上海大眾汽車迎新年慶元旦明銳聯(lián)禮回饋活動.ppt

“迎新年慶圣誕” 明銳聯(lián)禮回饋活動,活動目的,時至年末，各商家競相開展促銷優(yōu)惠活動來吸引目標(biāo)消費者購買欲望配合總部支持的聯(lián)禮活動，我們急需把手頭的現(xiàn)有的潛在用戶快速轉(zhuǎn)化為我們的成交用戶，提前促成銷售，同時爭取能消化現(xiàn)有庫存，為年末完成任務(wù)作充分的準(zhǔn)備,活動主信息,活動主題：”迎新年慶圣誕”明銳聯(lián)禮回饋活動 活動時間：2007年12月23號（星期日）下午14:00 活動地點：上海大眾斯柯達昆山享達店 活動對象：經(jīng)銷商邀請的相關(guān)有望客戶,活動關(guān)鍵點,銷售顧問有選擇性地邀請目標(biāo)有望客戶來參加本活動 通過試駕有禮，定車，砸金蛋活動方式達到促成銷售的目的,活動的主要內(nèi)容,明銳全系車靜態(tài)展示 試乘試駕送ppg抵用券 當(dāng)天定車有禮（參加砸金蛋活動） 訂指定車型另加禮 明銳尋寶活動 現(xiàn)場訂車客戶合影留念,活動的具體操作,.試乘試駕送ppg抵用券 消費者進入展廳 靜態(tài)產(chǎn)品的推薦（明銳全系車介紹） 活動信息介紹 填寫個人信息及試車卡 試乘試駕 填寫試乘試駕調(diào)查問卷 銷售跟蹤 .當(dāng)天定車有禮（砸金蛋活動） a.客戶當(dāng)天付定金訂車（明銳全車系），即獲一次砸金蛋機會 獎品設(shè)置：共設(shè)金蛋50枚，每十個為一組，其中200元購車抵用券5 張；300元購車抵用券2張;500元購車抵用券2張；1000元抵用券1張 b.客戶當(dāng)天付定金訂明銳指定車型（2.0車系現(xiàn)車），還可獲1050元交強險.,流程,經(jīng)銷售顧問邀約,消費者進入展廳,活動信息介紹,若訂2.0車系現(xiàn)車, 直接 獲得1050元交強險,交付定金, 即獲一次 砸金蛋機會,參加其他活動,滿五人進行一輪 砸金蛋活動,所有訂車客戶合影 留念,明銳尋寶活動,在4s店展示車輛中放入禮品券,現(xiàn)場客戶在規(guī)定時間(30秒內(nèi))找出,即獲得相應(yīng)的禮品,活動主要時間安排,確定方案,活動通知 活動具體分工落實 相關(guān)物料準(zhǔn)備,檢查活動前期的執(zhí)行情況 現(xiàn)場布置,當(dāng)天活動執(zhí)行,號,號,號,號,號,12月,活動當(dāng)天執(zhí)行流程表,9:0011:00 活動現(xiàn)場布置準(zhǔn)備車輛準(zhǔn)備就緒 13:0013:30 客戶接待準(zhǔn)備 13:3015:30 按客戶類型進行流程操作 15:3015:45 當(dāng)天訂車客戶合影留念 15:4516:00 明銳尋寶活動 16:00 活動結(jié)束,消費者自由活動,展車及人員安排,展車:1.6 壹輛 展車:2.0 壹輛 展車:1.8t 壹輛 銷售顧問:6位 簽到:2位 休息區(qū)接待:2位 現(xiàn)場協(xié)調(diào):張艷 李道富 王磊 現(xiàn)場督察:倪強,活動執(zhí)行效果分析,來店客流分析,12月23日活動，8位銷售顧問，共邀請了85位a、b級客戶，確認(rèn)來參加活動的有30位客戶，實際受邀約來店的有22位客戶，當(dāng)天來店未受邀客戶5位 可以看出，當(dāng)天來店受邀客戶達到81.5，達到預(yù)計目標(biāo)4s店地理位置稍偏，品牌知名度還未深入人心的情況下，需要活動來吸引，增加展廳人氣,1.背景板 1 1000元 2.ppg抵用券 12 1056元 3.氣球 50 50元 4.購車抵用券 21 8000元 5.禮品券 30 6.另準(zhǔn)備禮品 30份 1000元 7.小吃糕點 200元 共11306元,活動物料及費用預(yù)算,成交量分析,當(dāng)天共成交訂單21單，其中受邀客戶訂19單 1.6的11臺（其中手動逸致6臺） 2.0的7臺 1.8的3臺 完成試乘試駕 12 個,投入產(chǎn)出值分析,當(dāng)天共成交訂單21單； 當(dāng)天共花費11306元（包括砸金蛋的購車抵用費用）；實際只用了3306元。 平均到每輛車的花費為157元；達到了小投入大產(chǎn)出的效果。,好的方面：此次活動目的明確，邀請客戶有針對性，級別較高，而且整個活動的互動效果非常好，加上現(xiàn)場的氣氛感染，成交訂單節(jié)節(jié)攀升。 不足之處：活動策劃預(yù)估還不到位，出現(xiàn)人手不足，兼顧不過來的現(xiàn)象，導(dǎo)致活動局面有些亂，還有試乘試駕環(huán)節(jié)出現(xiàn)客戶要等時間，幸好安撫工作做得比較到位。,活動總結(jié),活動現(xiàn)場圖片,thank