業(yè)我們會(huì)給予一定折扣。網(wǎng)站臨時(shí)會(huì)員任何進(jìn)入我們網(wǎng)站的會(huì)員都會(huì)獲得一定時(shí)間的試用期，獲得臨時(shí)會(huì)員資格。在試用期內(nèi)，企業(yè)是不需要繳納任何費(fèi)用的，通過(guò)試用來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。這么做有利于鼓勵(lì)企業(yè)使用我們的產(chǎn)品。四、推廣策略4.1推廣計(jì)劃 空間上遵循“從局部到整體”的推廣策略，同時(shí)，根據(jù)不同時(shí)期的推廣需求采取有針對(duì)性的特色推廣策略，根據(jù)所面向的群體的不同特征，采取從企業(yè)到高校再到大學(xué)生的推廣策略，堅(jiān)持多渠道、高效率、創(chuàng)意化的原則。我們堅(jiān)持從泛廈門(mén)地區(qū)入手，再以廈門(mén)為中心實(shí)現(xiàn)向沿海一線城市拓展，最終以沿海一線城市為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)向內(nèi)陸地區(qū)的進(jìn)一步拓展。4.1.1初期推廣（20112012）初期:形成點(diǎn)，穩(wěn)定起步。我們主要將在泛廈門(mén)地區(qū)進(jìn)行推廣，所謂的“泛廈門(mén)”不單指廈門(mén)地區(qū)，還包括漳州、泉州，福州等地區(qū)。這一時(shí)期：針對(duì)企業(yè)，我們將以廈門(mén)為中心，采取全廈門(mén)地區(qū)企業(yè)免費(fèi)注冊(cè)試用的策略，積累客戶資源，鼓勵(lì)企業(yè)使用我們的網(wǎng)站。一方面，我們將主動(dòng)上門(mén)走訪推銷(xiāo)，與企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行洽談，積極尋找合作伙伴，簽署相關(guān)協(xié)議；另一方面利用現(xiàn)有的人脈關(guān)系，如，各大高校外聯(lián)部門(mén)，尋找本地區(qū)內(nèi)的企業(yè)，并利用這些企業(yè)的人脈關(guān)系尋找到盡可能多的企業(yè)；另外在各大企業(yè)經(jīng)常參與的招聘會(huì)，展會(huì)等派發(fā)我們的傳單和名片；主動(dòng)與一些經(jīng)常在高校舉辦推銷(xiāo)活動(dòng)的企業(yè)聯(lián)系，在一些企業(yè)經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站上或論壇發(fā)布我們的信息。我們搜尋了近期在廈門(mén)各大高校舉辦活動(dòng)的一些企業(yè)，從中我們抽取四個(gè)有導(dǎo)向的活動(dòng)進(jìn)行分析?；顒?dòng)名稱活動(dòng)地點(diǎn)渠道，合作形式推廣目的蘇寧電器進(jìn)高校廈門(mén)理工學(xué)院主動(dòng)聯(lián)系廈門(mén)理工學(xué)院機(jī)械工程系外聯(lián)部，并贊助其相關(guān)學(xué)生活動(dòng)。辦理會(huì)員卡，推銷(xiāo)商場(chǎng)產(chǎn)品百事可樂(lè)3人水上足球廈門(mén)各高校給予承辦方一定傭金，由學(xué)校或組織租用場(chǎng)地開(kāi)展活動(dòng)。 提高知名度，宣傳產(chǎn)品。移動(dòng)就業(yè)大賽廈門(mén)各高校移動(dòng)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人與學(xué)校就業(yè)部聯(lián)系舉辦大賽。提高移動(dòng)市場(chǎng)占有率，推出移動(dòng)業(yè)務(wù)廈門(mén)理工方程式賽車(chē)新聞發(fā)布會(huì)廈門(mén)理工學(xué)院廈門(mén)理工學(xué)院車(chē)隊(duì)外聯(lián)主動(dòng)聯(lián)系贊助商廈門(mén)世紀(jì)寰亞傳播公司借助開(kāi)幕式樂(lè)隊(duì)演出宣傳旗下樂(lè)隊(duì)，增加公司曝光率從他們的推廣目的分析，可以看出這些企業(yè)極想在高校這個(gè)市場(chǎng)提升自己的知名度，同時(shí)提高市場(chǎng)占有率，另外通過(guò)他們的合作聚道可以看出這些企業(yè)很想需要一個(gè)簡(jiǎn)便的通道來(lái)與高校合作。因此，我們?cè)诔跗趯⑻匾怅P(guān)注這些企業(yè)，并主動(dòng)與這些企業(yè)聯(lián)系推銷(xiāo)我們的網(wǎng)站。針對(duì)高校，借助本校對(duì)項(xiàng)目的支持，利用本校的一些資源，結(jié)合登門(mén)拜訪的形式，爭(zhēng)取使本地區(qū)內(nèi)主要高校都完成注冊(cè)，以及高校的代理隊(duì)伍的組建。