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TOP2000，勇往直前,銷售經(jīng)驗(yàn)分享-林雪燕 孫莉萍,林雪燕簡介,在一家科研單位工作了整整十年 95年參加神舟一號的研發(fā) 2000年7月加入壽險(xiǎn)業(yè) 2002年4月加入太平人壽 所獲榮譽(yù) 2000-2002年連續(xù)三年榮獲世界最杰出的壽險(xiǎn)代理人、 連續(xù)8年美國百萬圓桌（MDRT）會員稱號 所以要敢于增員高學(xué)歷、高素質(zhì),對現(xiàn)有工作不滿,工作的危險(xiǎn)性：一定要為父母養(yǎng)老，一定要陪伴女兒長大 工作的時(shí)間不自由：經(jīng)常出差，每次外出給女兒打電話，前20分鐘都是聽女兒哭 所以我們增員的話術(shù)可以用：您對現(xiàn)狀滿意嗎？您想改變嗎？,感謝保險(xiǎn)行業(yè),高度認(rèn)同保險(xiǎn)行業(yè) 感恩保險(xiǎn)行業(yè) 只要出門都配戴工作牌，以銷售保險(xiǎn)為榮 要做保險(xiǎn)就做市場銷售,保險(xiǎn)是從銷售人員自身做起,保險(xiǎn)是自助，有了自助才有天助，團(tuán)隊(duì)中有人遇到意外和疾病不準(zhǔn)捐款 如果保險(xiǎn)代理人不認(rèn)同保險(xiǎn)，自已不買保險(xiǎn)，還能把保險(xiǎn)賣出去，并且還能賣的很好，她愿意拜為老師。,使我痛苦者，必使我強(qiáng)大,創(chuàng)業(yè)的開始，同樣歷盡千辛萬苦 講了鷹的故事 佩服世上的兩種動物：鷹和狼,專業(yè)化、系統(tǒng)化銷售,專業(yè)有固定流程 流程是永續(xù)經(jīng)營的根本,尋找準(zhǔn)客戶,只找女性，不找男性， 如果遇到男性先問他能否作主，能作多少錢的主 不找三無人員：無社保、無商業(yè)保險(xiǎn)、無車險(xiǎn),如何講保險(xiǎn),作為專業(yè)保險(xiǎn)代理人，我不讓你多花一分錢 保險(xiǎn)=錢 小錢換大錢 100元 = 10萬 （保費(fèi)） （保額）,保險(xiǎn)解決三件事,大事：身故、殘疾、重病 小事：蟲叮蚊咬 無事：養(yǎng)老、儲蓄、養(yǎng)老理財(cái),收集資料,興趣 年、月、日 每月能存多少錢 下次見面機(jī)會,興趣,客戶喜歡哪種產(chǎn)品，就先賣哪種產(chǎn)品，先讓他成為你的客戶，加保和轉(zhuǎn)介紹是永恒的主題 認(rèn)同、請教客戶，請教是最好的贊美 你要是想要保險(xiǎn)公司的錢，要么意外傷殘，要么疾病，要么變老，但誰能有辦法不讓這一切發(fā)生呢？ 買保險(xiǎn)如同買房子，雖然你不認(rèn)為現(xiàn)在的房子是最好的，但它是你需求的,年 月 日,搜集客戶全家的出生日期：包括老人的 對生日單的促成 幸福的家庭每個人都重要，不只是年輕人和孩子 老年人的生日，讓年輕人買保險(xiǎn)，受益人寫老人，避免白發(fā)人送黑發(fā)人承受痛苦的同時(shí)，還要承受經(jīng)濟(jì)上的窘迫,把收入進(jìn)行理財(cái)規(guī)劃,觀看短片毒垢和疾病,用手機(jī)展業(yè)，手機(jī)上存一些短片 不定期給客戶提供健康講座，教大家養(yǎng)生,商業(yè)保險(xiǎn)的賠付包括,津貼型：根據(jù)住院天數(shù)*定額給付 比如：國壽長久呵護(hù)住院定期給付醫(yī)療保險(xiǎn) 國壽長久呵護(hù)意外傷害定期給付醫(yī)療保險(xiǎn) 報(bào)銷型：按實(shí)際費(fèi)用計(jì)算賠付額 比如：國壽長久呵護(hù)住院費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn) 國壽長久呵護(hù)意外傷害費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn) 給付型：按保額一次性賠付,社保的報(bào)銷,甲類藥 乙類藥 丙類藥 有的藥可以報(bào)銷，有的藥不在報(bào)銷范圍內(nèi)，一分錢不報(bào)銷的，但遇到大病時(shí)，很多效果很好的藥不在報(bào)銷范圍內(nèi)，所以社保只能解決中小問題。,商業(yè)保險(xiǎn)和社保的比較,津貼型 意外0 疾病0 報(bào)銷型 意外門診0 住院報(bào)銷 給付型 意外0 重病0,養(yǎng)老：你有33萬嗎？,10元*3頓飯*365天*30年=33萬