跨境電商平臺調(diào)研報告.pptx

,電子商務(wù)學院14級互聯(lián)網(wǎng)營銷班,跨境電商平臺調(diào)研報告,組員：董寧寧,目 錄,CONTENTS,平臺的選擇,平臺商品進口流程,交易主體和承擔責任,跨境電商進口尚未解決的問題,洛陽跨境電商企業(yè),國家支持的跨境電商政策,1,平臺的選擇,亞馬遜中國,2016跨境電商平臺排名TOP5（數(shù)據(jù)來自Alexa、財經(jīng)網(wǎng)） 1、亞馬遜中國（A，網(wǎng)站全球排名140） 2、京東全球購（jd.hk，網(wǎng)站全球排名2265） 3、天貓全球購（tmall.hk，網(wǎng)站全球排名3010） 4、網(wǎng)易考拉海購（，網(wǎng)站全球排名5841） 5、麥樂購（，網(wǎng)站全球排名10817）,1,平臺的選擇,亞馬遜中國,亞馬遜特點與平臺優(yōu)勢 1、亞馬遜中國繼承了美國亞馬遜的經(jīng)營理念，自進入中國市場后，一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐漸站穩(wěn)腳跟并取得顯著發(fā)展，在跨境電商領(lǐng)域，單純從網(wǎng)站的流量來說，亞馬遜中國已經(jīng)是國內(nèi)最大的平臺。 2、對賣家要求最高的是亞馬遜，以產(chǎn)品為驅(qū)動，產(chǎn)品質(zhì)量必須有優(yōu)勢，有品牌，亞馬遜的進入門檻是最高的，但同時獲益率也是最高的，對消費者比較有保障。 3、亞馬遜中國明顯的優(yōu)勢，第一是亞馬遜已經(jīng)和成千上萬的國際品牌建立了長期的聯(lián)系，有著良好的信任關(guān)系；第二亞馬遜通過全球布局，已經(jīng)建立了跨國界的完善的物流系統(tǒng)；第三是因為和品牌的長期合作，亞馬遜構(gòu)建了大量的系統(tǒng)和工具，這些都讓品牌可以通過這些系統(tǒng)和工具輕松和亞馬遜中國進行對接，提高工作效率。第四，商品優(yōu)勢， 價格和商品種類。好東西大的折扣一般都是美國的原價還低一些，但大部分都是真貨，商品信任度較高；商品種類多。 4、客戶端體驗。簡約至極，亞馬遜平臺首頁與淘寶不同的是，針對性較強，節(jié)約消費者時間，不用自己搜索。,平臺商品進口流程,2,直郵進口：即消費者在網(wǎng)站上下訂單后，產(chǎn)品從國外直接發(fā)貨，通過國際物流送達，直郵服務(wù)可以加速到6-8個工作日，而行業(yè)的平均水平大約在30天。,保稅進口：海外購閃購最近上線，側(cè)重自營，亞馬遜中國根據(jù)大數(shù)據(jù)、自營下的爆款和低價商品、還有本地化的服務(wù)中，選出海外購中的暢銷單品，預(yù)先進口備貨至保稅倉或香港倉，并通過國內(nèi)物流直接發(fā)貨，平均3天送達。,直采進口：是指亞馬遜到商品的原產(chǎn)地與品牌方直接采購并原裝進口，然后在亞馬遜中國的運營中心備貨，顧客下單后可直接從國內(nèi)發(fā)貨，最快能三天送到。,（保稅倉優(yōu)點：亞馬遜的直郵物流速度是行業(yè)內(nèi)最快的，但是也要6-8個工作日，有一部分消費者就等不了這段時間，所以亞馬遜通過大數(shù)據(jù)篩選出熱門商品并放到保稅倉里，這樣一來，這些熱門商品的配送速度就能控制在三天以內(nèi)。）,亞馬遜海外購主要業(yè)務(wù)：直郵 直采 閃購 “直郵”業(yè)務(wù)的商品來自美國亞馬遜，SKU數(shù)較多，物流采用海外直郵的方式，商品由美亞倉庫直接發(fā)往中消費者手上。 “直采”業(yè)務(wù)的商品則由亞馬遜中國團隊去海外直接采購，采用一般貿(mào)易進口到中國。 “閃購”業(yè)務(wù)的商品也是由亞馬遜中國團隊從海外采購而來， 但物流上采用跨境電商的保稅進口模式。,3,交易主體和承擔責任,制造工廠：為亞馬遜中國提供商品的供應(yīng)商 第三方賣家：在亞馬遜開店的賣家 電子商務(wù)公司：亞馬遜公司提供強大的后臺 跨境電商平臺：亞馬遜中國網(wǎng)絡(luò)平臺 物流公司：UPS，基華物流CEVA，聯(lián)邦快遞，亞馬遜物流等,國家支持的跨境電商政策,4,2013年8月21日，國務(wù)院辦公廳以國辦發(fā)201389號轉(zhuǎn)發(fā)商務(wù)部等部門關(guān)于實施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策的意見。自本意見發(fā)布之日起，在已開展跨境貿(mào)易電子商務(wù)通關(guān)服務(wù)試點的上海、重慶、杭州、寧波、鄭州等5個城市試行上述政策。,國家支持的跨境電商政策,4,2014年7月23日，海關(guān)總署發(fā)布關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告。同時，深圳獲批成為第七個國家跨境電商進口服務(wù)試點城市。,國家支持的跨境電商政策,4,2015年9月9日，海關(guān)總署出臺加貿(mào)司跨境電商網(wǎng)購保稅進口監(jiān)管工作的涵。10月14日，海關(guān)總署發(fā)布關(guān)于天津市開展跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點工作的報告，天津獲批成為第八個跨境電商試點城市。,國家支持的跨境電商政策,4,2016年01月15日，國務(wù)院發(fā)布國務(wù)院關(guān)于同意在天津等12個城市設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)的批復(fù)。