一個(gè)策劃大師10年的讀白.doc

小劉讀我把一起告訴你連續(xù)31天 7月22日，晴 上海 繼續(xù)每天一總結(jié)，練達(dá)堅(jiān)持的精神淡季不緊要談單，而且要大單（下）昨晚有點(diǎn)太和小渡較真了，也是自己的一個(gè)原則吧，還是會(huì)堅(jiān)持去寫看書總結(jié)，今晚還是會(huì)分享昨晚沒有分享完的內(nèi)容，明天休息，今晚就把這篇文章分享完，原本打算此內(nèi)容寫三晚上的，今晚也會(huì)把展廳里擺放著4款樣車，價(jià)格分別為12.98萬、14.18萬、16.58萬、18.98萬?？蛻暨M(jìn)店來后，你會(huì)優(yōu)先選擇哪款推薦給他？ A、先詢問客戶的購車預(yù)算，再做相應(yīng)推薦。 B、優(yōu)先推薦12.98萬的。 C、優(yōu)先推薦18.88萬的。 D、優(yōu)先推薦14.18萬的。 E、優(yōu)先推薦16.58萬的。分析內(nèi)容告訴給大家。在促成顧客不同類商品多買過程中，我們要考慮關(guān)聯(lián)性商品和非關(guān)聯(lián)性商品，利用這種互補(bǔ)性和暗示性的刺激購物拉動(dòng)顧客購買同類或異類的商品。三想個(gè)辦法讓顧客購買價(jià)值更高的商品提升客單價(jià)每個(gè)人都有虛榮心，只要在這方面多下點(diǎn)功夫，學(xué)會(huì)贊美客人，特別是帶朋友一起來買的客人是可以讓顧客購買價(jià)值更高的商品的，如果顧客的消費(fèi)量是固定的，但有效地利用陳列和促銷手段，無線卻有意地推動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)，其實(shí)也是一種比一般促銷更有效的推動(dòng)客單價(jià)提升的辦法。四 通過數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)提升客單價(jià)很多店鋪都忽視了一樣?xùn)|西，那就是門店的銷售數(shù)據(jù)，如何利用數(shù)據(jù)分析來提升客單價(jià)？要根據(jù)各個(gè)企業(yè)不同的信息化程度進(jìn)行。五 學(xué)會(huì)利用 企業(yè)會(huì)員系統(tǒng)數(shù)據(jù)利用會(huì)員管理信息系統(tǒng)，利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，可以做到以下幾點(diǎn)：1 會(huì)員關(guān)聯(lián)營銷2 會(huì)員個(gè)人消費(fèi)行為畫像3會(huì)員針對(duì)性的營銷（保留，如有需要可以私聊）六 會(huì)員信息系統(tǒng)不完善的企業(yè)怎么辦？1 可以通過品類分析了解哪些是重點(diǎn)類，品類單價(jià)，品類結(jié)構(gòu)，品類成長，品類集中度，了解品類的發(fā)展趨勢(shì)2 了解各品類在不同季節(jié)，不同節(jié)假日的表現(xiàn)差異七讓提升客單價(jià)常態(tài)化需要做到：1 一句話營銷，2主動(dòng)推薦3 經(jīng)常制造一些消費(fèi)熱點(diǎn)下面是優(yōu)先推薦那款汽車的分析：80%以上的新銷售選擇了A。為什么要選擇A？ “因?yàn)樗械匿N售員都是這樣做的呀，很多銷售類書籍上也是這樣教我們的呀，當(dāng)客戶來店的時(shí)候一定要做需求分析，其中就包括預(yù)算分析，然后再根據(jù)預(yù)算，有針對(duì)性地推薦?！边@樣的答案很奇怪。為什么汽車銷售中要先詢問客戶的購車預(yù)算？你到飯店吃飯，只要你一坐下來，就會(huì)有服務(wù)員拿著菜單過來問：“先生，現(xiàn)在點(diǎn)菜嗎？”他們?yōu)槭裁床辉儐栆幌履愠燥埖念A(yù)算是多少？你去時(shí)裝店買衣服，為什么一進(jìn)店之后，銷售員就鼓勵(lì)你隨便試穿衣服，而不是先詢問你的預(yù)算？你到超市去買食品，為什么沒有人詢問你的預(yù)算？為什么到了汽車銷售這兒，卻要詢問客戶的預(yù)算？換位思考一下，你自己去購物的時(shí)候，你希望銷售員詢問你的購買預(yù)算嗎？如果你不希望，為什么還要去詢問自己的客戶呢？ 一旦你詢問了客戶的購車預(yù)算，他就會(huì)告訴你，他的預(yù)算是13萬左右。那你是不是只能根據(jù)他的預(yù)算去推薦12.98萬的車型？之后，客戶就會(huì)在這款車型上跟你討價(jià)還價(jià)，最后的成交價(jià)格是不是只能在13萬以下？客戶花在這款車上的車窗玻璃貼膜、裝飾精品座椅套，有多大的可能會(huì)比花在價(jià)格為16.58萬的車型上更多，你掙到的錢是比價(jià)格為16.58萬的少還是多？為什么要選最貴的？如果是我，我肯定不會(huì)去詢問客戶的預(yù)算，而是千方百計(jì)地把展廳里面價(jià)格最貴的產(chǎn)品優(yōu)先推薦給他。為什么要這么做？第一，客戶不喜歡銷售員詢問自己的購買預(yù)算，就如同不喜歡別人詢問自己的月工資收入一樣。