企業(yè)研究論文-中國企業(yè)開拓東盟市場面臨的機遇與問題.doc

企業(yè)研究論文-中國企業(yè)開拓東盟市場面臨的機遇與問題近10幾年來，東盟一直是我國第五大貿(mào)易伙伴，僅次于歐盟、日本、美國與香港地區(qū)，是我國重要的經(jīng)貿(mào)往來對象。尤其在2001年我國與東盟決定建立中國東盟自由貿(mào)易區(qū)（以下簡稱CAFTA）之后，雙方在貿(mào)易和投資領(lǐng)域都步入了快速發(fā)展時期。據(jù)我國商務(wù)部統(tǒng)計，今年上半年，雙邊貿(mào)易額達(dá)到707.36億美元，同比增長24.8%.其中，我國出口增長38.2%，達(dá)到306.34億美元；從東盟進口401.01億美元，也繼續(xù)保持了增長勢頭。截至2004年底，東盟在我國投資項目24297項，占我國吸引外資項目總額的4.77%，合同外資金額為723.23億美元，占我國吸引外資總額的6.60%，實際利用金額353.54億美元，占我國實際利用外資總額的6.29%.截至2004年底，我國企業(yè)在東盟10國的投資項目達(dá)947個，中方投資11.65億美元，占同期我國對外投資總額的7.70%.（一）雙邊貿(mào)易額保持快速增長近年來，我國與東盟之間的雙邊貿(mào)易額保持了較高的增速。據(jù)我國海關(guān)統(tǒng)計，我國與東盟雙邊貿(mào)易額從1990年的66.91億美元，增至2004年的1058.80億美元，年均增長率達(dá)到21.81%，占我國對外貿(mào)易總額中的比重也不斷上升，從1990年的5.80%增至2004年的9.17%，2004年對我國外貿(mào)的貢獻率達(dá)到8.14%.2004年，雙邊貿(mào)易額首次超過1000億美元大關(guān)。其中，我國向東盟出口增勢喜人，達(dá)到429.02億美元，同比增長38.7%；從東盟的進口額增速雖然有了回落，但是依然保持了33.1%的較高水平，達(dá)到629.78億美元。我國與原東盟五國（新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓和印尼）的貿(mào)易額增至970.97億美元，同1999年的251.75億美元相比增長了近三倍，但仍占當(dāng)年我國與東盟貿(mào)易總額的91.70%.在東盟新五國中，與越南的貿(mào)易關(guān)系發(fā)展較快。1999年，中越貿(mào)易額僅為13.18億美元，2004年則達(dá)到67.43億美元，增長了4.12倍。（二）東盟對我國投資再創(chuàng)新高1998年亞洲金融危機之后，東盟對我國投資一度有所下降，但近年來隨著我國與東盟在CAFTA框架下經(jīng)貿(mào)合作的深入開展，東盟對我國的投資出現(xiàn)了新的增長勢頭。從2001年到2004年，每年新增投資項目都在1200個以上，2004年新增項目數(shù)再創(chuàng)新高，達(dá)到2438個；新增合同外資金額也保持了年均33.50%的快速增長，從2001年的33.73億美元增加到2004年的80.26億美元，這說明東盟國家對我國投資意向非常強烈。東盟對我國投資集中于原東盟五國。截至2004年底，上述五國對我國投資項目占東盟對我國投資項目的96%左右，合同外資金額占98%左右，實際利用外資金額占99%左右。而在原東盟五國中，對我國投資最多的則是新加坡，截至2004年底合同外資金額和實際利用外資金額則都占七成左右。從2004年的新增投資來看，雖然集中于原東盟五國的趨勢并沒有改變，但東盟新五國對我國投資有了較快的發(fā)展，成為新的增長點，尤其是文萊，2004年對我國新增投資項目達(dá)到239個，占東盟對我國投資項目數(shù)的9.80%，同比增長85.27%；合同新資金額為5.49億美元，占東盟對我國合同新資總額的6.84%，同比增長126.43%；實際利用新資金額為0.96億美元，同比增長82.60%.（三）我國對東盟投資與合作出現(xiàn)新進展在東盟對我國投資快速增長的同時，我國對東盟的投資也出現(xiàn)新的進展。據(jù)我國商務(wù)部統(tǒng)計，2004年，對東盟新增投資項目為90個，同比增長38.46%，新增投資額為2.24億美元，基本與上年持平，占我國對外直接投資總額的比重達(dá)到6.02%.雖然同日本、美國、歐盟、韓國相比，我國對東盟投資相對較少，但具有較大的發(fā)展?jié)摿?。從累計?shù)上看，對東盟投資國家以泰國、柬埔寨和印尼為主，截至2004年底，我國對上述三國的投資額分別為2.92億美元、2.6億美元和1.95億美元，合計在我國對東盟投資額中所占的比重超過六成。此外，對新加坡和越南的投資額也較多，都超出了1億美元。此外，近年來，我國公司在東盟國家的對外工程承包和勞務(wù)合作進展也很順利。