紅蘋果漆網(wǎng)絡(luò)營銷方法調(diào)查報告1.ppt

2019/7/12,紅杉科創(chuàng),1,影響產(chǎn)品定價的因素有哪些？ 1、市場定位目標(biāo)； 2、成本因素； 3、稅收因素； 4、中間商利潤和運(yùn)輸成本； 5、風(fēng)險成本 成本包括 原材料+人工+營銷成本 +設(shè)備折舊,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),2,紅蘋果漆網(wǎng)絡(luò)營銷方法 調(diào)查報告,紅杉科創(chuàng),2019/7/12,紅杉科創(chuàng),3,中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)4.85億,2011年7月18日，中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC)在京發(fā)布報告顯示，截止今年6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)4.85億，較去年增加2770萬人，增幅僅6.1%，網(wǎng)民規(guī)模增長減緩，互聯(lián)網(wǎng)普及率增至31.8%；手機(jī)網(wǎng)民3.18億，較去年底增加1495萬人，手機(jī)網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的比例達(dá)65.5%；微博用戶數(shù)量以高達(dá)208.9%的增幅，爆發(fā)增長到1.95億，成為用戶增長最快的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式。 權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表明：每天有超過1億的網(wǎng)民通過國內(nèi)300多家知名網(wǎng)站瀏覽新聞、獲取專業(yè)信息，同時了解品牌、產(chǎn)品等信息，其中包括部分下單購買的用戶。,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),4,網(wǎng)絡(luò)營銷作為新時代崛起的新手段是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷模式，具有無與倫比的優(yōu)勢。 紅蘋果漆是中國民族涂料品牌中網(wǎng)絡(luò)營銷較早開始的，并且也算是民族涂料品牌中網(wǎng)絡(luò)營銷比較出色的一個。它的網(wǎng)絡(luò)營銷模式對于紅杉科創(chuàng)來說具有很好的觀摩和借鑒的意義。,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),5,紅蘋果集團(tuán)&LOGO介紹,紅蘋果集團(tuán)旗下品牌：紅蘋果、東洋大師、鑫意、意佳人四大品牌油漆，為紅蘋果化工（福建）有限公司與美國蘋果漆集團(tuán)公司聯(lián)合出品。產(chǎn)品涉足化妝品、涂料、化工原料、染料、油墨、樹脂、香料等十幾個化工相關(guān)行業(yè)。企業(yè)先后通過“IS09001國際質(zhì)量管理體系”“14001國際環(huán)境管理體系”“中國十環(huán)產(chǎn)品環(huán)境標(biāo)志”“國家3C安全產(chǎn)品”等認(rèn)證。,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),6,1、紅蘋果商標(biāo)的特點(diǎn)： 紅蘋果品牌通俗易記，親和力強(qiáng)，男女老少都容易接受；商標(biāo)設(shè)計簡明、大方、美觀、過目不忘； 2、“super Quality Paint“超群的產(chǎn)品質(zhì)量，“Enviroment Protection“環(huán)保； 紅蘋果代表的意思：健康、品質(zhì)高、環(huán)保、綠色的產(chǎn)品。,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),7,紅蘋果漆網(wǎng)絡(luò)營銷總概述,在谷歌中輸入“紅蘋果漆”關(guān)鍵字，顯示相關(guān)網(wǎng)頁200萬余篇，新聞搜索約88篇；在百度中顯示相關(guān)網(wǎng)頁160萬余篇，新聞搜索343篇?！凹t蘋果漆”的百度詞條瀏覽量為3832余次，在新浪微博、搜狐微博、網(wǎng)易微博、騰訊微博中，提及“紅蘋果漆”的微博達(dá)到了一定數(shù)量，除了相關(guān)的新聞與論壇貼之外，紅蘋果漆還有專業(yè)的電視廣告。,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),8,紅蘋果漆的網(wǎng)絡(luò)營銷方式主要有,、網(wǎng)站； 2、搜索競價； 3、Banner/Flash廣告； 4、百度知道； 5、博客； 6、在b2b網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊； 7、論壇； 8、百度貼吧； 9、網(wǎng)絡(luò)視頻 10、軟文推廣,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),9,1、網(wǎng)站營銷方法,網(wǎng)站比較全面詳細(xì)地介紹紅蘋果公司及產(chǎn)品，是企業(yè)不可缺少地識別標(biāo)志之一，買主以及潛在的客戶將透過 INTERNET 主動的找到企業(yè)網(wǎng)站。