,5,跨境電商進口尚未解決的問題,雖然跨境電商市場過去十來年里快速發(fā)展，但市場容量有限，進口產(chǎn)品中又多以奶粉、酒類等國外著名的日用消費品品牌為主，同質(zhì)化嚴重；有的平臺為了謀求更高的利益，選擇與小型企業(yè)或者小作坊采購產(chǎn)品合作采購，甚至是偷工減料，以次充好來降低生產(chǎn)成本，致使市場流通商品層次不齊，售后難以得到保障，使得原本競爭激烈的進口市場更加難做。,一方面，跨境電商平臺上的商品信息多已數(shù)字虛擬化，且單個訂單商品數(shù)量少、客單金額小、頻次高，國際采購與物流的限制，使跨境供應(yīng)鏈很長，屬于重平臺模式。另一方面，近年來海關(guān)監(jiān)管難度逐步加大，報關(guān)報檢日益困難，商檢、結(jié)匯及退稅問題日益突出。未來，在供應(yīng)鏈資源整合上能力不足的中小企業(yè)將面臨更加殘酷的洗牌。,5,跨境電商進口尚未解決的問題,隨著跨境電商銷售市場的多元化發(fā)展，企業(yè)對外貿(mào)人員的語種要求越來越高。但語種限制只是最基本的一點，外貿(mào)人員還需要了解國外市場、匯率、交易方式和規(guī)則、消費習慣等綜合情況。目前，這樣的綜合人才缺乏在一定程度上會制約跨境電商平臺的發(fā)展。,跨境電商平臺容易受到關(guān)稅、清關(guān)等政策、不同國家?guī)欧N匯率等影響大，直接影響貨品的利潤率。如何有效降低匯率波動帶來的風險，針對各國政策制定不同的策略調(diào)整，解決跨境支付流程是目前平臺方最大的發(fā)展阻力之一。就目前情況來看，大多數(shù)企業(yè)都是選擇從降低流通成本和減少流通環(huán)節(jié)上發(fā)力。,如何優(yōu)化與解決,5,供貨商,物流,選品策略,通關(guān),洛陽跨境電商企業(yè),6,河南紫田農(nóng)業(yè)科技有限公司 鄭州紫田網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2005年，專業(yè)提供51LA網(wǎng)站統(tǒng)計系統(tǒng)，主營IDC業(yè)務(wù)，并在洛陽、許昌、北京、天津、廣州、杭州、寧波、景德鎮(zhèn)等多個城市設(shè)有辦事機構(gòu)，領(lǐng)軍中原互聯(lián)網(wǎng)市場。2011年響應(yīng)洛陽市政府號召，注冊洛陽農(nóng)業(yè)有限公司，建設(shè)紫田苗木示范基地，進軍農(nóng)業(yè)電子商務(wù)。 經(jīng)營模式：自產(chǎn)自銷,綠化公司,個體經(jīng)營,洛陽跨境電商企業(yè),6,河南般德流體控制有限公司 河南般德流體控制有限公司專業(yè)生產(chǎn)各種工業(yè)閥門。 公司是集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售及售后服務(wù)為一體的專業(yè)蝶閥制造商, 已有20余年的歷史。遠銷東南亞、南美、中東等42個國家。 經(jīng)營模式：設(shè)計、生產(chǎn)、銷售型經(jīng)營模式,洛陽跨境電商企業(yè),6,洛陽市萬謙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 洛陽萬謙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于二零零七年，公司注冊資本為人民幣100萬元，是洛陽地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)最具規(guī)模和實力的企業(yè)之一，主要針對全國大中小企業(yè)、團體和機構(gòu)，提供高品質(zhì)的網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、電子商務(wù)平臺搭建、辦公自動化管理軟件的開發(fā)與運用等網(wǎng)絡(luò)軟件服務(wù)，現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)于國內(nèi)眾多的客戶。 經(jīng)營模式：多元化經(jīng)營模式,宜陽靈山秀水科技發(fā)展有限公司 宜陽靈山秀水科技發(fā)展有限公司 經(jīng)銷批發(fā)的農(nóng)業(yè)特產(chǎn)、綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品暢銷消費者市場，在消費者當中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。宜陽靈山秀水科技發(fā)展有限公司經(jīng)銷的農(nóng)業(yè)特產(chǎn)、綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品品種齊全、價格合理。宜陽靈山秀水科技發(fā)展有限公司實力雄厚，重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。 經(jīng)營模式：經(jīng)銷批發(fā),洛陽跨境電商企業(yè),6,洛陽恒生科技園 洛陽恒生科技園坐落于洛陽市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)CBD核心區(qū)位，緊鄰洛陽市行政中心區(qū)，介于洛陽新區(qū)與新區(qū)拓展區(qū)的中間，CBD核心區(qū)域?？