酷德創(chuàng)意傘創(chuàng)業(yè)策劃書.doc

第 17 頁上海商學(xué)院 會計121 KBOLD 酷德 創(chuàng)意“傘”策劃書 指導(dǎo)老師：蘇昌蕾 會計121 張萍萍 朱晨 陳慧柳 徐帥 用我們的創(chuàng)造力，挑戰(zhàn)你的想象力。用我們的人性關(guān)懷，給你最貼心的守護。幫您實現(xiàn)用自己的想法，撐出自己的一片天。策劃目錄一、產(chǎn)品行業(yè)前景-3 - （一）創(chuàng)意雨傘- 4 - （二）市場前景- 3 -二、店鋪內(nèi)外環(huán)境- 3 - （一）外部-3 - 1、地理環(huán)境選擇- 3 - 2、競爭環(huán)境調(diào)查- 4 -（二）內(nèi)部- 5 - 1、店名- 5 - 2、店鋪正面- 5 - 3、店內(nèi)陳列- 5 - 4、音樂營銷- 6 - 5、人員分配- 6 -三、經(jīng)營特色- 7-（一）產(chǎn)品及消費對象- 7 - （二）促銷方式- 8 - （三）服務(wù)- 11-四、成本分析- 12 -五、結(jié)束語- 14 -附：調(diào)查問卷.15一、產(chǎn)品行業(yè)前景（一）創(chuàng)意雨傘在刷微博的時候，一組雨傘的美圖吸引了我們的眼球。讓我們產(chǎn)生了做創(chuàng)意傘的念頭。經(jīng)過一系列的調(diào)查與商討，我們決定趁此機遇抓住消費者多樣化的需求，為制傘業(yè)發(fā)展帶來的新生機和新發(fā)展空間。以下是我們的探討過程，請跟著我們的步伐，一步步欣賞我們的創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)意雨傘，是在以經(jīng)濟全球化的背景下產(chǎn)生的以創(chuàng)造力為核心的新興產(chǎn)業(yè)之一。隨著人們生活水平的不斷提高，晴雨傘時尚色彩愈加濃厚，愈加輕便小巧，功能日趨多樣化。自動開合傘、防紫外線傘、禮品傘、高爾夫傘、廣告?zhèn)?、海灘傘、庭院傘等新功能、新用途產(chǎn)品層出不窮。市場需要的日新月異也為制傘行業(yè)帶來了新的發(fā)展空間，使制傘行業(yè)這一古老的產(chǎn)業(yè)不斷煥發(fā)新的青春。1、swot分析S1、 涵蓋面較廣，有足夠的市場消費群體2、 創(chuàng)意獨特，富有美感和現(xiàn)代感3、 創(chuàng)意雨傘市場需求日趨強烈，但是并未形成一定規(guī)模，作為一個新興產(chǎn)業(yè)有一個廣闊的發(fā)展前景W1、 前期投入成本較高，風(fēng)險較大2、 知名度不高，作為新興產(chǎn)業(yè)打進市場，得到消費者認同需一段潛伏時間O新興產(chǎn)業(yè)，我們搶占了市場先機T競爭對手實力較強，如天堂、紅葉、梅花等老牌傘2、風(fēng)險分析創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析對策行業(yè)風(fēng)險產(chǎn)品生命周期較短，更新快隨時保持更新。導(dǎo)入期以清新個性傘為主打，打開銷路；成長期以藝術(shù)魅力傘擴大影響；成熟期以個人定制傘奠定市場；衰退期以獨特創(chuàng)意傘穩(wěn)住市場。政策風(fēng)險國家宏觀政策發(fā)生變化，導(dǎo)致價格的波動關(guān)注政策變化，管理層迅速做出反應(yīng)市場風(fēng)險各消費群體市場需求量大小不同，市場接受時間長短不定根據(jù)實際情況調(diào)整進貨量以及市場營銷策略資金風(fēng)險主要有兩類：一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險；而是融資成本風(fēng)險預(yù)定計劃一定要做好，并預(yù)留足夠的資金進行周轉(zhuǎn)。