而且，他也不會(huì)把真正的購買預(yù)算告訴你。為什么？如果這個(gè)預(yù)算是真的，那是不是意味著對(duì)方把價(jià)格底線暴露給你了？那不就等于直接向你繳械投降了嗎？也許你會(huì)認(rèn)為，通過詢問客戶的購買預(yù)算，可以提前探尋到客戶的價(jià)格底線呀。如果真是這樣的話，那么到了后期他們?yōu)槭裁催€會(huì)跟你在價(jià)格上死纏爛打，恨不得把你們公司的利潤全部擠掉？ 顯然，你想通過詢問客戶的預(yù)算來探尋他的價(jià)格底線，是行不通的，反倒有可能引起客戶的不爽！ 第二，優(yōu)先推薦高價(jià)車型，客戶購買高價(jià)車型的可能性更高。 在人的一生的感情生活中，印象最深刻、最戀戀不舍的總是初戀。同樣的道理，最貴的產(chǎn)品最先推薦給客戶，就相當(dāng)于在他內(nèi)心里植入了初戀，當(dāng)他再看其他車型時(shí)，內(nèi)心里總會(huì)想起第一個(gè)接觸到的車型。用心理學(xué)上的專業(yè)詞匯來說，就是他被錨定在高價(jià)產(chǎn)品上了。在這種心理作用下，他購買高價(jià)貨的可能性就比較高。 如果客戶確實(shí)買不起呢？ 那么他就有四種可能行為： 1.找朋友借款買； 2.找銀行按揭貸款買； 3.推遲一段時(shí)間，等攢夠錢了再來買。 以上三種，他都是你碗里的菜。 4.買不起，又不想走前面的三種購買路徑，他就會(huì)千方百計(jì)地購買和最高價(jià)產(chǎn)品最接近的產(chǎn)品，而不會(huì)去購買價(jià)格最低的。只要他盡力購買自己能力范圍內(nèi)所能購買的最高價(jià)產(chǎn)品，作為銷售員的一方也獲勝了。第三，客戶在高價(jià)產(chǎn)品上會(huì)消費(fèi)更多的附加產(chǎn)品。 俗話說好馬配好鞍，這是一種人人都會(huì)有的匹配心理。你買了寶馬7系，高品質(zhì)大屏幕GPS導(dǎo)航系統(tǒng)不來一個(gè)？高級(jí)的全車座椅套、高檔的車載音響系統(tǒng)不來一套？這些東西才是來利潤的玩意兒！ 第四， 讓你獲得更大的價(jià)格談判空間。 誰都喜歡價(jià)格優(yōu)惠，而且是優(yōu)惠越多越好。一輛60多萬的奧迪高檔轎車，客戶能享受到的價(jià)格優(yōu)惠動(dòng)輒五六萬，而一輛七八萬的自主品牌家用轎車，有三四千優(yōu)惠就已經(jīng)很不錯(cuò)了。即使60多萬的奧迪A6，能給客戶的價(jià)格優(yōu)惠也比30多萬的奧迪A4要多一些。 所以推薦時(shí)，要么選價(jià)格最貴的，要么就把產(chǎn)品的銷售價(jià)格盡可能往上報(bào)，來一個(gè)獅子大開口，然后再大方地把優(yōu)惠讓出去，客戶要優(yōu)惠的心理需求滿足了，銷售員該保住的利潤也保住了。 第五，聰明的銷售員不應(yīng)該去考慮客戶有沒有錢，而是要千方百計(jì)地激起他的購買欲望。人是一個(gè)動(dòng)物，而且是一個(gè)有感情、會(huì)沖動(dòng)、貪得無厭的動(dòng)物。這一點(diǎn)在美國心理學(xué)家阿倫森所著的社會(huì)性動(dòng)物一書中已經(jīng)做了證明。 聰明的銷售員，會(huì)把消費(fèi)者的購買欲望激發(fā)出來。只要他的欲望超出了理智，就會(huì)愛慕虛榮，就會(huì)沖動(dòng)，就會(huì)任你擺布，最終成為你的囊中之物。 如何把高價(jià)貨賣出去？ 上海市中春路上有一家汽車4S店，有個(gè)叫作小孫的銷售顧問，她就從來不去詢問客戶的購車預(yù)算，而是詢問他們來店之前是否了解過他們銷售的車型。 如果客戶說了解過，她就詢問了解過哪款具體的車型，然后根據(jù)客戶比較感興趣的車型，帶他去看具體的車子，一邊看一邊詢問客戶的職業(yè)。 了解到職業(yè)信息后，她就會(huì)跟客戶說，那個(gè)車子配置太低了，不適合他，推薦他去看配置更高、檔次更高的車型。用這個(gè)方法，一般有三分之一的客戶會(huì)改變自己原來的意向車型，而選擇更高價(jià)位的車型。 如果客戶對(duì)她們銷售的車型沒有太大了解的呢？ 那就更好對(duì)付了。小孫會(huì)直接指著展廳里面價(jià)格最高的那款車型對(duì)客戶說，那是她們店里賣得最好的一款。這時(shí)的客戶會(huì)受這句話的影響，對(duì)那款賣得“最好”的車型產(chǎn)生濃厚的興趣，于是就去看了。這就像我跟你說，要給你介紹一個(gè)我們公司長得最漂亮的女孩子給你做女朋友一樣，你也會(huì)特別感興趣的。 看車時(shí)，小孫會(huì)向客戶細(xì)致地介紹產(chǎn)品豐富的配置，比如有GPS導(dǎo)航系統(tǒng)，全尺寸天窗、全車安全氣囊、ESP系統(tǒng)、環(huán)景式影像倒車?yán)走_(dá)、真皮座椅、電磁減震懸掛等等，基本上能想到的配置都有了。如果客戶嫌貴，她就向客戶推薦下一款價(jià)格稍微便宜一些的車型。