起亞億發(fā)專營店大客戶推介.ppt

K3及新獅跑大客戶推介會,哈爾濱億發(fā)店-2013.9,2,活動背景,K3作為東風悅達起亞的主力車型，具備符合公務&商務用車條件的各項素質，借勢推廣提升東風起亞K3及全車系車型在區(qū)域影響力。 2013年，公務用車改革后，催生出了大量公務用車采購需求，利用本次活動擴大東風悅達起亞在目標人群心中地位的提升與信賴度； 億發(fā)專營店在大客戶開發(fā)工作方面投入了較大力度，目前已經積累了一批意向較高和已經確定簽約采購的大客戶群體。,3,活動目的,通過本次活動，拉近各用車單位與東風悅達起亞品牌的距離，提升東風悅達起亞品牌的曝光，增進其對東風悅達起亞產品的了解； 通過本次活動提升意向客戶對于東風悅達起亞產品的信心； 以本次活動為契機，通過后續(xù)媒體報道，迅速提升K3及全車系車型在哈爾濱市場的影響力，提升終端集客。,4,活動構思,溝通,地點,特色,檔次,促進,更為輕松的容易溝通的氛圍與環(huán)境； 出游是一種比較適宜的選擇，地點和流程的安排是關鍵；,銷售的促進是我們追求的目的和結果； 簽約客戶和非簽約客戶必須有所區(qū)別，卻不能過于明顯；,大客戶代表均身居一定職務； 因此，活動必須具備一定的規(guī)格，對于地點有較高的要求；,活動的地點和過程應具備一定特色； 缺乏特色的地點和活動過程會讓客戶感覺索然無味；,地點最好具有一定歷史文化特色； 能夠進行較高規(guī)格的接待服務； 餐飲方面能夠有一定特色；,5,活動策略,待遇,禮遇,同,不同,參與本次活動贈送 紀念禮品,全程高規(guī)格接待； 同樣熱情態(tài)度； 同樣參與所有活動流程,非簽約 客戶,簽約 客戶,誠意,服務,溝通,比較,促進,同等待遇，不同禮遇,6,活動概述,活動名稱：東風悅達起亞K3及新獅跑大客戶推介會 活動時間： 2013年9月1415日 活動地點： 哈爾濱伏爾加莊園 活動內容： 客戶聯(lián)誼； 產品推介； 活動參與人員： DYK領導+集團領導 大客戶代表 大客戶銷售人員+工作人員,7,活動地點簡介,伏爾加莊園位于哈爾濱郊外，是以哈爾濱歷史為依托，俄羅斯文化為主題，集旅游觀光、休閑度假、商務會議等功能為一體的旅游度假景區(qū)。 依托阿什河原生態(tài)的濕地環(huán)境，莊園在60多萬平米的景觀園林內再現(xiàn)了中俄歷史上30多座經典建筑，將文化、建筑、濕地、美景 完美的融合在一起。一派異域風情的休閑生活場景，帶給 您“莊園畫里聽鐘聲，推窗憶情俄羅斯”的感受。 莊園可提供餐飲、住宿、娛樂、會議等一站式旅游定制服 務，容納600多人住宿、上千人就餐，是避暑度假、養(yǎng)生 休閑的最佳選擇。,哈爾濱城市情結,俄羅斯異域風情,高品位度假體驗,8,活動日程安排第一天,9,活動日程安排第二天,10,活動內容,集合：專營店展廳 客戶簽到； 安排大客戶專供休息區(qū)，提供飲料； 為客戶發(fā)放防曬用品； 清點客戶人數(shù)，保證客戶全部到齊； 客戶到齊后，安排客戶統(tǒng)一乘坐大巴出發(fā)；,11,活動內容,歡迎儀式： 大巴到達停車場后，歡迎儀式開始； 工作人員現(xiàn)場舉行歡迎儀式，迎接貴賓；,12,活動內容,歌舞表演 首日到達游園后，觀看俄羅斯歌舞專場表演；,13,活動內容,車型推介： 由專營店人員進行車型講解； 側重于適用于公務和商務用途的功能和特點； 講解之中適當加入互動； 如有相關大客戶政策需專營店帶隊主要領導上臺宣布；,14,活動內容,集體祝酒 由服務人員向全體客戶發(fā)放香檳一杯； 由億發(fā)領導與臺上向所有來賓祝酒； 祝酒完畢。,15,活動內容,有獎問答 主持人或店領導念出問題，邀請嘉賓回答； 回答正確嘉賓，派發(fā)禮品。,16,活動內容,活動抽獎 由億發(fā)領導與臺上作為抽獎嘉賓，并邀請臺下客戶共同上臺參與抽獎； 邀請中獎客戶上臺，領取禮品。,17,活動內容,晚宴： 金環(huán)西餐廳國內頂級、哈爾濱最大的俄式西餐廳； 享受純正俄式西餐 俄式黑紅魚子醬拌酸黃瓜橄欖、 罐燜羊排 紅菜湯+面包 奶汁豬肉餅 首都春天沙拉 香煎銀鱈魚奶油甜橙汁 芝士蛋糕 ,18,活動內容,自由活動與休息 自由活動； 可安排仍有興致的客戶夜游伏爾加莊園：篝火表演，迪廳；,19,活動內容,游園：伏爾加莊園 客戶入住安排完畢后及Day 2早餐后進行； 由伏爾加莊園專業(yè)導游引領客戶兩次按不同路線進行游覽；,20,活動內容,游河 所有客戶乘坐游船暢游阿什河及伏爾加莊園；,21,活動內容