管理風(fēng)險企業(yè)經(jīng)營過程中的風(fēng)向，管理者素質(zhì)風(fēng)險，決策風(fēng)險，組織風(fēng)險，人才風(fēng)險、管理者應(yīng)多向成功的管理者學(xué)習(xí)，根據(jù)自身企業(yè)的情況作出決策，要注意培養(yǎng)人才環(huán)境風(fēng)險指社會、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性事先做好應(yīng)急對策，一旦出現(xiàn)狀況，隨時啟動應(yīng)急計劃 （二）市場前景 前期我們在長城弘基廣場以及來福士廣場投入100份，回收有效問卷73份。網(wǎng)上采取問卷星調(diào)查，共48人參與問卷，有效問卷48份。有效問卷一共121份。 根據(jù)我們前期在網(wǎng)絡(luò)和實地調(diào)查問卷結(jié)果，對我們的創(chuàng)意傘持肯定態(tài)度的人群占了大部分。而且，創(chuàng)意雨傘是一個新興產(chǎn)業(yè)，它目前還沒有形成一定規(guī)模，如果我們這時候先搶占市場，樹立品牌知名度、打入高檔奢侈市場，那么獲得相當(dāng)可觀的經(jīng)濟利益，打入時尚界，成為創(chuàng)意雨傘行業(yè)的風(fēng)向標的幾率就大大提高了。 二、店鋪內(nèi)外環(huán)境（1） 外部1、地理環(huán)境選擇南京東路來福士廣場位于上海市西藏中路268號（福州路口），來福士廣場擁有8層大型購物中心和2層停車場，同時還有51層甲級智能化寫字樓。它位于3條地鐵路線的交匯處，緊鄰人民廣場和南京路步行街。 公交線路：584、451、980、802、930、18、隧道三線軌道交通：1號線 2、8號線 至浦東機場距離：35公里地鐵站點：人民廣場 至虹橋機場距離：32公里酒店：吳宮大酒店、金門大酒店、百聯(lián)世貿(mào)大酒店銀行：中國銀行、建設(shè)銀行、工商銀行學(xué)校：格致中學(xué)、明珠中學(xué)、報童小學(xué)商場：新世界購物中心、第一百貨、百聯(lián)世貿(mào)。 得天獨厚的優(yōu)越環(huán)境，必然為我們的創(chuàng)業(yè)錦上添花。2、競爭環(huán)境調(diào)查 經(jīng)過實地考察和一系列的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)來福士廣場雖然聚集很多時尚、高檔品牌，但是創(chuàng)意雨傘只有我們一家，所以我們的選址是很正確的。而來福士廣場周邊以傘具為高檔商品的店鋪很少，這又給我們提供了相當(dāng)有利的條件，綜上所述我們的店鋪還是很有競爭力的，我們相信會在來福士廣場獲得相當(dāng)可觀的經(jīng)濟效益。（2） 內(nèi)部1、店名設(shè)計店名：KBOLD 酷德理念：無微不至的貼心守護口號：My idea, my life 傘，代表了保護、包容和安全感。它由拉丁文umbra演變而來，意為陰影。幾個世紀以來，傘始終如一為我們遮風(fēng)擋雨，它已經(jīng)成為我們不可或缺的伙伴。Kobold 的產(chǎn)品理念就是針對這些欣賞高質(zhì)量的族群而設(shè)計，他們相信世界是美麗而動人的，而不同的氣候，文化與挑戰(zhàn)都代表者一種機會而不是束縛。