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,第二章 國際貿易術語,第一節(jié) 貿易術語與國際貿易慣例 第二節(jié) 常用貿易術語 第三節(jié) 其他貿易術語,第二章 國際貿易術語,第二章 國際貿易術語 第一節(jié) 貿易術語與國際貿易慣例,一、貿易術語的含義 也稱為價格術語。 例如： FOB WENZHOU、CIF NEWYORK 二、貿易術語的作用,簡化交易內容 表示商品價格的構成 利于爭端的解決,第二章 國際貿易術語 第一節(jié) 貿易術語與國際貿易慣例,三、價格術語的國際慣例 華沙-牛津規(guī)則193222條，CIF買賣合同的統一規(guī)則 1941年美國對外貿易定義修訂本6種 1990年國際貿易術語解釋通則（INCOTERM 1990） 2000年國際貿易術語解釋通則（INCOTERM 2000） 13種術語,第二章 國際貿易術語 第一節(jié) 貿易術語與國際貿易慣例,第二章 國際貿易術語 第一節(jié) 貿易術語與國際貿易慣例,四、2000通則中的貿易術語分類 2000通則分類方法：（4組）,第二章 國際貿易術語 第一節(jié) 貿易術語與國際貿易慣例,E組 （DEPARTURE起運） EXW （EX WORKS）工廠交貨（指定地點） 四組貿易術語中，賣方風險、責任最小，買方風險責任最大的價格術語,F組 （MAIN CARRIAGE UNPAID 主運費未付） FCA：FREE CARRIER貨交承運人（指定地點） FAS：FREE ALONGSIDE SHIP裝運港船邊交貨（指定裝運港） FOB：FREE ON BOARD裝運港船上交貨（指定裝運港）,第二章 國際貿易術語 第一節(jié) 貿易術語與國際貿易慣例,C組 （MAIN CARRIAGE PAID主要運費已付） CFR：成本加運費（指定目的港） CIF：成本、保險加運費付至（指定目的港） CPT：運費付至（指定目的地） CIP：運費、保險費付至（指定目的地）,第二章 國際貿易術語 第一節(jié) 貿易術語與國際貿易慣例,D組（ARRIVAL真正到達合同） DAF：DELIVERED AT FRONTIER 邊境交貨 （指定地點） DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交貨（指定目的港） DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港碼頭交貨（指定目的港） DDU： DELIVERED DUTY UNPAID 未完稅交貨（指定目的地） DDP： DELIVERED DUTY PAID 完稅后交貨（指定目的地）,第二章 國際貿易術語 第二節(jié) 常用貿易術語,第二章 國際貿易術語 第二節(jié) 常用貿易術語,一、裝運港交貨的三種常見貿易術語 （一）FOB：FREE ON BOARD 裝運港船上交貨（指定裝運港）,第二章 國際貿易術語 第二節(jié) 常用貿易術語,3、買賣雙方基本責任,第二章 國際貿易術語 第二節(jié) 常用貿易術語,4、注意問題,（1）風險劃分：以船舷為界； （2）船貨銜接問題； （3）裝船費用 FOB Liner terms（班輪條件） FOB Under Tackle（吊鉤下交貨） FOB Stowed（理艙費在內） FOB Trimmed（平艙費在內） 注：只為明確裝船費用而設,第二章 國際貿易術語 第二節(jié) 常用貿易術語,1、適用范圍：海運或內河運輸 2價格主要構成：出口商品成本+主運費,（二） CFR 