某房地產(chǎn)項(xiàng)目3月整合推廣策略暨偉星洋房節(jié)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃提案.ppt

第1戰(zhàn) 偉星置業(yè) 3月整合推廣策略,NO.1 3月偉星打不打？, 3月。市場(chǎng)月 ,“ 競(jìng)爭(zhēng)啟動(dòng)點(diǎn) ” * 今年1月26日春節(jié)，2月9日出15，各地產(chǎn)公司目前 已經(jīng)全面上班，2月份是足月工作月，因而3月將是 所有地產(chǎn)項(xiàng)目上半年的啟動(dòng)點(diǎn)。因而，3月所有的 發(fā)展商都會(huì)全面啟動(dòng)。因而，建議偉星一定需要在 3月啟動(dòng)市場(chǎng)，否則將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食市場(chǎng)銷(xiāo)售 及品牌地位。, 3月。印象月 ,“ 年度啟動(dòng)點(diǎn) ” * 3月是整個(gè)年度春節(jié)之后的第1個(gè)啟動(dòng)點(diǎn)，因而，地 產(chǎn)歷來(lái)有“3月年度印象月”之說(shuō)，3月將會(huì)決定一個(gè) 項(xiàng)目一年的印象。因而，建議偉星無(wú)論如何3月啟 動(dòng)市場(chǎng)，且建議偉星3月盡早啟動(dòng)市場(chǎng)，以搶先形 成年度的印象點(diǎn)。, 3月。阻擊月 ,“ 消除團(tuán)購(gòu)影響 ” * 年前的偉星團(tuán)購(gòu)形成蕪湖市場(chǎng)極大的震動(dòng)力，在我 們?nèi)〉脙?yōu)秀銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的同時(shí)，也形成老客戶的銷(xiāo)售 障礙。因而，團(tuán)購(gòu)必須需要是市場(chǎng)的推廣形象進(jìn)行 消除影響。因而，建議偉星3月啟動(dòng)市場(chǎng)，從而盡 早消除前期團(tuán)購(gòu)對(duì)后期銷(xiāo)售的影響。, 3月。銷(xiāo)售月 ,“ 7個(gè)億銷(xiāo)售壓力 ” * 偉星圣地雅歌、平湖秋月、鳳凰城、左岸生活，目 前貨包量并不少，而且09年銷(xiāo)售目標(biāo)是7個(gè)億，這 就意味著在09年中將會(huì)有更多產(chǎn)品陸續(xù)推出；因此 09年對(duì)偉星而言，每個(gè)月都不能放過(guò)，3月已經(jīng)是 上半年銷(xiāo)售啟動(dòng)點(diǎn)，因而建議偉星3月啟動(dòng)市場(chǎng)， 否則無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)年度銷(xiāo)售的支持。,19,22,5,5,3,7,4,圣地雅歌 別墅 已開(kāi)盤(pán)剩余 13套 2-02未推出 7套 花園洋房 總共剩余45套,花園洋房,聯(lián)排別墅,平湖秋月 多層部分 含可申請(qǐng)預(yù)售的 剩余64套 高層部分 集中在東側(cè)超大戶型 共37套,18,30,開(kāi)盤(pán)剩余 16套 含25# A2戶型 10套 紅色未推盤(pán) 48套,3# 最東側(cè)25套,待建,28# 最東側(cè)5套 29# 最東側(cè)7套,北島多層剩余103套,鳳凰城 多層部分 剩余房源集中在 D、D1、F 戶型， 單套面積100平米以上,云杉、香柏 多層部分212套 暫未開(kāi)盤(pán),48,左岸生活 E區(qū)剩余12套 不含E1、E2棟 D區(qū)剩余120套,3 2 0 0,8 0 1 12,13 0 0 14,14 17 14 12,0 0 0 0 0 0 6 4,D區(qū),NO.2 3月偉星怎樣打？, 3月。銷(xiāo)售事件月 ,“ 偉星洋房節(jié) ” * 在目前偉星剩余房源中，洋房類產(chǎn)品是主力，因此 建議3月首先圍繞洋房產(chǎn)品集中作戰(zhàn)。其中，圣地 雅歌是花園洋房產(chǎn)品，平湖秋月是森林洋房產(chǎn)品， 鳳凰城是湖景洋房；雖然左岸是高層，但是可以搭 車(chē)另三個(gè)項(xiàng)目來(lái)同步推廣。