偨ㄖ娣e達40萬平方米，投資近10億元人民幣，在產(chǎn)品形態(tài)方面以低層獨棟辦公為主，倡導(dǎo)“雙生態(tài)綠色園區(qū)”和“花園辦公、綠地辦公”的發(fā)展理念，充分運用生態(tài)理念將園區(qū)建設(shè)成為一個適合創(chuàng)新型中小企業(yè)成長發(fā)展的一流科學園區(qū)，同時引進一流的高科技企業(yè)未來將會成為洛陽創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的核心園地。 經(jīng)營模式：銷售型,欒川縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園 洛陽豫寶園電子商務(wù)有限公司，位于電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，辦公面積7500余平方米。注冊資金1000萬元，計劃投資3000萬元，實有資產(chǎn)1.2億元。公司下設(shè)網(wǎng)絡(luò)部，設(shè)計制作部，營銷部，培訓部，人力資源部，渠道部，包裝服務(wù)部，財務(wù)結(jié)算部，產(chǎn)品研發(fā)部等部門。是欒川縣電子商務(wù)龍頭企業(yè)。 經(jīng)營模式：經(jīng)營加工,洛陽跨境電商企業(yè),6,洛陽大學科技園 洛陽大學科技園位于洛陽市澗西區(qū)西部，規(guī)劃總用地886.35公頃。重點圍繞智能制造，工業(yè)設(shè)計，創(chuàng)意設(shè)計，打造集產(chǎn)學研軍為一體、以新興現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品研究開發(fā)為主的研發(fā)創(chuàng)新高地，自主知識產(chǎn)權(quán)成果轉(zhuǎn)化的示范中心，聚集各類研發(fā)創(chuàng)新精英的人才智庫，環(huán)境優(yōu)美、配套完善的科技之城。,洛陽卓陽科技園 科技園位于洛陽市澗西區(qū)西部，洛陽市先進制造業(yè)集聚區(qū)南部的洛陽科技大學城。園區(qū)規(guī)劃用地約380畝，總建筑面積約63萬平米，總投資金額預(yù)計為20億元，計劃打造國家級孵化器產(chǎn)業(yè)基地。園區(qū)將建成集總部基地、創(chuàng)業(yè)基地、研發(fā)中心、展示中心、會議中心、中小企業(yè)孵化區(qū)、高層次人才居住區(qū)、商業(yè)休閑區(qū)為一體，以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、工業(yè)設(shè)計產(chǎn)業(yè)、智能制造產(chǎn)業(yè)、嵌入式軟件產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)等多產(chǎn)業(yè)平臺為核心的綜合性有特色的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。,洛陽信成精密機械有限公司 經(jīng)營模式：制造商 洛陽思德來鋼柜有限公司 經(jīng)營模式：生產(chǎn)加工 洛陽無足鳥電子商務(wù)有限公司 經(jīng)營模式: 制造商,洛陽跨境電商企業(yè),6,洛陽電商產(chǎn)業(yè)園 洛陽電商產(chǎn)業(yè)園打造的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群化項目，是整合資源，培育和發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)新型產(chǎn)業(yè)的重要平臺，同時產(chǎn)業(yè)園也給洛陽創(chuàng)建國家級電子商務(wù)示范城市注入了新的內(nèi)涵和動力。集聚了電子商務(wù)品牌企業(yè)、電子商務(wù)運營企業(yè)、攝影服務(wù)企業(yè)、第三方平臺服務(wù)商、信息軟件企業(yè)、快遞物流、海外倉、廣告服務(wù)企業(yè)等，以開放、共贏的合作，打造電子商務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈、構(gòu)筑核心的電子商務(wù)生態(tài)圈,產(chǎn)業(yè)園一期占地50000平方，擁有五十家及以上優(yōu)質(zhì)電商企業(yè)，創(chuàng)業(yè)孵化園占地5000平方，預(yù)計整個產(chǎn)業(yè)園將產(chǎn)出50億元的產(chǎn)值，產(chǎn)業(yè)園一期總投資10億元。,洛陽跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園 洛陽跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園是洛陽首家跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，由中國郵政速遞物流股份有限公司洛陽市分公司和洛陽五洲國際工業(yè)博覽城有限公司共同打造，產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃總面積1