《商業(yè)計劃書的編制》PPT課件.ppt

商業(yè)計劃書的編制,聽完本節(jié)課程，你將能夠,可以為企業(yè)或接受委托編寫商業(yè)計劃書； 把握評估一個項目或一個企業(yè)的全過程； 理解項目盈利的精髓。,第一章 商業(yè)計劃誰需要它？,誰需要商業(yè)計劃？ 什么是商業(yè)計劃？,滿紙荒唐言，一把辛酸淚商業(yè)計劃書不是什么？ 不是用來圈錢的工具 不是粉飾企業(yè)現(xiàn)狀的報告 不是企業(yè)簡介,商業(yè)計劃有幫助么？ 所有企業(yè)都需要一份商業(yè)計劃書,反對商業(yè)計劃的觀點 商業(yè)計劃的幫助,誰不會寫商業(yè)計劃書 會計師事務(wù)所 律師 沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的人 任何一個人,誰會寫商業(yè)計劃書 專業(yè)投資機(jī)構(gòu) 經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的人 一個寫作小組，而不是任何一個人,不同類型的商業(yè)計劃書 融資需求 用以獲得對項目啟動的批準(zhǔn) 用以提高企業(yè)的表現(xiàn) 尋求外部支持,第二章 尋找完美的商業(yè)計劃,告訴投資者： 你的公司最擅長什么？ 拿出證據(jù)來！,商業(yè)計劃的十個步驟 你需要商業(yè)計劃的理由，以及你準(zhǔn)備向誰提交你的計劃 你在做什么？到目前為止你做得怎么樣？,描述你的目標(biāo)，以及你認(rèn)為如何能夠達(dá)到這一目標(biāo) 展示那些數(shù)字的組成盈利、現(xiàn)金流量、融資,闡述你對市場、競爭者以及你的產(chǎn)品或服務(wù)的了解 確定要達(dá)到你的目標(biāo)，你所需要的的資源人才、設(shè)備等等,對你的計劃進(jìn)行現(xiàn)實的考驗，要使它經(jīng)得起經(jīng)濟(jì)衰退或突發(fā)事件 說明你將如何實施你的計劃以及控制你的企業(yè),仔細(xì)檢查你的商業(yè)計劃，確認(rèn)你沒漏掉什么 按照計劃行動，但如果環(huán)境或者時效有變化，重復(fù)這個過程,商業(yè)計劃書模板 在你開始撰寫商業(yè)計劃之前,多少頁? 誰來撰寫商業(yè)計劃？ 遞交給誰？,遞交什么？ 如何遞交？ 展示商業(yè)計劃,第三章 嘿，就是你！ 你要到是什么？,你想去哪里？ 目標(biāo)de魅力,SMART的目標(biāo) Specific確定的 Measurable可衡量的 Achievable可達(dá)到的 Realistic現(xiàn)實的 Time-bound時間限制,企業(yè)共同目標(biāo),目的的等級結(jié)構(gòu),使命 目標(biāo) 任務(wù) 行動計劃,綜合報告商業(yè)計劃的精華,第四章 你做的是什么？做得怎么樣？,對于現(xiàn)狀的回顧 描述你的企業(yè) 企業(yè)基本信息,當(dāng)前使命和目標(biāo) 管理團(tuán)隊、關(guān)鍵人員及組織結(jié)構(gòu) 目前為止的重要發(fā)展里程和財務(wù)表現(xiàn),第五章 準(zhǔn)備令人信服的財務(wù)預(yù)測,財務(wù)是一門外語 為什么要在現(xiàn)在預(yù)測,開始之前的幾個基本概念 資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測 盈利與虧損預(yù)測 現(xiàn)金流量預(yù)測 多久以后,盈利和虧損預(yù)測 銷售收入 銷售成本 毛利潤,支出 凈利潤 現(xiàn)金流量預(yù)測 資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測,盈虧平衡分析 關(guān)鍵比率 假定 盈利和虧損預(yù)測,現(xiàn)金流量 資產(chǎn)負(fù)債表 敏感性分析,第六章 到哪里去找那么多的錢？