陳安之-酒店管理課程講解

陳安之百科名片? 陳安之 陳安之 是全亞洲最頂尖的演說家 - 每小時(shí)演講費(fèi)高達(dá)1萬美金，陳帥佛說陳安之人生并不成功演講時(shí)場(chǎng)場(chǎng)爆滿，掌聲不絕，激勵(lì)了無數(shù)人奮發(fā)向上，突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)成功致富。 同時(shí)，陳安之也是全亞洲權(quán)威的暢銷書作家 - 著有12 本 暢銷書 、 作品視聽出版物 ，曾連續(xù)三年榮登臺(tái)灣連鎖書店排行榜冠軍，21世紀(jì)超級(jí)成功學(xué)、自己就是一座寶藏 堪稱當(dāng)今成功學(xué)方法論的典范。在 大陸首張 VCD 超速行銷在未上市前就被全國(guó)各地聞風(fēng)而動(dòng)的學(xué)員訂購(gòu)了 20 萬套。 新浪博客： 中文名：陳安之國(guó)籍：中國(guó)出生地：福建省出生日期：1967年12月28日職業(yè)：作家主要成就：陳安之成功學(xué)創(chuàng)始人代表作品：21世紀(jì)超級(jí)成功學(xué)、自己就是一座寶藏等 目錄人物簡(jiǎn)介 陳安之近況自我介紹 人物評(píng)價(jià) 榮譽(yù)客戶人物簡(jiǎn)介 陳安之近況自我介紹 人物評(píng)價(jià) 榮譽(yù)客戶展開 編輯本段人物簡(jiǎn)介陳安之，陳安之成功學(xué)創(chuàng)始人。是當(dāng)今華人中最頂尖的成功學(xué)專家，著名的潛能開發(fā)專家及NAC心理學(xué)家。1967年12月28日生于中國(guó)福建省福州長(zhǎng)樂市，12歲隨親戚到美國(guó)讀書，開始邊工作邊讀書。他曾經(jīng)做過十八份工作，賣過菜刀，賣過汽車，賣過巧克力，當(dāng)過餐廳服務(wù)員可是他的存款還是為零。 直到21歲，陳安之遇到了人生中的第一位恩師世界潛能激勵(lì)大師安東尼羅賓。此后，他個(gè)人的特長(zhǎng)、天分和強(qiáng)烈的愛心獲得了真正的釋放。 安東尼羅賓的一句話，改變了陳安之的命運(yùn)：“這個(gè)世界上賺錢的行業(yè)很多，但是沒有哪一個(gè)行業(yè)可以比得上幫助別人成功和幫助別人改變命運(yùn)更加有價(jià)值、有意義?！睆拇岁惏仓⑾铝恕耙宰疃痰臅r(shí)間幫助最多人成功”的使命。 他回到祖國(guó)，看到祖國(guó)這樣日新月異的發(fā)展，看到這么多的人對(duì)他這樣的親切和熟悉，他再次立下第二個(gè)目標(biāo)“要把他在海外學(xué)到的所有成功學(xué)知識(shí)，毫無保留地告訴給中國(guó)的每一個(gè)人，希望中國(guó)由于更多人掌握了先進(jìn)的成功學(xué)知識(shí)，在21世紀(jì)成為世界第一強(qiáng)國(guó)!” 2004年，陳安之在國(guó)內(nèi)已出版了賣產(chǎn)品不如賣自己、創(chuàng)業(yè)成功的36條鐵律、如何做個(gè)賺錢的總裁、把自己激勵(lì)成“超人”、自己就是一座寶藏、為成功改變環(huán)境和跟你的產(chǎn)品談戀愛絕不裸奔等書籍，出版了陳安之推銷法則、陳安之創(chuàng)業(yè)法則、陳安之領(lǐng)導(dǎo)法則和陳安之人才法則陳安之成功全集超高頻潛意識(shí)CD等VCD。每一本書和VCD都自發(fā)地在推銷員、國(guó)家公務(wù)員、全國(guó)大中小企業(yè)中集體觀看學(xué)習(xí)，在大中小學(xué)生中流傳，小到8歲的孩子、大到80歲的老人都感到從未有過的心靈震撼，并決心改變?nèi)秉c(diǎn)，立下一定要成功的誓言！ 他的著作、他的錄音、他的課程內(nèi)容都被人瘋狂地收藏。其獨(dú)特的魅力和智慧，也隨著一本書、一張碟、一段廣播、一段電視、一張海報(bào)，悄悄地在中國(guó)大地上被傳誦。 要相信自己就是一座寶藏賣產(chǎn)品不如賣自己成功者找方法，失敗者找借口成功者絕不放棄，放棄者絕不成功領(lǐng)導(dǎo)就是選對(duì)人最好的人才是免費(fèi)的成功一定有方法，失敗一定有原因成功很簡(jiǎn)單，只要方法正確 這些激勵(lì)人斗志的語言，首先被各行各業(yè)的企業(yè)管理者和推銷員廣為傳誦，凡用心實(shí)踐的人，業(yè)績(jī)都大幅上升。 他給大家的，不僅是系統(tǒng)化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面對(duì)生活與事業(yè)的正面而積極的態(tài)度，也就是愛與快樂的態(tài)度如何用愛的態(tài)度來對(duì)待事業(yè)，用愛的態(tài)度來對(duì)待自己的產(chǎn)品，用愛的態(tài)度來對(duì)待自己的公司，用愛的態(tài)度來對(duì)待自己的家人，用愛的態(tài)度來對(duì)待這個(gè)社會(huì)，用愛的態(tài)度來對(duì)待自己的國(guó)家。 陳安之時(shí)常說：不是聽他的課、看他的書就會(huì)成功，而是你要把書中、課上得到的觀念拿去使用，你的人生才會(huì)有所改變。 一切都是正面的，一切都是陽(yáng)光的，一切都是健康的，這就是陳安之最獨(dú)特的魅力，這也是陳安之之所以成為“偶像巨星”的原因，你上過他的一次課程，就可以感受到現(xiàn)場(chǎng)上千的觀眾面對(duì)巨星般的歡樂和歡呼?！拔視?huì)毫無保留地把所有的成功知識(shí)奉獻(xiàn)給你們! ” 用愛心做事業(yè), 用感恩的心做人! 他的成功名言是：自我分析向成功者學(xué)習(xí)克隆成功模式總結(jié)后創(chuàng)新邁向成功 他的人生使命 以最短時(shí)間，幫助最多人成功！讓每一個(gè)中國(guó)人都學(xué)會(huì)成功學(xué)，使中國(guó)在21世紀(jì)，成為世界第一強(qiáng)國(guó)！ 陳安之近況陳安之于2010年4月17日，應(yīng)企業(yè)法律管控中心和金牌律師團(tuán)、亞洲律師聯(lián)盟協(xié)會(huì)的邀請(qǐng)，將和企業(yè)法律管控中心正式簽訂協(xié)議，為中國(guó)1000萬企業(yè)家提供免費(fèi)的成功咨詢和成功之路的大型全國(guó)巡回演講。此次活動(dòng)的意義在于讓中國(guó)成為世界第一經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，讓中國(guó)的企業(yè)家和世界接軌。陳安之說：“此次活動(dòng)，對(duì)中國(guó)企業(yè)和法制經(jīng)濟(jì)改革乃是巨大的推進(jìn)，我作為中國(guó)成功第一人有著不可推卸的責(zé)任。”此次巡回演講將遍布34個(gè)省份的180幾個(gè)城市和鄉(xiāng)縣，將是中國(guó)建國(guó)以來最大的一次免費(fèi)公益培訓(xùn)講座。 編輯本段自我介紹陳安之老師自我介紹：“我的目標(biāo)就是幫助你更成功，更快速的實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想。” 我以前非?？释晒?，也不斷的尋找成功的方法，研究為什么有些人會(huì)成功？