這時(shí)候客戶會(huì)發(fā)現(xiàn)，價(jià)格是便宜了一些，但是配置卻少了，比如價(jià)格16.58萬的車型會(huì)比18.98萬的車型少了GPS導(dǎo)航功能、少了兩個(gè)側(cè)面安全氣囊，少了影像倒車?yán)走_(dá)。 如果客戶還嫌貴，她就帶客戶去看14.18萬的車型?？蛻粲职l(fā)現(xiàn)14.18萬的車型又少了一些配置，比如少了真皮座椅，少了大尺寸天窗，座椅調(diào)節(jié)功能由原來的電動(dòng)調(diào)節(jié)變?yōu)槭謩?dòng)調(diào)節(jié)了。 還嫌貴，就再去看價(jià)格12.98萬的車型，和14.18萬的比，沒有了安全氣囊，沒有了ESP系統(tǒng)。 再去看價(jià)格11.98萬的車型，發(fā)現(xiàn)除了沒有上面提到的這些配置之外，連內(nèi)飾的顏色都不一樣了，輪胎的尺寸都小一號(hào)。如果你是客戶，你會(huì)要價(jià)格11.98萬的？ 于是最后出現(xiàn)的最多的情況是，客戶會(huì)覺得，最低價(jià)位的車型上什么值錢的配置都沒有了，價(jià)格還要賣11.98萬，于是就去選12.98萬到18.98萬之間的車型。 還有一小部分客戶會(huì)選擇頂配的18.98萬的車型。選定了高配車型之后，客戶就會(huì)在車輛保險(xiǎn)、車身玻璃貼膜、腳墊、方向盤套、座椅套等等附件上花更多的錢。不要去詢問客戶的預(yù)算，也不要去考慮客戶有沒有錢?？蛻裟苓M(jìn)到你的店鋪來，他就是帶夠錢來的。一個(gè)打算購買10萬元產(chǎn)品的客戶不會(huì)到均價(jià)80萬的奔馳4S店去看車；同樣的道理，一個(gè)打算購買價(jià)格80萬的奔馳的客戶，也不會(huì)到價(jià)格10萬以內(nèi)的普通家轎4S店去看車。小劉讀我把一切告訴你連續(xù)32天 7月23日，晴 上海 繼續(xù)每天一總結(jié)，練達(dá)堅(jiān)持的精神前兩天由于到了30天了，所以寫了和本書無關(guān)的內(nèi)容，今天還是回歸了，前段時(shí)間在群里說不寫了，并不是說不寫總結(jié)，而是不寫和本書無關(guān)的內(nèi)容，算是一個(gè)澄清吧。今天看了lady的總結(jié)，他的寫的寫法很好，就是這姑娘非的收費(fèi)，還是自己創(chuàng)造一個(gè)新的模式吧。1 今日目標(biāo)工作計(jì)劃，完成情況：100%不管你從事什么樣工作，都應(yīng)該去做工作計(jì)劃，那銷售人員怎么去做工作計(jì)劃呢？因?yàn)閷?duì)銷售不太熟悉，也沒有從事銷售工作，就從自己實(shí)際情況去闡述今日的目標(biāo)：工作計(jì)劃吧?？偨Y(jié)：1 想辦法制定每日工作流程表沒有工作目標(biāo)的和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑的，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑的時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值所以要養(yǎng)成每天制定工作流程表的習(xí)慣。而雨總會(huì)見吳姐的時(shí)候無疑是安排極好的，從話題，到陪客，到一些細(xì)節(jié)，吳姐離開的時(shí)候送的一個(gè)小禮品，還有給文山兄送的小禮品，這些在我看來都是雨總做的工作計(jì)劃。2 制定工作表，第二天要辦的事情，要見的人放在第一位其實(shí)說到這個(gè)工作表，倒是讓我聯(lián)想到了時(shí)間管理，四象限等問題，一個(gè)人如果時(shí)間管理的不好，哪個(gè)他的工作肯定會(huì)做的不好，工作計(jì)劃其實(shí)很重要的，你沒有一個(gè)目標(biāo)，就好像一個(gè)船航行在大海中，沒有方向感，這個(gè)時(shí)候你會(huì)怎么做？一個(gè)人連自己都管理不好，你還能做什么呢？最近這幾天和好多朋友交流，他們說的很多東西對(duì)我有很大的沖擊，我也需要去整理思路，好好想想，也讓自己感覺到危機(jī)，也有點(diǎn)累吧，每天休息五小時(shí)，真的不是一般人能夠做到的，還是堅(jiān)持，今晚就寫這些吧！小劉讀把一切告訴你連續(xù)33天 7月24日，晴 上海 繼續(xù)每天一總結(jié)，練達(dá)堅(jiān)持的精神與“中國十大策劃人”合作案例解讀：1 雨總為什么會(huì)悵然離職？2 雨總為什么不聽父母勸告?3雨總為什么沒有答應(yīng)京城某文摘類報(bào)社高層的邀約？4 雨總為什么會(huì)答應(yīng)中國十大策劃人的邀約？案例解析1：雨總為什么會(huì)悵然離職？