現(xiàn)代農(nóng)業(yè)深加工與丹綠新品的升級620修改.ppt

2013.06.20,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)深加工新產(chǎn)品的 規(guī)劃和成果匯報(bào),目錄,1、丹綠在現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)具備的基礎(chǔ) 2、丹綠能做到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的條件 3、丹綠如何做到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級 4、產(chǎn)業(yè)升級后的產(chǎn)品與定位 5、丹綠企業(yè)所要努力營造的社會、消費(fèi)者、 企業(yè)的三贏局面 6、深加工新產(chǎn)品的介紹 7、丹綠企業(yè)的總體戰(zhàn)略及目標(biāo),現(xiàn)代農(nóng)業(yè),類型 角度 丹綠,市場型農(nóng)業(yè) 市場導(dǎo)向 米業(yè)銷售6.2萬噸,企業(yè)化農(nóng)業(yè) 追求利潤 米業(yè)、稻米油、大麥粥、 麥飲品的加工一體化,科技農(nóng)業(yè) 科技支撐 江南大學(xué)、戰(zhàn)氏零農(nóng)殘 技術(shù)、內(nèi)部研發(fā)力量,產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè) 貿(mào)工農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈 自有生產(chǎn)基地，深加工 廠房、銷售團(tuán)隊(duì),職業(yè)化農(nóng)民農(nóng)業(yè) 農(nóng)民角度 簽約農(nóng)戶，合約價(jià)收購,功能化型農(nóng)村企業(yè) 農(nóng)村 種糧戶、生產(chǎn)廠家、銷 售、品牌宣傳分工清晰,1994年,糧食種植、購銷、儲藏、生產(chǎn)、加工、銷售于一體,丹綠為什么能做得現(xiàn)代農(nóng)業(yè),1、2013中央一號文件發(fā)布-中共中央國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)村發(fā)展活力的若干意見,1、坐落江南魚米之鄉(xiāng)，有數(shù)萬畝良田依托 2、自有生產(chǎn)基地 3、交通便利,1、政府扶持 2、銀行支持 3、高新科技支持 4、合作伙伴及農(nóng)戶 5、優(yōu)秀農(nóng)業(yè)人才出謀劃策及精英團(tuán)隊(duì),丹綠擁有天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢得以發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),丹綠現(xiàn)代農(nóng)業(yè)到產(chǎn)業(yè)的升級,農(nóng)業(yè)-加工業(yè)-商業(yè)-服務(wù)業(yè)-智業(yè),丹綠如何能做到產(chǎn)業(yè)的升級,理念及價(jià)值觀的統(tǒng)一性 提供安全、營養(yǎng)、健康的食品是我們的企業(yè)文化和企業(yè)價(jià)值觀 惠及農(nóng)戶及員工是我們的社會責(zé)任 “公司+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，實(shí)行按合約價(jià)收購，讓利給農(nóng)戶，帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)運(yùn)用高新技術(shù)支撐，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級，提高產(chǎn)業(yè)的附加價(jià)值，創(chuàng)收給政府及員工，是我們擁有的責(zé)任 消費(fèi)者的贊譽(yù)永遠(yuǎn)是我們的最求的目標(biāo) 