我閱讀各式各樣可以幫助別人成功的書籍，上過許多幫助別人成功的課程，從17歲到21歲之間，我做過餐廳服務(wù)生、賣過凈水器、汽車、皮膚保養(yǎng)品、電話卡、超級(jí)市場(chǎng)折價(jià)券、巧克力批發(fā)、郵購(gòu)等 18 項(xiàng)工作，到 21 歲時(shí)，銀行存款簿的金額是 000.00 ，絲毫沒有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)展，直到我遇到我的啟蒙老師安東尼羅賓，并籍由不斷的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，今天才有機(jī)會(huì)分享這些成功的訊息。 我25 歲成立陳安之研究訓(xùn)練機(jī)構(gòu)時(shí)每個(gè)月賺一萬元，辦公室非常小，公司沒有復(fù)印機(jī)；電視臺(tái)到公司專訪我時(shí)，連攝影機(jī)都沒有辦法進(jìn)來拍攝，每天吃榨醬面及白吐司連續(xù)一整年。短短 2 年半之內(nèi)，我開的車子從標(biāo)致 405 到奔馳 S600 ，到 27 歲時(shí)是億萬富翁。 在研究成功學(xué)的十五年中，我見過百余位各行各業(yè)的世界頂尖大師，也曾邀請(qǐng)世界第一名潛能大師安東尼羅賓 (Anthony Robbins) ，世界第一名人脈專家哈維麥凱 (Harvey Mackay) ，世界第一名銷售冠軍湯姆霍普金斯 (To ins) ，世界第一名行銷大師賴茲 (Al Ries) ，世界第一名現(xiàn)烤餅干連鎖費(fèi)爾茲 (Mrs. Debbi Fields) 等人到臺(tái)灣演講。甚至打破湯姆霍金斯三天訓(xùn)練的世界紀(jì)錄。 從沒有任何人認(rèn)識(shí)我，到我的著作在亞洲暢銷數(shù)百萬本以上，這些成就都是來自不斷的學(xué)習(xí)，我每年平均閱讀四百到六百本書以上，并且上過非常多成功的課程。在短短十年之內(nèi)，我的人生有極大的改變，我深信只要你想要成功，并且一定要，同時(shí)持續(xù)采取同樣的行動(dòng)，一定可以得到同樣的結(jié)果！ 編輯本段人物評(píng)價(jià)陳安之是頂尖的行銷大師 - 五項(xiàng)世界銷售紀(jì)錄的保持者，27歲半即通過自我奮斗成為億萬富翁。 ? ? 2001 年陳安之 首次接受中國(guó)各大企業(yè)和社團(tuán)的盛情邀請(qǐng)，進(jìn)行了十多場(chǎng)關(guān)于成功學(xué)的演講報(bào)告， 陳安之魅力四射的演講才華和令人幡然醒悟的精辟論述以及別具一格的華語親和力，令場(chǎng)場(chǎng)笑聲不斷、掌聲不絕，場(chǎng)場(chǎng)引起強(qiáng)烈震撼。凡聽過 陳安之 現(xiàn)場(chǎng)演講的人，不論在工作中，還是在生活中都仿佛變了一個(gè)人，待人處事的精神面貌煥然一新，渾身充滿了積極、健康、向上的價(jià)值觀和人生使命。很多人受 陳安之 的影響，重新站了起來；很多人重新分析解剖自我，真正激發(fā)出自己的潛能。 很多聽過陳安之演講或看過 陳安之著作的人都有深刻的體會(huì)，陳安之老師能將個(gè)人的成功經(jīng)歷和社會(huì)的成功現(xiàn)象 用言簡(jiǎn)意賅的語言精辟地歸納為一種哲理，把常人眼中深?yuàn)W模糊的概念轉(zhuǎn)換為一種通俗而新穎的傳播語言，令人喜讀易記，并能很快轉(zhuǎn)化為行動(dòng)力。 陳安之研究成功學(xué)十五年中 ，拜訪了各行各業(yè)的世界第一 ，總結(jié)出世界一流的成功學(xué)資訊，融合了風(fēng)靡海外的 NLP 神經(jīng)語言學(xué)，NAC 神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù)等實(shí)用心理學(xué)，涵蓋行銷學(xué)、推銷學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)力、說服力、講師訓(xùn)練、人際關(guān)系等各個(gè)領(lǐng)域 ，是 幫助個(gè)人成功和團(tuán)隊(duì)致勝的最佳資訊 。 他是全亞洲最頂尖的演說家 每小時(shí)演講費(fèi)最高達(dá)一萬美金，“超級(jí)成功學(xué)”和“超級(jí)說服力”培訓(xùn)班每人二天學(xué)費(fèi)4800元，大陸“總裁培訓(xùn)班”每人三天學(xué)費(fèi)18000元，他在香港半島酒店授課，每人三天“總裁班”學(xué)費(fèi)高達(dá)18萬港幣 2001年陳安之首次接受中國(guó)內(nèi)地各大企業(yè)和社團(tuán)的盛情邀請(qǐng),進(jìn)行了十多場(chǎng)關(guān)于成功學(xué)的演講報(bào)告。他魅力四射的演講才華和令人幡然醒悟的精辟論述，以及別具一格的的華語親和力，令場(chǎng)場(chǎng)笑聲不斷，掌聲不絕，場(chǎng)場(chǎng)引起強(qiáng)烈震撼。激勵(lì)了無數(shù)人奮發(fā)向上，突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)致富。 他是國(guó)際華人成功學(xué)第一人 陳安之，當(dāng)今國(guó)際上繼卡耐基、拿破侖希爾、安東尼羅賓之后的第四代激勵(lì)成功學(xué)大師，他是世界華人中惟一一位國(guó)際勵(lì)志成功學(xué)大師。他被尊稱為“信心和潛能的激發(fā)大師”，“亞洲第一陳安之”。 編輯本段榮譽(yù)客戶康柏、強(qiáng)生、中興、西門子、聯(lián)合汽車電子、三九、AIA、TOYOTA、NISSAN、AMWAY等眾多世界知名企業(yè) 陳安之經(jīng)典語錄： 一. 過去不等于未來,沒有失敗,只有暫時(shí)停止成功. 二. 要成功,需要跟成功者在一起. 三. 每一分私下的努力,都會(huì)有倍增的回收,在公眾面前被表?yè)P(yáng)出來. 四. 要成功,不要與馬賽跑,要騎在馬上,馬上成功. 五. 要跟成功者有同樣的結(jié)果,就必須采取同樣的行動(dòng). 六. 成功就是簡(jiǎn)單的事情不斷地重復(fù)做. 七. 成功者不是比你聰明,只是在最短的時(shí)間采取最大的行動(dòng). 八. 成功者,做別人不愿意做的事情,別人不敢做的事情,做不到的事情. 九. 只有全力以赴,夢(mèng)想才能起飛. 十. 領(lǐng)導(dǎo)力不是訓(xùn)練人,是選對(duì)人. 名人評(píng)價(jià) - ? ? “陳安之是最棒的炎黃子孫之一！” -高安明（世界第一心理創(chuàng)富學(xué)大師） - “陳安之是世界第一推銷員！” -安東尼羅賓(世界第一潛能大師) - “在我所參加過的研討會(huì)中，陳安之是最好的?！?-賴茲(世界第一名行銷大師) - “1到10級(jí)，我不能給他評(píng)10級(jí)。他得12級(jí)！” -哈維麥凱(世界第一人脈專家) - “在我過去35年里300萬學(xué)生中，陳安之是最優(yōu)秀的?！?-湯姆霍普金斯(世界第一名銷售冠軍) - ? ? 國(guó)內(nèi)媒體名人評(píng)論 “陳安之所講的內(nèi)容是最好的公益廣告，順應(yīng)了中央提倡的科教興國(guó)，以德治國(guó)的精神?！?- 中國(guó)國(guó)際電視總公司 總經(jīng)理助理、中央電視臺(tái)廣告部主任 鄭加強(qiáng) “從來沒有一張VCD能讓我從頭到尾連看兩遍的！