2、店鋪正面 我們的店鋪正面采用的是木質(zhì)構(gòu)造的裝修，給人一種舒適、安逸的的感覺。而當(dāng)中搶眼的一抹中國紅更能為我們創(chuàng)意雨傘吸引廣大消費者的眼球。我們選擇玻璃門作為我們的門面，可以方便顧客看到我們店里具有獨特創(chuàng)意的雨傘，從而把顧客吸引進來?？傮w來說，店鋪正面給人一種恬靜的感覺，與店中創(chuàng)意雨傘所傳遞出的特色相呼應(yīng)，而且還能給顧客留下深刻的印象，無意是在不知不覺中給我們的創(chuàng)意雨傘打了一個“軟廣告”。3、店內(nèi)陳列 店鋪設(shè)計以淺棕色為主，貨架以白色和銀色為主。主色調(diào)是素雅色系，主要打造溫馨優(yōu)雅氛圍。室內(nèi)放有足夠的展示空間和與顧客交流休息區(qū)。貨架多為格子控，以充分展示產(chǎn)品特色，且每個產(chǎn)品附有照片展示，立體方便。除此之外，放有模特展示當(dāng)期特色產(chǎn)品。4、音樂營銷 我們將發(fā)揮音樂營銷的作用，幫助我們的銷售。我們選擇爵士樂，輕音樂為主要背景音樂。主要是給顧客一種輕松舒緩的氣氛，照顧顧客心理的同時，也將與店內(nèi)環(huán)境相適應(yīng)。5、人員分配店長設(shè)計師出納店員2名店長主要負責(zé)店里運營和管理。設(shè)計師就是設(shè)計傘形和傘樣以及輔導(dǎo)DIY制作的顧客做出自己想要的傘，初期為節(jié)約成本可以在有需要時外請設(shè)計師。出納主要負責(zé)店里財務(wù)和材料采購。店員將進行專業(yè)知識培訓(xùn)，解決顧客的疑慮，幫助顧客做出選擇。三、經(jīng)營特色 根據(jù)前期調(diào)查顯示：消費者消費水平不斷提高且消費趨于個性化，這為創(chuàng)意雨傘提供了良好的契機，更有利于個人定制傘的發(fā)展，而且也為創(chuàng)意雨傘的價格定位提供了更大的空間。（1） 產(chǎn)品及消費對象1、 清新個性傘這是一類小清新傘，價位適中，又有個性。根據(jù)顧客調(diào)查結(jié)果，我們將這類傘的主要消費群體定位學(xué)生和白領(lǐng)。2、 藝術(shù)魅力傘這一類傘是由我們的設(shè)計師精心設(shè)計的，做工細致，材質(zhì)優(yōu)越，上鏡效果極佳。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，我們決定將這類傘的主要消費群體定位為雜志圖片編輯、廣告商、攝影組等時尚藝術(shù)行業(yè)。3、 獨特創(chuàng)意傘 這一類傘的創(chuàng)意來自各行各業(yè)帶來的靈感，大膽?yīng)毺?。根?jù)這個特點和調(diào)查反饋，我們將消費群體主要定位在自由職業(yè)者和有關(guān)的興趣愛好者。 目前，我們已有以下創(chuàng)意傘作為銷售商品：小視野傘：用僅有的一扇“小窗”，打量著這一個大大的世界。星球大戰(zhàn)光劍傘：乍一看貌似普通的雨傘，但是按下按鈕的時候，傘棒就會發(fā)光，它可以用來嚇唬壞人。在上班的路上可以使你變得很酷，與眾不同。傘凳：當(dāng)晴天的時候你可以用它當(dāng)?shù)首有菹ⅲ睦锒寄苄菹⑾?。手提包傘：這個可以說是個難以置信的設(shè)計，它不會把雨水帶進你的屋子里。因此設(shè)計師把它設(shè)計成了一個小提包，把水留在包里。網(wǎng)絡(luò)雨傘：這個皮萊烏斯是一個雨傘互動媒體。它在傘內(nèi)有個大屏幕，數(shù)碼相機和控制嵌入式傳感器。目前兩大功能是：照片共享和三維地圖導(dǎo)航。