2010浙江臺州黃巖奧特萊斯營銷中心包裝方案51p.ppt

浙江臺州黃巖奧特萊斯,營銷中心包裝方案,2010年12月6日,思考：,目標群體特點分析 目標群體需求分析,目標群體對項目營銷中心的需求認知,目標群體特點分析,貴 族,優(yōu) 雅,有品味,高 檔,受尊重,奢 侈,有身份,尊 貴,上層社會,享 受,面子,金 錢,檔 次,情 調,小 資,有車一族,生 活,客戶群：社會上層、企業(yè)家、名流人士等中高檔客戶群體,思考：,目標群體特點分析 目標群體需求分析,目標群體對營銷中心的需求認知,目標群體需求分析,優(yōu) 雅,有品味,高 檔,奢 侈,尊 貴,享 受,檔 次,情 調,音樂,品質,歸屬感,形象,客戶群需求：有品味、高檔、優(yōu)雅、尊貴感展示廳,研判：,項目風格及核心思想 營銷中心定調 營銷中心選址 營銷中心周邊包裝,項目自身特性研判,項目風格及核心思想,建筑風格：北美 核心思想：風情小鎮(zhèn) 營銷中心裝修及包裝應與項目整體建筑風格統(tǒng)一，采用北美風情小鎮(zhèn)為主調。 例：以亮彩，自然光，厚實墻地面作為設計元素的基礎上，可選用紅、黃、白等搭配。,研判：,項目風格及核心思想 營銷中心定調 營銷中心選址 營銷中心周邊包裝,營銷中心定調,outlets品牌折扣店，從項目自身定位檔次與經(jīng)營品種來看，都屬于中高檔及奢侈品牌，項目面對的租售客戶群也屬于高層次人群，因此，營銷中心主要定調“有品位、高檔次、小資情調”的展示中心。,研判：,項目風格及核心思想 營銷中心定調 營銷中心選址 營銷中心周邊包裝,營銷中心選址,車行流線,營銷中心選址要求： 可達性 即交通方便 可視性 即客戶易找 從以上兩點可以考慮，售部營銷中心應選擇項目交通方便，客戶易找的位置 ，因此，我們建議營銷中心可放至興華路與發(fā)展路交匯口。,興華路,發(fā) 展 路,選址,建議(一),營銷中心選址,車行流線,建議(二),從交通和可視性來看 由于發(fā)展路處于規(guī)劃當中， 近期車流量還是以興華路 為主，因此，營銷中心選 擇地塊二中也是可行。,興華路,發(fā) 展 路,選址,研判：,項目風格及核心思想 營銷中心定調 營銷中心選址 營銷中心周邊包裝,營銷中心周邊包裝,建議(一),為增加項目商業(yè)氣氛及形象展示，建議在營銷中心進行廣告包裝。 發(fā)展路與興華路及停車場可彩用圍墻包裝，工藝可采用噴繪，可將最新信息及時更新，可在營銷中心旁邊圍墻打上“奧特萊斯營銷中心”等字樣，方便指引客戶另起到宣傳作用。 營銷中心門前建設一個營銷中心導示牌方便引尋及提升形象。,建議(二),車行流線,選址二處同樣也對項目進行商業(yè)氛包裝，發(fā)展路與興華路交口，廣告位置及宣傳效果較好，因此此處進行圍墻包裝，可達到低成本達到良好的宣傳效果。 營銷中心位置旁邊同要建設指示牌，增加指引功能。,營銷中心周邊包裝,要求：,接待門廳區(qū)域 接待銷售區(qū)域 模型區(qū)域 洽談區(qū)域 展板區(qū)域 項目區(qū)位圖 政府資料公示區(qū) 簽約區(qū) 貴賓室 會議室內(nèi) 咖啡吧 辦公區(qū) 資料儲藏室 售樓處更衣室 衛(wèi)生間,接待門廳區(qū)域,營銷中心樓宇上面增加項目案名 營銷中心，電話等霓虹燈字。另售樓部的輪廓也可增加霓虹。,樓宇可增加項目lgog,門口迎賓區(qū)域設兩名保安，負責為客戶開門和車輛?？恐敢?。,室內(nèi)門口設接待小型吧臺，主要用于置業(yè)顧問輪流接待。,要求：,接待門廳區(qū)域 接待銷售區(qū)域 模型區(qū)域 洽談區(qū)域 展板區(qū)域 項目區(qū)位圖 政府資料公示區(qū) 簽約區(qū) 貴賓室 會議室內(nèi) 咖啡吧 辦公區(qū) 資料儲藏室 售樓處更衣室 衛(wèi)生間,接待銷售區(qū)域,營銷人員工作及等待客戶區(qū)域，該區(qū)域增加形象背景墻。,要求：,接待門廳區(qū)域 接待銷售區(qū)域 模型區(qū)域 洽談區(qū)域 展板區(qū)域 項目區(qū)位圖 政府資料公示區(qū) 簽約區(qū) 貴賓室 會議室內(nèi) 咖啡吧 辦公區(qū) 資料儲藏室 售樓處更衣室 衛(wèi)生間,模型區(qū)域,除項目整體模型外，應設有單體的商鋪模型。 單體商鋪模型可設透明材質，能看該商鋪的全部效果。