,你為什么需要資金 長期融資 股東權(quán)益 債券 商業(yè)抵押,短期融資 銀行貸款或透支 分期付款購買、租賃及合同租用 以資產(chǎn)為基礎(chǔ)的融資代理融資、發(fā)票貼現(xiàn)及 庫存融資,信用證 小企業(yè)貸款擔(dān)保方案 地方基金和獎勵,什么時候需要資金 償還貸款 外部貸款 內(nèi)部貸款,增股籌資 找到合作伙伴 投資者的退出途徑,第七章 做些市場分析怎么樣？,你需要對顧客和競爭者有什么了解 市場調(diào)查從你自己的相信開始 市場調(diào)查沿街而行,銷售預(yù)測 現(xiàn)有和過去的客戶 你想要賣什么？ 產(chǎn)品生命周期 非季節(jié)性的 季節(jié)性的,目前和計劃的顧客 客戶需求,市場細(xì)分 人口細(xì)分 地理細(xì)分 利益細(xì)分,向客戶匹配你的產(chǎn)品 競爭者分析,第八章 你的業(yè)務(wù)有什么 特別的？,企業(yè)競爭戰(zhàn)略,PEST環(huán)境掃描 P政治壓力 E經(jīng)濟(jì)壓力 S社會壓力 T技術(shù)壓力,評估你的選擇SWOT 強(qiáng)項（strength） 弱點（weakness） 機(jī)遇(opportunity) 威脅（threaten）,應(yīng)急計劃 市場戰(zhàn)略,四P 產(chǎn)品（Product） 價格（Price） 促銷（Promotion） 地點（Place）,第九章 你如何提供你的產(chǎn)品？,做什么和怎么做 當(dāng)前產(chǎn)品或服務(wù) 描述 特點和益處,與競爭者的產(chǎn)品或服務(wù)的比較 擔(dān)保與保修 特殊的地方,新產(chǎn)品及服務(wù) 多樣化 生產(chǎn)過程和服務(wù)供給,你是怎么做的？ 你是生產(chǎn)還是購買？ 描述這個過程 廠房與設(shè)備,技術(shù)專家 質(zhì)量系統(tǒng) 庫存政策 供應(yīng)商,第十章 你的人力資源怎么樣？,人是重要的 人力系統(tǒng) 人力資源經(jīng)理 員工手冊 雇傭合同,工作描述 員工評估系統(tǒng) 結(jié)構(gòu)和代表 薪資水平,培訓(xùn) 核心員工 個人記錄，所得稅扣除，和國家保險 終止和重復(fù),人員需求 招聘 留住現(xiàn)有人才 保險保護(hù)你的公司,第十一章 讓美夢成真,實施你的計劃 計劃的實施 企業(yè)控制,財務(wù)控制 預(yù)算 關(guān)鍵比率 會計系統(tǒng),其他控制 銷售控制系統(tǒng) 市場控制系統(tǒng) 其他控制系統(tǒng),企業(yè)平衡分?jǐn)?shù)表,股東 資金回報 現(xiàn)金流量 贏利性 可靠性,增長 新收入比率 新構(gòu)想 態(tài)度 每員工收入,客戶 競爭性的價格 服務(wù) 質(zhì)量 投訴,內(nèi)部人員 缺陷 創(chuàng)辦時間 安全 每人力小時產(chǎn)量,財務(wù) （股東觀點）,增長 （革新和學(xué)習(xí)方面的觀點）,財務(wù) （內(nèi)部人員觀點）,市場 （客戶觀點）,企業(yè)遠(yuǎn)景的表達(dá) 確定企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展 獲得一致意見,反饋與學(xué)習(xí) 明確共同認(rèn)可的企業(yè)遠(yuǎn)景 提供戰(zhàn)略反饋 進(jìn)行戰(zhàn)略研究和學(xué)習(xí),交流和聯(lián)合 交流和教育 設(shè)定目標(biāo) 使回報和企業(yè)發(fā)展掛鉤,商業(yè)計劃過程 制定企業(yè)方向 羅列企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)點 配置資源 重大發(fā)展里程,第十二章 最后一點想法