1） 功高蓋主雨總1個(gè)人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)可以完成報(bào)社三分之一的業(yè)績(jī)，也如后面趙總說的那樣，雨總壟斷了資源，在這樣下去社長的職位都會(huì)拱手讓人，雨總的能力讓社長感受到了危機(jī)，之前之所以用雨總肯定是希望雨總能夠開拓市場(chǎng)，而這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)也基本打開了，而雨總的業(yè)務(wù)能力超過了社長的能力，這個(gè)時(shí)候讓雨總離職其實(shí)也是情理之中。2） 心高氣傲其實(shí)雨總還是心高氣傲，從“ 但有了貢獻(xiàn)后，功臣卻要遭到拋棄？人和人為什么就只能同甘苦而不能共富貴呢？”這里就可以看的出來，站在雨總的角度去思考這句話，真的一點(diǎn)問題沒有，而從一個(gè)他的直屬上司去思考這句話，明顯就感覺到雨總還是心高氣傲的，不知道適當(dāng)藏自己的鋒銳，太暴露自己的野心，幾乎是一覽無余。2 雨總為什么不聽父母勸告?從一個(gè)成年人的角度去思考問題，一個(gè)是不希望自己的事情再讓父母自己擔(dān)心，雨總這一年也被奉承慣了，肯定是聽不見任何的反對(duì)意見的，其實(shí)也是可以理解的，雨總這個(gè)時(shí)候需要的是什么呢？需要的是別人給他分析以后的人路而不是給他指路的人，雨總現(xiàn)在心理也是很煩躁的，需要的是發(fā)泄，如是我遇到這樣的情況，我會(huì)回家嗎？單從孝心這個(gè)角度去說，這件事情我不會(huì)和父母去說，好好和爸媽把年過了，畢竟一年也就只能回一次家，很不容易。俗話說的好：不聽老人言，吃虧在眼前。當(dāng)你迷茫的時(shí)候，怎么做呢？一個(gè)是和自己的父母聊聊，畢竟他們是過來人，一方面可以解決自己的問題，二也可以讓父母不為自己擔(dān)心，如果你什么都不說，氣死父母看你的狀態(tài)就可以猜到你有事沒事的。3雨總為什么沒有答應(yīng)京城某文摘類報(bào)社高層的邀約？可以用以下十六個(gè)字來概括這段，數(shù)據(jù)分析，客戶鎖定，發(fā)展渺茫，毅然拒絕。雨總向報(bào)社要了五個(gè)月的報(bào)紙，而且也是分開淡旺季的，算出了報(bào)紙的廣告收入為500萬，按照雨總那樣算確實(shí)不如在上一家收入多，有點(diǎn)疑問，報(bào)紙的收入到底是怎么算出來的？4 雨總為什么會(huì)答應(yīng)中國十大策劃人的邀約？趙總作為十大策劃人影響力在這里，雨總從心理上得到了滿足，在自己人生算是一個(gè)小低估的時(shí)候，十大策劃人向他拋出橄欖枝，這是多么大的榮耀。其次是趙總把雨總此時(shí)面臨的情況分析的透徹，讓雨總心服口服，而雨總這個(gè)時(shí)候心里上還屬于心高氣傲的時(shí)候，而且也能從趙總這學(xué)到真實(shí)的本領(lǐng)，這才是雨總投奔趙總的真實(shí)的原因。小劉讀把一切告訴你連續(xù)34天 7月24日，晴 上海 繼續(xù)每天一總結(jié)，練達(dá)堅(jiān)持的精神生意風(fēng)生水起案例解讀1 小王為什么在這個(gè)時(shí)候選擇和雨總一起創(chuàng)業(yè)？2為什么選擇做家居專刊？3 為什么會(huì)選擇甘總幫忙？4雨總為什么要圈起籬笆壟斷市場(chǎng)資源？5 為什么雨總會(huì)放棄G國際資訊？案例解析：1 小王為什么在這個(gè)時(shí)候選擇和雨總一起創(chuàng)業(yè)？想破腦袋也想不出小王為什么會(huì)選擇和雨總一起創(chuàng)業(yè)？要說能力，楊總和趙總的能力不比雨總差，要說雨總個(gè)人魅力，雨總確實(shí)夠風(fēng)光的，拿下那么多在別人看來不可能的完成的任務(wù)，可這又能說明什么呢？想從雨總身上學(xué)到專業(yè)知識(shí)還是偷師？小王為什么不顧楊總的挽留？依然決然和雨總創(chuàng)業(yè)？在一般人看來，你小王多大的面子，連楊總都親自挽留，你這人多大的面子，你這人不知好歹？而文中卻對(duì)這些只是寥寥數(shù)字，雨總僅是對(duì)小王的感激，并把8%的股份給他。要是從戀愛學(xué)區(qū)解讀這個(gè)問題，感覺迎刃而解。2 為什么選擇做家居?？?？如果是你選擇創(chuàng)業(yè)是做你擅長的行業(yè)，也就是你曾經(jīng)工作過的行業(yè)，你對(duì)這個(gè)行業(yè)了解，數(shù)據(jù)和人脈都在，這個(gè)創(chuàng)業(yè)起來要簡(jiǎn)單些，而且成本也不高，而雨總偏偏劍走偏鋒，選擇家居專刊？有以下好處：1 人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，雨總在廣告行業(yè)摸爬滾打多年，對(duì)這個(gè)行業(yè)也算了如指掌，知道自己優(yōu)勢(shì)在哪里。2 雨總這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)，一個(gè)是人脈，二是資源都不夠和三大報(bào)業(yè)正面去競(jìng)爭(zhēng)，既然我這個(gè)行業(yè)過不去，那我退是不可能的，何不繞過去？3 為什么會(huì)選擇甘總幫忙？