《經(jīng)銷商管理模式》PPT課件.ppt

經(jīng)銷商管理,更多免費資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū),目錄,經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點 經(jīng)銷商的價值鏈分析 經(jīng)銷商的管理 經(jīng)銷商所服務(wù)的客戶管理,更多免費資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū),更多免費資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū),更多免費資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū),更多免費資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū),更多免費資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū),經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點 經(jīng)銷商的價值鏈分析 經(jīng)銷商的管理 經(jīng)銷商所服務(wù)的客戶管理,更多免費資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū),人民幣,錢,更多免費資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū),經(jīng)銷商的價值鏈,購入段,銷出段,訂貨,運輸,存儲,銷售,配送,服務(wù),維護(hù),廠商應(yīng)做的是： 幫助經(jīng)銷商在價值鏈的銷出段上進(jìn)行各項優(yōu)化工作，提 高經(jīng)銷商銷售廠商產(chǎn)品的收益，使經(jīng)銷商更依賴此產(chǎn)品， 更愿意和廠商合作，更愿意多賣廠商的產(chǎn)品,更多免費資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū),經(jīng)銷商贏利模式,利潤,收入,成本,市場運作,其它投入,管理費用,產(chǎn)品成本,倉儲費用,包裝成本,銷售收入,年終返利,銷售獎勵,宣傳活動,新產(chǎn)品/市場活動,資金收益,促銷基金,采購成本,進(jìn)入費用,產(chǎn)品單價,廠商提供,產(chǎn)品總數(shù),新進(jìn)入者,廠商提供,結(jié)算周期,更多免費資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū),經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點 經(jīng)銷商的價值鏈分析 經(jīng)銷商的管理 經(jīng)銷商所服務(wù)的客戶管理,更多免費資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū),更多免費資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū),管理內(nèi)容： 重點： 合同體系 完善的價格 現(xiàn)款現(xiàn)貨 不盲目塞貨 資源共享 杜絕獎勵打進(jìn)成本 培訓(xùn)人員 嚴(yán)禁將市場費用貼進(jìn)成本 競爭對手活動 嚴(yán)禁竄貨 開發(fā)客戶 價格控制 （例定價、折扣、獎勵等）,經(jīng)銷商管理是廠商的重中之重,更多免費資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū),經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點 經(jīng)銷商的價值鏈分析 經(jīng)銷商的管理 經(jīng)銷商所服務(wù)的客戶管理,更多免費資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū),經(jīng)銷商的客戶管理： 重點： 客戶資料 庫存 庫存管理 價格合理 零售價管理 包裝合理 消費趨勢信息 人員拜訪及時 競爭對手活動 全面生動化 生動化工作,經(jīng)銷商所服務(wù)的客戶管理,更多免費資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū),* 信息收集（客戶和消費者） * 渠道分析（客戶、消費者、 競爭對手、環(huán)境） * 設(shè)計活動 *目標(biāo)確定 * 實施活動 * 監(jiān)控過程和結(jié)果 * 總結(jié),* 產(chǎn)品集中陳列 * 同一品牌垂直 * 同一包裝水平 * 中文面對消費者 * 明顯的價格標(biāo)簽 * 先進(jìn)先出 * 渠道海報（POP) * 明顯和易看見,市場活動,終端的生動化管理,更多免費資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū),當(dāng)今市場對終端管理越加重視，既要產(chǎn)品鋪到終端還要提升銷量，增加產(chǎn)品的市場控制力和品牌認(rèn)知度，因此終端的爭奪尤為重要。 - 拜訪 - 客情 - 資料 - 產(chǎn)品齊 - 庫存 - 促銷 - 生動化 注：生動化意義是樹立品牌形象、增加品牌價值、提高消費者忠誠度、引發(fā)購買欲、增銷量。,終端客戶的耕耘是廠商控制市場的關(guān)鍵,更多免費資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū),引導(dǎo)經(jīng)銷商向其他市場的拓展,成熟市場拓展 在城市市場開發(fā)成熟以后，積極開拓農(nóng)村市場把精力投向