,要求：,接待門廳區(qū)域 接待銷售區(qū)域 模型區(qū)域 洽談區(qū)域 展板區(qū)域 項目區(qū)位圖 政府資料公示區(qū) 簽約區(qū) 貴賓室 會議室內(nèi) 咖啡吧 辦公區(qū) 資料儲藏室 售樓處更衣室 衛(wèi)生間,客戶接待洽談區(qū),客戶接待 洽談區(qū),洽談區(qū)域,要求：,接待門廳區(qū)域 接待銷售區(qū)域 模型區(qū)域 洽談區(qū)域 展板區(qū)域 項目區(qū)位圖 政府資料公示區(qū) 簽約區(qū) 貴賓室 會議室內(nèi) 咖啡吧 辦公區(qū) 資料儲藏室 售樓處更衣室 衛(wèi)生間,展板區(qū)域,室內(nèi)談判區(qū)域內(nèi)裝修增加信息展示區(qū)域，可將項目志點進行展示。,接待區(qū)或其它角落，在活動期間可增加易拉寶展板，及時更新信息。,要求：,接待門廳區(qū)域 接待銷售區(qū)域 模型區(qū)域 洽談區(qū)域 展板區(qū)域 項目區(qū)位圖 政府資料公示區(qū) 簽約區(qū) 貴賓室 會議室內(nèi) 咖啡吧 辦公區(qū) 資料儲藏室 售樓處更衣室 衛(wèi)生間,項目區(qū)位圖,一樓接待區(qū)域增加城市商圈和項目位交通圖，可用用立體模型素材。可讓客戶更直觀清晰。,要求：,接待門廳區(qū)域 接待銷售區(qū)域 模型區(qū)域 洽談區(qū)域 展板區(qū)域 項目區(qū)位圖 政府資料公示區(qū) 簽約區(qū) 貴賓室 會議室內(nèi) 咖啡吧 辦公區(qū) 資料儲藏室 售樓處更衣室 衛(wèi)生間,政府資料公示區(qū),室內(nèi)拐角處可增加擺放政府批發(fā)的文件，如規(guī)劃許可證、預售證等。 后期，項目如果榮獲榮譽獎項或銅牌也可在此區(qū)域展示。,要求：,接待門廳區(qū)域 接待銷售區(qū)域 模型區(qū)域 洽談區(qū)域 展板區(qū)域 項目區(qū)位圖 政府資料公示區(qū) 簽約區(qū) 貴賓室 會議室內(nèi) 咖啡吧 辦公區(qū) 資料儲藏室 售樓處更衣室 衛(wèi)生間,簽約區(qū),室內(nèi)簽約區(qū)域與交流談判區(qū)域基本相同。,要求：,接待門廳區(qū)域 接待銷售區(qū)域 模型區(qū)域 洽談區(qū)域 展板區(qū)域 項目區(qū)位圖 政府資料公示區(qū) 簽約區(qū) 貴賓室 會議室內(nèi) 咖啡吧 辦公區(qū) 資料儲藏室 售樓處更衣室 衛(wèi)生間,貴賓室 會議室,會議室的設立可為項目組用于會議和對商家客戶群較多時使用。 貴賓室主要針對奧特萊斯高檔高戶群體進行談判。給客戶一種尊貴感。,要求：,接待門廳區(qū)域 接待銷售區(qū)域 模型區(qū)域 洽談區(qū)域 展板區(qū)域 項目區(qū)位圖 政府資料公示區(qū) 簽約區(qū) 貴賓室 會議室內(nèi) 咖啡吧 辦公區(qū) 資料儲藏室 售樓處更衣室 衛(wèi)生間,咖啡吧,要求：,接待門廳區(qū)域 接待銷售區(qū)域 模型區(qū)域 洽談區(qū)域 展板區(qū)域 項目區(qū)位圖 政府資料公示區(qū) 簽約區(qū) 貴賓室 會議室內(nèi) 咖啡吧 辦公區(qū) 資料儲藏室 售樓處更衣室 衛(wèi)生間,辦公區(qū),營銷中心可將二、三樓設置為辦公區(qū)域?？稍O：營銷部、招商部、財務部、策劃部、工程部、保安部、總經(jīng)理室、董事室等。具體部門由開發(fā)公司實際情況而定。,要求：,接待門廳區(qū)域 接待銷售區(qū)域 模型區(qū)域 洽談區(qū)域 展板區(qū)域 項目區(qū)位圖 政府資料公示區(qū) 簽約區(qū) 貴賓室 會議室內(nèi) 咖啡吧 辦公區(qū) 資料儲藏室 售樓處更衣室 衛(wèi)生間,資料儲藏室,作為營銷中心，項目宣傳物料及活動禮品將偏多，因需要單獨地方儲藏。因此，在營銷中心應在角落或電梯旁邊備用一個小型房間作為儲藏室。,要求：,接待門廳區(qū)域 接待銷售區(qū)域 模型區(qū)域 洽談區(qū)域 展板區(qū)域 項目區(qū)位圖 政府資料公示區(qū) 簽約區(qū) 貴賓室 會議室內(nèi) 咖啡吧 辦公區(qū) 資料儲藏室 售樓處更衣室 衛(wèi)生間,售樓處更衣室,由于營銷和招商人員需要更換工作服和補裝。因此建議在一層處設立一個房間，用于更衣化裝。,要求：,接待門廳區(qū)域 接待銷售區(qū)域 模型區(qū)域 洽談區(qū)域 展板區(qū)域 項目區(qū)位圖 政府資料公示區(qū) 簽約區(qū) 貴賓室 會議室內(nèi) 咖啡吧 辦公區(qū) 資料儲藏室 售樓處更衣室 衛(wèi)生間,衛(wèi)生間,營銷中心作為辦公接待地點，衛(wèi)生間的配套是絕對不可忽視。整體裝修風絡應與營