陳安之讓我震撼了！” - 香港鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái) 節(jié)目總監(jiān) 黃東文 “陳安之的理論吻合了中國(guó)現(xiàn)今的大趨勢(shì)，做他的欄目一定可以超過300家電視臺(tái)播放！” - 深圳電視臺(tái)青春頻道 臺(tái)長(zhǎng) 夏楓 “陳安之我們請(qǐng)了無數(shù)次，就是請(qǐng)不到，他為什么這么忙？” - 湖南衛(wèi)視 總制片人 楊暉 “陳安之是個(gè)不可思議的超人，做他的欄目一定能火起來！” - 前湖南經(jīng)濟(jì)臺(tái) 副臺(tái)長(zhǎng) 吳澧波 - 陳安之傳奇 每個(gè)人都渴望成功，每個(gè)人對(duì)成功的理解都不盡相同，但是，當(dāng)有人把成功當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)來經(jīng)營(yíng)時(shí)，他就已經(jīng)成功了。這個(gè)人創(chuàng)立了所謂“超級(jí)成功學(xué)”這個(gè)概念，寫了一系列教人如何成功的書籍，在全亞洲銷售了上千萬冊(cè)，他到處演講，人們要花高價(jià)來聽他的課，并在他的課堂上如醉如癡。他就是被稱為世界華人成功學(xué)第一人的著名演講家、行銷專家陳安之先生。 一個(gè)學(xué)歷不高、沒有任何演講經(jīng)驗(yàn)的華裔男孩，通過一種理念、一個(gè)課程的推廣，不僅成為一名成功的演說家，而且他的書籍和音像制品，暢銷海內(nèi)外，十幾年長(zhǎng)銷排行榜，27歲就成為億萬富翁！這聽起來似乎是一個(gè)奇跡，但創(chuàng)造這個(gè)奇跡的就是世界華人成功學(xué)第一人陳安之! 陳安之是當(dāng)今國(guó)際上繼卡耐基之后的第四代勵(lì)志成功學(xué)大師，也是世界華人中惟一一位國(guó)際級(jí)勵(lì)志成功學(xué)大師。他被千萬人尊稱為：“能改變命運(yùn)的激勵(lì)大師！” 他作為一個(gè)試圖引導(dǎo)他人走出迷途的人，自己也曾迷路過，他這樣回顧自己“不成功”時(shí)的生涯：“從17歲到21歲之間，我做過餐廳服務(wù)生、賣過凈水器、汽車、皮膚保養(yǎng)品、電話卡、超級(jí)市場(chǎng)折價(jià)券、巧克力批發(fā)、郵購(gòu)等18項(xiàng)工作，到21歲時(shí)，銀行存款簿的金額是000.00，絲毫沒有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)展?！?就在他不斷摸索成功方法時(shí)，一本書，一堂課改變了陳安之的人生軌跡。他遇到了人生中的第一位恩師世界潛能激勵(lì)大師安東尼?羅賓。此后，他追隨安東尼?羅賓進(jìn)行課程推廣，并最終成為一名成功的演講家27歲成為了億萬富翁！ 陳安之研究成功學(xué)十八年中，持續(xù)研究總結(jié)全球各行各業(yè)第一名的成功規(guī)律與秘訣，首創(chuàng)了最獨(dú)特而實(shí)效的“超級(jí)成功學(xué)”。 陳安之主要視頻課程目錄 1. 陳安之-超級(jí)NAC成功學(xué) 2. 陳安之-超級(jí)巨星演唱會(huì) 3. 陳安之-超級(jí)說服力博士班 4. 陳安之-超級(jí)總裁班 5. 陳安之-超級(jí)講師班 6. 陳安之-世界頂級(jí)激勵(lì)大師訓(xùn)練 7. 陳安之-座客阿里巴巴直播室 8. 陳安之-超級(jí)總裁行銷戰(zhàn)略研討班 9. 陳安之-超級(jí)講師培訓(xùn)課程現(xiàn)場(chǎng)密訓(xùn) 10. 陳安之-2002超級(jí)魔鬼訓(xùn)練營(yíng)實(shí)況密訓(xùn) 11. 陳安之-超級(jí)成功學(xué)密訓(xùn) 12. 陳安之-超級(jí)推銷學(xué)密訓(xùn)3天3800元課程現(xiàn)場(chǎng) 13. 陳安之-超高頻潛能CD 14. 陳安之超級(jí)說服力課程現(xiàn)場(chǎng)秘訓(xùn) 15. 陳安之改運(yùn)成功學(xué) 01. 陳安之-把自己激勵(lì)成超人 02. 陳安之-創(chuàng)業(yè)成功的36條鐵律 03. 陳安之-推銷法則之賣產(chǎn)品不如賣自已 04. 陳安之-如何做個(gè)賺錢的總裁 05. 陳安之-要你成功 06. 陳安之-金礦訓(xùn)練 07. 陳安之-吉林高峰研討會(huì) 08. 陳安之-最偉大的成功秘密 09. 陳安之-如何成為演說大師 10. 陳安之-說服力=財(cái)富 11. 陳安之-選對(duì)行業(yè)賺大錢 12. 陳安之-絕不裸奔（現(xiàn)場(chǎng)） 13. 陳安之-超級(jí)成功 14. 陳安之-臺(tái)灣喬冶人壽保險(xiǎn)演講 15. 陳安之-信念使自已成為超人 16. 陳安之-21世紀(jì)如何成功致富 17. 陳安之-成功與人才 18. 陳安之-領(lǐng)導(dǎo)與人才 19. 陳安之-勵(lì)志大師作客新浪聊天實(shí)錄 20. 陳安之-領(lǐng)導(dǎo)法則 21. 陳安之-人才法則 22. 陳安之-如何成為行業(yè)第一名保險(xiǎn)業(yè)no1現(xiàn)場(chǎng)演講 23. 陳安之-世界頂級(jí)激勵(lì)大師訓(xùn)練 24. 陳安之-座客阿里巴巴直播室 25. 陳安之-超級(jí)總裁行銷戰(zhàn)略研討班 26. 陳安之-超級(jí)講師培訓(xùn)課程現(xiàn)場(chǎng)密訓(xùn) 27. 陳安之-2002超級(jí)魔鬼訓(xùn)練營(yíng)實(shí)況密訓(xùn) 28. 陳安之-超級(jí)成功學(xué)密訓(xùn) 29. 陳安之-超級(jí)推銷學(xué)密訓(xùn) 30. 陳安之-超高能潛意識(shí)（80節(jié)） 31. 陳安之超級(jí)說服力課程現(xiàn)場(chǎng)秘訓(xùn) 32. 陳安之論領(lǐng)導(dǎo)力 33. 陳安之課程流程音樂 34. 陳安之超級(jí)講師藝術(shù)發(fā)聲訓(xùn)練 35. 陳安之成功秘訣大公開 36. 陳安之中午快速催眠音樂 37. 陳安之NAC潛意識(shí)掙大錢音樂 38. 陳安之-成功全集20張 39. 陳安之超級(jí)NAC心理學(xué)現(xiàn)場(chǎng)密訓(xùn) 40. 陳安之-催眠花園 41. 陳安之對(duì)話王陽(yáng)-暢談夢(mèng)工場(chǎng)2007 超級(jí)視頻 42. 陳安之機(jī)構(gòu)-亞洲銷售女神徐鶴寧訪談視頻 43. 陳安之溝通為王 44. 陳安之論時(shí)間管理 45. 陳安之-我一定要 46. 陳安之在線視頻 47. 陳安之機(jī)構(gòu)產(chǎn)品-股神教你買股票胡立陽(yáng)主講 48. 陳安之系列 NAC神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù) 49. 陳安之機(jī)構(gòu)產(chǎn)品：如何反敗為勝-高凌風(fēng)主講 50. 陳安之-兒童成功學(xué) 51.陳安之-亞洲第一陳安之成功學(xué) 相信自己的產(chǎn)品物超所值10倍以上 人都要多，學(xué)習(xí)的態(tài)度簡(jiǎn)直是最好的。 