因此，3月推廣建議以 “偉星洋房節(jié)”作為事件啟動(dòng)市場(chǎng)，支持主力銷(xiāo)售。, 3月。銷(xiāo)售全線月 ,“ 借洋房打整體 ” * “偉星洋房節(jié)” 雖然推廣主題集中在洋房上，但銷(xiāo)售 目標(biāo)并不僅僅是洋房的銷(xiāo)售，而是借助洋房的事件 帶動(dòng)到現(xiàn)場(chǎng)的人氣，從而對(duì)其他類型產(chǎn)品同樣產(chǎn)生 銷(xiāo)售力量支持，如鳳凰城的剩余高層、別墅；平湖 秋月的東側(cè)高層大戶型；左岸D區(qū)的高層產(chǎn)品；圣 地雅歌的別墅銷(xiāo)售等等。, 3月。非活動(dòng)推廣月 ,“ 不作活動(dòng) ” * 由于年前偉星團(tuán)購(gòu)所引發(fā)的老客戶鬧事事件，因而 建議3月“偉星洋房節(jié)”的市場(chǎng)啟動(dòng)只采用廣告啟動(dòng) 方式，而不進(jìn)行任何客戶活動(dòng)方式，其目的是不給 業(yè)主有任何聚集鬧事的機(jī)會(huì)，從而避免由于老客戶 的潛在風(fēng)險(xiǎn)所造成推廣反面不利事件。,NO.3 3月偉星如何打？,“偉星洋房節(jié)” 3月市場(chǎng)攻擊 第1攻擊 “ 現(xiàn)場(chǎng)氛圍 ” 第2攻擊 “ 巡展路演 ” 第3攻擊 “ 銷(xiāo)售展示 ” 第4攻擊 “ 戶外控制 ” 第5攻擊 “ 報(bào)紙控制 ” 第6攻擊 “ 網(wǎng)絡(luò)主題控制 ” 第7攻擊 “ 電視控制 ”, 3月。第1攻擊現(xiàn)場(chǎng) ,“ 現(xiàn)場(chǎng)全力配合 ” * 現(xiàn)場(chǎng)的品質(zhì)是偉星銷(xiāo)售的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因而現(xiàn)場(chǎng)才 是銷(xiāo)售的關(guān)鍵所在，因此洋房節(jié)務(wù)必要讓現(xiàn)場(chǎng)和宣 傳形成到主題聯(lián)動(dòng)，讓圣地雅歌與花園洋房進(jìn)行到 關(guān)聯(lián)，平湖秋月與森林洋房建立關(guān)聯(lián)，鳳凰城與湖 景洋房的主題關(guān)聯(lián)，左岸D區(qū)與生活館主題的關(guān) 聯(lián)，從而以最強(qiáng)大的現(xiàn)場(chǎng)感染力圍殺買(mǎi)家。, 3月。花的圣地雅歌 ,“ 圣地雅歌花園洋房 ” * 3月春暖花開(kāi)，圣地雅歌是花園洋房，花是其現(xiàn)場(chǎng) 最好的引爆點(diǎn)。無(wú)論是鮮花還是娟花，到圣地雅歌 就到了花的國(guó)度，進(jìn)了圣地雅歌就進(jìn)入了花的海 洋，只要在圣地雅歌范圍內(nèi)，你就一定看到花的存 在，實(shí)現(xiàn)圣地雅歌“花園洋房”的“洋房節(jié)”主力促動(dòng)。,A,B,C,D,EF,A “ 花門(mén) ”,B “ 花道 ”,C “ 花景 ”,D “ 花區(qū) ”,E “ 花梯 ”,畫(huà)作/花類,F “ 花臺(tái) ”, 3月。森林的平湖秋月 ,“ 成熟的平湖秋月 ” * 平湖秋月森林洋房，目前現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)很成熟，房子長(zhǎng) 在森林里，因此現(xiàn)場(chǎng)并不需要做大的改動(dòng)。我們只 需要補(bǔ)充現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)和現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，就可以很 好的支持到平湖秋月對(duì)新老業(yè)主的封殺。, 3月。湖景的鳳凰城 ,翡翠居： 推出樓棟剩余 21套 3/5#未開(kāi)盤(pán) 48套,水晶居： 多層剩余37套,瑪瑙居： 剩余 14套,珊瑚居： 剩余53套,琥珀居： 剩余47套,鳳凰城 多層部分 剩余房源集中在 D、D1、F 戶型， 單套面積100平米以上,云杉、香柏 多層部分212套 暫未開(kāi)盤(pán),48,湖,“ 鳳凰城北島通路 ” * 鳳凰城湖景洋房，要實(shí)現(xiàn)的是房子和湖的最大化聯(lián) 動(dòng)，因此參觀路線建議從中島內(nèi)部北上，過(guò)橋、看 湖；同時(shí)，對(duì)北島觀湖小筑別墅區(qū)地塊進(jìn)行到清理 以支持到北島湖景的最大、最佳視野。