恒隆地產(chǎn)2009泰州紫荊欣城項(xiàng)目企劃及前期工作建議書(shū)103p.ppt

企劃及前期工作建議書(shū) 09年 07月,恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目,heng long real estate co., ltd . taizhou,第 四 空 間 房 地 產(chǎn) 咨 詢 有 限 公 司, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),階段性工作總結(jié)概述,產(chǎn)品總平篇, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),階段性工作概述,自2009年4月到2009年7月，通過(guò)我司幾次和恒隆及設(shè)計(jì)院對(duì)產(chǎn)品總平研讀、討論、調(diào)整，現(xiàn)產(chǎn)品總平已基本定型。 泰東地區(qū)新盤(pán)不斷涌入、以大盤(pán)居多，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。為了更好開(kāi)展工作，在殘酷競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)，工作速度加快刻不容緩，現(xiàn)我司就目前產(chǎn)品階段企劃方面提出一些建議，供恒隆參考，目的在于更好的協(xié)調(diào)彼此的工作，加快工作的節(jié)奏，盡快讓項(xiàng)目公開(kāi)乃到銷售。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),階段性工作總結(jié)概述,a 地塊, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),a地塊產(chǎn)品形態(tài)為純多層、以兩房及小三房為主，戶型及面積符合市場(chǎng)需求，但是我們不能忽視同周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，7.23號(hào)拍下的原潤(rùn)景地塊規(guī)劃要求90平米以下的房源的要占到40%以上，加上東城國(guó)際目前剩下的房源也以兩房為主，形勢(shì)非常嚴(yán)峻，故我司強(qiáng)烈建議為了避免與競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案潤(rùn)景地塊正面競(jìng)爭(zhēng)，一定要加快速度，搶得先機(jī)，防止日后處于被動(dòng)局面。,階段性工作總結(jié)概述, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),階段性工作總結(jié)概述,b 地塊, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),b地塊產(chǎn)品業(yè)態(tài)規(guī)劃以多層、高層為主，從市場(chǎng)出發(fā)結(jié)合利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品業(yè)態(tài)規(guī)劃是合理的，加上泰州首創(chuàng)電梯洋房及雙拼別墅的點(diǎn)綴，從業(yè)態(tài)分布角度提升了整個(gè)項(xiàng)目的品質(zhì)，但我們不能忽視目前泰東地區(qū)對(duì)高層還是具有一定的抗性，形勢(shì)不容樂(lè)觀，所以高層最后開(kāi)發(fā)，以時(shí)間換取空間。另外在項(xiàng)目上要求我們要具備前瞻性，要在產(chǎn)品的形象、品質(zhì)、景觀配套上樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，拔高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度和競(jìng)爭(zhēng)力。,階段性工作總結(jié)概述, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),階段性工作總結(jié)概述,推盤(pán)順序, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),階段性工作總結(jié)概述,綜述 關(guān)于項(xiàng)目整體推盤(pán)順序，我司與恒隆經(jīng)過(guò)多次討論就推盤(pán)順序早已達(dá)成一致，總的推盤(pán)順序?yàn)橄萢地塊后b地塊、a地塊先北后南、b地塊先多層后高層。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),階段性工作總結(jié)概述,a地塊 推盤(pán)順序, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),階段性工作總結(jié)概述,圖中紅圈范圍內(nèi)為a地塊一期 北面10幢多層，共計(jì)280戶,圖中藍(lán)圈范圍內(nèi)為a地塊二期 南面10幢多層，共計(jì)270戶, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),階段性工作總結(jié)概述,b地塊 推盤(pán)順序, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),階段性工作總結(jié)概述,一期,三期,二期,紅圈范圍為一期，由17幢多層、2幢電梯洋房、3幢雙拼別墅組成，共計(jì)590戶。 藍(lán)圈范圍為二期，由17幢多層、4幢雙拼別墅，共計(jì)450戶。 綠圈范圍為三期，由5幢小高層、7幢高層組成，共計(jì)1140戶。