SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文97521.doc

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱學(xué)苑書吧創(chuàng)業(yè)者姓名鐘惠日期2013年9月8日通信地址呼和浩特職業(yè)學(xué)院郵政編碼050051電真電子郵件目 錄 一、 企業(yè)概況（2）二、 企業(yè)計(jì)劃作者的個人情況（2）三、 市場評估（2）四、 市場營銷計(jì)劃（4）五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（5）六、 固定資產(chǎn)（7）七、 流動資金（月）（9）八、 銷售收入預(yù)測（12個月）（11）九、 銷售和成本計(jì)劃（12）十、 現(xiàn)金流量計(jì)劃（13）一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍： 主要出售技術(shù)專業(yè)類的書籍，如：文秘、會計(jì)、機(jī)械、汽車、模具、數(shù)控、電子等專業(yè)及其相關(guān)的書籍，該書店還出售其他書店很少或者沒有的工具手冊、技術(shù)難題解決類的書籍。 企業(yè)類型： 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個人情況以往的相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)（包括時間）：1.在商場做過服裝銷售（大二假期）2.在電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做過助理（大二下學(xué)期）3.在聯(lián)通公司做過銷售。4.發(fā)過傳單5.在飯店做過服務(wù)員教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：1.接受過SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)為期15天。（大三）2.電腦相關(guān)有辦公自動化，和平面設(shè)計(jì)。（大二）3.2011年入學(xué)呼和浩特職業(yè)學(xué)院學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)相關(guān)課程。 三、市場評估 目標(biāo)顧客描述： 主要為大學(xué)城六所大學(xué)學(xué)生提供學(xué)習(xí)專業(yè)所必須的專業(yè)書籍，同時也為專業(yè)課的老師提供上課參考和輔助資料。 市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率： 大學(xué)城六所大學(xué)，學(xué)校總?cè)藬?shù)有5-6萬人人之多，大學(xué)生寫論文與設(shè)計(jì)畢業(yè)設(shè)計(jì)都需要專業(yè)書籍加以輔助參考，其他職中或技校除了上課課本外，提供給學(xué)生的輔助資料書也極少，學(xué)生想深入研究還得自己去買書學(xué)習(xí)，我們的書店技術(shù)類型的書籍集中，讓學(xué)生購買方便，發(fā)展余地很大。 市場容量的變化趨勢： 我們的書店涉及的專業(yè)類型書籍符合在大中專校學(xué)生的需求，我們書店的選址在高校的附近，在茂名地區(qū)也是個容易找到的地方，如果順利推廣，市場容量會慢慢增多。 競爭對手的主要優(yōu)勢： 1.文化商城的書店，牌子老，知名度高 2.書店面積大 3. 書目總類繁多 4. 推廣率高，學(xué)生買書的首選 競爭對手的主要劣勢： 1. 擁有技術(shù)類的專業(yè)書籍種類不多 2. 價格高 3. 對大中專專業(yè)書籍的需求不夠重視 4. 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1.與時俱進(jìn)，與專業(yè)老師聯(lián)系密切，了解最新的需求 2. 提供大學(xué)生做畢業(yè)設(shè)計(jì)和技校學(xué)生考技術(shù)證書所必需的專業(yè)書籍 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 1.知名度低，信譽(yù)度低 2. 門面小 3. 開業(yè)初期進(jìn)貨量難以確定，風(fēng)險大 四、市場營銷計(jì)劃 1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征技術(shù)專業(yè)類書籍專、精2.價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格文秘類121823模具類253034文秘類121823數(shù)控類182634汽修類242936會計(jì)類152027電子類263234折扣銷售無賒賬銷售不賒帳3.地點(diǎn)（1） 選址細(xì)節(jié)：地址 面積（平方米） 租金或建筑成本奧特萊斯301000元/月（2） 選擇該地址的主要原因： 因?yàn)檫@個地方是大學(xué)生都熟悉的位置，學(xué)生比較集中，有大學(xué)也有技校，容易開展推廣活動。 （3） 銷售方式（選擇一項(xiàng)并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商（4） 選擇該銷售方式的原因： 學(xué)生是主要的顧客群 4促銷 人員推銷店內(nèi)成本預(yù)測無 廣告橫幅、宣傳廣告單張成本預(yù)測800元/年 公共關(guān)系成本預(yù)測無 營業(yè)推廣促銷成本預(yù)測800元/年五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成 個體工商戶 有限責(zé)任公司個人獨(dú)資企業(yè) 其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱： 企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理1000員工600 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型費(fèi)用營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記 500元企業(yè)的法律責(zé)任：種類預(yù)計(jì)費(fèi)用保險800元納稅500元合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi)合伙人容條款無出資方式無出資數(shù)額與期限無利潤分配和虧損分?jǐn)偀o經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任無合伙人個人負(fù)債的責(zé)任無協(xié)議變更和終止無 其他條款無六、固定資產(chǎn) 1. 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量（個）單價（元）總費(fèi)用（元）書架37502250電腦125002500財(cái)務(wù)軟件1250250桌子1150150椅子23060供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3. 