2004年，我國在東盟國家新簽合同2650個，合同金額44.21美元，在我國公司對外工程承包和勞務(wù)合作合同總額中比重為15.96%；完成營業(yè)額27.95億美元，占我國公司完成營業(yè)總額的13.08%.以新簽合同額來看，我國對外工程承包與勞務(wù)合作最多的東盟國家是新加坡、印尼、緬甸和越南，2004年合同額分別為12.25億美元、9.23億美元、6.25億美元和4.59億美元，合計占比超過70%.去年年底我國與東盟正式簽訂了CAFTA框架下的貨物貿(mào)易協(xié)議，今年已經(jīng)正式啟動了降稅過程，服務(wù)貿(mào)易與投資協(xié)定的談判也會提上日程，雙方在貿(mào)易、投資等各個領(lǐng)域的合作將進一步加強，我國與東盟的貿(mào)易與投資也將面臨新的契機，具有更大的增長空間與發(fā)展?jié)摿?。我國企業(yè)開拓東盟市場面臨新的機遇在目前我國與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系快速發(fā)展的新形勢下，開拓東盟市場面臨更加有利的發(fā)展機遇。（一）我國的大國風(fēng)范為開拓東盟市場奠定了良好的基礎(chǔ)自1997年以來，東盟國家先后遭受金融危機、恐怖主義、非典、海嘯等多種危機。在每次危機中，我國都表現(xiàn)出大國的風(fēng)范，為其提供支持與幫助，從而在東盟國家中樹立了良好的國際形象。2002年底，我國與東盟簽署了南海各方行為宣言，表示以和平方式解決領(lǐng)土和管轄權(quán)爭議，而不訴諸武力或以武力相威脅。目前，東盟國家對我國的疑慮和擔(dān)心正在消除，對我國的認(rèn)同感逐漸加強，從而為我國企業(yè)在東盟市場拓展業(yè)務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。（二）CAFTA的啟動為開拓東盟市場提供了有利的契機自2002年CAFTA框架協(xié)議簽訂以來，自貿(mào)區(qū)的投資促進效應(yīng)就已經(jīng)得到了發(fā)揮，近兩年雙邊投資項目與金額都呈不斷增長的態(tài)勢。今年，CAFTA正式啟動降稅過程，雙方的經(jīng)貿(mào)關(guān)系將更加密切，彼此的投資與合作也將進一步加強，這對我國企業(yè)開拓東盟市場而言是一個有利的契機。目前，CAFTA是世界上人口最多的自貿(mào)區(qū)，預(yù)計到2010年自貿(mào)區(qū)人口將達(dá)到17億，GDP將達(dá)到2萬億美元，貿(mào)易額將達(dá)到1.2萬億美元，這將為我國企業(yè)提供一個更為廣闊的市場空間。此外，今年初東盟國家與我國還舉辦了各種形式的投資促進活動，以吸引我國企業(yè)赴東盟國家投資。如2月在汕頭舉行的中泰經(jīng)貿(mào)合作發(fā)展論壇上，以及3月在廣州召開的中國馬來西亞商務(wù)洽談會上，泰國與馬來西亞政府官員均表示將致力于吸引中國投資，進一步拓展雙方的經(jīng)貿(mào)合作領(lǐng)域。（三）我國企業(yè)實力的不斷增強為開拓東盟市場提供了現(xiàn)實可能性近年來，我國企業(yè)實力不斷增強，為走出去開拓東盟市場提供了現(xiàn)實的可能性，包括TCL、華旗資訊、廈新手機、華為技術(shù)、中興通信等在內(nèi)的一批知名企業(yè)已經(jīng)在東盟國家市場占得先機，取得較好業(yè)績。尤其是TCL，六年前就在越南設(shè)廠生產(chǎn)彩電，目前在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新食^百分之十六，在菲律賓市場占有百分之七；空調(diào)、冰箱、洗衣機、手機等產(chǎn)品也大舉開拓東盟市場，在菲律賓、印度尼西亞、新加坡等東盟各國的市場份額逐步提高。此外，華為三年前在泰國成立公司，現(xiàn)已成為泰國電信市場主流設(shè)備供應(yīng)商之一，交換接入、移動、傳輸?shù)犬a(chǎn)品均已在泰國實現(xiàn)規(guī)模應(yīng)用，銷售額累計達(dá)1.5億美元。這些成功的案例對我國企業(yè)拓展東盟國家的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了一定的示范效應(yīng)。（四）雙方經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的互補性為開拓東盟市場形成了直接驅(qū)動力我國與東盟在資源構(gòu)成、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和貿(mào)易商品等方面各具特色，互補性很強，為我國企業(yè)開拓東盟市場形成