一個設(shè)計得當(dāng)?shù)钠髽I(yè)網(wǎng)站，將能達(dá)到使用者的基本信息需求，甚至達(dá)到雙向的溝通，這是一般傳統(tǒng)媒體所做不到的。,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),10,2、搜索競價營銷方法,特點(diǎn)： 1、針對性強(qiáng)（通過關(guān)鍵詞來抓?。?2、自主靈活 3、覆蓋面廣（覆蓋95%的中國網(wǎng)民，138個國家，每天數(shù)億的搜索請求） 4、按效果付費(fèi)（完全按照潛在客戶點(diǎn)擊量計費(fèi)）,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),11,在百度中輸入關(guān)鍵字“紅蘋果漆”，排在第一位的是紅蘋果集團(tuán)的網(wǎng)站，這樣增加了其官網(wǎng)的訪問量，同時在第一頁的頁面上，顯示了相當(dāng)多的信息：包括圖片，產(chǎn)品價格，公司詳細(xì)簡介等。,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),12,3、Banner、Flash廣告營銷方法,優(yōu)點(diǎn)：一種傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，涉及目 標(biāo)人群面比較廣，是國內(nèi)新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站主要的盈利方式之一。 缺點(diǎn)：價格昂貴，而且為中小企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)效益回報的效果難以評估。,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),13,網(wǎng)絡(luò)宣傳的傳播媒體選擇,紅蘋果漆品牌在組織網(wǎng)絡(luò)宣傳營銷時主要依托的網(wǎng)站既有家裝、時尚、生活類網(wǎng)站，同時也有建材、涂料、招商創(chuàng)業(yè)、財經(jīng)網(wǎng)站，具體如搜房、焦點(diǎn)家居、新浪家居、網(wǎng)易、中國建筑裝飾網(wǎng)、易居網(wǎng)、慧聰涂料網(wǎng)、中國建材網(wǎng)、九正建材網(wǎng)、中國涂料在線、中國涂料信息網(wǎng)等。 紅蘋果漆在以上的網(wǎng)絡(luò)媒體上主要以軟文的形式做網(wǎng)絡(luò)推廣，但是內(nèi)容大部分集中在發(fā)布企業(yè)的動態(tài)和活動新聞，沒有跟蹤性的報道，也沒有配合性的評論，更沒有業(yè)界和消費(fèi)者對此的關(guān)注類報道。,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),14,4、百度知道營銷推廣方法,百度知道的優(yōu)勢： A、簡單易操作 B、關(guān)鍵詞排名比較靠前； C、網(wǎng)友的信任度較高 在百度知道中鍵入關(guān)鍵詞“紅蘋果漆”后出來的第一頁的內(nèi)容上主要以詢問價格為主，所以我覺得在百度知道的營銷上紅蘋果漆可以再提高一步，達(dá)到宣傳品牌文化等一系列深層次的內(nèi)容。,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),15,5、博客營銷推廣方法,通過紅蘋果漆在新浪企業(yè)博客上的博客內(nèi)容分析得知：紅蘋果漆在博客上發(fā)表了一些企業(yè)新聞，公司動態(tài)，全力宣傳公司的文化價值。這種形式的企業(yè)博客不足以達(dá)到博客營銷的目的。,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),16,據(jù)alexa的數(shù)據(jù)顯示，博客是網(wǎng)民在四大門戶上的瀏覽主體對象之一。 在新浪，博客占據(jù)了13%的瀏覽量，已經(jīng)高于新浪引以為傲的新聞（新聞?wù)紦?jù)12%）； 在搜狐，博客占據(jù)了10%的瀏覽量，與體育，娛樂板塊并列第三； 在網(wǎng)易，博客占據(jù)了10%的瀏覽量，僅次于網(wǎng)易相冊的11%； 在騰訊，博客占據(jù)了17%的瀏覽量，高居榜首。 從以上的資料可以看出，博客營銷具有相當(dāng)多的受眾。,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),17,企業(yè)博客營銷推廣是指企業(yè)通過博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺進(jìn)行自我宣傳，以其達(dá)到宣傳企業(yè)形象，企業(yè)產(chǎn)品，品牌營銷的目的。 