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱 數(shù)量單價總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4. 固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價值（元） 年折舊（元）工具和設(shè)備5180259交通工具辦公家具和設(shè)備店鋪廠房土地七、流動資金（月） 1. 原材料和包裝名稱數(shù)量（元）單價（元）總費(fèi)用（元）文秘類書籍5012600數(shù)控類書籍5018900會計(jì)類書籍5015750建筑類書籍50351750汽修類書籍50241200電子類書籍50261300供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2、其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資1000雇員工資600租金1000營銷費(fèi)用1600公用事業(yè)費(fèi)用600維修費(fèi)200保險費(fèi)500登記注冊費(fèi)800其他200合計(jì)650013八、銷售收入預(yù)測（12個月） 銷售 月份銷售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計(jì)文秘類銷售數(shù)量202030507075757590110130130875平均單價18181818181818181818181818月銷售額3603605409001260135013501350162019802340234015750會計(jì)類銷售數(shù)量202030507075757590110130130875平均單價20202020202020202020202020月銷售額40040060010001400150015001500180022002600260017500數(shù)控類銷售數(shù)量30304060808585851101301501501035平均單價26262626262626262626262626月銷售額780780104015602080221022102210286033803900390026910電子類銷售數(shù)量35354565859090901101301501501075平均單價32323232323232323232323232月銷售額11201120144020802720288028802880352041604800480034400建筑類銷售數(shù)量35354565859090901101301501501075平均單價41414141414141414141414141月銷售額14351435184526653485369036903690451053306150615044075汽修類銷售數(shù)量35354565859090901101301501501075平均單價29292929292929292929292929月銷售額10151015130518852465261026102610319037704350435031175電子類銷售數(shù)量35354565859090901101301351351045平均單價32323232323232323232323232月銷售額11201120144020802720288028802880352041604320432033440模具類銷售數(shù)量35354565859090901101301351351045平均單價30303030303030303030303030月銷售額10501050135019502550270027002700330039004050405031350合計(jì)銷售總量2452453254856456856856858401000113011308100銷售總收入728072809560141201868019820198201982024320288803251032510234600九、銷售和成本計(jì)劃 金額 月份 （元）項(xiàng) 目123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入728072809560141201868019820198201982024320288803251032510234600流轉(zhuǎn)稅（增值稅）300300300300300300300300300300300300300銷售凈收入728072809560141201868019820198201982024320288803251032510234600成本業(yè)主工資1000100010001000100010001000100010009000員工工資6006006006006006006006006006006006007200租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000營銷費(fèi)用5001001001001001001001001001001001001600公用事業(yè)費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200維修費(fèi)折舊費(fèi)222222222222222222222222264貸款利息保險費(fèi)500500登記注冊費(fèi)800800原材料書本46904690644088801238013455134551345516510196102224522245158055總 成 本821265128262117021520216277162771627719332224322506725067190619利 潤（稅前）-10231034138117531924238315921592228722511711221919550稅 費(fèi)企業(yè)所得稅個人所得稅其他（估稅）凈收入（稅后）-10231034138117531924238315921592228722511711221919550十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 金額 月份 （元）項(xiàng) 目123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金2365824226230442070219420216232496628309284673033533948278698現(xiàn)金銷售收入72807280728095601412018680198201982019820243202888032510234600賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入3000030000可支配現(xiàn)金（A）372803093831506326043482238100414434478648129529875921566458518268現(xiàn)金流出 現(xiàn)金采購支出46904690644088801238013455134551345516510196102224522245158055業(yè)主的工資1000100010001000100010001000100010009000雇員工資6006006006006006006006006006006006007200租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000營銷費(fèi)用5001001001001001001001001001001001001600公用事業(yè)費(fèi)10010010010010010010010