成本加運費（指定目的港）,第二章 國際貿易術語 第二節(jié) 常用貿易術語,3、買賣雙方基本責任,第二章 國際貿易術語 第二節(jié) 常用貿易術語,（1）關于已裝船通知 （2）關于卸貨費用的負擔 CFR Liner Terms（班輪條件） CFR Landed（卸到岸上） CFR Ex Ships Hold（艙底交貨） CFR EX Tackle（吊鉤下交貨）,4、注意問題,第二章 國際貿易術語 第二節(jié) 常用貿易術語,（三）CIF 成本、保險加運費付至 （指定目的港）,1、適用范圍：海運或內河運輸,2價格主要構成： 出口總成本+主運費+保險費,第二章 國際貿易術語 第二節(jié) 常用貿易術語,3、買賣雙方基本責任,賣方 安排運輸，支付至目的港運費，及時通知買方 承擔貨物越過船舷前一切風險 辦理保險，支付保費 辦理出口提供相應單據,買方 承擔貨物越過船舷后一切風險 負責裝船后裝運港到目的港通常運費、保費以外費用 辦理進口 支付貨款,第二章 國際貿易術語 第二節(jié) 常用貿易術語,（1）關于保險： 保險金額；保險險別 （2）關于租船訂艙： 賣方按通常情況行事 （3）關于卸貨費用的負擔 CIF Liner Terms（班輪條件） CIF Landed（卸到岸上） CIF Ex Ships Hold（艙底交貨） CIF EX Tackle（吊鉤下交貨）,4、注意問題,第二章 國際貿易術語 第二節(jié) 常用貿易術語,（4）象征性交貨 指賣方只要按期在約定地點完成裝運，并向買方提交合同規(guī)定的、包括貨物所有權憑證在內的有關單據，就算完成交貨義務，而無須保證到貨。,CIF是一種典型的象征性交貨 ： 賣方憑單交貨，買方憑單付款。,第二章 國際貿易術語 第二節(jié) 常用貿易術語,（四）FOB、CFR和CIF的比較,價格構成不同，賣方所承擔的責任與費用不同。,相同點：,不同點：,1. 使用于內河及海洋運輸 2交貨在裝運港 3風險轉移界限:船舷 4賣方辦理出口手續(xù)，買方辦理進口手續(xù)。 5均屬于裝運合同,第二章 國際貿易術語 第二節(jié) 常用貿易術語,某CIF合同規(guī)定，賣方必須將貨物于X年X月X日之前送達目的港，是否合理？ 如果是FOB、CFR 呢？,第二章 國際貿易術語 第二節(jié) 常用貿易術語,案 例,中國A公司與美國B公司簽定出口合同一份，貿易術語CFR NEWYORK，A公司按合同規(guī)定在2003年5月20日將貨物運至碼頭裝船，在運輸過程中車輛遇險翻覆，貨物受損，A公司電告B公司事故，由于CFR系買方投保，A提出按保險慣例，承包范圍為倉至倉，所以要求B公司向保險公司索賠，A可以得到賠嗎？,第二章 國際貿易術語 第二節(jié) 常用貿易術語,分 析,CFR以船舷為風險劃分點，越過船舷前風險由賣方承擔，B公司投保，只有在風險轉移至他時保險才開始生效，所以A公司不會得到賠償。,上面案例以FOB、CIF成交結果會如何？,第二章 國際貿易術語 第二節(jié) 常用貿易術語,二、向承運人交貨的三種貿易術語,（一）FCA：FREE CARRIER貨交承運人 （指定地點）,1、適用范圍：各種運輸方式,2價格主要構成：出口商品成本,第二章 國際貿易術語 第二節(jié) 常用貿易術語,3、賣買雙方基本責任,賣方 交貨至買方指定承運人 承擔貨交承運人前一切風險和費用 辦理出口 提供相應單據,買方 安排自指定地點起運輸，承擔運費并通知賣方 承擔貨交承運人后一切風險和費用 辦理進口 支付貨款,第二章 國際貿易術語 第二節(jié) 常用貿易術語,（1）關于交貨責任與地點 若賣方在其所在地交貨，則賣方應負責裝貨，若賣方在任何其他地點交貨，賣方不負責卸貨。 （與90通則不同） （2）風險轉移 貨交承運人為界 （3）有關責任和費用的劃分,4、注意問題,第二章 國際貿易術語 第二節(jié) 常用貿易術語,（二） CPT：運費付至（指定目的地）,1、適用范圍：各種運輸方式,2價格主要構成： 出口商品成本+主運費,第二章 國際貿易術語 第二節(jié) 常用貿易術語,3、買賣雙方基本責任,賣方 安排運輸，承擔運費，貨交承運人，及時通知買方 承擔貨交承運人前一切風險 辦理出口 提供相應單據,買方 承擔貨交承運人后一切風險 交貨后一切費用，除非根據運輸合同規(guī)定應由賣方支付 辦理進口 支付貨款,4、注意事項風險劃分：承運人控制貨物后轉移給買方,第二章 國際貿易術語 第二節(jié) 常用貿易術語,1、適用范圍：各種運輸方式,2、價格主要構成： 出口商品成本+基本運費+保險費,3、買賣雙方責任：除保險外，與CPT相同,（三） CIP：運費、保險費付至,第二章 國際貿易術語 第二節(jié) 常用貿易術語,三、裝運港交貨與貨交承運人兩組價格術語的比較,相同： 進出口手續(xù)的辦理 風險劃分點前后的費用 FCA=FOB CPT=CFR CIP=CIF,不同點： 適用范圍； 交貨地點； 風險點；,第二章 國際貿易術語 第二節(jié) 常用貿易術語,案 例,新加A公司與中國C公司訂立CIF(上海)合同，銷售白糖500噸，由A公司保一切險。為聯系貨源，A公司與馬來西亞B公司訂立FCA合同，購買500噸白糖，合同約定提貨地為B公司所在地。 2000年7月3日，A公司派代理人到B公司提貨，B公司已將白糖裝箱完畢并放置在臨時敞蓬中，A公司代理人由于人手不夠，要求B公司幫助裝貨，B公司認為已履行完應盡義務，故拒絕幫助裝貨。,第二章 國際貿易術語 第二節(jié) 常用貿易術語,A公司代理人無奈返回，3日后A公司再次到B公司所在地提走貨物。但是，在貨物堆放的3天里，因遇濕熱臺風天氣，貨物部分受損，造成10的臟包。 A公司將貨物悉數交與承運人，承運人欲出具不清潔提單，A公司為順利結匯，便出具保函，許諾承擔一切責任。 承運人遂出具了清潔提單，A公司得以順利結匯，提單和保險單轉移至C公司手中。,第二章 國際貿易術語 第二節(jié) 常用貿易術語,7月21日，貨到上海港，C公司檢驗出10的臟包，遂申請上海海事法院扣留承運人的船舶并要求追究其簽發(fā)不清潔提單的責任。當日貨物被卸下，港口管理部門將貨物存放在其所屬的倉庫中，C公司開始委托他人辦理報關和提貨的手續(xù)，7月24日晚，港口遭遇特大海潮，共計200噸白糖受到浸泡，全部損失。 C公司向保險公司辦理理賠手續(xù)時被保險公司拒絕，理由是C公司已將提單轉讓，且港口倉庫就是C公司在目的港的最后倉庫，故保險責任已終止。,第二章 國際貿易術語 第二節(jié) 常用貿易術語,分 析,（1）首先，應明確在A公司與B公司之間的FCA合同中，有關貨物10的損失應由哪一方承擔。Incoterms2000重新規(guī)定了FCA術語下裝貨和卸貨的義務：交貨地在賣方所在地時，賣方負責裝貨；交貨地在賣方所在地之外時，賣方不負責卸貨。 可見，在本案中，B公司將貨物裝箱并存放后，并未履行完交貨義務，B公司應負責裝貨。A公司在3日后自行派人將貨物裝車并提走，可以視為放棄了要求B公司裝貨的權利，但在此之前的貨物滅失或損壞的一切風險仍應由B公司承擔。,第二章 國際貿易術語 第二節(jié) 常用貿易術語,（2）關于保函的效力以及承運人簽發(fā)不清潔提單的責任問題. 關于保函的效力，漢堡規(guī)則規(guī)定只要不是對收貨人進行欺詐，則保函在托運人與承運人之間有效，而對第三人不發(fā)生效力。 