之后安東尼羅賓說假如要成功的話最快的方法是去幫成功者工作，于是他就下定決心去幫吉米羅恩工作。他第一份工作就是要幫吉米羅恩推廣他的潛能開發(fā)錄音帶，在18年前，那一套錄音帶價(jià)值1200美金，安東尼羅賓在第一個(gè)月完全沒有任何推銷的經(jīng)驗(yàn)，竟然成交的比例靠陌生成交的比例高達(dá)100，也就是說他每一次顧客一開門他進(jìn)去開始解釋的話，顧客100會(huì)購(gòu)買。我想各位聽眾一定很好奇說，這個(gè)安東尼羅賓以一個(gè)完全沒有推銷經(jīng)驗(yàn)的人，怎么可能到達(dá)這樣一個(gè)成功的比例。事實(shí)上他百分之一萬相信吉米羅恩的錄音帶可以幫助這些人成功致富。他那時(shí)候產(chǎn)品介紹的技巧挺爛的，所以介紹大概3個(gè)小時(shí)左右。顧客聽完說，這套錄音挺棒的，但是沒有錢。安東尼羅賓立刻跟他講，你怎么沒有金錢，我17歲睡在烏龜車?yán)锩?，我都?4家銀行來借錢，您有車子，有房子，還有信用卡，您怎么可能沒有錢。顧客一聽，對(duì)啊，我怎么可能沒有錢，就后來刷卡買了一套。后來他又跑下一個(gè)顧客，講完3個(gè)小時(shí)之后，這個(gè)顧客跟他講說，讓我考慮一下。安東尼羅賓說，那是我剛才沒有講清楚，來再解釋3小時(shí)。顧客說好的，再聽一遍，聽完6小時(shí)之后，還是跟他購(gòu)買了一套1200美金的潛能開發(fā)錄音帶。 可見當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員真正相信他產(chǎn)品可以幫助他顧客，真正相信他的產(chǎn)品物超所值10倍以上的時(shí)候，事實(shí)上很少顧客可以跟他任何的抗拒。 當(dāng)我那時(shí)候下定決心幫安東尼羅賓工作的時(shí)候，我也是去幫他推廣他的潛能開發(fā)的課程，我們也是這樣巡回演講。我記得有一次在賓州做了一場(chǎng)免費(fèi)的演講，針對(duì)40位房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)人，我講完一個(gè)小時(shí)之后，竟然沒有人報(bào)名。可是我太相信說安東尼羅賓真的可以幫助這些人快速的成功達(dá)成目標(biāo)和致富。所以我說不對(duì)不對(duì)，今天老板有沒有在現(xiàn)場(chǎng)聽，他說沒有，老板大概2個(gè)小時(shí)到。我就跟秘書說，我就坐在這里等老板。他說老板要2個(gè)多小時(shí)，我說我就等你老板，他說好吧，那你坐在那里等。他可能原來以為我坐20分鐘就走掉?？晌艺娴淖谀抢锏攘?個(gè)小時(shí)，結(jié)果老板進(jìn)來了，我就跟老板講我? 主持人：陳老師，一個(gè)成功的推銷員他需要具備什么樣的條件、態(tài)度及技巧呢？? 陳安之：我覺得每一個(gè)推銷員，在他推銷之前，甚至找一份推銷工作的時(shí)候，他都必須從相信產(chǎn)品開始。因?yàn)橐粋€(gè)業(yè)務(wù)員假如他不相信他的產(chǎn)品是最好的，他不相信他的產(chǎn)品可以解決顧客的問題，他如果不相信這個(gè)產(chǎn)品是物超所值10倍以上，事實(shí)上他再學(xué)更多的推銷技巧是沒有用的。? 我舉一個(gè)例子，我的啟蒙老師安東尼羅賓他是世界第一名潛能大師，看過我的書或是有聽我錄音帶的人都知道。當(dāng)初他之所以會(huì)成功的原因是因?yàn)樗苋鸵粋€(gè)人工作，這個(gè)人叫吉米羅恩，是以前的潛能大師第一名。當(dāng)他去幫的工作的時(shí)候，事實(shí)上安東尼羅賓那時(shí)候沒有任何的錢，他第一份工作是去銀行洗廁所，賺4塊2毛5美金，每天還要跑步去銀行才能夠賺那個(gè)錢。后來當(dāng)他賺了那個(gè)錢之后，他就買了一臺(tái)烏龜車睡在那個(gè)里面，有一天他的朋友跑過來跟他說，你想成功嗎？他說想啊，一定要成功。他說有一個(gè)大師叫吉米羅恩，他說這個(gè)課程非常非常的棒，一定能夠在最短的時(shí)間幫助你快速成功致富。他說什么課程立刻報(bào)名，這個(gè)朋友說這個(gè)課程很不錯(cuò)的，兩天1200塊美金。是安東尼羅賓機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)推廣代表，我來這里演講，我講完了之后，我發(fā)現(xiàn)你們公司竟然沒有任何人報(bào)名，我簡(jiǎn)直不敢相信。因?yàn)榘矕|尼羅賓的確可以幫助你們公司提升業(yè)績(jī)，老板一聽就問誰來演講，我說安東尼羅賓，他說安東尼羅賓我期待他好久，他終于來了。他問這個(gè)課程是什么時(shí)間，我就跟他講。他就立刻跟他秘書確認(rèn)了一下他的時(shí)間，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)那一天竟然要飛到別的州去開會(huì)。所以當(dāng)成功者下決策的方法不一樣，他立刻跟他秘書講，課程是下午5:30結(jié)束，那我把飛機(jī)延后到晚上8:30。同時(shí)我不止跟你購(gòu)買一張票，我還要帶我的兒子去看安東尼羅賓，因?yàn)樗瞿桨矕|尼羅賓了，他說Steve先生，我有40家房地產(chǎn)公司的連鎖，請(qǐng)你去每一家店推廣安東尼羅賓。那我記得在跟這個(gè)老板碰面之前，我每次打電話去他們這個(gè)分部的經(jīng)理每次都講，我們不需要訓(xùn)練，不需要上課?，F(xiàn)在老板親自推薦，他們都要接受我的這個(gè)演講的要約。很多業(yè)務(wù)員不能堅(jiān)持到底是因?yàn)樗麄儾皇前俜忠蝗f的相信他們的產(chǎn)品。 今天我就分享到這里，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注“推銷學(xué)（2）” 你覺得陳安之成功全集對(duì)你有幫助嗎？快點(diǎn)介紹給你的朋友，你的朋友將因此收獲無窮！ ? 安東尼羅賓聽過之后說，這個(gè)課程很棒，但我明年再上，因?yàn)檫@個(gè)課程的學(xué)費(fèi)已經(jīng)超過了我的烏龜車，我都已經(jīng)睡到車子里面了，怎么可能去上一個(gè)課程1200美金，而且這是在18年前。后來這個(gè)朋友再次問他，安東尼羅賓你到底是想要成功，還是一定要成功。他說我一定要，他說那你怎么處理，他說他去借錢。那個(gè)時(shí)候安東尼羅賓17歲，他跑了43家銀行去借錢，可是因?yàn)樵诿绹?guó)18歲才是成年人，安東尼羅賓17歲當(dāng)然是無法借到貸款。后來他跑到第44家銀行的時(shí)候，這個(gè)銀行經(jīng)理看到安東尼羅賓想要成功這樣一個(gè)勢(shì)頭，他說銀行不借錢給你，我親自掏腰包借錢1200美金，那個(gè)經(jīng)理自動(dòng)掏腰包給他。安東尼羅賓很感謝那個(gè)經(jīng)理，后來上了吉米羅恩的1200美金兩天的課程，安東尼羅賓坐在第一排抄筆記非常的認(rèn)真，復(fù)習(xí)的次數(shù)比任何人都要多，學(xué)習(xí)的態(tài)度簡(jiǎn)直是最好的。?之后安東尼羅賓說假如要成功的話最快的方法是去幫成功者工作，于是他就下定決心去幫吉米羅恩工作。他第一份工作就是要幫吉米羅恩推廣他的潛能開發(fā)錄音帶，在18年前，那一套錄音帶價(jià)值1200美金，安東尼羅賓在第一個(gè)月完全沒有任何推銷的經(jīng)驗(yàn)，竟然成交的比例靠陌生成交的比例高達(dá)100，也就是說他每一次顧客一開門他進(jìn)去開始解釋的話，顧客100會(huì)購(gòu)買。