之所以選擇甘總，一個(gè)是雨總和甘總交情，二是雨總曾經(jīng)幫助過他，這些都是表面的，關(guān)鍵的問題是在商言商，生意歸生意，雙方工作是雙贏，關(guān)鍵是雨總拿出 了一個(gè)很好的方案，出其不意是好事，關(guān)鍵你得有切實(shí)可行的方案，而且這個(gè)方案一定要落地。4雨總為什么要圈起籬笆壟斷市場(chǎng)資源？拉住讀者群，也就有了收入，這樣你這家公司才能長久，如何長久？那就得在這個(gè)行業(yè)處于壟斷地位？那該如何去壟斷市場(chǎng)？利用當(dāng)時(shí)信息渠道不快捷，如何方便客戶更好的選擇家居呢？雨總選擇做了家居導(dǎo)購信息，這在當(dāng)初是開天辟地新創(chuàng)舉，當(dāng)然在中國這樣一個(gè)大環(huán)境下，一個(gè)模式換得肯定，肯定有很多人，慢慢去模仿你的路，最后逼的你從這個(gè)行業(yè)退出，而如何使自己處于市場(chǎng)壟斷地位，不斷的創(chuàng)新。5 為什么雨總會(huì)放棄G國際資訊？為什么當(dāng)初G 公司元老邀請(qǐng)雨總?cè)?，雨總為什么?huì)拒絕呢？雨總很感激楊總，因?yàn)橛辛怂庞辛爽F(xiàn)在的自己，應(yīng)該算叫知遇之恩吧，沒齒難忘，可是楊總并不這么想，當(dāng)一個(gè)威脅到他利益的時(shí)候，想的第一個(gè)辦法就是讓其離開，其實(shí)我覺得楊總這樣對(duì)待雨總還算不錯(cuò)的了，沒有通過別的辦法去整雨總，如果那樣的話，可能就沒有現(xiàn)在的雨總，其實(shí)雨總更應(yīng)該感謝他，不管從什么角度想，畢竟是楊總提攜了雨總。今天的書收到了，非常感謝小渡，也向小紀(jì)去學(xué)習(xí)，將此書由薄讀厚，由厚讀淺，最終將運(yùn)用到實(shí)際的工作當(dāng)中，這才是最重要的。小劉讀我把一切告訴你連續(xù)35天 7月26日，大雨 上海 繼續(xù)每天一總結(jié)，練達(dá)堅(jiān)持的精神巔峰時(shí)刻案例解讀：1 投資機(jī)構(gòu)為什么選擇雨總團(tuán)隊(duì)？2 為什么報(bào)紙經(jīng)營成敗在于編輯思路和新聞報(bào)道？3為什么社長不放權(quán)給雨總?4為什么雨總要打造金牌娛樂欄目？5雨總為什么會(huì)給珠寶城獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策？6小王為什么會(huì)懷疑林總的投資？案例解析：投資機(jī)構(gòu)為什么選擇雨總團(tuán)隊(duì)？投資機(jī)構(gòu)愿意投資2000萬，這在當(dāng)時(shí)應(yīng)該算是一個(gè)天文數(shù)字了，我對(duì)投資行業(yè)不太了解，說說自己對(duì)這個(gè)投資機(jī)構(gòu)的一些觀點(diǎn)，投資一家公司無疑就是為了利益，雨總的公司在哪個(gè)時(shí)候還算成功，但是為什么會(huì)選擇投資這么多的資金？其實(shí)通過雨總說的話，也大概了解了，其實(shí)也就是空頭支票，如果你在這個(gè)行業(yè)闖出名堂，2000萬就可以如數(shù)到帳，如果失敗，那就是后話了。有了投資也讓雨總信心爆棚，對(duì)自己的未來有了重新定義。重新租了一個(gè)辦公室，而且是在黃金地段，什么樣的公司才能在這樣的地段開公司，可想而知，也從而說明你這個(gè)公司的實(shí)力，變相的營銷手段。為什么報(bào)紙經(jīng)營成敗在于編輯思路和新聞報(bào)道？就相當(dāng)于一部好的電影，你沒有一個(gè)好的導(dǎo)演，你這部很可能不會(huì)被觀眾認(rèn)可，前提還是導(dǎo)演重要，就相當(dāng)于報(bào)紙，一個(gè)好的編輯，就是這個(gè)公司的靈魂，一個(gè)好的編輯就會(huì)有一個(gè)很棒的思路，這樣才會(huì)受讀者歡迎，你這樣的公司才能存活下去，所以說編輯思路很重要。新聞報(bào)道同樣也很重要，一家報(bào)紙必須的有一個(gè)好的新聞?lì)}材，如果你報(bào)道一個(gè)很偏的題材，都沒有人關(guān)注你，認(rèn)可你，雨總并沒有隨波逐流，而是選擇了市調(diào)，一個(gè)經(jīng)久不衰的辦法。今晚本來打算寫六個(gè)問題的，剛才文峰對(duì)我之前在群里發(fā)的一句話有很深的映象，當(dāng)時(shí)確實(shí)有很多的想法，突然忘記了，不好意思，當(dāng)然做其他事情的時(shí)間到了，今晚就這些，明天再繼續(xù)。小劉讀把一切告訴你連續(xù)36天 7月27日，大雨 上海 繼續(xù)每天一總結(jié)，練達(dá)堅(jiān)持的精神巔峰時(shí)刻案例解讀：3為什么社長不放權(quán)給雨總?4為什么雨總要打造金牌娛樂欄目？5雨總為什么會(huì)給珠寶城獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策？6小王為什么會(huì)懷疑林總的投資？案例解析：3為什么社長不放權(quán)給雨總?