, 3月。聯(lián)動(dòng)的左岸D區(qū) ,“ 左岸D區(qū)生活館 ” * 左岸D區(qū)生活館的突破，現(xiàn)場(chǎng)感染力是重要因素， 只有提前讓買(mǎi)家看到D區(qū)的成熟，讓買(mǎi)家感受D區(qū) 的便捷，了解到D區(qū)鐵路的遷移，才能將D區(qū)刺入 買(mǎi)家心臟。因此，建議D區(qū)外圍商業(yè)全面包裝；D 區(qū)內(nèi)部，加緊球場(chǎng)和園林的實(shí)景呈現(xiàn)。,A,B,A “ 外圍商業(yè) ”,B “ 內(nèi)圍園林 ”, 3月。第2攻擊巡展 ,“ 4盤(pán)聯(lián)動(dòng)巡展 ” * “偉星洋房節(jié)” 不單單在宣傳上需要實(shí)現(xiàn)4盤(pán)聯(lián)動(dòng)的 力量，同時(shí)還需要在銷(xiāo)售上實(shí)現(xiàn)4盤(pán)聯(lián)動(dòng)的力量， 因而，建議3月啟動(dòng)4盤(pán)聯(lián)動(dòng)的“巡展路演”，一定要 讓買(mǎi)家到現(xiàn)場(chǎng)，一定要讓買(mǎi)家到4個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)， 動(dòng)而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售資源的最大化。,“ 接送車(chē)路線建議 ”,鳳凰城,圣地雅歌,左岸生活,平湖秋月,鳩茲廣場(chǎng),“ 洋房節(jié)專車(chē)現(xiàn)場(chǎng)控制 ” * 我們本身有鳳凰城業(yè)主專車(chē)，因此洋房節(jié)專車(chē)只需 將鳳凰城業(yè)主專車(chē)適當(dāng)延長(zhǎng)、調(diào)整線路就可以了。 在周六日，銷(xiāo)售部現(xiàn)場(chǎng)則通過(guò)導(dǎo)示系統(tǒng)，讓所有到 現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)家，知道洋房節(jié)特設(shè)看房車(chē)接送。,車(chē)體條幅, 3月。第3攻擊銷(xiāo)售展示 ,“ 售樓部展板 ”,“ 社區(qū)掛旗 ”, 3月。第4攻擊戶外 ,“ 戶外2月底出街 ” * 洋房節(jié)本身是個(gè)亮點(diǎn)話題，因此對(duì)偉星而言，我們 需要在其他房地產(chǎn)公司，還未推出新一年形象之前 第一時(shí)間搶先推出，從而實(shí)現(xiàn)到對(duì)蕪湖的亮點(diǎn)控制 讓整個(gè)3月是偉星洋房月，讓09月成為偉星年，實(shí) 現(xiàn)對(duì)蕪湖的徹底控制。, 3月。第5攻擊報(bào)紙 , 3月。第6攻擊網(wǎng)絡(luò) ,“ 最深入透徹的媒體 ” * 網(wǎng)絡(luò)成本相對(duì)低廉，但效果依然有效。因此建議在 報(bào)紙媒體投放有限的情況下，與365協(xié)商為我們?cè)O(shè) 立一個(gè)洋房節(jié)網(wǎng)絡(luò)專題，在洋房節(jié)的名義下，利用 專題的方式將花園洋房、森林洋房、湖景洋房、D 區(qū)生活館的特點(diǎn)做透。, 3月。第7攻擊電視掛屏 ,“ 控制電視 ” * 電視掛屏的資源是我們已經(jīng)擁有的，因此我們所需 要做的就是將現(xiàn)在的相關(guān)信息進(jìn)行到調(diào)整，借洋房 節(jié)的名義，實(shí)現(xiàn)對(duì)蕪湖電視媒體的全面控制。,“ 方案一 ”,“ 方案二 ”,偉星3月第1戰(zhàn)攻擊綱要 No.1 3月偉星打不打？ * 3月。市場(chǎng)月 * 3月。印象月 * 3月。阻擊月 * 3月。銷(xiāo)售月 No.2 3月偉星怎樣打？ * 3月。銷(xiāo)售事件月 * 3月。銷(xiāo)售全線月 * 3月。非活動(dòng)推廣月 No.3 3月偉