我想各位聽眾一定很好奇說，這個(gè)安東尼羅賓以一個(gè)完全沒有推銷經(jīng)驗(yàn)的人，怎么可能到達(dá)這樣一個(gè)成功的比例。事實(shí)上他百分之一萬相信吉米羅恩的錄音帶可以幫助這些人成功致富。他那時(shí)候產(chǎn)品介紹的技巧挺爛的，所以介紹大概3個(gè)小時(shí)左右。顧客聽完說，這套錄音挺棒的，但是沒有錢。安東尼羅賓立刻跟他講，你怎么沒有金錢，我17歲睡在烏龜車?yán)锩妫叶寂?4家銀行來借錢，您有車子，有房子，還有信用卡，您怎么可能沒有錢。顧客一聽，對(duì)啊，我怎么可能沒有錢，就后來刷卡買了一套。后來他又跑下一個(gè)顧客，講完3個(gè)小時(shí)之后，這個(gè)顧客跟他講說，讓我考慮一下。安東尼羅賓說，那是我剛才沒有講清楚，來再解釋3小時(shí)。顧客說好的，再聽一遍，聽完6小時(shí)之后，還是跟他購(gòu)買了一套1200美金的潛能開發(fā)錄音帶。? 可見當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員真正相信他產(chǎn)品可以幫助他顧客，真正相信他的產(chǎn)品物超所值10倍以上的時(shí)候，事實(shí)上很少顧客可以跟他任何的抗拒。人都要多，學(xué)習(xí)的態(tài)度簡(jiǎn)直是最好的。 之后安東尼羅賓說假如要成功的話最快的方法是去幫成功者工作，于是他就下定決心去幫吉米羅恩工作。他第一份工作就是要幫吉米羅恩推廣他的潛能開發(fā)錄音帶，在18年前，那一套錄音帶價(jià)值1200美金，安東尼羅賓在第一個(gè)月完全沒有任何推銷的經(jīng)驗(yàn)，竟然成交的比例靠陌生成交的比例高達(dá)100，也就是說他每一次顧客一開門他進(jìn)去開始解釋的話，顧客100會(huì)購(gòu)買。我想各位聽眾一定很好奇說，這個(gè)安東尼羅賓以一個(gè)完全沒有推銷經(jīng)驗(yàn)的人，怎么可能到達(dá)這樣一個(gè)成功的比例。事實(shí)上他百分之一萬相信吉米羅恩的錄音帶可以幫助這些人成功致富。他那時(shí)候產(chǎn)品介紹的技巧挺爛的，所以介紹大概3個(gè)小時(shí)左右。顧客聽完說，這套錄音挺棒的，但是沒有錢。安東尼羅賓立刻跟他講，你怎么沒有金錢，我17歲睡在烏龜車?yán)锩?，我都?4家銀行來借錢，您有車子，有房子，還有信用卡，您怎么可能沒有錢。顧客一聽，對(duì)啊，我怎么可能沒有錢，就后來刷卡買了一套。后來他又跑下一個(gè)顧客，講完3個(gè)小時(shí)之后，這個(gè)顧客跟他講說，讓我考慮一下。安東尼羅賓說，那是我剛才沒有講清楚，來再解釋3小時(shí)。顧客說好的，再聽一遍，聽完6小時(shí)之后，還是跟他購(gòu)買了一套1200美金的潛能開發(fā)錄音帶。 可見當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員真正相信他產(chǎn)品可以幫助他顧客，真正相信他的產(chǎn)品物超所值10倍以上的時(shí)候，事實(shí)上很少顧客可以跟他任何的抗拒。 當(dāng)我那時(shí)候下定決心幫安東尼羅賓工作的時(shí)候，我也是去幫他推廣他的潛能開發(fā)的課程，我們也是這樣巡回演講。我記得有一次在賓州做了一場(chǎng)免費(fèi)的演講，針對(duì)40位房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)人，我講完一個(gè)小時(shí)之后，竟然沒有人報(bào)名?？墒俏姨嘈耪f安東尼羅賓真的可以幫助這些人快速的成功達(dá)成目標(biāo)和致富。所以我說不對(duì)不對(duì)，今天老板有沒有在現(xiàn)場(chǎng)聽，他說沒有，老板大概2個(gè)小時(shí)到。我就跟秘書說，我就坐在這里等老板。他說老板要2個(gè)多小時(shí)，我說我就等你老板，他說好吧，那你坐在那里等。他可能原來以為我坐20分鐘就走掉?？晌艺娴淖谀抢锏攘?個(gè)小時(shí)，結(jié)果老板進(jìn)來了，我就跟老板講我? 當(dāng)我那時(shí)候下定決心幫安東尼羅賓工作的時(shí)候，我也是去幫他推廣他的潛能開發(fā)的課程，我們也是這樣巡回演講。我記得有一次在賓州做了一場(chǎng)免費(fèi)的演講，針對(duì)40位房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)人，我講完一個(gè)小時(shí)之后，竟然沒有人報(bào)名?？墒俏姨嘈耪f安東尼羅賓真的可以幫助這些人快速的成功達(dá)成目標(biāo)和致富。所以我說不對(duì)不對(duì)，今天老板有沒有在現(xiàn)場(chǎng)聽，他說沒有，老板大概2個(gè)小時(shí)到。我就跟秘書說，我就坐在這里等老板。他說老板要2個(gè)多小時(shí)，我說我就等你老板，他說好吧，那你坐在那里等。他可能原來以為我坐20分鐘就走掉?？晌艺娴淖谀抢锏攘?個(gè)小時(shí)，結(jié)果老板進(jìn)來了，我就跟老板講我是安東尼羅賓機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)推廣代表，我來這里演講，我講完了之后，我發(fā)現(xiàn)你們公司竟然沒有任何人報(bào)名，我簡(jiǎn)直不敢相信。因?yàn)榘矕|尼羅賓的確可以幫助你們公司提升業(yè)績(jī)，老板一聽就問誰來演講，我說安東尼羅賓，他說安東尼羅賓我期待他好久，他終于來了。他問這個(gè)課程是什么時(shí)間，我就跟他講。他就立刻跟他秘書確認(rèn)了一下他的時(shí)間，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)那一天竟然要飛到別的州去開會(huì)。所以當(dāng)成功者下決策的方法不一樣，他立刻跟他秘書講，課程是下午5:30結(jié)束，那我把飛機(jī)延后到晚上8:30。同時(shí)我不止跟你購(gòu)買一張票，我還要帶我的兒子去看安東尼羅賓，因?yàn)樗瞿桨矕|尼羅賓了，他說Steve先生，我有40家房地產(chǎn)公司的連鎖，請(qǐng)你去每一家店推廣安東尼羅賓。那我記得在跟這個(gè)老板碰面之前，我每次打電話去他們這個(gè)分部的經(jīng)理每次都講，我們不需要訓(xùn)練，不需要上課?，F(xiàn)在老板親自推薦，他們都要接受我的這個(gè)演講的要約。很多業(yè)務(wù)員不能堅(jiān)持到底是因?yàn)樗麄儾皇前俜忠蝗f的相信他們的產(chǎn)品。 ? 產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)是非常的重要的 陳安之成功全集之“推銷學(xué)”連載（2）產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)是非常的重要的 我覺得一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員他不止要關(guān)心顧客，他的推銷技巧要非常的好，同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)是絕對(duì)需要具備的，他不止需要了解他自己的產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，他同時(shí)需要了解他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)。