OPP講稿

金制度的講解開場白：溝通，打開心門OPP的內(nèi)容：一、公司背景（看圖說話10分鐘）二、產(chǎn)品示范（針對需求做兩款15分鐘）三、獎金制度21世紀(jì)最有前途的4個行業(yè)：銷售通路（國美），個人創(chuàng)業(yè)，營養(yǎng)健康業(yè)（李嘉誠），連鎖經(jīng)營（肯德基）傳統(tǒng)行業(yè)是從廠家到代理商到批發(fā)商到零售商再到消費者（老百姓覺得到商場買東西是天經(jīng)地義的）無非是流通環(huán)節(jié)就增加了銷售成本，羊毛出在羊身上。而直銷是從廠家直接到營銷人員，它縮短了以上種種流通環(huán)節(jié)，是一種非常優(yōu)秀的營運模式，稱為營銷渠道差異的營銷模式，在國外已經(jīng)成功運營了50多年。作為一個消費者可以把你用了該種產(chǎn)品后好的感受分享除去，就可以參與經(jīng)營開拓市場。照圖所述照圖所述什么叫27%呢，就是9%到27%的銷售傭金比例。安利的獎金分為八種十二項收入：9%到27%的銷售獎金稱為勞務(wù)獎金，相當(dāng)于傳統(tǒng)行業(yè)的零售利潤。4%的領(lǐng)導(dǎo)獎金，在國外稱呼為世襲花紅，是可繼承給子女的。2%到1%的紅寶石及明珠獎金，是當(dāng)你的營業(yè)額做到一定的比例，除去上面的獎金之外，還會有總體營業(yè)額的1%-2%額外的獎金，相當(dāng)于傳統(tǒng)行業(yè)的批發(fā)利潤。前面四項的獎金是按月發(fā)放。當(dāng)你的營業(yè)額再達(dá)到一定比例，你就可以安利中國的股東，每年都能參與它的全年的營業(yè)額的0.25%除于達(dá)標(biāo)人數(shù)的分紅。當(dāng)你的營業(yè)額再達(dá)到一定比例，你就可以成為這家擁有400億美金凈資產(chǎn)的跨國企業(yè)股東，每年能參與它的分紅。還有種種依據(jù)你對市場的貢獻(xiàn)，一次性的獎金和特別獎金。作為一個追求事業(yè)成功的人，你可以不斷的追求卓越，以及回饋社會。那么怎樣能做到27%，首先第一步，你可以投資6500元凈營業(yè)額的家庭超市，也可以銷售6500元凈營業(yè)額，做到12%，擁有780元的收入。這780元的收入也許對于我們某些人不大重要，但重要的是累計到了開家庭超市或銷售6500元凈營業(yè)額的經(jīng)驗。這個經(jīng)驗就是你的無價之寶。第二步，你把你的經(jīng)驗復(fù)制給4個人，同樣開4個家庭超市或銷售6500元凈營業(yè)額，那么你的整體營業(yè)額達(dá)到多少呢?是不是就達(dá)到32500，是獎金比例達(dá)到18%，整體收入5850元，請你看一看，這5850元該不該一人得？肯定是應(yīng)減去甲乙丙丁應(yīng)得的780元收入乘以4，剩下的2730元才是你應(yīng)得的收入；在這里我們發(fā)現(xiàn)，你所得的獎金比例是18%而甲乙丙丁所得的獎金比例是12%，好像你在這里得到了6%的差額獎金，為什么你會得到這個獎金呢？因為甲他從一分錢不會掙，到你教會他甚至協(xié)助他，掙到780元，你付出了時間、精力、勞力和體力，這是你應(yīng)得的收入，他也掙到他應(yīng)得的收入一分錢都沒有少，甚至他會非常感謝你。這是非常公平的。第三步，你從第一步的780元，到這第二步的2730元，這個丁朋友想不想？那么他也可以把他做到6500元的經(jīng)驗，同樣教會給4個人，甚至在你的協(xié)助之下。那么他就跟你上一步一樣也做到32500元，那么甲乙丙也可以如法炮制做到32500元。這樣你的整體營業(yè)額就做到136500元，就拿下27%。減去甲乙丙丁5850元乘以4，你還有13455元的收入。在這里請大家記住一個概念，當(dāng)一個人做到月收入一萬三以上，不管他是打工也好，做小生意也好，應(yīng)該來說都不會輕易放棄。在這一點上也說明了這個生意的自動延性。當(dāng)你的營業(yè)額做到105000的1.5倍達(dá)到157500以上，就是紅寶石，你除了享受應(yīng)得的銷售以外，還能享受總體營業(yè)額2%的獎金。你從第二步的2730到第三步的13455，這個丁朋友想不想？他也可以吧他做到32500元的經(jīng)驗同樣教會給4個人，然后他也就做到136500元，獎金比例也達(dá)到27%。