社長為什么不把編輯權(quán)交給雨總，這就好比你是一家公司的總經(jīng)理，你光有一個(gè)空職位，而去沒有實(shí)際的管理權(quán)利，也就是說你被架空，這個(gè)時(shí)候你該怎么辦？好多人遇到這樣的情況，可能選擇一走了之，這是懦夫的表現(xiàn)，即使要走，也要干出一件事情讓你的領(lǐng)導(dǎo)刮目相看再走，哪個(gè)時(shí)候你走的是光榮的，而在你面對(duì)問題，沒有將這個(gè)問題解決的時(shí)候，你想想別人會(huì)怎么看你呢?雨總?cè)ビ握f社長，而在游說社長的時(shí)候，雨總采取了一些有效的策略，這才讓雨總將編輯權(quán)放給雨總。職場(chǎng)這場(chǎng)水太深，掌握不好方向，你遲早會(huì)被淹死。4為什么雨總要打造金牌娛樂欄目？打造金牌娛樂欄目，無非拉升報(bào)紙的可讀性，可怎么去打造這個(gè)娛樂欄目才是我探討的原因？還有團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意是不走尋常路還是按部就班呢？就像讀這本書是按照別人的想法去做還是按照自己的想法去做？選擇創(chuàng)意是選擇前人的方法還是自己臨摹別人的，在加上自己的創(chuàng)意呢？既然當(dāng)時(shí)情感白皮書那么火，為什么沒有像現(xiàn)在非誠勿擾和玫瑰之約那么火？是巧合還是時(shí)機(jī)不對(duì)？5雨總為什么會(huì)給珠寶城獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策？而且選擇位置差，名氣小，客流少的店鋪？這是何居心？而且還選擇拿翡翠掛件沖抵廣告費(fèi)，相當(dāng)于免費(fèi)給珠寶城做廣告，雨總能夠從中得到什么好處呢？突然想到一句話;免費(fèi)的才是最貴的！雨總的一個(gè)創(chuàng)意在當(dāng)時(shí)會(huì)這么轟動(dòng)，其實(shí)放在現(xiàn)在也是一個(gè)很好的創(chuàng)意，也是能提高報(bào)紙發(fā)行量，因?yàn)轸浯鋻旒?dāng)時(shí)沒有人免費(fèi)拿過，所以導(dǎo)致立刻脫銷，也是情理之中的事情。一個(gè)是回饋了本報(bào)讀者群，二也是提高了客流量。其實(shí)珠寶城采取了一個(gè)很高明的策略，將兌換獎(jiǎng)品的地方放置在商場(chǎng)頂樓，這樣你兌換完獎(jiǎng)品，還可以順便閑逛，也提高了珠寶城的客流量，可以說珠寶城是雙贏的。6小王為什么會(huì)懷疑林總的投資？其實(shí)小王懷疑林總也是情理之中，你想想你既然想投資，為什么這么長時(shí)間沒有將投資金打到公司的賬上呢？雨總就是太樂觀，林總也是光說不練，小王這個(gè)時(shí)候給雨總算是潑了冷水，為什么雨總沒有聽進(jìn)去呢？還是采用玩命投錢砸市場(chǎng)，這樣確實(shí)太過冒險(xiǎn)，其實(shí)雨總心里也是清楚的？什么時(shí)候我能靠自己的能力在這個(gè)社會(huì)立足？這是我看到了這段最后的感悟。有些路是要用腳走的，而有些路是要用心走的。人生有兩條路，一條用心走，叫做夢(mèng)想；一條用腳走，叫做現(xiàn)實(shí)。心走得太慢，現(xiàn)實(shí)會(huì)蒼白；腳走得太慢，夢(mèng)不會(huì)高飛。人生的精彩，總是心走得很好，而腳步剛好能跟上。掌控好你的心，讓她走正，走好；加快你的步伐，讓所有夢(mèng)想生出美麗的翅膀。小劉讀我把一切告訴你連續(xù)37天 7月28日，大雨 上海 繼續(xù)每天一總結(jié)，練達(dá)堅(jiān)持的精神三、受難記今天嘗試換個(gè)新方法解讀巔峰時(shí)刻，以下是今天的思路。解讀內(nèi)容：1 面對(duì)幾個(gè)浪頭，雨總應(yīng)對(duì)方法2 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手散步的小道消息解決方法3 創(chuàng)業(yè)期就該把體制建設(shè)好4 716幫助雨總度過一段難關(guān)5 創(chuàng)業(yè)危機(jī)期薄命策略6 雨總選擇信譽(yù)擔(dān)保7 雨總出現(xiàn)危機(jī)的原因如何解讀？1 面對(duì)幾個(gè)浪頭，雨總應(yīng)對(duì)方法：第一個(gè)浪頭：沒有想法，已失去了主動(dòng)權(quán)，被大浪打蒙。點(diǎn)評(píng)：這也是雨總太過自信的表現(xiàn)，面對(duì)危機(jī)不知道該如何去處理。第二個(gè)浪頭：后悔。點(diǎn)評(píng)：世上沒有后悔藥可賣，其實(shí)雨總早就應(yīng)該可以想到這樣一個(gè)情況的，這個(gè)是中國的國情所在，一個(gè)行業(yè)很賺錢，就會(huì)一窩蜂去做，其實(shí)完全可以在簽訂合同就應(yīng)該想到這點(diǎn)，你沒有和人家去簽定一個(gè)合同來約束他們，珠寶城為了擴(kuò)大客流量，其實(shí)無可厚非，倒是珠寶城在這一塊適合市場(chǎng)去做了，雖然有點(diǎn)不厚道，可是這就是現(xiàn)實(shí)。