針對(duì)大學(xué)生，主要通過(guò)校方在校內(nèi)的推廣，以及高校代理的實(shí)際向本校同學(xué)、學(xué)生組織、協(xié)會(huì)等的推廣注冊(cè)，使得網(wǎng)站在各大高校中獲得一定的認(rèn)知度。同時(shí)，利用現(xiàn)有的企業(yè)資源我們牽線并舉辦一定的校園贊助活動(dòng)、招聘活動(dòng)等，進(jìn)一步打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)。4.1.2中期推廣（20132016）中期：從點(diǎn)向線發(fā)展。我們主要由泛廈門(mén)地區(qū)向沿海一線城市推廣。這里的“沿海一線城市”我們主要定位在那些大學(xué)集中的地區(qū)，如廣州、上海、杭州等城市。這一時(shí)期：針對(duì)企業(yè)，這一時(shí)期我們已經(jīng)完成了泛廈門(mén)地區(qū)的占有，利用現(xiàn)有的企業(yè)資源，我們借助現(xiàn)有在沿海等地區(qū)的人脈關(guān)系網(wǎng)，找到沿海一線城市的企業(yè)的信息，同時(shí)，為鼓勵(lì)現(xiàn)有企業(yè)介紹新企業(yè)，企業(yè)介紹一定數(shù)量的企業(yè)注冊(cè)我們的網(wǎng)站則可享受一定的會(huì)員費(fèi)的減免等優(yōu)惠；在這些地區(qū)同樣的憑借我們現(xiàn)有的人脈關(guān)系找到高校代理，在各個(gè)大城市組建核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)高校代理負(fù)責(zé)本地區(qū)的企業(yè)注冊(cè)和服務(wù)以及推廣。針對(duì)高校，這一時(shí)期的高校推廣，我們會(huì)分派給本地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，由其帶領(lǐng)各大高校的代理團(tuán)隊(duì)去完成。形式以登門(mén)造訪，泛廈門(mén)地區(qū)高校介紹，高校論壇廣告等，這一階段我們也具有一定的財(cái)力基礎(chǔ)，可以嘗試贊助一定的校園活動(dòng)，吸引校方的注意力以及大學(xué)生的好感與認(rèn)可。針對(duì)大學(xué)生，我們?cè)诒拘８咝４淼姆e極推廣的同時(shí)，結(jié)合一定的在大學(xué)生積聚的社交類(lèi)網(wǎng)站，論壇等的廣告。以我們自己的名義利用我們現(xiàn)有的資源，入各大高校舉辦招聘會(huì)，就業(yè)大賽等，來(lái)獲得大學(xué)生的認(rèn)知與認(rèn)可。4.1.3后期推廣（2016年以后）后期:將線延伸到面。我們將由沿海一線城市向內(nèi)陸地區(qū)全面拓展。這一時(shí)期：針對(duì)企業(yè)，這一時(shí)期我們的網(wǎng)站已具備一定的知名度，我們將聯(lián)系當(dāng)?shù)卣?，讓政府幫忙向企業(yè)推廣；同時(shí)結(jié)合高校代理的推廣和高校的輔助進(jìn)行宣傳，另外還可以結(jié)合雜志、報(bào)刊或是在一些知名的網(wǎng)站上投放我們的廣告，進(jìn)一步推廣。針對(duì)高校，在各大網(wǎng)站、論壇、雜志、報(bào)紙上進(jìn)行宣傳，結(jié)合各地區(qū)團(tuán)隊(duì)推廣，舉辦高校校園系列特色活動(dòng)，吸引各大高校的注意，實(shí)現(xiàn)輻射效應(yīng)。同時(shí)，也將與當(dāng)?shù)亟逃趾献?，推廣我們的網(wǎng)站。針對(duì)大學(xué)生，我們將通過(guò)已注冊(cè)高校在本校的宣傳；現(xiàn)有大學(xué)生的口碑宣傳，結(jié)合一些鼓勵(lì)大學(xué)生介紹網(wǎng)站新會(huì)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，采取病毒式推廣策略；同時(shí)結(jié)合各種網(wǎng)站、報(bào)紙、雜志等宣傳；并通過(guò)校園大型活動(dòng)的贊助，校園系列活動(dòng)的舉辦來(lái)進(jìn)一步樹(shù)立網(wǎng)站的形象。4.2推廣渠道 4.2.1網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)媒體是電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的重要渠道。校企合作信息港將在本地的一些知名門(mén)戶網(wǎng)站、論壇、博客上作鏈接推廣。除此之外，校企合作信息港還將在一些知名的網(wǎng)站上作相關(guān)的廣告宣傳，擴(kuò)大網(wǎng)站的流量和關(guān)注度。