青年人購物時(shí)消費(fèi)心理比較開放不保守經(jīng)常是追求新.ppt

佳緣之隊(duì),實(shí)用生活用品校園推廣,演講者:陳曉鈺,消費(fèi)者心理分析,青年人購物時(shí)，消費(fèi)心理比較開放、不保守，經(jīng)常是追求新穎、時(shí)尚，具有可嘗試性的購買行為。作為大學(xué)生的我們會(huì)考慮的消費(fèi)行為大致可以分為：,1. 追求舒適、省力的心理,2. 求美的心理,3. 效仿和炫耀的心理,4. 獲取的心理,5. “交際欲”心理,目錄,1.產(chǎn)品介紹 2.產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè) 3.團(tuán)隊(duì)介紹及分工 4.產(chǎn)品采購計(jì)劃 5.財(cái)務(wù)規(guī)劃 6.營銷策略 7.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與管理,1.產(chǎn)品介紹,宜家家私全身鏡,價(jià)格：35元,我們女生宿舍的現(xiàn)成產(chǎn)品 宜家家私全身鏡 適合用各位女孩用 價(jià)格相對(duì)于其他地方優(yōu)惠 而且直接有專人送貨上門,時(shí)尚元素情趣男女掛鉤/吸盤掛鉤,價(jià)格：3.5元,特點(diǎn)： 1吸的很穩(wěn) 2多個(gè)勾 3外型特別 4隨地都可用,滅蚊器/驅(qū)蚊器/滅蚊燈/電熱蚊香器,價(jià)格：20元,使用方法： 1.旋下液體驅(qū)蚊液瓶蓋. 2.把驅(qū)蚊液瓶子按順時(shí)針. 方向旋緊到電熱驅(qū)蚊器里. 3.接通電源. 4. 蚊香液使用完后，請(qǐng)更換 一瓶新的蚊香液。 注意事項(xiàng)： 1、放置陰涼、避光、干燥處， 勿與食物一起存放， 請(qǐng)按指示使用。 2、請(qǐng)?jiān)谒耙恍r(shí)開始使用。,魔幻七彩投影時(shí)鐘,價(jià)格20元,【產(chǎn)品尺寸】： 高6.5CM*底部直徑10CM； 完美的拱形形狀設(shè)計(jì)。,【產(chǎn)品功能】： 側(cè)面LCD液晶屏幕時(shí)間顯示。 投影鐘，時(shí)間顯示投影 （晚上投影到頭頂墻上清晰時(shí)間）。 彩色燈光變幻 （底部有開關(guān)可以 選擇開啟/關(guān)閉以節(jié)省電源）。 自動(dòng)延時(shí)關(guān)閉時(shí)間投影燈光。,【產(chǎn)品特色】： 底部帶3個(gè)投影按鈕，晚上 只需要手隨便一按就可以 將時(shí)間清晰投影到天花頂喔。 非常方便,粉色短毛絨小豬紙巾套,價(jià)格：15元,超可愛的小東東嘍，憨態(tài)可掬,討人喜歡到不行，不僅僅是一個(gè)紙巾抽，而且是一個(gè)寶寶都很喜歡的妹妹呢，記得要抱到家喔。,材質(zhì)：優(yōu)質(zhì)短絨 包裝：簡裝 顏色：粉色 尺寸：22*26CM,無針訂書機(jī),價(jià)格：5元,【尺 寸】 30cm28cm15cm 【材 質(zhì)】 塑料 【顏 色】 如圖 【包 裝】 紙盒,【說 明】 釘書針我們每天 都要用到，但是你有沒見過 不用針的環(huán)保訂書機(jī)？這個(gè) 小創(chuàng)意產(chǎn)品正如你所看到的， 只要您從訂書機(jī)頂部簡單的 壓下，紙張便輕易的被訂在 了一起，無需訂書針！而且 使用次數(shù)超過30000次以上。,目錄,1.產(chǎn)品介紹 2.產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè) 3.團(tuán)隊(duì)介紹及分工 4.產(chǎn)品采購計(jì)劃 5.財(cái)務(wù)規(guī)劃 6.營銷策略 7.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與管理,2.產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè),市場(chǎng)現(xiàn)狀,調(diào)查顯示：時(shí)尚、品質(zhì)、個(gè)性，越來越成為生活、 辦公室中不可或缺的重要主題；家飾重要性的突顯， 使得時(shí)尚潮流飾品也成為單位、個(gè)人贈(zèng)送的時(shí)髦禮物。 目前，此類產(chǎn)品相對(duì)分散，仍處于“品種少、質(zhì)量 差、流通慢、價(jià)格高”的初級(jí)發(fā)展階段，在絕大多數(shù) 中、小城市，創(chuàng)意類家居專營店幾乎屬于空白。 創(chuàng)意家居市場(chǎng)在我校，是一個(gè)市場(chǎng)空間非常廣闊的 初級(jí)市場(chǎng)，需求量非常大。但是校內(nèi)目前很多創(chuàng)意產(chǎn) 品均是走精品、高價(jià)路線，這讓很多消費(fèi)者望而卻步。