第三個(gè)浪頭：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，束手無策點(diǎn)評(píng)：無門檻這是最大的危機(jī)，這樣只要你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一進(jìn)入，你就完全處于被動(dòng)狀態(tài)，因?yàn)榧揖訉？_始的時(shí)間并不長，腳跟還沒有站好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的是釜底抽薪，直接讓對(duì)雨總構(gòu)成了強(qiáng)大的沖擊，最賺錢的報(bào)刊，且是公司的收入主要來源，收入來源被切斷，這就等于宣告公司破產(chǎn)的節(jié)奏。第四個(gè)浪頭：亂了陣腳，傻瓜似的一把戰(zhàn)大事小情點(diǎn)評(píng)：新創(chuàng)三大刊全線敗北，其實(shí)也屬于意料之中的事情，雨總創(chuàng)的這三大刊沒有行業(yè)門檻，很容易進(jìn)入，也很容易被模仿，而模仿的都是實(shí)力強(qiáng)，高明戰(zhàn)略，人海戰(zhàn)術(shù)，直接壟斷者三大細(xì)分行業(yè)，你就算在想進(jìn)入也不可能進(jìn)入了，讀者已經(jīng)對(duì)這些熟悉了。第五個(gè)浪頭：雪上加霜，團(tuán)隊(duì)面臨解散能夠被雨總挖來的人，肯定是在廣告圈出類拔萃的人，當(dāng)看到公司處于現(xiàn)在這樣的情況下，人心渙散其實(shí)也是正常的，他們當(dāng)初為什么會(huì)選擇來這家公司無非就是看中這樣一個(gè)可以賺錢的機(jī)會(huì)，而現(xiàn)在這樣的機(jī)會(huì)消失了，這個(gè)時(shí)候是誰都會(huì)選擇離開的 ？第六個(gè)浪頭：支出太大，賬上資金飛流直下三千尺點(diǎn)評(píng):支出太多，而公司的收入又被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給堵死了，賬上資金飛流直下，就像一個(gè)人很有錢的時(shí)候，你花多少都無所謂，可當(dāng)你身無分文，卻要支出，你說你怎么辦呢？你只能做著等死的節(jié)奏呀。第七個(gè)浪頭：打起精神，716工作法點(diǎn)評(píng)：雨總這就相當(dāng)于飲鴆止渴，不能解決根本問題，公司面臨的主要問題：資金被困死，模式被模仿，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手死磕，員工精神渙散，客戶離開，雨總這個(gè)時(shí)候應(yīng)該停下來去思考。第八個(gè)浪頭：雨總將自己的車子房子賣掉，以此來換取一些緩沖的時(shí)間點(diǎn)評(píng)：要是一般人遇到這八個(gè)大浪，很可能精神奔潰了，這就讓我想到了史玉柱，一般能成大事的人，一定有某種魄力吧，換個(gè)角度想想，這不是解決問題的最好方案，這就相當(dāng)于把自己的后路堵死了，其實(shí)雨總沒有必要這么拼命，無非就是自己心里那個(gè)檻過不去，嚴(yán)格來說應(yīng)該是面子。第九個(gè)浪頭：年關(guān)近，雨總毫無章法應(yīng)對(duì)，一頭黔驢點(diǎn)評(píng)：這個(gè)現(xiàn)象倒是在中國很常見，尤其最近幾年，一到年關(guān)，一家如果很多人去，肯定是欠賬了，而雨總真的是一點(diǎn)辦法了，房子，車子已經(jīng)賣了，就算有再多的本事，又何妨？解讀重點(diǎn)？研究雨總應(yīng)對(duì)危機(jī)的方法，可以看出雨總當(dāng)時(shí)的心態(tài)，也可以幫助自己以后遇到此類問題該如何解決！解讀方法？將自己當(dāng)成雨總，并結(jié)合現(xiàn)在的實(shí)際情況去分析。小劉讀我把一切告訴你連續(xù)38天 7月29日，晴 上海 繼續(xù)每天一總結(jié)，練達(dá)堅(jiān)持的精神三、受難記解讀內(nèi)容：2 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手散步的小道消息解決方法點(diǎn)評(píng)：面對(duì)事實(shí)，無法改變，置之不理，雨總在這個(gè)時(shí)候其實(shí)也沒有什么好的辦法，只能讓自己置身事外，關(guān)鍵是打造自身的實(shí)力，讓自己的下屬安心留在團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)跟誰你是為了什么？無法就是求財(cái)，求發(fā)展，求自由，關(guān)鍵你得抓住下屬真正要的是什么？