但是你發(fā)現(xiàn)安利的獎金制度的勞務(wù)報酬到27%就到頂了，那么超過了27%就沒有差額獎金了，這仿佛顯得不公平了，你付出了那么大的勞力和心力把他教會，你連3%的差額獎金都拿不到了。但是你又無法控制他不做到27%，因為這個獎金是由安利公司對應(yīng)每個人發(fā)放的，不是由你發(fā)放的。所以說，這份獎金制度被比爾蓋茨譽為幾近完美的獎金制度，被世界各大名牌大學(xué)的商學(xué)院作為教材來學(xué)習(xí)研究的優(yōu)秀案例。他彌補了傳統(tǒng)分配制度上的一個漏洞。安利公司會認(rèn)為你幫助丁朋友好比在一個成熟的小區(qū)建立了一個成熟的超市，他有他的固定客戶來源和每個月穩(wěn)定的營業(yè)額105000以上，所以說給到你給到他整體營業(yè)額4%的獎金。這個獎金有四個方面的價值和意義：第一寬度無限，直接開拓多少個105000的市場就有多少份，鼓勵多勞多得。第二，他相當(dāng)于一份資產(chǎn)，當(dāng)今社會如果要掙到4000元的現(xiàn)金，相當(dāng)于一套200萬的房產(chǎn)一個月所能收到的租金，所以他得到的不是4400元的現(xiàn)金，而是200多萬的資產(chǎn)。相比之下，你覺得去掙200萬的資產(chǎn)容易，還是耐心幫助一個市場做到10500的營業(yè)額容易？第三它代表一份保障，可以是一份不在職的收入，當(dāng)你建立起了一份穩(wěn)健的市場，隨著他的能力提升，顧客群的增多，市場的倍增，他的營業(yè)額會越來越穩(wěn)定，和不斷的發(fā)展壯大。他的市場做到這個營業(yè)額，你就永遠(yuǎn)有這份收入。第四，他有他自動的生命力和延續(xù)性，這個就是前面我們讓大家記住的那個概念。當(dāng)一個人透過他的努力能夠掙到一萬以上的收入，他是在為自己干，為了增加收入，他只會更加努力，你不干，他為了他自己和家人，他也會很努力的干。所以為什么稱之為事業(yè)，因為他有他自動的生命力和延續(xù)性，是可傳承的。當(dāng)你在一個月幫助三個市場同時做到105000，你被稱之為明珠級高級主任。你還可以獲得，他們下面做到27%的市場的1%的獎金。當(dāng)你幫助3個市場在一年六個月做到105000，你就成為安利中國的股東，稱為營銷經(jīng)理，除了拿到所說的獎金之外，每年能參與他的分紅，是全國年營業(yè)乘以0.25%除以符合人數(shù)。大概是25-30萬左右。那么年收入達(dá)50萬左右。當(dāng)然你還可以幫助6個市場做到105000，你就能成為高級經(jīng)理，年收入近100萬。幫助9個市場做到，稱為營銷總監(jiān)，能參與安利全球的分紅，年收入近170萬。幫助12個市場做到，稱為高級營銷總監(jiān)，年收入200多萬。幫助15個市場做到，稱為資深營銷總監(jiān)，年收入400多萬。幫助18個市場做到，也稱為資深營銷總監(jiān)，海外稱為皇冠，年收入600多萬。幫助20個市場做到，稱為FC安利全球創(chuàng)辦人，年收入近千萬。我們來看以下這個事業(yè)的公平性。有人說這個事業(yè)做晚了就是幫別人墊背。比如說這個代表你，你除了自己做到6500還幫助4個人做到6500，那你的總體營業(yè)額是32500。而這個B朋友代表我，只做了1000，而上面這個A朋友什么都沒做，營業(yè)額為零。這樣看來最勤勞的你收入最低，顯然就不公平。而事實上我們看下，你的總體營業(yè)額32500，獎金比例是18%，減去甲乙丙丁的收入，你的收入是2730元。而我的總體營業(yè)額是33500，獎金比例也是18%，減去你的，我就只有180元。而A同樣是33500，減去我的33500，收入就為零。所以這個事業(yè)是永遠(yuǎn)給自己干，多勞多得，不老不得，公平可超越。包裹獎銜也一樣公平可超越。你可以是經(jīng)理，超越我高級主任。而你推薦的市場也可以是高級經(jīng)理，同樣可以超越你。可行性，一個月推薦一個人，想兼職想賺錢想創(chuàng)業(yè)想改變，12個月推薦12個人，5年推薦60個。有10分之一，6個人跟你做到高級主任，你就是鉆石；有20分之一，3個人跟你做到高級主任，你就是翡翠。請問你有什么理由失敗。所以安利沒有失敗的，只有放棄的。當(dāng)你一年中有一個月做到27%,你就獲得公司的獎銜營銷助理，獲得所屬地安利公司在星級酒店的