隨著“苪成鋼評論星巴克“、“DELL筆記本“等多起博客門事件的陸續(xù)發(fā)生，證實(shí)了博客作為高端人群所形成的評論意見影響面和影響力度越來越大，博客漸漸成為了網(wǎng)民們的“意見領(lǐng)袖“引導(dǎo)著網(wǎng)民輿論潮流，他們所發(fā)表的評價和意見會在極短時間內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)上迅速傳播到開來，對企業(yè)品牌造成巨大影響。設(shè)立企業(yè)博客，建立一個全面展示企業(yè)的主渠道，去除企業(yè)網(wǎng)站的官方呆板，正統(tǒng)之印象，增加親切感，建立一個與用戶更加直接的互動溝通渠道，走進(jìn)消費(fèi)者。,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),18,6、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),19,阿里巴巴、慧聰、一大把、馬可波羅等行業(yè)電子商務(wù)等網(wǎng)站大部分有一個產(chǎn)品信息發(fā)布系統(tǒng)，是免費(fèi)自帶的。我們注冊每一個網(wǎng)站后都在網(wǎng)站網(wǎng)發(fā)布幾篇供求信息。供求信息內(nèi)寫上公司簡介，提供產(chǎn)品或服務(wù)，公司地址，聯(lián)系方式等等。關(guān)鍵詞合理布局，這些信息很容易被搜索引擎收錄，如果有客戶需要搜索產(chǎn)品或公司時，不管點(diǎn)到哪，都是我們產(chǎn)品的介紹。 紅蘋果漆主要在阿里巴巴商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布了產(chǎn)品信息，但是在生意經(jīng)專欄，資訊專欄以及阿里巴巴下屬的博客上都有宣傳，但是及時通即阿里旺旺顯示下線狀態(tài)，而在阿里巴巴博客中無人閱讀其內(nèi)容。所以我覺得紅蘋果漆在B2B網(wǎng)站上的宣傳力不足。,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),20,7、論壇營銷推廣方法,企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。 通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查紅蘋果漆的論壇推廣方式的不足之處： 1、論壇人氣不高，幾乎無人頂貼回答問題 2、論壇題目和內(nèi)容都沒有新意，無法吸人眼球。,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),21,如何更好地推進(jìn)論壇營銷方式： 1、首先分析傳播的目標(biāo)用戶群體的習(xí)慣與活動范圍； 2、精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇推廣事件或活動； 3、積累論壇相關(guān)人脈資源，對開展論壇推廣提供很大支持； 4、做好統(tǒng)計分析，以了解論壇推廣的成功與失敗之處，加以改進(jìn)。,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),22,8、百度貼吧推廣方法,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),23,百度貼吧其實(shí)和BBS有異曲同工之效，是一種基于關(guān)鍵詞的主題交流社區(qū) 在百度貼吧中涉及到紅蘋果漆的共有主題數(shù)465個，貼子數(shù)1312篇?；卮饐栴}的主要是紅蘋果漆的經(jīng)銷商加盟者，而問題涉及到加盟店的宣傳、產(chǎn)品本身、家裝技巧、企業(yè)責(zé)任等一些列的問題。在回答這些問題時，也是從不同的方面去宣傳了紅蘋果漆本身，提高了網(wǎng)絡(luò)的曝光率。,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),24,中國網(wǎng)絡(luò)視頻應(yīng)用的基本情況,中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心7月15日在北京發(fā)布了第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示，截至今年6月底，網(wǎng)絡(luò)視頻成為僅次于網(wǎng)絡(luò)音樂、網(wǎng)絡(luò)新聞、搜索引擎、即時通信和網(wǎng)絡(luò)游戲之后的第六大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，2010年上半年，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)到2.65億，使用率從2009年末的62.6%上升到63.2%?？梢娋W(wǎng)絡(luò)視頻應(yīng)用已經(jīng)成為網(wǎng)民主要的網(wǎng)絡(luò)娛樂形式之一。,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),25,網(wǎng)絡(luò)視頻傳達(dá)方式更直接、更形象，更容易為大家所接受。