起亞億發(fā)專營(yíng)店大客戶推介.ppt

K3及新獅跑大客戶推介會(huì),哈爾濱億發(fā)店-2013.9,2,活動(dòng)背景,K3作為東風(fēng)悅達(dá)起亞的主力車型，具備符合公務(wù)&商務(wù)用車條件的各項(xiàng)素質(zhì)，借勢(shì)推廣提升東風(fēng)起亞K3及全車系車型在區(qū)域影響力。 2013年，公務(wù)用車改革后，催生出了大量公務(wù)用車采購(gòu)需求，利用本次活動(dòng)擴(kuò)大東風(fēng)悅達(dá)起亞在目標(biāo)人群心中地位的提升與信賴度； 億發(fā)專營(yíng)店在大客戶開發(fā)工作方面投入了較大力度，目前已經(jīng)積累了一批意向較高和已經(jīng)確定簽約采購(gòu)的大客戶群體。,3,活動(dòng)目的,通過(guò)本次活動(dòng)，拉近各用車單位與東風(fēng)悅達(dá)起亞品牌的距離，提升東風(fēng)悅達(dá)起亞品牌的曝光，增進(jìn)其對(duì)東風(fēng)悅達(dá)起亞產(chǎn)品的了解； 通過(guò)本次活動(dòng)提升意向客戶對(duì)于東風(fēng)悅達(dá)起亞產(chǎn)品的信心； 以本次活動(dòng)為契機(jī)，通過(guò)后續(xù)媒體報(bào)道，迅速提升K3及全車系車型在哈爾濱市場(chǎng)的影響力，提升終端集客。,4,活動(dòng)構(gòu)思,溝通,地點(diǎn),特色,檔次,促進(jìn),更為輕松的容易溝通的氛圍與環(huán)境； 出游是一種比較適宜的選擇，地點(diǎn)和流程的安排是關(guān)鍵；,銷售的促進(jìn)是我們追求的目的和結(jié)果； 簽約客戶和非簽約客戶必須有所區(qū)別，卻不能過(guò)于明顯；,大客戶代表均身居一定職務(wù)； 因此，活動(dòng)必須具備一定的規(guī)格，對(duì)于地點(diǎn)有較高的要求；,活動(dòng)的地點(diǎn)和過(guò)程應(yīng)具備一定特色； 缺乏特色的地點(diǎn)和活動(dòng)過(guò)程會(huì)讓客戶感覺索然無(wú)味；,地點(diǎn)最好具有一定歷史文化特色； 能夠進(jìn)行較高規(guī)格的接待服務(wù)； 餐飲方面能夠有一定特色；,5,活動(dòng)策略,待遇,禮遇,同,不同,參與本次活動(dòng)贈(zèng)送 紀(jì)念禮品,全程高規(guī)格接待； 同樣熱情態(tài)度； 同樣參與所有活動(dòng)流程,非簽約 客戶,簽約 客戶,誠(chéng)意,服務(wù),溝通,比較,促進(jìn),同等待遇，不同禮遇,6,活動(dòng)概述,活動(dòng)名稱：東風(fēng)悅達(dá)起亞K3及新獅跑大客戶推介會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 2013年9月1415日 活動(dòng)地點(diǎn)： 哈爾濱伏爾加莊園 活動(dòng)內(nèi)容： 客戶聯(lián)誼； 產(chǎn)品推介； 活動(dòng)參與人員： DYK領(lǐng)導(dǎo)+集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo) 大客戶代表 大客戶銷售人員+工作人員,7,活動(dòng)地點(diǎn)簡(jiǎn)介,伏爾加莊園位于哈爾濱郊外，是以哈爾濱歷史為依托，俄羅斯文化為主題，集旅游觀光、休閑度假、商務(wù)會(huì)議等功能為一體的旅游度假景區(qū)。 