如何通過網(wǎng)絡選擇適合自己的團隊？.doc

如何通過網(wǎng)絡選擇適合自己的團隊？一個新的業(yè)務員在加入直銷的初期，在考察公司的實力、產(chǎn)品、獎勵制度等基本情況后，如何選擇適合自己發(fā)展的團隊是非常關鍵的一步。網(wǎng)絡是直銷人尋找團隊的重要途徑之一，如何在互聯(lián)網(wǎng)上選擇適合自己的團隊？Step1：考察領導人品德修養(yǎng)一個團隊的領導人有時候比公司的實力、產(chǎn)品、獎勵制度對一個直銷新人的影響更大。在挑選領導人方面，首先要堅持的原則是“人品勝過一切”。在網(wǎng)上搜索一個領導人的相關信息或者托朋友打聽此人的經(jīng)歷，如果是做過多家公司，一定要慎重與其合作，一次兩次可能是因為平臺的原因，如果做過多家公司就說明了很多問題。直銷行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)不同，多次更換平臺的團隊領導人大都不值得信任。大凡在直銷行業(yè)里有成就的領導人都沒有做過多家公司，畢竟沒有責任感的人不會有擔當，其個人品牌和誠信度已經(jīng)損失殆盡。對領導人的基本工作履歷進行了解也是十分需要的。了解他曾經(jīng)與誰合作過？他在曾經(jīng)合作過公司里是否有不良記錄？目前合作的上屬領導和下屬都是誰？這些人都曾經(jīng)是做什么的？目前該團隊的講師和專賣店數(shù)量是多少？領導人處理團隊人際關系的能力如何？做事是否有原則？領導人和公司相關部門的聯(lián)系狀況如何？是否具備向公司建議權(quán)？這其中很重要的一點是通過了解他身邊的人來了解本人。品德修養(yǎng)沒問題了，也不能掉以輕心，還要了解你們的價值觀是否一致，是否有共同的興趣愛好，能否做到坦誠相見和互相欣賞，畢竟擁有共同的文化理念和價值觀才能走得長遠，否則在合作的過程中也會出現(xiàn)很多問題，正所謂志不同道不合，不相謀也。Step2：初期接觸很多人一看陌生朋友加進qq好友了，眼睛一亮，就迫不及待地游說：跟我合作吧。恨不得立馬讓對方報單，一旦不合作直接就拉黑了，此種做法真的不可取，即使不合作也可以成為朋友啊。有氣魄和膽識的領導人應該具備這樣的想法，即使現(xiàn)在不與你合作，以后成為朋友了也可能合作。這樣的領導人才值得留意和結(jié)交。有幾個大領袖以及系統(tǒng)創(chuàng)始人經(jīng)常在各個直銷網(wǎng)站以及雜志上常年招合作伙伴，此種做法意味著前期跟隨他的人幾乎都陣亡了，否則怎么還在招募新人呢。很多人都喜歡直接被系統(tǒng)領導人輔導和扶持，這個愿望很好，但是合作伙伴手心手背都是肉，領導人開出的橫排多，分散的精力也多，很多時候事與愿違。真正的系統(tǒng)領導人沒有時間顧得上再去招新人了，他們的前排越多，越?jīng)]有時間來輔導你以及支持你的市場，畢竟他一個人分身無術。Step3：考察團隊架構(gòu)在了解了領導人后，可以考察這個團隊成員組成結(jié)構(gòu)的素質(zhì)，一個好的團隊組成應該是老中青年齡成員都占有一定的比例，既有老者的睿智，又有中年人的成熟和穩(wěn)重，還有年輕人的活力和朝氣，各個社會階層的人才都聚集，這樣的團隊才是最佳組合。目前很多團隊要么都是女人，要么都是年輕人，存在年齡斷層的問題?；ヂ?lián)網(wǎng)上信息的開放性很容易和公司其他團隊信息交叉，一個團隊如果存在惡意攻擊其他團隊的現(xiàn)象就應該小心。