如何成為真正的銷售高手.ppt

Impossibility,謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給,謹(jǐn)以此課程獻(xiàn)給 每天都要想辦法去說服 大型客戶 職業(yè)客戶經(jīng)理們！,2,如何成為真正的銷售高手,3,找對人,做對事,說對話,5天 創(chuàng)造 50萬！,4,那該怎么做？,我怎么實(shí)現(xiàn)呢？ 找誰？ 說什么？ 怎么做？,我的內(nèi)容是有邏輯的,自我定位,客戶咨詢,銷售策劃,售前調(diào)研,產(chǎn)品演示,解決方案,技術(shù)交流,用戶考察,實(shí)施策劃,管理需求,哪些場合適合用PPT？,7,你想做出這樣的單子嗎？,哪些場合適合用PPT？,項(xiàng)目背景：瑞士老板的秘書約車,8,我怎么才能做到?。?date1,如何做好北京調(diào)查,10,辦公地點(diǎn),老板喜好,約見形式,客戶分析：,瑞士老板夫人租車,date2,哪些場合適合用PPT？,找對人：進(jìn)一步溝通確認(rèn)決策人,11,您看王總需要什么類型的車呢？,說實(shí)話，我也不清楚啊，這個只有老板夫人自己定??！,關(guān)鍵點(diǎn)一：遇見非決策人，怎么辦？ 關(guān)鍵點(diǎn)二：如何有效合理跳過非決策人？,date3,哪些場合適合用PPT？,12,約見地點(diǎn)：有錢人喜歡的地方？,交通+位置+環(huán)境+合適？,關(guān)鍵點(diǎn)四：合適地點(diǎn)調(diào)研公司附近，特色蘑菇餐廳，環(huán)保，自然； ；大廈很少有人知道這個地方，人比較少，環(huán)境安靜，放松，休閑,date3,哪些場合適合用PPT？,約見時間：“不確定！”？,13,關(guān)鍵點(diǎn)三：知道您要見布什，您看這周三還是周四見呢？ 制定時間： 如果您沒有異議就定在周四下午3：00吧，您的會議結(jié)束后！,date4,哪些場合適合用PPT？,14,合作談判：對的人，正確的事,關(guān)鍵點(diǎn)五：對客戶語言進(jìn)行分析，理解對方真實(shí)想法 老板：對汽車租賃不專業(yè)，不熟悉。 老板娘：決策人，沒保姆，消費(fèi)少，比較節(jié)約推薦合適車型,車稍微大一點(diǎn)，司機(jī)對北京熟習(xí)就行。,就兩人住，家里也沒保姆，很少出去，偶爾一周買菜什么的,date5,計(jì)劃的根本目的是為了,更有效的達(dá)成訂單！,重新認(rèn)識營銷,15,商業(yè)PPT的用途,16,談客戶請客,商業(yè)談判常見弊端 把客戶當(dāng)員工,17,商業(yè)PPT的用途,18,客戶策劃= 專業(yè)+簡潔+輕松,我們期望做好計(jì)劃以后,溝通時間 縮短,項(xiàng)目說服力 增強(qiáng),訂單成交率 提高,19,為什么你做不出好的客戶策劃？,沒有思路，沒有邏輯,對客戶背景不熟悉,缺乏好的表達(dá)形式,缺乏基本的策略,我們認(rèn)為原因是：,對客戶認(rèn)識不清晰,技術(shù)不夠？,20,哪些場合適合用PPT？,21,只要你掌握,結(jié)構(gòu)化思考 針對性表達(dá),可我不是顧問師??？,哪些場合適合用PPT？,23,只要你擁有,好資源 好模板 好教練,24,25,一勞永逸的模板,建模的作用,建模的綜合運(yùn)用，可以大大加快您策略調(diào)整，主線調(diào)整等工作的速度。,哪些場合適合用PPT？,27,話題應(yīng)該反映觀點(diǎn)！,突出關(guān)鍵點(diǎn)！,未來，我們?nèi)钥蛇M(jìn)步！,傳播游戲才剛開始，你也可以參與！,有想法，更要立即行動！,我