依托阿什河原生態(tài)的濕地環(huán)境，莊園在60多萬(wàn)平米的景觀園林內(nèi)再現(xiàn)了中俄歷史上30多座經(jīng)典建筑，將文化、建筑、濕地、美景 完美的融合在一起。一派異域風(fēng)情的休閑生活場(chǎng)景，帶給 您“莊園畫里聽鐘聲，推窗憶情俄羅斯”的感受。 莊園可提供餐飲、住宿、娛樂、會(huì)議等一站式旅游定制服 務(wù)，容納600多人住宿、上千人就餐，是避暑度假、養(yǎng)生 休閑的最佳選擇。,哈爾濱城市情結(jié),俄羅斯異域風(fēng)情,高品位度假體驗(yàn),8,活動(dòng)日程安排第一天,9,活動(dòng)日程安排第二天,10,活動(dòng)內(nèi)容,集合：專營(yíng)店展廳 客戶簽到； 安排大客戶專供休息區(qū)，提供飲料； 為客戶發(fā)放防曬用品； 清點(diǎn)客戶人數(shù)，保證客戶全部到齊； 客戶到齊后，安排客戶統(tǒng)一乘坐大巴出發(fā)；,11,活動(dòng)內(nèi)容,歡迎儀式： 大巴到達(dá)停車場(chǎng)后，歡迎儀式開始； 工作人員現(xiàn)場(chǎng)舉行歡迎儀式，迎接貴賓；,12,活動(dòng)內(nèi)容,歌舞表演 首日到達(dá)游園后，觀看俄羅斯歌舞專場(chǎng)表演；,13,活動(dòng)內(nèi)容,車型推介： 由專營(yíng)店人員進(jìn)行車型講解； 側(cè)重于適用于公務(wù)和商務(wù)用途的功能和特點(diǎn)； 講解之中適當(dāng)加入互動(dòng)； 如有相關(guān)大客戶政策需專營(yíng)店帶隊(duì)主要領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)宣布；,14,活動(dòng)內(nèi)容,集體祝酒 由服務(wù)人員向全體客戶發(fā)放香檳一杯； 由億發(fā)領(lǐng)導(dǎo)與臺(tái)上向所有來(lái)賓祝酒； 祝酒完畢。,15,活動(dòng)內(nèi)容,有獎(jiǎng)問答 主持人或店領(lǐng)導(dǎo)念出問題，邀請(qǐng)嘉賓回答； 回答正確嘉賓，派發(fā)禮品。,16,活動(dòng)內(nèi)容,活動(dòng)抽獎(jiǎng) 由億發(fā)領(lǐng)導(dǎo)與臺(tái)上作為抽獎(jiǎng)嘉賓，并邀請(qǐng)臺(tái)下客戶共同上臺(tái)參與抽獎(jiǎng)； 邀請(qǐng)中獎(jiǎng)客戶上臺(tái)，領(lǐng)取禮品。,17,活動(dòng)內(nèi)容,晚宴： 金環(huán)西餐廳國(guó)內(nèi)頂級(jí)、哈爾濱最大的俄式西餐廳； 享受純正俄式西餐 俄式黑紅魚子醬拌酸黃瓜橄欖、 罐燜羊排 紅菜湯+面包 奶汁豬肉餅 首都春天沙拉 香煎銀鱈魚奶油甜橙汁 芝士蛋糕 ,18,活動(dòng)內(nèi)容,自由活動(dòng)與休息 自由活動(dòng)； 可安排仍有興致的客戶夜游伏爾加莊園：篝火表演，迪廳；,19,活動(dòng)內(nèi)容,游園：伏爾加莊園 客戶入住安排完畢后及Day 2早餐后進(jìn)行； 由伏爾加莊園專業(yè)導(dǎo)游引領(lǐng)客戶兩次按不同路線進(jìn)行游覽；,20,活動(dòng)內(nèi)容,游河 所有客戶乘坐游船暢游阿什河及伏爾加莊園；,21,活動(dòng)內(nèi)容