門店月度經(jīng)營計劃書.doc_第1頁
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文檔簡介

-門店月度經(jīng)營計劃書一、制定銷售計劃書目的1合理制定單店銷售目標,將目標可視化；2制定運營計劃，以保障目標的達成；3提升門店人員經(jīng)營者意識。二、零售管理1.1、銷售目標制定項目指標及完成同期增長率環(huán)比增長率門店經(jīng)營目標去年同期實際完成本年上月實際完成本月提成指標設(shè)定本月確保指標設(shè)定本月挑戰(zhàn)指標設(shè)定1.2、庫存指標制定：1.3、會員發(fā)展數(shù)：1.4、2、同期銷售措施及市場因素分析；（2008年同月） 同期市場因素分析：項目08年市場環(huán)境分析： 鋼性需求：競品分析： 同期銷售措施分析：1）方案分析：2）銷售結(jié)構(gòu)分析：3）客群分析：3、上月、本月市場因素分析：項目09年8月09年9月市場環(huán)境分析： 鋼性需求：競品分析： 上月銷售措施分析：1）方案分析：2）銷售結(jié)構(gòu)分析：3）客群分析：4、本月銷售措施規(guī)劃 銷售方案：1）2）3） 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)擬定： 品類分析08年9月銷售09年9月銷售明細數(shù)量 金額 占比核心單品數(shù)量 金額 占比核心單品單拆件 豪華套件 被芯 枕芯 床墊 毯類 毛浴巾 家居服 靠墊及其他 合計 銷售目標分解：本月零售指標平均日零售目標平均班零售目標平均個人零售目標第一周銷售目標平均日零售目標平均班零售目標第二周銷售目標平均日零售目標平均班零售目標第三周銷售目標平均日零售目標平均班零售目標第四周銷售目標平均日零售目標平均班零售目標三、營運管理 廣告宣傳計劃：1）、廣告:2）、窄告:3）、店告： 賣場的區(qū)域規(guī)劃：（門店平面圖）1）、區(qū)域布局：2）、價格帶設(shè)計：3）、動線設(shè)計：4）、光源設(shè)計： 陳列氛圍1） 櫥窗布置：2） 主推區(qū)域：3） 視覺細節(jié)設(shè)計： 培訓(xùn)計劃：1、 新員工:2、 老員工:3、 團隊培訓(xùn); 人員激勵方案：1） 激勵方案：2） 競賽方案： 安全庫存分析1） 核心單品安全庫存量分析：2） 新系列的庫存結(jié)構(gòu)：3） 團購產(chǎn)品的庫存結(jié)構(gòu)： 會員維護1） 維護方案：2） 激勵方案：四、經(jīng)營管理 出庫結(jié)構(gòu)及數(shù)量分析預(yù)測： 毛利率目標管理方法： 積壓商品的管理 辦法： 零

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