目前，視頻網(wǎng)站的迅速崛起，讓視頻廣告廣告這種營銷方法，更加受歡迎。 目前網(wǎng)絡(luò)上比較知名的視頻網(wǎng)站有：土豆網(wǎng)、我樂網(wǎng)，酷六網(wǎng)、56網(wǎng)、激動網(wǎng)、播視網(wǎng)、央視網(wǎng)、樂視網(wǎng)、爆米花網(wǎng)。,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),26,從以上可以看出，在主要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用行為中網(wǎng)絡(luò)視頻排在第六位。但是現(xiàn)階段視頻網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域依然處于內(nèi)容為王階段?；诰W(wǎng)絡(luò)視頻平臺進(jìn)行營銷活動受廣告主自身認(rèn)知、傳播環(huán)境以及受眾群體等相關(guān)因素，所以此類廣告應(yīng)更偏向于溝通、互動，應(yīng)有更多的傳染力和人性化因素在內(nèi)。,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),27,2011年CCTV-7(軍事 農(nóng)業(yè)）頻道 廣告投放表（7月份）,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),28,9、紅蘋果漆網(wǎng)絡(luò)視頻廣告宣傳 推廣分析,在網(wǎng)臺聯(lián)動時代，品牌在電視臺投放的廣告，可延伸至網(wǎng)絡(luò)平臺該欄目（劇集）中，繼續(xù)投放，以期更為全面地覆蓋目標(biāo)受眾，對比單純投放于電視媒體的廣告，可取得“1+12”的效果，在視頻平臺之上，廣告的作用應(yīng)傾向于贏取聽眾，并最終形成情感共鳴，使受眾主動將其傳播開來。 在百度視頻搜索中，紅蘋果漆一共出現(xiàn)了27次視頻宣傳短片資料，分別在土豆、優(yōu)酷、新浪等視頻平臺出現(xiàn)，主要的內(nèi)容以央視廣告片和公司新開專賣店的錄像剪輯為主，宣傳紅蘋果漆本身的綠色環(huán)保健康的理念以及展示企業(yè)的實(shí)力。 詳情請見下表：,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),29,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),30,分析,從前一頁表格中可以看出： 紅蘋果漆在視頻平臺優(yōu)酷網(wǎng)中被點(diǎn)擊的次數(shù)最多，達(dá)到了11939次，其次是在六間房的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺，達(dá)到了1685次。截止到2011年7月25日紅蘋果漆視頻的總體的點(diǎn)擊數(shù)量達(dá)到了125000余次，達(dá)到了一定的企業(yè)宣傳效果。 在視頻傳播內(nèi)容的選擇上更多地在于展示企業(yè)的硬實(shí)力和軟實(shí)力兩方面。所以以央視廣告片和加盟商開業(yè)慶典的錄像剪輯為主。,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),31,10、軟文推廣方法,1、什么是軟文推廣？ 企業(yè)通過策劃在報紙、雜志、DM、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案列分析等。 把產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化、事跡等等通過傳統(tǒng)的四大媒體（報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)）廣告讓更多的人和組織機(jī)構(gòu)等了解、接受，從而達(dá)到宣傳、普及的目的。,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),32,2、軟文推廣平臺： A、DonewsIT社區(qū)； B、站長網(wǎng)：/； C、艾瑞網(wǎng)：/； D、站長站： /； E、ITbear中文資訊站: /； F、各類博客類站點(diǎn)： 比如： 百度空間： / 搜狐博客: / 新浪博客： / 網(wǎng)易博客： /等 軟文的發(fā)布其實(shí)可以通過很多的途徑進(jìn)行，也是現(xiàn)階段我認(rèn)為最有效的營銷方式。能達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的效果。,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),33,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),34,軟文類型分類,1、新聞報道結(jié)合熱點(diǎn)事件型； 2、“權(quán)威”推薦型； 3、故事講述&采訪、專訪型； 4、評論、批評型； 5、傍大款型； 6、總結(jié)歸納型,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),35,新聞報道結(jié)合熱點(diǎn)事件型,紅蘋果漆利用最近在石家莊旗艦店開張的新聞為導(dǎo)入點(diǎn)，在文中詳細(xì)地介紹了公司產(chǎn)品、工程項(xiàng)目等信息。 