,市場(chǎng)需求調(diào)查,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,SWOT分析,目錄,1.產(chǎn)品介紹 2.產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè) 3.團(tuán)隊(duì)介紹及分工 4.產(chǎn)品采購計(jì)劃 5.財(cái)務(wù)規(guī)劃 6.營銷策略 7.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與管理,3.營銷團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)圖,營銷團(tuán)隊(duì)成員及工作安排,余奕奕 組長 制定整個(gè)營銷大賽過程中的戰(zhàn)略計(jì)劃，傳達(dá)大賽組委會(huì)的各項(xiàng)通知，調(diào)解各方塊的利益關(guān)系,李藝楨 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 財(cái)務(wù)計(jì)劃，資金預(yù)算，會(huì)計(jì)業(yè)務(wù),目錄,1.產(chǎn)品介紹 2.產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè) 3.團(tuán)隊(duì)介紹及分工 4.產(chǎn)品采購計(jì)劃 5.財(cái)務(wù)規(guī)劃 6.營銷策略 7.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與管理,4.產(chǎn)品采購計(jì)劃,一 供應(yīng)商管理與采購方式 基于廣科是一所擁有16000人的學(xué)校，具有龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，因此供應(yīng)商直接影響著產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量。為此做好相關(guān)的供應(yīng)商管理計(jì)劃：,1.供應(yīng)商搜集 2.供應(yīng)商資料整理 3.供應(yīng)商資料核查 4.供應(yīng)商考核評(píng)估與選擇。以確保供應(yīng)需求和產(chǎn)品質(zhì)量?？紤]到資金有限的情況，控制、減少所有與采購相關(guān)的成本，直接與供應(yīng)商聯(lián)系，為降低資金成本，和供應(yīng)商建立產(chǎn)品代理的關(guān)系。,二. 產(chǎn)品采購的選擇 我們做了一次問卷調(diào)查，調(diào)查顯示大學(xué)生 在購物會(huì)比較注重物品的價(jià)值性與實(shí)用性。約 53%的大學(xué)生購物是根據(jù)自己對(duì)物品的需要程 度，約23%是根據(jù)自身喜好，約24%既重視實(shí) 用性也要符合自身喜好的。而且我們從調(diào)查得 知，普遍大學(xué)生對(duì)于小商品購物的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)在 10至30元之間。采購總成本分析過后，我們主 要的采購產(chǎn)品的價(jià)格定位在5之20元之間。 采購的產(chǎn)品主要是具有實(shí)用性的精美小商品。,制定采購決策，設(shè)計(jì)合理采購流程以提高采購效率 流程如下： 1確立采購的產(chǎn)品。 2.采購議價(jià)，確保我們?cè)诋a(chǎn)品采購價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。 3.雙方?jīng)Q定采購和交貨日期。 4.交貨時(shí)，做產(chǎn)品品質(zhì)評(píng)估。 為了雙方更好的合作，供應(yīng)商應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 1.提供相應(yīng)商業(yè)資料和產(chǎn)品信息 2.保證供應(yīng)需求量以及在規(guī)定日期按時(shí)交貨。 3.確保產(chǎn)品種類齊全和質(zhì)量的保證。 4.積極配合采購工作。,三 . 產(chǎn)品采購執(zhí)行和雙方協(xié)定,目錄,1.產(chǎn)品介紹 2.產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè) 3.團(tuán)隊(duì)介紹及分工 4.產(chǎn)品采購計(jì)劃 5.財(cái)務(wù)規(guī)劃 6.營銷策略 7.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與管理,5.