我在開發(fā)我們非常暢銷的超級(jí)成功學(xué)的課程當(dāng)中，我也是一年讀400本書籍，也是一年聽300套以上的錄音，每年飛國(guó)外大概5次、6次，來研究我所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，來跟他們學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，同時(shí)也了解他們的弱點(diǎn)。所以當(dāng)我把所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解之后，我所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品我可以確信他就是最好的。所以顧客跟我講的時(shí)候，說我產(chǎn)品再怎么貴，我都不會(huì)覺得很貴，因?yàn)槲宜ǖ膶W(xué)費(fèi)去學(xué)習(xí)，去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，事實(shí)上我提供給 ? 我覺得一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員他不止要關(guān)心顧客，他的推銷技巧要非常的好，同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)是絕對(duì)需要具備的，他不止需要了解他自己的產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，他同時(shí)需要了解他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)。我在開發(fā)我們非常暢銷的超級(jí)成功學(xué)的課程當(dāng)中，我也是一年讀400本書籍，也是一年聽300套以上的錄音，每年飛國(guó)外大概5次、6次，來研究我所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，來跟他們學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，同時(shí)也了解他們的弱點(diǎn)。所以當(dāng)我把所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解之后，我所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品我可以確信他就是最好的。所以顧客跟我講的時(shí)候，說我產(chǎn)品再怎么貴，我都不會(huì)覺得很貴，因?yàn)槲宜ǖ膶W(xué)費(fèi)去學(xué)習(xí)，去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，事實(shí)上我提供給他的品質(zhì)，是市場(chǎng)上最好的。所以因?yàn)樽詈玫模欢ㄊ亲钯F的。同時(shí)最好的也是最便宜的，因?yàn)樽詈玫耐ǔ５谝淮尉桶咽虑樽鰧?duì)了。? 所以我想每一個(gè)人都要有這樣一個(gè)概念，像你今天推廣健康食品的話，你一定要了解別人的健康食品的優(yōu)點(diǎn)在哪里，你今天推廣皮膚保養(yǎng)品，你要了解別人的公司皮膚保養(yǎng)品優(yōu)點(diǎn)在哪里？你今天要增員為什么增不到？事實(shí)上因?yàn)槟悴涣私鈩e家公司是如何增員的。你曾經(jīng)哪一次跑到別家保險(xiǎn)公司去問他們的員工說，你為什么要加入這家保險(xiǎn)公司。你曾哪一次跑到別人的業(yè)務(wù)人員去問他們的顧客說你為什么購(gòu)買他們的健康食品，沒有購(gòu)買我的健康食品。事實(shí)上當(dāng)我在推出我的課程的時(shí)候，在三年多前，事實(shí)上參加只有19個(gè)人。我親自問，每一個(gè)學(xué)員說，你當(dāng)初為什么參加某某課程，你當(dāng)初為什么參加了另外一個(gè)訓(xùn)練課程。是他們的知名度比我大，是因?yàn)榭诒慕榻B，是看了他們的報(bào)紙，我一一調(diào)查他們所有報(bào)名的管道，真正的關(guān)鍵。當(dāng)我了解這個(gè)關(guān)鍵之后，我開始改變我的缺點(diǎn)。是的，產(chǎn)品知識(shí)是非常重要的。 ? 陳安之成功全集之“推銷學(xué)”連載（3） 陳安之成功全集之“推銷學(xué)”連載（3）以最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng) 除了產(chǎn)品知識(shí)之外，有一點(diǎn)比產(chǎn)品知識(shí)還要重要。那就是你必須以最短的時(shí)候，采取最大量的行動(dòng)。有人對(duì)安東尼羅賓說：你講幾小時(shí)的演講可以賺15萬美金，相當(dāng)相當(dāng)?shù)母?。你之所以?huì)演講，是不是你很有天賦，是不是你生出來就這么回講話。 安東尼羅賓說：當(dāng)初他開始有動(dòng)力要演講是因?yàn)樵诟咧械臅r(shí)候，他講話實(shí)在太爛了，他的女朋友要跑去跟另外一個(gè)會(huì)說話的人。所以他因?yàn)樗羞@個(gè)痛苦，下定決心要演講；他幫吉米羅恩工作需要靠公眾演說來推廣這些錄音帶、課程，所以他每天演講3次以上，他的同事一個(gè)禮拜才講3場(chǎng)，他一天就講了3場(chǎng)，所以他一天的經(jīng)驗(yàn)抵了他同事一個(gè)禮拜的經(jīng)驗(yàn)，他只要做4天，就抵了同事一個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)。他做一個(gè)月就抵了同事半年甚至一年的經(jīng)驗(yàn)。所以就是這樣以最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng)，導(dǎo)致安以最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng) ?東尼羅賓成為世界第一名的演說家。 所以當(dāng)我了解這一點(diǎn)之后，我以前在練習(xí)演講的時(shí)候，也是每天晚上對(duì)著鏡子練習(xí)3個(gè)小時(shí)，聽錄音帶再聽一個(gè)小時(shí)，一天打100通的陌生電話，每天講23場(chǎng)的演講，來練習(xí)我的技巧。 我以前遇到一個(gè)人，他只有27歲，他24歲的時(shí)候，在餐廳當(dāng)小弟端盤子，27歲月收入竟然高達(dá)100萬美金，我簡(jiǎn)直不敢相信，我說這個(gè)人是超人。我哪一天去聽他成功的秘訣，后來我終于見到這個(gè)人，他面貌平平，身高又不是很高。我想他怎么可能賺100萬美金，當(dāng)時(shí)我100塊美金都賺不到。我說請(qǐng)問你成功的秘訣是什么，他說事實(shí)上很簡(jiǎn)單，從早上8點(diǎn)工作到暈倒為止。他說他每天拿5本電話簿，每一個(gè)名字都打，當(dāng)然這個(gè)過程當(dāng)中，會(huì)有很多顧客拒絕他，會(huì)有很多顧客掛他電話，他說重要的不是有哪些顧客掛了我的電話，重要的是哪些顧客說Yes。 