《租賃部培訓(xùn)資料》PPT課件.ppt

2011年租賃部培訓(xùn)資料(1),制作人：石宏強,陸地方舟,GreenWheel EV,2,目錄 CONTENTS,3,1、汽車租賃概念的闡釋,汽車租賃作為道路運輸行業(yè)一種新的融資服務(wù)形式、一種新的出行消費方式和汽車生產(chǎn)廠家一種新的汽車營銷渠道，在我國正迎來良好的發(fā)展機遇；所以汽車租賃業(yè)被稱為“朝陽行業(yè)”它因為無須辦理保險、無須年檢及維修、車型可隨意更換等優(yōu)點，以租車代替買車控制汽車成本，這種在外企中十分流行的管理方式，正受到國內(nèi)企事業(yè)單位和個人用戶的青瞇 目前，全國80%以上的城市的汽車租賃行業(yè)正在各地交通部門的管理下健康有序發(fā)展，中國租車市場的巨大增長誘惑，正在吸引著越來越多的目光 如果把新能源電動汽車比作汽車業(yè)的“希望之舟”，那么新能源電動汽車租賃必將是汽車租賃業(yè)的“未來之舟”,深圳市陸地方舟電動車有限公司 SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,4,電動汽車市場消費鏈,電動汽車制造商,新車,消費者,租用,以租代購,租賃,二手車,租用,出售,新車,舊車,舊車翻新,銷售,深圳市陸地方舟電動車有限公司 SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,5,2、電動汽車租賃目的意義,深圳市陸地方舟電動車有限公司 SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,開發(fā)電動汽車租賃業(yè)務(wù)將為公司增加經(jīng)營業(yè)務(wù)品種，增加公司業(yè)務(wù)收入，擴大公司經(jīng)營規(guī)模，提高公司整體盈利能力；開發(fā)電動車租賃業(yè)務(wù)將促進電動汽車銷售，增加電動汽車銷售收入；租賃業(yè)務(wù)有廣闊的發(fā)展空間，公司及時開發(fā)租賃業(yè)務(wù)對未來公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義。,6,活 躍 二 手 車 市 場,深圳市陸地方舟電動車有限公司 SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,7,深圳市陸地方舟電動車有限公司 SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,帶動電動汽車消費： 由于新能源電動汽車處在大眾了解嘗試的階段，多數(shù)客戶會因為種種原因難以出手購買，此時租賃就可以讓客戶先嘗試租用一段時間，再選擇購買；一方面體現(xiàn)了公司經(jīng)營的人性化，為客戶設(shè)身處地的著想，另一方面可以為公司促進銷售，提升銷量獲得更多的盈利；其次所有租賃車輛都來源于銷售市場；反之銷售同樣可以為租賃帶來更多的潛在客戶。 豐富電動汽車流通渠道： 在傳統(tǒng)的銷售模式下，電動汽車只能通過直接買賣來完成交易；有了租賃無形中就多了一種甚至多種交易方式，客戶可以考慮長期短期租用，也可以考慮先租后買、以租代購等租賃方式選擇車輛，這些都將會是未來電動汽車市場新型的流通渠道。 活躍電動二手車市場： 租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展將帶動二手車市場發(fā)展和繁榮，進一步提高公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模。,8,3、電動汽車租賃項目分類,深圳市陸地方舟電動車有限公司 SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,9,深圳市陸地方舟電動車有限公司 SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,長期租賃： 簡稱長租， 是指租賃企業(yè)與客戶簽訂長期(一般以年計算)租賃合同，按合同月數(shù)平均收取租賃費用 短期租賃： 簡稱短租，是指租賃企業(yè)根據(jù)客戶要求簽訂合同，為客戶提供短期內(nèi)(一般以小時、日、月計算)的租賃合同，收取短期租賃費 以租代購： 以租代購又可稱為長租產(chǎn)奉，全稱長期租賃、產(chǎn)權(quán)奉送；以汽車租賃為基礎(chǔ)、車輛產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移為界定的一種租賃模式。它是按照客戶指定的車型與客戶簽訂以租代購合同，根據(jù)合同客戶在租用一定期限后，將車輛段產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給客戶的租賃形式,*長期和短期租賃，對于客戶 “不求所有，只求所用”，客戶只擁有車輛的使用權(quán)，不擁有車輛的所有權(quán)；以租代購，客戶在租期內(nèi)擁有車輛使用權(quán)，在租期結(jié)束后擁有車輛所有權(quán)。,10,4、電動汽車租賃目標客戶,銷售目標客戶=潛在租賃客戶 能買的就一定能租的起,能租的不一定能買的起,深圳市陸地方舟電動車有限公司 SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,11,傳統(tǒng)汽車租賃客戶的分布圖,汽車租賃主要面向企事業(yè)單位經(jīng)營用車需求，主要用戶群是國家企事業(yè)單位、三資企業(yè)等 個人消費者的比重偏低，有待開發(fā),國內(nèi)汽車租賃服務(wù)包含商務(wù)和休閑兩大類的多種服務(wù)，滿足單位與個人兩類用戶群體 國外租賃市場中，約50的需求來自個人用戶,商務(wù)車輛,家用車輛,長租,短租,自駕,帶駕,接待,商務(wù),休閑,租賃市場需求比例,12,5、電動汽車租賃優(yōu)劣勢,優(yōu)勢： 政策大力扶持新能源汽車的推廣 車型可以隨時更新、更換不必花去太多成本投入 解除車輛維修保養(yǎng)等煩惱 充分提高資金利用率、減少資源浪費 萬一發(fā)生交通事故時，租賃公司能全力協(xié)助 劣勢： 目前電動汽車租賃市場的局限性 政策制約不能上牌、無保險不利于管理 風(fēng)險高前期資金投入大,深圳市陸地方舟電動車有限公司 SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,13,6、電動汽車租賃業(yè)務(wù)流程,汽車租賃業(yè)務(wù)流程圖,深圳市陸地方舟電動車有限公司 SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,14,深圳市陸地方舟電動車有限公司 SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,辦理租車客戶所需資料： 企業(yè)租車： 1營業(yè)執(zhí)照副本、組織機構(gòu)代碼證、企業(yè)法人身份證、 公章、委托書。 2承租方經(jīng)辦人本市戶口本、身份證、駕駛證。 個人租車： 1 身份證、駕駛證、戶口簿等。 2. 擔(dān)保人身份證、戶口簿 （租車押金是車輛購置價的