網(wǎng)上博客宣傳： 4.2.2媒體推廣媒體廣告也是網(wǎng)站推廣的重要途徑。因此我們將通過(guò)相關(guān)媒體廣告對(duì)校企合作信息港進(jìn)行宣傳。一方面我們將于相關(guān)廣播臺(tái)聯(lián)系播報(bào)校企合作信息港的相關(guān)信息；另一方面我們也將委托當(dāng)?shù)貓?bào)刊社或廣告公司進(jìn)行推廣宣傳。 4.2.3校園推廣校企合作信息港的用戶群體中，很大一部分是學(xué)生群體，校園推廣是專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生群體進(jìn)行的推廣方案。校企合作信息港將與各大高校的團(tuán)委，學(xué)生組織合作，贊助其舉辦的各種活動(dòng)，以獲得在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的廣告權(quán)。另外我們還將通過(guò)一些海報(bào)、雜志等在學(xué)校進(jìn)行宣傳。校園海報(bào)宣傳： 五、公司戰(zhàn)略5.1總體戰(zhàn)略校企合作信息港有限公司以服務(wù)于高校、企業(yè)、大學(xué)生為宗旨，以推動(dòng)和加快電子商務(wù)行業(yè)在這些群體中的發(fā)展為使命。公司注重穩(wěn)步的發(fā)展，發(fā)展初期，就是提升流量，通過(guò)高校代理將本校信息上傳到網(wǎng)上，且大力吸引企業(yè)進(jìn)行免費(fèi)注冊(cè)，同時(shí)運(yùn)用各種手段向?qū)W生群體大力宣傳，促使他們把自己的信息投放到網(wǎng)上，以此增加網(wǎng)站點(diǎn)擊率； 發(fā)展中期 ， 在初期測(cè)試達(dá)標(biāo)后，吸引一些金牌贊助企業(yè)進(jìn)行會(huì)員注冊(cè)，擴(kuò)大市場(chǎng)； 發(fā)展后期，進(jìn)一步完善公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系，確立公司在全國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。5.2發(fā)展戰(zhàn)略5.2.1第一階段：（發(fā)展初期）階段要求：一方面，高校代理在本網(wǎng)站上發(fā)布招標(biāo)采購(gòu)信息，高校專(zhuān)業(yè)信息，可贊助項(xiàng)目信息等；同時(shí)通過(guò)游說(shuō)等方式，大力吸引企業(yè)進(jìn)行免費(fèi)注冊(cè)，使這些企業(yè)在網(wǎng)站上發(fā)布他們簡(jiǎn)介、及感興趣的贊助項(xiàng)目、實(shí)習(xí)崗位、招聘職位、和人才需求方向等信息；另一方面，通過(guò)校園傳媒和網(wǎng)站大力向?qū)W生進(jìn)行宣傳，讓他們主動(dòng)的在本網(wǎng)站上發(fā)布個(gè)人簡(jiǎn)歷，實(shí)習(xí)和工作求職等信息。這樣我們的網(wǎng)站流量就自然而然的提升了。 5.2.2第二階段：（發(fā)展中期）階段要求：在初期測(cè)試達(dá)標(biāo)后，我們需要進(jìn)行進(jìn)一步擴(kuò)展計(jì)劃。首先，由于電子商務(wù)平臺(tái)在市場(chǎng)有了一定的基礎(chǔ)，此時(shí)可以通過(guò)向相關(guān)企業(yè)宣傳我們平臺(tái)的業(yè)績(jī)效果，吸引他們進(jìn)行會(huì)員注冊(cè)；同時(shí)，我們應(yīng)繼續(xù)完善平臺(tái)的相關(guān)技術(shù)和內(nèi)容，如在網(wǎng)站首頁(yè)顯示金牌贊助企業(yè)的相關(guān)信息，使他們享受到優(yōu)先的待遇。凸顯出會(huì)員的意義等。5.2.3第三階段：（發(fā)展后期）階段要求：此時(shí)，由于已具有一定的影響力，我們?cè)跀U(kuò)大市場(chǎng)的同時(shí)，須將各個(gè)權(quán)威平臺(tái)做得更細(xì)更精，進(jìn)一步完善公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系，使之更加完美，從而確立公司在全國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。5.3公司管理體系5.3.1公司形式 有限責(zé)任制5.3.2公司組織形式公司堅(jiān)持以人為本，服務(wù)于高校、企業(yè)及學(xué)生。初期擬采取直線制的組織形式，由董事長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理負(fù)責(zé)和管理團(tuán)隊(duì)。下設(shè)：“