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的分析,歐亞國(guó)際的項(xiàng)目概況, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案歐亞國(guó)際, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案歐亞國(guó)際,近期成交情況, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案歐亞國(guó)際,近期成交走勢(shì)圖,通過(guò)近四個(gè)月成交情況走勢(shì)圖可以看出歐亞前三個(gè)月成交基本穩(wěn)定，沒(méi)有太明顯的波動(dòng)，進(jìn)入7月份去化速度明顯加快，分析主要是受整個(gè)泰州房地產(chǎn)市場(chǎng)利好的影響。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案歐亞國(guó)際,已推房源去化分析, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案歐亞國(guó)際,已推房源去化統(tǒng)計(jì)表, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案歐亞國(guó)際,未推房源分析, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案歐亞國(guó)際,未推房源統(tǒng)計(jì)表,從上表我們可以清楚看出歐亞國(guó)際剩余房源以花園洋房為主，戶型集中在三房，和本案存在一定的競(jìng)爭(zhēng)，加上其市場(chǎng)口碑已經(jīng)形成，已有2期業(yè)主入住，應(yīng)該說(shuō)對(duì)我項(xiàng)目形成直接威脅。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析,東城國(guó)際項(xiàng)目概況, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案東城國(guó)際,花園洋房,多層,多層,多層, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案東城國(guó)際,近期成交情況, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案東城國(guó)際,近期成交走勢(shì)圖,通過(guò)近7個(gè)月銷售情況走勢(shì)圖，可以看出該項(xiàng)目前6個(gè)月除5月受開(kāi)盤(pán)影響銷售相對(duì)較好外，其余5個(gè)月銷售基本停滯，進(jìn)入7月成交數(shù)量激增是由于其三期被政府集中采購(gòu)簽約，近期將推出四期房源，分析可以得出如無(wú)政府集中采購(gòu)三期房源，銷售形勢(shì)堪憂。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案東城國(guó)際,已推房源去化分析, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案東城國(guó)際,已推房源去化統(tǒng)計(jì)表, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案東城國(guó)際,未推房源分析, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案東城國(guó)際,未推房源統(tǒng)計(jì)表,從上表我們可以清楚看出東城國(guó)際剩余房源以多層為主，戶型集中在兩房，面積段與本案a地塊相似，和我本案存在直接的競(jìng)爭(zhēng)，加上其位置要優(yōu)越于本項(xiàng)目，需高度引起重視。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案碧桂園,項(xiàng)目概況, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案碧桂園, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案碧桂園,已推房源去化統(tǒng)計(jì)表, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案碧桂園,近期成交情況, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案碧桂園,近期成交走勢(shì)圖,通過(guò)上圖我們可以清楚看出，作為一大盤(pán)，推出數(shù)量之多，去化的相對(duì)比例偏低，尤其進(jìn)入6月份銷售更是慘淡，推廣活動(dòng)基本停止，惡性循環(huán)，去化速度更為緩慢，但不能忽視其品牌影響力。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析,“潤(rùn)景地塊”項(xiàng)目概況, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案潤(rùn)景地塊,項(xiàng)目概況,潤(rùn)景地塊的最終土地拍賣成交價(jià)格對(duì)本案有著一定利好影響，但我們不可忽視的是其位置要優(yōu)于本項(xiàng)目，同時(shí)其40%以上的90平米以下的小戶型，也會(huì)對(duì)本案造成直接競(jìng)爭(zhēng)，可以預(yù)見(jiàn)此競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案是我們未來(lái)最重要的對(duì)手之一。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案潤(rùn)景地塊,與本案樓板價(jià)比較, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案潤(rùn)景地塊,通過(guò)對(duì)潤(rùn)景地塊樓板價(jià)與本案總地塊樓板價(jià)及a地塊樓板價(jià)比較,可以看出本案的土地價(jià)格優(yōu)勢(shì)單從總地塊來(lái)講相對(duì)較大,但a地塊與其比較,發(fā)現(xiàn)a地塊價(jià)格優(yōu)勢(shì)減弱,再綜合其位置因素,樓板價(jià)優(yōu)勢(shì)更為縮小。