通用產品介紹法則(FBS).ppt_第1頁
通用產品介紹法則(FBS).ppt_第2頁
通用產品介紹法則(FBS).ppt_第3頁
通用產品介紹法則(FBS).ppt_第4頁
通用產品介紹法則(FBS).ppt_第5頁
已閱讀5頁，還剩4頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

VIP免費下載

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

,產品介紹法則（FBS）,FBS法則,NFAB法則： Nneed;Ffeature;Aadvantage;Bbenefit. （不粘鍋的例子） 需求（N）：找尋顧客的需求：買一個炒菜鍋 特點（F）：自己產品的特點：特富龍涂層、不銹鋼 優(yōu)勢（A）：因為特點產生的優(yōu)點：用油少、傳熱快 利益（B）：因為優(yōu)點給顧客帶來的利益。 只使用1/3的油，一天可省1兩油，一年36斤，價值140元左右，價格僅比普通鍋貴100元；傳熱快，節(jié)省煤氣；,特征,產品或服務所包含的任何實施。,F-feature,（特富龍涂層、不銹鋼）,利益,利益就是客人從產品中獲得的好處。,B-benefit,客戶買的不是產品或服務， 他買的是利益。,（只使用1/3的油，一天可省1兩油，一年36斤，價值140元左右，價格僅比普通鍋貴100元；傳熱快，節(jié)省煤氣),有別于競爭對手的獨有/優(yōu)秀之處，給出顧客必須選擇的理由。,優(yōu)勢,S-superiority,用油少、傳熱快，,分組訓練FBS的使用,題目一、桌面上的任意一件物品 題目二、每組一個方正產品,方正銷售獨家秘笈,銷售人員：根據(jù)您的需求，我向您推薦這款R621G。它是最能滿足您對筆記本電腦的演示需求，同時又是性價比很高的機型。它采用的是英特爾奔騰雙核處理器，有2.0G的主頻，2G內存，250G硬盤，512M的獨立顯卡，這樣的配置可以保證高清影片和flash播放的順暢性。并配置了高亮的無輻射的液晶屏，將能夠更好的顯示影片和圖片的色彩，同時也能顯示出影片和圖片的景深。您可以操作一下，看看感覺如何。 銷售人員：（在顧客操作的時候）方正的陽光服務為顧客提供2年的免費保修服務 銷售人員：這款機器原價是3999元，現(xiàn)在促銷，特價：369

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論