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-門店月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書一、制定銷售計(jì)劃書目的1合理制定單店銷售目標(biāo),將目標(biāo)可視化;2制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,以保障目標(biāo)的達(dá)成;3提升門店人員經(jīng)營(yíng)者意識(shí)。二、零售管理1.1、銷售目標(biāo)制定項(xiàng)目指標(biāo)及完成同期增長(zhǎng)率環(huán)比增長(zhǎng)率門店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)去年同期實(shí)際完成本年上月實(shí)際完成本月提成指標(biāo)設(shè)定本月確保指標(biāo)設(shè)定本月挑戰(zhàn)指標(biāo)設(shè)定1.2、庫(kù)存指標(biāo)制定:1.3、會(huì)員發(fā)展數(shù):1.4、2、同期銷售措施及市場(chǎng)因素分析;(2008年同月) 同期市場(chǎng)因素分析:項(xiàng)目08年市場(chǎng)環(huán)境分析: 鋼性需求:競(jìng)品分析: 同期銷售措施分析:1)方案分析:2)銷售結(jié)構(gòu)分析:3)客群分析:3、上月、本月市場(chǎng)因素分析:項(xiàng)目09年8月09年9月市場(chǎng)環(huán)境分析: 鋼性需求:競(jìng)品分析: 上月銷售措施分析:1)方案分析:2)銷售結(jié)構(gòu)分析:3)客群分析:4、本月銷售措施規(guī)劃 銷售方案:1)2)3) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)擬定: 品類分析08年9月銷售09年9月銷售明細(xì)數(shù)量 金額 占比核心單品數(shù)量 金額 占比核心單品單拆件 豪華套件 被芯 枕芯 床墊 毯類 毛浴巾 家居服 靠墊及其他 合計(jì) 銷售目標(biāo)分解:本月零售指標(biāo)平均日零售目標(biāo)平均班零售目標(biāo)平均個(gè)人零售目標(biāo)第一周銷售目標(biāo)平均日零售目標(biāo)平均班零售目標(biāo)第二周銷售目標(biāo)平均日零售目標(biāo)平均班零售目標(biāo)第三周銷售目標(biāo)平均日零售目標(biāo)平均班零售目標(biāo)第四周銷售目標(biāo)平均日零售目標(biāo)平均班零售目標(biāo)三、營(yíng)運(yùn)管理 廣告宣傳計(jì)劃:1)、廣告:2)、窄告:3)、店告: 賣場(chǎng)的區(qū)域規(guī)劃:(門店平面圖)1)、區(qū)域布局:2)、價(jià)格帶設(shè)計(jì):3)、動(dòng)線設(shè)計(jì):4)、光源設(shè)計(jì): 陳列氛圍1) 櫥窗布置:2) 主推區(qū)域:3) 視覺細(xì)節(jié)設(shè)計(jì): 培訓(xùn)計(jì)劃:1、 新員工:2、 老員工:3、 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn); 人員激勵(lì)方案:1) 激勵(lì)方案:2) 競(jìng)賽方案: 安全庫(kù)存分析1) 核心單品安全庫(kù)存量分析:2) 新系列的庫(kù)存結(jié)構(gòu):3) 團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的庫(kù)存結(jié)構(gòu): 會(huì)員維護(hù)1) 維護(hù)方案:2) 激勵(lì)方案:四、經(jīng)營(yíng)管理 出庫(kù)結(jié)構(gòu)及數(shù)量分析預(yù)測(cè): 毛利率目標(biāo)管理方法: 積壓商品的管理 辦法: 零
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