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),企劃方案,企劃精神口號(hào)城東，只有一座紫荊欣城,詮釋 1、城東表明項(xiàng)目的地理位置、紫荊欣城是本項(xiàng)目案名，口號(hào)可以讓客戶 清楚知道本案的位置及案名。 2、只有一座紫荊欣城顯示了本項(xiàng)目的在城東的無(wú)可比擬性，表現(xiàn)出一種 舍我其誰(shuí)的霸氣。 3、口號(hào)通俗易懂，便于記憶和傳播。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),企劃方案,陽(yáng)光大道引導(dǎo)旗展示, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),企劃方案,現(xiàn)場(chǎng)看板展示, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),企劃方案,圍墻廣告效果圖展示, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),企劃方案,戶外大牌效果圖, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),企劃方案,企劃精神口號(hào)紫荊欣城，作泰州東道主,詮釋 1、口號(hào)突出了項(xiàng)目案名，利于客戶記憶 2、東道主一定程度上表明本案區(qū)位位置 3、東道主更是顯示出一種后入為主的豪氣，給客戶充分的信心, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),企劃方案,陽(yáng)光大道引導(dǎo)旗展示, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),企劃方案,現(xiàn)場(chǎng)看板展示, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),企劃方案,圍墻廣告效果圖展示, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,本案劣勢(shì), 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,本案劣勢(shì),1、本案位于城東，交通、商業(yè)、教育等配套還不完善 2、區(qū)域項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化產(chǎn)品現(xiàn)象嚴(yán)重 3、周邊意向客戶大部分已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目瓜分 4、本案位置無(wú)主干道經(jīng)過(guò)，位置劣勢(shì)明顯，出行極不方便,相對(duì)于目前競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案，本案位置相對(duì)較偏，建議從品質(zhì)上打造區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的項(xiàng)目賣點(diǎn)，形成自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,外立面建議, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,外立面建議,概述 外立面代表了一樓盤(pán)的形象，最能體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和一個(gè)樓盤(pán)的品質(zhì)，它的成功與否一定程度上影響到客戶對(duì)樓盤(pán)的認(rèn)知度，其重要性不言而喻，故對(duì)于外立面的把握應(yīng)該投入大量的精力。 我司通過(guò)對(duì)設(shè)計(jì)院提供的兩幅立面效果圖進(jìn)行仔細(xì)研讀發(fā)現(xiàn)其立面色彩搭配上存在一些不足，欠缺創(chuàng)意，建議立面從色彩搭配上要更有創(chuàng)意一點(diǎn)，通過(guò)立面視覺(jué)沖擊效果，讓客戶僅從立面就可以一定程度上認(rèn)知項(xiàng)目，認(rèn)可開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。我司現(xiàn)給出4幅立面效果圖，其色彩搭配上是值得借鑒，僅供恒隆及設(shè)計(jì)院參考。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,外立面建議,目前設(shè)計(jì)院提供外立面效果展示,效果一, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,外立面建議,設(shè)計(jì)院提供外立面效果展示,效果二, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,外立面建議,我公司提供外立面效果展示,多層的效果, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,外立面建議,我公司提供外立面效果展示,高層的效果, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,外立面建議,我公司提供外立面效果展示,高層效果, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,外立面建議,我公司提供外立面色彩搭配效果展示,高層效果, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,材質(zhì)建議, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,材質(zhì)建議,概述 隨著居民生活不斷提高，客戶對(duì)小區(qū)的相應(yīng)配套設(shè)施的材質(zhì)要求日益嚴(yán)格，客戶對(duì)材質(zhì)落后的項(xiàng)目往往缺乏信心，為了給客戶購(gòu)買信心同時(shí)為了增加本案的競(jìng)爭(zhēng)力，打造項(xiàng)目品牌，我司建議本項(xiàng)目選用優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)，樹(shù)立項(xiàng)目形象，可將樣品放于售樓處專門(mén)位置供客戶參觀、了解，讓客戶更好認(rèn)可項(xiàng)目。