4、 my idea,my life 個人定制傘 根據(jù)您的需要，我們的設(shè)計師將為您專門設(shè)計屬于您的獨一無二的傘。由于價格較高，我們將主要消費群體定位上流社會人士。5、 傘中傘天地兒童小傘 芭比娃娃精美小傘 雨傘保護套 傘的精美掛飾 我們有著實用的傘套，有著兒童小傘以及精美掛件。迎合了許多消費者的需求，有著不可估量的前景。 我們的傘不僅富有美感，還不忘高科技的融入。平時閑置是，也可作為藝術(shù)品起裝飾作用，使用時，照樣能像所有傘一樣發(fā)揮它的功能。這把集創(chuàng)意、美感、科技、個性、實用的傘，值得您的擁有。（2） 促銷方式1、開設(shè)自己的銷售門店：直接面對顧客銷售。2、與雜志和廣告公司合作：我們將免費提供藝術(shù)傘供他們使用和攝影，然后他們以登出的照片或其他方式替我們宣傳。這種共贏的方式，既能幫我們提高品牌的知名度，獲得相當(dāng)可觀的利益，也能替對方節(jié)約成本。3、在淘寶上設(shè)立專門的旗艦店：讓所有喜歡創(chuàng)藝（創(chuàng)意和藝術(shù)）傘的朋友都能找到我們，我們?nèi)珗霭]哦4、開通專門的新浪微博：從同學(xué)朋友開始，擴大影響范圍。讓新時代的朋友們都知道，傘原來除了實用功能，還有如此的藝術(shù)美感和奇思妙想的創(chuàng)意。5、節(jié)假日展開宣傳展示活動：我們將在每次活動選取一把高質(zhì)美觀實用的傘作為幸運大獎，無論自己用還是送朋友都是拿得出手的美麗禮品。只要當(dāng)天在我們店內(nèi)消費了的顧客，都將獲得免費的參與資格。（三）服務(wù) 1、店員服務(wù)：讓顧客感到溫馨與親切，沒有主客之分，宛如來到好友的家中做客，又宛如攜手姐妹淘，漫步于街，輕松自在。2. 知識介紹服務(wù)：每位店員工作前我們都會進行禮儀和專業(yè)知識培訓(xùn)。以微笑、熱情的服務(wù)理念，讓每位顧客都能在舒適的感覺下得到自己想要的信息和判斷挑選的依據(jù)。3. 售后服務(wù)：個人定制傘我們提供終身保修服務(wù)，其他傘我們按，類別提供3-5年的保修服務(wù)。4. 會員服務(wù)：只要您開通我們的會員，我們所有的商品將給與10%的折扣，并能累計積分，換取我們的小精品禮物或現(xiàn)金卷。最重要的是憑我們的會員卡，可以將原來1個月的退換貨服務(wù)延長至3個月。5. 折扣、促銷通知：也許您因為忙而錯失一些好的消費機會。別擔(dān)心，只要您愿意關(guān)注我們，我們將在每次的優(yōu)惠活動之前以短信的形式通知你。項目金額季折舊額固定資產(chǎn)8000240租金48000累計商品10000 推廣費2500合計68500240四、成本分析我們此次經(jīng)營的一次性成本為68500，預(yù)計半年內(nèi)收回成本，每日成本為381。 假設(shè)每天工資支出為400，當(dāng)每日營業(yè)額超過781，則開始盈利。五、結(jié)束語在我們的精心準備下，我們即將邁出我們的第一步。我們都知道實踐才出真知，也許前面困難像峭壁一樣艱險，像沙粒一樣繁多。但年輕不瘋狂，我們就老了。我們愿意在實踐中不斷挑戰(zhàn)自己，用我們的執(zhí)著與改變，在創(chuàng)意傘的行業(yè)撐出自己的一片天地。敬請期待我們的表現(xiàn)。附錄：調(diào)查問卷1、 你的性別是？ A男 B女2、 你的年齡是？A、70后 B、80后 C90后 D其他3、 您的職業(yè)是？A學(xué)生B白領(lǐng)C自由職業(yè)D其他職業(yè)4、 你喜歡什么類型的傘？A.簡約實用B時尚華麗C古典素雅D創(chuàng)意個性5、 你對現(xiàn)在市場上賣