所以我想很多人之所以不成? ? 除了產(chǎn)品知識(shí)之外，有一點(diǎn)比產(chǎn)品知識(shí)還要重要。那就是你必須以最短的時(shí)候，采取最大量的行動(dòng)。有人對(duì)安東尼羅賓說：你講幾小時(shí)的演講可以賺15萬美金，相當(dāng)相當(dāng)?shù)母?。你之所以?huì)演講，是不是你很有天賦，是不是你生出來就這么回講話。? 安東尼羅賓說：當(dāng)初他開始有動(dòng)力要演講是因?yàn)樵诟咧械臅r(shí)候，他講話實(shí)在太爛了，他的女朋友要跑去跟另外一個(gè)會(huì)說話的人。所以他因?yàn)樗羞@個(gè)痛苦，下定決心要演講；他幫吉米羅恩工作需要靠公眾演說來推廣這些錄音帶、課程，所以他每天演講3次以上，他的同事一個(gè)禮拜才講3場(chǎng)，他一天就講了3場(chǎng)，所以他一天的經(jīng)驗(yàn)抵了他同事一個(gè)禮拜的經(jīng)驗(yàn)，他只要做4天，就抵了同事一個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)。他做一個(gè)月就抵了同事半年甚至一年的經(jīng)驗(yàn)。所以就是這樣以最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng)，導(dǎo)致安東尼羅賓成為世界第一名的演說家。? 所以當(dāng)我了解這一點(diǎn)之后，我以前在練習(xí)演講的時(shí)候，也是每天晚上對(duì)著鏡子練習(xí)3個(gè)小時(shí)，聽錄音帶再聽一個(gè)小時(shí)，一天打100通的陌生電話，每天講23場(chǎng)的演講，來練習(xí)我的技巧。? 我以前遇到一個(gè)人，他只有27歲，他24歲的時(shí)候，在餐廳當(dāng)小弟端盤子，27歲月收入竟然高達(dá)100萬美金，我簡(jiǎn)直不敢相信，我說這個(gè)人是超人。我哪一天去聽他成功的秘訣，后來我終于見到這個(gè)人，他面貌平平，身高又不是很高。我想他怎么可能賺100萬美金，當(dāng)時(shí)我100塊美金都賺不到。我說請(qǐng)問你成功的秘訣是什么，他說事實(shí)上很簡(jiǎn)單，從早上8點(diǎn)工作到暈倒為止。他說他每天拿5本電話簿，每一個(gè)名字都打，當(dāng)然這個(gè)過程當(dāng)中，會(huì)有很多顧客拒絕他，會(huì)有很多顧客掛他電話，他說重要的不是有哪些顧客掛了我的電話，重要的是哪些顧客說Yes。? 所以我想很多人之所以不成功，因?yàn)樗袆?dòng)的次數(shù)不夠多，接受的拒絕不夠多，當(dāng)然Yes的機(jī)率就減少了。? 所以成功者通常不是看我得到了多少No，而是看我下一次會(huì)不會(huì)得到Y(jié)es，每一次No都代表下一次可能會(huì)是Yes?？赡?0個(gè)No下一個(gè)就是Yes，所以我想只要你這樣想，全臺(tái)灣有2100萬人口，每10個(gè)No就有一個(gè)Yes的話，那太棒了，那大家可以立刻行動(dòng)了。功，因?yàn)樗袆?dòng)的次數(shù)不夠多，接受的拒絕不夠多，當(dāng)然Yes的機(jī)率就減少了。 所以成功者通常不是看我得到了多少No，而是看我下一次會(huì)不會(huì)得到Y(jié)es，每一次No都代表下一次可能會(huì)是Yes?？赡?0個(gè)No下一個(gè)就是Yes，所以我想只要你這樣想，全臺(tái)灣有2100萬人口，每10個(gè)No就有一個(gè)Yes的話，那太棒了，那大家可以立刻行動(dòng)了。 今天我就分享到這里，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注“推銷學(xué)（4）” 你覺得陳安之成功全集對(duì)你有幫助嗎？快點(diǎn)介紹給你的朋友，你的朋友將因此收獲無窮！ ? 找對(duì)的顧客,設(shè)計(jì)好問題 陳安之成功全集之“推銷學(xué)”連載（4）找對(duì)的顧客,設(shè)計(jì)好問題 我覺得一個(gè)人不止要拜訪更多的顧客，同時(shí)提升業(yè)績(jī)更快的方法是他必須要拜訪更好的顧客。我經(jīng)常舉例給我的一些員工，甚至一些學(xué)員，我跟他講只要你今天是賣賓士汽車，我們都知道賓士汽車的費(fèi)用很高，不是一般人可以擁有的。我說今天你推廣賓士汽車你會(huì)不會(huì)去很多公家機(jī)構(gòu)，去拜訪那些公務(wù)員。他們說當(dāng)然不會(huì)，我那有那么笨，我說你在推銷保險(xiǎn)的時(shí)候你老是去找那些不需要不相信，根本不愿意跟你購(gòu)買的人，你跟他說5次、10次，他還是不會(huì)購(gòu)買。你應(yīng)該去對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)同理念的人。你推廣健康食品，你不要去找不相信的人。同樣的我們?cè)谕茝V我們的課程的時(shí)候，我也告訴我們的業(yè)務(wù)員，你要去找那些有意愿想要成功，想要學(xué)習(xí)的人。所以只要我們一開始找對(duì)顧客的話，事實(shí)上我們的成功的機(jī)率已經(jīng)大幅度提升了。 主持人：請(qǐng)問陳老師，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員他如何來介紹他的產(chǎn)品？ 陳安之：事實(shí)上，每一個(gè)業(yè)務(wù)人員都應(yīng)該設(shè)計(jì)他產(chǎn)品介紹的方法，就好象一個(gè)歌手要開演唱會(huì)的時(shí)候，他有一定的排演的順序，一個(gè)歌星唱歌的時(shí)候，他一定知道哪一句先那一句后。每一個(gè)推銷人也需要知道，哪一句話先講，哪一句話后講。要怎么樣來Close顧客，大部分業(yè)務(wù)員有時(shí)候他說，陳老師我知道，我要設(shè)計(jì)我的產(chǎn)品介紹的方法。他可能設(shè)計(jì)了，可是怎么樣收款，他可能沒有設(shè)計(jì)好。所以到了顧客解釋完了，他說很有道理，然后問他要不要購(gòu)買，他說讓我再考慮一下。所以我們要很自然的，很幽默的來Close顧客。 我每一個(gè)?禮拜要開一個(gè)課程叫”Top sales”必修課程，當(dāng)然要開第一次的時(shí)候，學(xué)員到底從哪里來，事實(shí)上有點(diǎn)困難。因?yàn)榇蠹乙宦牎标惏仓保瑳]聽說過，什么人物，聽都沒聽過，幾歲？23。所以這個(gè)鐵定沒有辦法教我成功。所以后來我來開一個(gè)課程說明會(huì)，當(dāng)天來了大概90幾位的聽眾。我現(xiàn)場(chǎng)在那分享，講完了之后，我就來了一個(gè)很棒的結(jié)尾，這個(gè)結(jié)尾當(dāng)然是經(jīng)過設(shè)計(jì)的。 我說曾經(jīng)有一個(gè)人他非常非常的相信上帝，他相信不管他做什么事情，即使他沒有能力，上帝都會(huì)幫他解決困難。