德芙巧克力的廣告.ppt

德芙巧克力的廣告策劃,概述,巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品 可是,走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué).,策劃目的,為了迎接圣誕節(jié)，春節(jié)、情人節(jié)的到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作，本次策劃的目標(biāo)消費(fèi)群是在戀愛中的青年男女，以巧克力傳遞愛的方式，來(lái)提高銷售,利用巧克力的情侶文化營(yíng)銷，企業(yè)可以利用的市場(chǎng)法則是第一法則和搶先法則。在巧克力的文化中，最主要的還是情侶文化,市場(chǎng)分析,市場(chǎng)背景 據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高.消費(fèi)者主要 要吃兩個(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占.和， 合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場(chǎng)從未有過(guò) 產(chǎn)品分析 用途: 送禮.禮品.自己吃 包裝: 采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).非常精美 味道: 香甜可口. 價(jià)格: 零售價(jià):40至200元不等.,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 好吃，味好，廣告好；口感好；巧克力味純；味不太甜，；買慣了；到嘴就化了;口味好，滑潤(rùn);比較細(xì)膩;含熱量多；不膩口。 產(chǎn)品劣勢(shì) 價(jià)格高;上火;品種少，花樣不多;不容易保存;塊大，不方便；量少;口味膩。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng).在消費(fèi)者心中有一定的份量. 中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)（圣誕/春節(jié)/ 情人節(jié)），這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說(shuō)在中國(guó)， 金帝巧克力的銷量不是最大，但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量 最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品 可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì)，金帝很 快后來(lái)居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德 芙。,營(yíng)銷目標(biāo),提高本巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力，在銷售中有一個(gè)大的突破,營(yíng)銷戰(zhàn)略,巧克力文化策略 在現(xiàn)在的社會(huì)中我們可以利用巧克力的情侶文化達(dá)到圣誕節(jié)，春節(jié)，特別是情人節(jié)達(dá)到銷售的目的 廣告策略 利用廣告的深刻喻意，吸引消費(fèi)者 利用廣告的多種形式，提高影響力，但要注意廣告費(fèi)用，可以利用網(wǎng)絡(luò)廣告 促銷策略 可以采用各種“新穎”促銷策略，來(lái)吸引這群追求浪漫的消費(fèi)群,廣告創(chuàng)新 1 愛情故事 2 廣告連載 3 星