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,材質(zhì)建議,進(jìn)戶門(mén)材質(zhì)建議,進(jìn)戶門(mén)選擇一定要結(jié)合美觀性與功能性于一體，通過(guò)左右兩幅進(jìn)戶門(mén)實(shí)景比較，我們可以清楚看出其帶來(lái)完全不一樣的視覺(jué)感受，同樣客戶也會(huì)感受到。故建議選用盼盼等知名廠家的鋼質(zhì)進(jìn)戶防盜門(mén)，滿足功能性的前提下，保證其美觀大方。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,材質(zhì)建議,單元門(mén)材質(zhì)建議,單元門(mén)美觀性往往被人們所忽視，左邊兩幅圖代表了不同的品質(zhì)要求，往往很多項(xiàng)目為了省錢選擇的單元門(mén)式樣陳舊、色彩缺乏新意，讓客戶一看就覺(jué)的小區(qū)品質(zhì)一般，進(jìn)而懷疑小區(qū)其它方面的品質(zhì)及開(kāi)發(fā)商實(shí)力，故建議選擇單元門(mén)在考慮安全性基礎(chǔ)上要從式樣及色彩搭配上選擇。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,材質(zhì)建議,車庫(kù)門(mén)材質(zhì)建議,自行車庫(kù)門(mén)考慮到其位置和進(jìn)戶門(mén)及單元門(mén)相比不是很突出，人們對(duì)其要求基本滿足安全性，故車庫(kù)門(mén)更多的是考慮其功能性，但也不能象最左邊圖中門(mén)一樣，讓人一看檔次就低、質(zhì)量不好。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,材質(zhì)建議,樓梯及扶手材質(zhì)建議,樓梯扶手踏步的美觀直接影響到一樓盤(pán)在客戶心中的品牌度，扶手可采用不銹鋼或者鐵構(gòu)件，貼面采用大理石，美觀、大氣。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,小區(qū)入口建議, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,小區(qū)入口建議,小區(qū)入口建議效果圖,小區(qū)大門(mén)可以說(shuō)是一樓盤(pán)的臉面，是一開(kāi)發(fā)商實(shí)力的綜合體現(xiàn)，它的成功與否一定程度上會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生影響所以門(mén)樓必須大氣并且突出小區(qū)的案名。,效果一, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,小區(qū)入口建議,小區(qū)入口建議效果圖,效果二, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,小區(qū)景觀設(shè)計(jì)建議, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,景觀設(shè)計(jì)總主題思想,結(jié)合本案紫荊欣城案名及恒隆港資背景，同時(shí)考慮到港式主題景觀設(shè)計(jì)在泰州還未有項(xiàng)目使用過(guò)，所以本案景觀設(shè)計(jì)總主題思想是充分利用港式樣元素進(jìn)行設(shè)計(jì)。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,a地塊 景觀設(shè)計(jì)建議, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,a地塊景觀設(shè)計(jì)建議,景觀大道,紫荊花廣場(chǎng),親子樂(lè)園區(qū),九龍大道,健身區(qū),讀書(shū)角,次干道景觀, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,景觀大道效果圖,氣派的景觀大道，讓客戶還未到房子就可以感受到小區(qū)高檔的現(xiàn)代氣息。建議兩側(cè)以紫荊花及其雕塑為主，適當(dāng)搭配上常綠喬木。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,次干道效果,小區(qū)次干道給您的是一條仿佛置于花木叢中的景色道路。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,主干大道效果,主干道突出的是一種氣派和美觀，摒棄傳統(tǒng)的水泥路面，配以充滿生活氣息的瀝青道路，集美觀與實(shí)用為一體。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,紫荊花廣場(chǎng)效果圖,紫荊花廣場(chǎng)不是傳統(tǒng)少許樹(shù)木加上健身器材而組成，它是集花草樹(shù)木、水景與一體的現(xiàn)代概念式廣場(chǎng)。充分考慮現(xiàn)代城市元素。