通過張尚武事件，宣揚(yáng)紅蘋果漆的社會責(zé)任，從而更進(jìn)一步宣傳了企業(yè)。,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),36,“權(quán) 威” 推 薦 型,通過中國建材網(wǎng)等編輯推薦，讓消費(fèi)者更加信賴產(chǎn)品，從而達(dá)到營銷的目的。,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),37,故事講述和采訪專訪型,在這些文章中通過對加盟商的專訪和故事講述，自然地把企業(yè)情況，品牌實(shí)力等情況描述出來，達(dá)到了一個讓人信服的推廣目的，而且不會讓人反感。,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),38,總結(jié)歸納型,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),39,紅蘋果漆網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)劣勢,1、網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道很全面，這在企業(yè)的發(fā)展初期具有重要的意義，降低了企業(yè)的營銷成本，提高了品牌的市場知名度并且消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)受到潛在顧客形成的有效口碑的影響。但是隨著其自身經(jīng)過十年的市場和品牌的不斷壯大，企業(yè)現(xiàn)在進(jìn)入了一個相對成熟的時期，這個時期的網(wǎng)絡(luò)營銷不能只停留在表面，而是要深挖掘，有步驟，有策劃，并且在周期安排上層層遞進(jìn)。,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),40,紅杉科創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營銷建議,CNNIC公布的第27次互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告顯示，截至2010年12月，中國域名總數(shù)降至866萬，其中.cn域名為435萬。網(wǎng)站數(shù)量為191萬個，在網(wǎng)站數(shù)量大幅下降的同時，2010年中國網(wǎng)頁數(shù)量達(dá)到600億個，比2009年增長78.6%(數(shù)據(jù)來自CNNIC)。 中小型企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷不管從資源還是資金方面都無法和大型企業(yè)相抗衡。如何尋找適合紅杉科創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式同時以最小的投入獲得最大的收益回報，總結(jié)有以下幾個方法：,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),41,1、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè) 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷首先需要建立自己的公司網(wǎng)站，確立對外的品牌印象。紅杉科創(chuàng)的網(wǎng)站：www.太陽樹.com 網(wǎng)站符合太陽樹家居保暖漆的市場定位，在網(wǎng)站內(nèi)容上更精煉就更完美。,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),42,2、提交給搜索引擎 網(wǎng)站建設(shè)好后需要系統(tǒng)的規(guī)劃推廣方法將網(wǎng)站推廣出去，提交給各大搜索引擎就是推廣非常有效的方法。通過搜索引擎來的客戶是最精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率最高的客戶。 各大搜索引擎的登陸口： 百度登陸口/search/url_submit.html 谷歌登陸口/addurl/ 雅虎登陸口/h4_4.html bing登陸口/webmaster/SubmitSitePage.aspx 搜狗登陸口/feedback/urlfeedback.php SOSO登陸口/help/usb/urlsubmit.shtml 有道登陸口/report,2019/7/12,紅杉科創(chuàng),43,3、提交互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)黃頁 提交給互聯(lián)網(wǎng)黃頁是很好提高曝光率的方法。如今互聯(lián)網(wǎng)