3 創(chuàng)業(yè)期就該把體制建設(shè)好點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)業(yè)時(shí)期就應(yīng)該把一些以后可能發(fā)生的事情規(guī)劃一下，有備無患，可是有些事情可能無法意料，但是這個(gè)體制你必須建設(shè)好，如果你體制不健全，公司發(fā)展初期不會(huì)有什么問題，哪個(gè)時(shí)候一門心思都在錢上，忽略了體制的建設(shè)上，就像是空中樓閣，地基沒有打好，越蓋越危險(xiǎn)，所以要想把公司辦好，地基一樣要打好。4 716幫助雨總度過一段難關(guān)點(diǎn)評(píng)：強(qiáng)度工作，每天工作16小時(shí)，有的時(shí)候想想這個(gè)辦法是不是真的能夠解決危機(jī)呢？每天工作16小時(shí)，還有八個(gè)小時(shí)的時(shí)間，一己之力，不能解決燃眉之急，還是團(tuán)隊(duì)發(fā)展對(duì)公司的發(fā)展是最有利的。解讀重點(diǎn)：面對(duì)危機(jī)處理方式，以及個(gè)人的一些看法。解讀方法：站在局外人的角度，去看待雨總面對(duì)的危機(jī)。今天寫的不好，大伙看看就好。小劉讀我把一切告訴你連續(xù)39天 7月30日，晴 上海 繼續(xù)每天一總結(jié)，練達(dá)堅(jiān)持的精神債主逼債解讀內(nèi)容：1 為什么牟總選擇找討債公司?2 雨總為什么會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)在這個(gè)情況？ 3 好了歌4患難見真情5牟總分析雨總失敗原因如何解讀1 為什么牟總選擇找討債公司?牟總完全可以自己來討債，為什么要選擇討債公司，其實(shí)這個(gè)和雨總有很大的關(guān)系，牟總在雨總最困難的時(shí)候幫助了雨總，雨總并沒有在意這個(gè)，牟總相信雨總會(huì)還的，可是雨總卻失信于牟總，從某種來說，今天牟總選擇討債公司也是情理之中，自作孽不可活，最終招致這場(chǎng)大禍。而雨總這個(gè)時(shí)候并沒有認(rèn)識(shí)到自身的問題，還在怪牟總為什么選擇討債公司來討債？我倒是覺得這幾個(gè)討債的人算是客氣的了，至少牟總在選擇這家討債公司的時(shí)候肯定有所交代的，我知道討債公司是不會(huì)這么客氣的，2012年我所在縣城就發(fā)生一樁很嚴(yán)重討債事件，把人埋了，只剩下一個(gè)頭，用辣椒水灌他，甚至直接開車撞人，當(dāng)然這也只是聽說，未真見過，只是用來說明討債不會(huì)像對(duì)待雨總這樣客氣的。2 雨總為什么會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)在這個(gè)情況？ 雨總出現(xiàn)這樣的情況并不是一時(shí)錯(cuò)導(dǎo)致現(xiàn)在這種情況的，這個(gè)是長久過程積累導(dǎo)致的，這得從雨總對(duì)待林總的投資開始說起，從哪個(gè)時(shí)候開始，雨總就開始洋洋得意，認(rèn)為這個(gè)世界是圍繞他在轉(zhuǎn)，可能用詞不恰當(dāng)，雨總的心態(tài)在改變，開始變得自大，認(rèn)為所有的一切都是按照自己的設(shè)計(jì)去發(fā)展，林總其實(shí)開的是一個(gè)空頭支票，只有當(dāng)你公司取得了他們期望看到的成果，別人才會(huì)選擇投資，這里牽涉到投資公司選擇投資公司的內(nèi)容，就不細(xì)說了?？傊痪湓挘哼@個(gè)禍?zhǔn)怯昕傋约悍N下的，苦果還得自己嘗。3好了歌雨總使用14個(gè)了字歌形容自己現(xiàn)在的狀況在貼切不過了，這就讓我想起紅樓夢(mèng)的開始的好了歌，其實(shí)也從另外一個(gè)角度去解讀，雨總也是無奈了，可心里有不甘心，也感受到雨總那個(gè)時(shí)候的迷茫心態(tài)，其實(shí)雨總應(yīng)該慶幸有小王這樣一個(gè)人，如果沒有小王，雨總是否還能像現(xiàn)在這樣，說句心里話，我想雨總那樣成功，也期待有小王這樣一個(gè)不離不棄的朋友，我如果有幸能夠見到雨總，我還是期待能夠和小王深入交流，為什么在雨總這么落魄的時(shí)候選擇站在雨總身邊？4患難見真情患難見真情在雨總和小王身上體現(xiàn)的淋漓盡致，當(dāng)你光鮮的時(shí)候圍在你身邊的并不是你真正的朋友，當(dāng)然這話說的也不全對(duì)，欠思考，有點(diǎn)說的太武斷了，小王這個(gè)時(shí)候完全是一個(gè)開導(dǎo)者，并一直保持微笑，而雨總卻認(rèn)為小王是個(gè)沒心沒肺的人，難道小王就不心煩，不著急嗎？他知道現(xiàn)在雨總?cè)钡氖鞘裁矗绻⊥跻蚕裼昕傔@樣自怨自艾，那么現(xiàn)在就不會(huì)有雨總這樣成功的一面，其實(shí)我們都應(yīng)該感謝小王，雨總成功固然和他自身有很大的關(guān)系，這點(diǎn)不可否認(rèn)，但是不能因此忽視身邊幫助他的兄弟，我說這些的目的，就是我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期的時(shí)候也會(huì)有像小王一樣