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,親子園效果圖,一個(gè)小區(qū)永遠(yuǎn)是以和諧為主題，親子園的出現(xiàn)讓孩子和家長(zhǎng)在休息時(shí)間足不出戶就可以擁有一個(gè)可供嬉戲的場(chǎng)所。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,讀書(shū)角,讀書(shū)角的出現(xiàn)，更增添了小區(qū)的文化氛圍，體現(xiàn)出小區(qū)的人文氣息, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,健身區(qū)效果,健身器材永遠(yuǎn)是小區(qū)不變的設(shè)施，增加健身器材的多樣性才能更加滿足業(yè)主不斷提高的運(yùn)動(dòng)品質(zhì)要求。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,b地塊 景觀設(shè)計(jì)建議, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,b地塊景觀設(shè)計(jì)建議,香江廣場(chǎng),香江路,中央水景區(qū),運(yùn)動(dòng)健身區(qū), 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,香江廣場(chǎng)效果圖,作為本案最大的中心廣場(chǎng)，它不僅僅是傳統(tǒng)意義的廣場(chǎng)，更是小區(qū)集中景觀的體現(xiàn)，重點(diǎn)打造的對(duì)象，要集花草樹(shù)木、雕塑、小品于一體，和諧搭配，突出紫荊花等港式元素。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,支路效果, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,中央水景親水平臺(tái)區(qū)效果圖,中央水景區(qū)雖然不大，但是它的出現(xiàn)提升了整個(gè)小區(qū)的品質(zhì)，建議設(shè)立小橋、涼亭給人一種小橋流水的氛圍，同時(shí)水系里可養(yǎng)一些觀賞魚(yú)類。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)效果圖,羽毛球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)等大型運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所的建立更綜合體現(xiàn)了整個(gè)小區(qū)的品質(zhì)及實(shí)力。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,植物、雕塑效果圖,紫荊花開(kāi)，格外嬌艷，讓業(yè)主在小區(qū)就可以感受到南國(guó)的風(fēng)景,紫荊花雕塑、迪斯尼卡通人物更添加了小區(qū)的港式氛圍,建筑小品,紫荊花, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,標(biāo)識(shí)系統(tǒng)建議, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,標(biāo)識(shí)系統(tǒng)建議,綜述 一個(gè)小區(qū)的標(biāo)識(shí)系統(tǒng)代表了其品質(zhì)及服務(wù)意識(shí)，為了給業(yè)主生活帶來(lái)更大的便利同時(shí)提高小區(qū)的服務(wù)及品質(zhì)，標(biāo)識(shí)系統(tǒng)越發(fā)重要。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,標(biāo)識(shí)系統(tǒng)建議,具有現(xiàn)代風(fēng)格的標(biāo)識(shí)指示牌，在給業(yè)主、訪客提供人性化服務(wù)的同時(shí)，更增添小區(qū)現(xiàn)代居住氛圍，提升了小區(qū)居住品質(zhì)。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,標(biāo)識(shí)系統(tǒng)建議,越來(lái)越多的人性化的標(biāo)識(shí)系統(tǒng)，讓任何置身于小區(qū)的業(yè)主，訪客感覺(jué)到那些標(biāo)識(shí)不僅僅是一種信息的傳達(dá)，更是覺(jué)的它的出現(xiàn)讓人們時(shí)刻感覺(jué)到自己居住的是一個(gè)高品質(zhì)現(xiàn)代小區(qū)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的特征。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,標(biāo)識(shí)系統(tǒng)建議,各種形態(tài)的指示牌在小區(qū)適當(dāng)?shù)奈恢媒o業(yè)主提供服務(wù)的同時(shí)更給小區(qū)增添一道靚麗的風(fēng)景線，渲染了一種現(xiàn)代生活氛圍。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,智能化系統(tǒng)建議, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,智能化系統(tǒng)建議,綜述 隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)小區(qū)的安全、便捷等智能化系統(tǒng)要求日益嚴(yán)格，傳統(tǒng)的管理模式弊端越來(lái)越明顯，本項(xiàng)目考慮目前雖其它項(xiàng)目早已引進(jìn)智能化管理模式，但未在宣傳時(shí)做為重要賣點(diǎn)來(lái)宣傳，故本項(xiàng)目做宣傳時(shí)候可將智能化作為一賣點(diǎn)來(lái)針對(duì)性宣傳，充分讓客戶感覺(jué)到小區(qū)的安全、便捷，進(jìn)而引發(fā)客戶購(gòu)買。