水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.doc

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱 果繽紛水果店 創(chuàng)業(yè)者姓名 日 期 2015.4.26 通信地址 郵政編碼 電 話 傳 真 電子郵件 目錄一、企業(yè)概況3二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況3三、市場(chǎng)評(píng)估4四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃6五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)7六、固定資產(chǎn)9七、流動(dòng)資金（月）11八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）12九、銷售和成本計(jì)劃13十、現(xiàn)金流量計(jì)劃14一、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍：各種水果，根據(jù)不同季節(jié)，水果的種類會(huì)做出不同程度的挑整，整體上包括各種應(yīng)季水果以及數(shù)量適當(dāng)?shù)母咧袡n水果。 企業(yè)簡(jiǎn)介 :本企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)各種應(yīng)季水果以及少量的中高檔水果，主要面向在校大學(xué)生及周邊小區(qū)居民，采用零售的銷售方式，根據(jù)近幾年的調(diào)查，水果市場(chǎng)的需求逐步擴(kuò)大，所以本企業(yè)的發(fā)展前景比較客觀。 企業(yè)類型：生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）： 1、20112014年在大學(xué)期間一直從事家教，輔導(dǎo)教師工作，對(duì)兒童及父母的心理狀態(tài)比較了解，能夠很好地與父母溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)父母的需要。 2、2012年7月10月在火鍋店從事服務(wù)員工作，大學(xué)放假期間從事派單員、促銷員、收銀員工作，對(duì)顧客及消費(fèi)人群有了自己的了解，明白不同階層的消費(fèi)人群的心理及購(gòu)買需要，包括質(zhì)量、款式、價(jià)格等各方面因素。利用自己以往的經(jīng)驗(yàn)及認(rèn)識(shí)，從事該行業(yè)比較容易成功。 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間） 三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述： 主要是針對(duì)學(xué)校的在校大學(xué)生、學(xué)校周邊小區(qū)居民。 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 通過市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)本行業(yè)的了解，目前本商店附近共有兩家同類型商店，年銷售額約為100萬元，本商店的年銷售額約為40萬元，占市場(chǎng)總銷售額的25%左右。 目前這個(gè)市場(chǎng)占有率已足夠我們這個(gè)小企業(yè)的生存和發(fā)展，而且隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和經(jīng)營(yíng)管理水平的不斷提高，本商店的市場(chǎng)占有率還會(huì)繼續(xù)增加。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 經(jīng)預(yù)測(cè)，在未來大學(xué)生及居民對(duì)水果的需求以不同的速度呈上升趨勢(shì)，所以我們店鋪有很好的發(fā)展前景，并且水果的市場(chǎng)規(guī)模也在發(fā)展，這為我們店鋪的發(fā)展提供了良好的市場(chǎng)機(jī)遇。 隨著我們大學(xué)生的消費(fèi)水平的不斷提高，大學(xué)生對(duì)水果的需求量也越來越大，另外，隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)水果的種類及質(zhì)量的要求也不斷提高。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1 資金比較充足 2 有一定的知名度3 經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，回頭客相對(duì)較多。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1 追求利潤(rùn)心切，一切價(jià)格都定的比較高；2 服務(wù)質(zhì)量一般，缺乏經(jīng)營(yíng)的靈活性；3 店面裝修陳舊，不能很好的吸引顧客；4 營(yíng)銷手段專一；5 商品種類主要為應(yīng)季商品，不能滿足一部分人的消費(fèi)需求。 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1 店面裝修新穎，視覺效果較好，能吸引顧客；2 服務(wù)到位，服務(wù)質(zhì)量一流，經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣；3 規(guī)模較大、產(chǎn)品新貨多、競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)；本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1 資金相對(duì)缺乏 ；2 初期沒有老顧客；3 知名度相對(duì)較低； 4 營(yíng)銷方式多樣，采用網(wǎng)店與實(shí)體店相結(jié)合的方式； 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征水果品種齊全、質(zhì)量可靠、價(jià)格實(shí)惠服務(wù)傳遞新文化 創(chuàng)造新生活2. 價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格蘋果368香蕉2.533.5梨2.533.3西瓜1.522.5榴蓮121518草莓578菠蘿22.53芒果578櫻桃151820葡萄5683. 地點(diǎn)(1) 選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本學(xué)校門口附近6060000(2) 選擇該地址的主要原因：1 未來幾年有持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力；2 進(jìn)出通道通暢；3 店鋪面積合理；4 水果是大學(xué)生、居民消費(fèi)較多，所以靠近居民區(qū)及學(xué)校較好； (3) 銷售方式（選擇一項(xiàng)并打）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商(4) 選擇該銷售方式的原因： 水果是面向大眾居民的消費(fèi)品，是人們生活日程必備品， 并且本店采用零售的方式銷售，只有這種銷售方式才能是本店盈利。 4. 促銷人員推銷成本預(yù)測(cè)廣告銷售點(diǎn)廣告成本預(yù)測(cè)500公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣特價(jià)銷售成本預(yù)測(cè)5000/10000五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶 有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù) 月薪業(yè)主或經(jīng)理 立宇 3000 員工 小王 1500 小李 1500 企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 50 稅務(wù)登記證 30 衛(wèi)生許可證 企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅） 種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用 員工的薪酬 3000 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：款條容內(nèi)伙合蔡立宇出資方式現(xiàn)金出資數(shù)額與期限100000利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偘闯鲑Y比例經(jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任經(jīng)理合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止按協(xié)議六、固定資產(chǎn)1. 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電子秤1200200貨架3150450冷藏陳列柜112001200合計(jì)1550供應(yīng)商名稱地址電話或傳真京東北京010-688888882. 交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電動(dòng)車225005000合計(jì)5000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真京東北京010-688888883. 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）收銀臺(tái)1180180本產(chǎn)品網(wǎng)上購(gòu)買；4. 固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備1550310交通工具50001667辦公家具和設(shè)備18036店鋪（裝修）80001600合計(jì)3613(月折舊301)七、流動(dòng)資金（月）1. 原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）塑料袋1萬0.02200蘋果2000816000香蕉200048000梨200048000葡萄10001010000桔子200024000西瓜100022000草莓800108000菠蘿150023000合計(jì)30200供應(yīng)商名稱地址電話或傳真水果市場(chǎng)包頭 其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資3000每月工資