本案中A公司出具保函，主要為了迅速出口貨物，及早結匯。承運人接受保函是為了解決因貨物瑕疵而引起的自己與托運人之間的爭議。此時保函在托運人和承運人之間有效。,第二章 國際貿易術語 第二節(jié) 常用貿易術語,由于保函對收貨人無效，C公司有權選擇是追究托運人還是承運人的責任。本案中C公司選擇追究承運人的責任是合理的，也是可行的，因為被扣的承運人的船舶可以保證判決的執(zhí)行，在海事糾紛實踐中有關當事人也多是這樣做的。承運人應賠償因其簽發(fā)不清潔提單給C公司造成的損失，之后再通過保函從A公司處獲得補償。,第二章 國際貿易術語 第二節(jié) 常用貿易術語,（3）保險公司的保險責任是否在貨物進入港口倉庫或C公司委托他人提貨時終止？ 按本案保險合同的規(guī)定，保險人的保險責任起迄是負“倉至倉”責任。 本案中被保險貨物卸離海輪僅3日，堆存于港口所屬倉庫，被保險人在未提貨之前既不能將貨物運交任何其他倉庫和儲藏處所，也不能對貨物進行分配或發(fā)送，可見，尚未提取的貨物仍在保險責任期限內。,第二章 國際貿易術語 第二節(jié) 常用貿易術語,提單有物權憑證作用，本案中C公司持有提單，即享有提單項下的所有權。C公司委托他人辦理報關、提貨等手續(xù)，發(fā)生的是委托代理關系，不屬轉讓提單的行為。 又由于C公司投保的為一切險，海潮屬一切險范圍內，對尚未提取并因海潮受損的200噸貨物，保險公司有責任賠償。,第二章 國際貿易術語 第三節(jié) 其他貿易術語,第二章 國際貿易術語 第三節(jié) 其他貿易術語,一、 EXW （EX WORKS）工廠交貨（指定地點） （一）含義 （二）買賣雙方基本責任,賣方承擔責任最小術語,第二章 國際貿易術語 第三節(jié) 其他貿易術語,二、裝運港交貨的其它貿易術語 FAS：FREE ALONGSIDE SHIP裝運港船邊交貨 （指定裝運港）,1、適用范圍：海運和內河運輸,2、價格主要構成：出口商品成本,3、賣買雙方基本責任,賣方 在買方指派船邊完成交貨 風險和費用以船邊為界 辦理出口（與90通則不同）,買方 安排船只接貨，支付運費，通知賣方 承擔貨物交至船邊后一切風險和費用 辦理進口,第二章 國際貿易術語 第三節(jié) 其他貿易術語,第二章 國際貿易術語 第三節(jié) 其他貿易術語,三、兩國邊境或進口國交貨的貿易術語,(一)DAF：DELIVERED AT FRONTIER 邊境交貨（指定地點） 適用于陸地邊界交貨的各種運輸方式 (二)DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交貨（指定目的港）,DES與 CIF的異同？,第二章 國際貿易術語 第三節(jié) 其他貿易術語,（三）DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港碼頭交貨（指定目的港）,（四）DDU：DELIVERED DUTY UNPAID 未完稅交貨（指定目的地）,（五）DDP：DELIVERED DUTY PAID 完稅交貨（指定目的地）,賣方承擔責任義務最大,2000通則對進口手續(xù)由何方辦理規(guī)定與90通則不同,第二章 國際貿易術語 第三節(jié) 其他貿易術語,四、貿易術語的選用,（一）有利于發(fā)展本國的運輸和保險業(yè) （二）有利于船貨的銜接和貨物安全 （三）有利于節(jié)省運費 （四）有利于資金融通,第二章 國際貿易術語 第三節(jié) 其他貿易術語,內陸地區(qū)產品出口中貿易術語的選擇： 我國某內陸出口公司于200