他不會(huì)游泳，他跑去海灘試試看，他弄了一個(gè)救生圈，他慢慢游到海的中間比較深的地方，他想說現(xiàn)在上帝應(yīng)該會(huì)幫忙他，他就把救生圈拿掉，就發(fā)現(xiàn)竟然快要淹死了，他說上帝啊趕快來救我，我這么相信你，他在那里掙扎了半天，后來突然出現(xiàn)了一條船，從那里經(jīng)過，船上的人一看到有個(gè)人快要淹死了，趕快丟了一跟繩子下去，他看到繩子之后，很想去拉，但是他想我相信上帝，上帝一定會(huì)來解救我。船就開走了，后來他還在掙扎，又有第二條船開了過來，又同樣的結(jié)果。后來掙扎到最后突然出現(xiàn)了一架直升機(jī)，立刻把梯子放下來，他還是相信上帝，結(jié)果淹死了。淹死之后，他到了天堂，他遇到了上帝，我這么相信你，我不會(huì)游泳你怎么不來救啊。上帝說我送了兩條船一架直升機(jī)來救你，你怎么自己沒有掌握機(jī)會(huì)。結(jié)果一講完這個(gè)故事之后，所有的人都在笑。后來我就說現(xiàn)在我們推廣這個(gè)”Top sales”這個(gè)必修課程，我就從我的后坐拿出一條船出來，我說只要你想成為”Top sales”的話，請(qǐng)你把名片丟在這個(gè)船? 陳安之成功全集之“推銷學(xué)”連載（4）找對(duì)的顧客,設(shè)計(jì)好問題 我覺得一個(gè)人不止要拜訪更多的顧客，同時(shí)提升業(yè)績(jī)更快的方法是他必須要拜訪更好的顧客。我經(jīng)常舉例給我的一些員工，甚至一些學(xué)員，我跟他講只要你今天是賣賓士汽車，我們都知道賓士汽車的費(fèi)用很高，不是一般人可以擁有的。我說今天你推廣賓士汽車你會(huì)不會(huì)去很多公家機(jī)構(gòu)，去拜訪那些公務(wù)員。他們說當(dāng)然不會(huì)，我那有那么笨，我說你在推銷保險(xiǎn)的時(shí)候你老是去找那些不需要不相信，根本不愿意跟你購(gòu)買的人，你跟他說5次、10次，他還是不會(huì)購(gòu)買。你應(yīng)該去對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)同理念的人。你推廣健康食品，你不要去找不相信的人。同樣的我們?cè)谕茝V我們的課程的時(shí)候，我也告訴我們的業(yè)務(wù)員，你要去找那些有意愿想要成功，想要學(xué)習(xí)的人。所以只要我們一開始找對(duì)顧客的話，事實(shí)上我們的成功的機(jī)率已經(jīng)大幅度提升了。 主持人：請(qǐng)問陳老師，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員他如何來介紹他的產(chǎn)品？ 陳安之：事實(shí)上，每一個(gè)業(yè)務(wù)人員都應(yīng)該設(shè)計(jì)他產(chǎn)品介紹的方法，就好象一個(gè)歌手要開演唱會(huì)的時(shí)候，他有一定的排演的順序，一個(gè)歌星唱歌的時(shí)候，他一定知道哪一句先那一句后。每一個(gè)推銷人也需要知道，哪一句話先講，哪一句話后講。要怎么樣來Close顧客，大部分業(yè)務(wù)員有時(shí)候他說，陳老師我知道，我要設(shè)計(jì)我的產(chǎn)品介紹的方法。他可能設(shè)計(jì)了，可是怎么樣收款，他可能沒有設(shè)計(jì)好。所以到了顧客解釋完了，他說很有道理，然后問他要不要購(gòu)買，他說讓我再考慮一下。所以我們要很自然的，很幽默的來Close顧客。 我每一個(gè) 我覺得一個(gè)人不止要拜訪更多的顧客，同時(shí)提升業(yè)績(jī)更快的方法是他必須要拜訪更好的顧客。我經(jīng)常舉例給我的一些員工，甚至一些學(xué)員，我跟他講只要你今天是賣賓士汽車，我們都知道賓士汽車的費(fèi)用很高，不是一般人可以擁有的。我說今天你推廣賓士汽車你會(huì)不會(huì)去很多公家機(jī)構(gòu)，去拜訪那些公務(wù)員。他們說當(dāng)然不會(huì)，我那有那么笨，我說你在推銷保險(xiǎn)的時(shí)候你老是去找那些不需要不相信，根本不愿意跟你購(gòu)買的人，你跟他說5次、10次，他還是不會(huì)購(gòu)買。你應(yīng)該去對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)同理念的人。你推廣健康食品，你不要去找不相信的人。同樣的我們?cè)谕茝V我們的課程的時(shí)候，我也告訴我們的業(yè)務(wù)員，你要去找那些有意愿想要成功，想要學(xué)習(xí)的人。所以只要我們一開始找對(duì)顧客的話，事實(shí)上我們的成功的機(jī)率已經(jīng)大幅度提升了。? 主持人：請(qǐng)問陳老師，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員他如何來介紹他的產(chǎn)品？? 陳安之：事實(shí)上，每一個(gè)業(yè)務(wù)人員都應(yīng)該設(shè)計(jì)他產(chǎn)品介紹的方法，就好象一個(gè)歌手要開演唱會(huì)的時(shí)候，他有一定的排演的順序，一個(gè)歌星唱歌的時(shí)候，他一定知道哪一句先那一句后。每一個(gè)推銷人也需要知道，哪一句話先講，哪一句話后講。要怎么樣來Close顧客，大部分業(yè)務(wù)員有時(shí)候他說，陳老師我知道，我要設(shè)計(jì)我的產(chǎn)品介紹的方法。他可能設(shè)計(jì)了，可是怎么樣收款，他可能沒有設(shè)計(jì)好。所以到了顧客解釋完了，他說很有道理，然后問他要不要購(gòu)買，他說讓我再考慮一下。所以我們要很自然的，很幽默的來Close顧客。? 我每一個(gè)禮拜要開一個(gè)課程叫”Top? sales”必修課程，當(dāng)然要開第一次的時(shí)候，學(xué)員到底從哪里來，事實(shí)上有點(diǎn)困難。因?yàn)榇蠹乙宦牎标惏仓?，沒聽說過，什么人物，聽都沒聽過，幾歲？23。所以這個(gè)鐵定沒有辦法教我成功。所以后來我來開一個(gè)課程說明會(huì)，當(dāng)天來了大概90幾位的聽眾。我現(xiàn)場(chǎng)在那分享，講完了之后，我就來了一個(gè)很棒的結(jié)尾，這個(gè)結(jié)尾當(dāng)然是經(jīng)過設(shè)計(jì)的。? 我說曾經(jīng)有一個(gè)人他非常非常的相信上帝，他相信不管他做什么事情，即使他沒有能力，上帝都會(huì)幫他解決困難。他不會(huì)游泳，他跑去海灘試試看，他弄了一個(gè)救生圈，他慢慢游到海的中間比較深的地方，他想說現(xiàn)在上帝應(yīng)該會(huì)幫忙他，他就把救生圈拿掉，就發(fā)現(xiàn)竟然快要淹死了，他說上帝啊趕快來救我，我這么相信你，他在那里掙扎了半天，后來突然出現(xiàn)了一條船，從那里經(jīng)過，船上的人一看到有個(gè)人快要淹死了，趕快丟了一跟繩子下去，他看到繩子之后，很想去拉，但是他想我相信上帝，上帝一定會(huì)來解救我。船就開走了，后來他還在掙扎，又有第二條船開了過來，又同樣的結(jié)果。后來掙扎到最后突然出現(xiàn)了一架直升機(jī)，立刻把梯子放下來，他還是相信上帝，結(jié)果淹死了。淹死之后，他到了天堂，他遇到了上帝，我這么相信你，我不會(huì)游泳你怎么不來救啊。上帝說我送了兩條船一架直升機(jī)來救你，你怎么自己沒有掌握機(jī)會(huì)。結(jié)果一講完這個(gè)故事之后，所有的人都在笑。后來我就說現(xiàn)在我們推廣這個(gè)”Top? sales”這個(gè)必修課程，我就從我的后坐拿出一條船出來，我說只要你想成為”Top?