大家比拼的是團隊實力、團隊魅力、團隊文化、團隊模式。本是同根生，相煎何太急？惡意攻擊其他團隊只會招致更多人的反感，這樣的團隊連繼續(xù)了解的機會都不用給。此外，還有一點是必須了解清楚的。如果這個團隊的領導人不在了，如何與公司相關部門對接？如何保持咨詢線的完整性以及公司的最新信息第一時間傳達？畢竟現(xiàn)在很多所謂的領導人動不動跳往其他公司或者因特殊原因離開這個公司，如何能保護自己的團隊免受損失和沖擊也是一門必修課。Step4：團隊文化團隊的文化大都深深地打著領導者的烙印。對團隊文化的認同很關鍵，你如果不認同就不要再繼續(xù)了解了。做得高深莫測的團隊或者系統(tǒng)文化，弄的都是文言文，理解和傳承很費事，不是說越高深的文化就是好文化，相反，越是簡單、通俗易懂的文化才能傳承和發(fā)揚光大。當初毛澤東定的第一軍規(guī)就很簡單：三大紀律，六項注意，后來完善成八項注意，譜上曲子大家就很快傳唱起來，經(jīng)久不衰?，F(xiàn)在很多團隊領導人熱衷于整合團隊，美其名曰：嫁接管道，他們感嘆修管道太累，還是嫁接管道省力，用盡各種手段收編和整合團隊，每天到處跑馬圈地，搶占人才和制高點。上演著車輪大戰(zhàn)，暗自互相較勁，提條件和各種要求，大家心理和體力備受煎熬，這樣的結(jié)果是業(yè)績會上得快，可是回到原點后就會出現(xiàn)很多問題，沒有共同的價值觀和文化理念如何能繼續(xù)共事？即使勉強撮合在一起也不會長久合作下去，應了古話：強扭的瓜不甜。Step5：考察團隊工具流在認可團隊的文化后，不妨將該團隊的工具流和團隊文化仔細研究一下，工具流做得是否專業(yè)關系到以后運作市場的吸引力和感召力。一個團隊的工具流不用做得太花哨，簡單實用，易學、易教、易復制就好。特別是團隊網(wǎng)站不要做得太復雜，應強調(diào)簡潔漂亮、功能實用，做得眼花繚亂的網(wǎng)站通常不是專業(yè)的網(wǎng)站。經(jīng)常參加該團隊的基礎培訓課程也是了解團隊的重要途徑，如果對方以不是會員不能聽課為名義拒絕你參加培訓，最好不要與之合作，一個團隊沒有一個開放的胸懷是不會成大事的。培訓課程有很多互動環(huán)節(jié)，這其間真正的意義在于訓練和悟，而不是講師填鴨式的灌，做到定期地檢查目標完成情況很關鍵。講師和導師最大的區(qū)別就是：講師讓你覺得他很厲害，導師是讓你覺得你自己很厲害。系統(tǒng)應該有專人為每一個會員進行職業(yè)生涯規(guī)劃，讓所有會員得到成長和感受到成就感，實現(xiàn)每個人的價值和家庭夢想。直銷不是利用人做這個生意，而是培養(yǎng)人做這個事業(yè)。在這方面，還要重點了解該團隊是經(jīng)常到外地開大會還是以網(wǎng)絡視頻會議為主，其實最好的方式就是網(wǎng)絡會議與地面會議相結(jié)合，地面會議不要太頻繁，每個月12次為宜，不要給新朋友帶來更多的經(jīng)濟負擔。很多團隊就靠著到外地開大會，賣門票形式運作，如果不借助大會就不會運作市場了，這樣的模式是否適合你在于你自己的選擇了。一對一溝通的方式雖然是有效的，但是上屬領導再厲害，公司的講師再厲害，他們也不會時時刻刻在你身邊幫助你，能力需要自己不斷提升和歷練，這樣你自己的路才會走得更遠，小鷹早晚要單飛的，不能總在老鷹的羽翼下庇護。選擇適合自己的直銷團隊猶如唐僧西