財(cái)務(wù)規(guī)劃,一、預(yù)期兩天銷售的經(jīng)濟(jì)效益,從問卷調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，在我校賣實(shí)用性小商品其實(shí)有比較大的市場(chǎng)的。 對(duì)學(xué)生花多少錢在實(shí)用性小商品上為之合理的問題上，60%的同學(xué)認(rèn)為花 20元以下合理，30%的學(xué)生是贊同2035元的價(jià)位的，10%的同學(xué)看貨品 的價(jià)錢是否合適。我們就定賣出物品平均單價(jià)為15元，進(jìn)貨物品平均單價(jià) 為11元。 本次營銷賽事面對(duì)的市場(chǎng)是本校廣科院，現(xiàn)時(shí)我們學(xué)校學(xué)生宿舍樓有 24棟。每棟大概有200間宿舍，那么學(xué)生宿舍大概有4800間。根據(jù)問卷調(diào) 查的數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)：每三間宿舍幫我們消費(fèi)一件產(chǎn)品，保守預(yù)記兩天的銷售 量就能達(dá)到1500件產(chǎn)品，所以我們兩天的銷售額將達(dá)1500*15=22500元。 而成本為1500*11=16500元，再相應(yīng)除去產(chǎn)品的宣傳費(fèi)用、裝飾費(fèi)用80元，還有其他的開支，我們預(yù)期估計(jì)，我們的凈利潤是4920元，然后我們從成本方面盡量減低，例如把宣傳費(fèi)用壓低，和省下其他開支的費(fèi)用盡量把凈利 潤調(diào)到5500元。,二、財(cái)務(wù)規(guī)劃表：,預(yù)期銷售產(chǎn)品1500件，平均售價(jià)15元， 那么總收益是22500元凈收益=22500-17580=4920元（5500元）,目錄,1.產(chǎn)品介紹 2.產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè) 3.團(tuán)隊(duì)介紹及分工 4.產(chǎn)品采購計(jì)劃 5.財(cái)務(wù)規(guī)劃 6.營銷策略 7.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與管理,6.營銷策略,產(chǎn)品定價(jià)策略,我們將提供免費(fèi)包裝,廣告宣傳策略,通過自己的人脈關(guān)系， 向廣科院的同學(xué)們、 朋友們推廣自己，即將 在中心廣場(chǎng)銷售的商品， 并請(qǐng)求其順帶推廣。,在銷售點(diǎn)處打上醒目亮麗的 廣告牌；同時(shí)，在中心廣場(chǎng) 入口處和各飯?zhí)猛茝V；也可 以在自行車上打上廣告 旗子宣傳。,可通過Q群和群郵件 發(fā)信息到廣科院的同 學(xué)哪里。（內(nèi)容包括 了本營銷團(tuán)隊(duì)的主要 商品介紹和售價(jià)（帶 上圖片）,人脈,現(xiàn)場(chǎng),網(wǎng)絡(luò),目錄,1.產(chǎn)品介紹 2.產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè) 3.團(tuán)隊(duì)介紹及分工 4.產(chǎn)品采購計(jì)劃 5.財(cái)務(wù)規(guī)劃 6.營銷策略 7.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與管理,7.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與管理,一、營銷過程中會(huì)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),1.學(xué)校宿舍普遍較少，一些生活用品較多的同學(xué)難免 已經(jīng)沒有地方放置更多的物品 2.學(xué)校內(nèi)存在一些精品店的商家，當(dāng)創(chuàng)意性小商品在 學(xué)校有較好的反響的時(shí)候，他們會(huì)增加出售創(chuàng)意小商品成 為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者開一家與我們相同的店，以至競(jìng) 爭(zhēng)變得激烈 3.一些創(chuàng)意性的小商品是用塑料制造而成的，在搬運(yùn) 的途中有可能出現(xiàn)損毀。,二、風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防解決辦法,1.增加出售創(chuàng)意小商品的品種，以供同學(xué)門選擇。使同學(xué)門總能尋在到合適自己使用的創(chuàng)意小商品。 2.在開始銷售創(chuàng)意小商品的前期，注重出售