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,建議,1、圍墻50m四光束紅外周界感應(yīng)報(bào)警 四光束紅外相比兩光速紅外，安全性能更為可靠，靈敏度更高，符合業(yè)主對(duì)小區(qū)安全性要求，關(guān)鍵對(duì)于這些高科技產(chǎn)品要正確引導(dǎo)，合理解釋其功能效用，貼近業(yè)主想法，這就可以被業(yè)主接受，更能成為本項(xiàng)目一賣點(diǎn)，此舉是很必要的。 2、社區(qū)電子顯示屏，提供天氣、服務(wù)等社區(qū)服務(wù) 小區(qū)安裝電子顯示屏主要從服務(wù)性和人性化角度出發(fā)，實(shí)實(shí)在在幫業(yè)主提供方便，雖說(shuō)此事甚小，但是其作用是不可忽視的，要讓業(yè)主真正覺(jué)的這是為他們生活提供便利。 3、居家門(mén)磁報(bào)警 門(mén)磁報(bào)警成本不高，但其作用是很明顯的，可以成為小區(qū)安全的二道保險(xiǎn)。 4、三方對(duì)講（可視） 三方對(duì)講可以讓業(yè)主、訪客、物業(yè)連成一體，形成互動(dòng)，可以更便捷更安全，此技術(shù)在泰州很多小區(qū)早已投入使用，技術(shù)成熟，但對(duì)其功能宣傳甚少，我們可以利用這做一針對(duì)性宣傳，讓客戶覺(jué)的其實(shí)用性及功能性。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),產(chǎn)品策略建議,智能化系統(tǒng)效果圖,led視頻,可視對(duì)講, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),營(yíng)銷策略,營(yíng)銷思路提煉, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),營(yíng)銷策略,營(yíng)銷思路提煉-賣點(diǎn)整合,本案劣勢(shì)上面已作具體闡述，單從劣勢(shì)來(lái)看本案的銷售前景還是有一定的壓力，為了在殘酷競(jìng)爭(zhēng)中沖出重圍，必須打造本案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)即賣點(diǎn)?，F(xiàn)結(jié)合本案劣勢(shì)、背景、規(guī)劃、產(chǎn)品、景觀等因素，充分挖掘本案區(qū)別于其它競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的賣點(diǎn)，我們只有去打造自己的賣點(diǎn)才能保障項(xiàng)目銷售順利開(kāi)展，資金快速回籠，最終實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)。,綜上所述，我司建議從以下幾方面打造自身優(yōu)勢(shì)：, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),營(yíng)銷策略,自身優(yōu)勢(shì)的提煉,1、港資背景 考慮香港在泰州市民眼里是繁華生活的代名詞，充分利用港資背景這一有利因素做宣傳，宣傳本項(xiàng)目景觀設(shè)計(jì)等都是結(jié)合香港因素來(lái)的，充分利用好潛在客戶這一心理。 2、紫荊花廣場(chǎng)（香江廣場(chǎng)） 作為一項(xiàng)目，必須有其自己的景觀特色，而中心廣場(chǎng)又是這一特色的集中體現(xiàn)，結(jié)合港資背景，紫荊花廣場(chǎng)的設(shè)計(jì)與案名是呼應(yīng)的，在泰州也是唯一的港式廣場(chǎng)的設(shè)計(jì)，可區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案，打造本項(xiàng)目自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 3、首推電梯多層 電梯多層在泰州是首家推出，給整個(gè)項(xiàng)目本身提升了檔次，拉升了項(xiàng)目的品質(zhì)。 4、社區(qū)大巴 考慮到項(xiàng)目位置偏僻，出行不便，為淡化這一劣勢(shì)，故考慮采用社區(qū)大巴的形式服業(yè)主，讓業(yè)主生活更加便捷，同時(shí)宣傳上可做一重點(diǎn)，充分體現(xiàn)出小區(qū)的品質(zhì)及人性化服務(wù)。, 恒 隆 地 產(chǎn) 紫 荊 欣 城 項(xiàng) 目 企 劃 及 前 期 工 作 建 議 書(shū),營(yíng)銷策略,自身優(yōu)勢(shì),5、高品質(zhì)物管服務(wù) 生活的不斷提高，業(yè)主對(duì)物管的服務(wù)要求也越來(lái)越高，高品質(zhì)的物管服務(wù)可以給業(yè)主帶來(lái)便捷服務(wù)的同時(shí)更可以樹(shù)立項(xiàng)目的品牌度，對(duì)老帶新等銷售是有很大的促進(jìn)作用，引進(jìn)高品質(zhì)的物業(yè)公司先期作形象宣導(dǎo)，后期做物管執(zhí)行培訓(xùn)是很有必要的。 6、材料的領(lǐng)先 二十一世紀(jì)各種新能源、新材料的運(yùn)用日益加速，而房地產(chǎn)方面新材料的運(yùn)用更是明顯，各種環(huán)保、節(jié)能材料不斷出現(xiàn)，為保證項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)性，可借鑒大城市成熟的新材料運(yùn)用技術(shù)。 7、社區(qū)的運(yùn)動(dòng)設(shè)施 小區(qū)配套有網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、籃球場(chǎng)這些設(shè)施可以說(shuō)是高品質(zhì)小區(qū)的體現(xiàn)，區(qū)