獲得了省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、江蘇省著名商標(biāo)、綠色食品標(biāo)志、江蘇省綠色無公害大米加工基地、江蘇省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、鎮(zhèn)江市知名商標(biāo)、丹陽市創(chuàng)新企業(yè)、米博會2012年中國十大地域大米品牌,1,丹綠如何能做到產(chǎn)業(yè)的升級,科技上的支持,有獲得國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，由江南大學(xué)主持的國家十五攻關(guān)項(xiàng)目“稻米深加工技術(shù)研究與開發(fā)”技術(shù),擁有獨(dú)創(chuàng)的遠(yuǎn)超世界發(fā)達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn)的“戰(zhàn)氏生物農(nóng)殘降解技術(shù)”,培養(yǎng)內(nèi)部研發(fā)力量，修建內(nèi)部研發(fā)室和實(shí)驗(yàn)室，具備自行設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展能力,2,中國糧食行業(yè)協(xié)會，中國糧油學(xué)會專家的指導(dǎo)，使企業(yè)在發(fā)展的道路上少走彎路,2012年公司投入8000多萬元，建起丹綠辦公樓和20000多平方米的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)深加工廠房，完善了自主研發(fā)到加工生產(chǎn)的完整鏈接。,丹綠如何能做到產(chǎn)業(yè)的升級,2013年公司修建了內(nèi)部研發(fā)室和實(shí)驗(yàn)室，具備自行設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展能力；,丹綠如何能做到產(chǎn)業(yè)的升級,丹綠如何能做到產(chǎn)業(yè)的升級,與江南大學(xué)建立了緊密型的產(chǎn)、學(xué)、研合作關(guān)系，投資新建年耗米糠2萬噸，精深加工線2條，可獲得的稻米油、米糠膳食纖維、米糠濃縮蛋白、米糠植酸鈣及蛋白飼料5種產(chǎn)品，這種世界領(lǐng)先的高效聯(lián)產(chǎn)技術(shù)把我國、我省米糠深加工技術(shù)提高到國際先進(jìn)水平。,丹綠如何能做到產(chǎn)業(yè)的升級,與戰(zhàn)氏農(nóng)殘降解技術(shù)合作，使食品的品質(zhì)改善優(yōu)于天然農(nóng)家肥，既能讓人們回到50年代無化肥農(nóng)藥的自然環(huán)境當(dāng)中，又能品嘗到生態(tài)食品的原滋原味。 在改善品質(zhì)的同時(shí)，還能促進(jìn)產(chǎn)量的增加。,生產(chǎn)出的零農(nóng)殘大米屬于比有機(jī)米還高端的優(yōu)質(zhì)大米，其附加價(jià)值將達(dá)到50%以上，用生產(chǎn)大米后的米糠精煉出稻米油，做出高端零農(nóng)殘稻米油，同時(shí)也提高稻米油的附加價(jià)值。 它的超有機(jī)大米概念，可提升當(dāng)?shù)氐牡貐^(qū)品牌，擴(kuò)大和提高丹綠的品牌知名度。,丹綠如何能做到產(chǎn)業(yè)的升級,丹綠如何能做到產(chǎn)業(yè)的升級,品牌運(yùn)作上的支持,3,丹綠如何能做到產(chǎn)業(yè)的升級,公司將投放部分形式的空中媒體廣告營造產(chǎn)品品牌形象,電視廣告,公車站臺廣告,公車車身廣告,高空廣告牌,丹綠如何能做到產(chǎn)業(yè)的升級,投放各種形式的宣傳物料，攜手經(jīng)銷商共同打造市場,海報(bào),促銷圍膜,促銷臺,促銷服,試飲杯,太陽傘,丹綠如何能做到產(chǎn)業(yè)的升級,內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的支持（產(chǎn)-銷-人-發(fā)-財(cái)）,4,八方英才 各盡其能,沒有 完美的個(gè)人 只有完美的團(tuán)隊(duì),丹綠現(xiàn)代農(nóng)業(yè)升級產(chǎn)品與定位,農(nóng)業(yè),升級,產(chǎn)品,定位,高科技、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量,丹綠現(xiàn)代農(nóng)業(yè)升級產(chǎn)品與定位,米業(yè),大米,安全,大麥粥,文化,稻米油,健康,飲品,營養(yǎng),丹綠升級產(chǎn)品的三贏局面,1、大麥粥 -消費(fèi)者：便利品味丹陽文化特色 -地 方：提升地方文化品牌 -企 業(yè)：樹立大麥粥品牌形象,2、米業(yè) -消費(fèi)者：家庭用到安全健康的大米 -地 方：提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶耕種積極性 -企 業(yè)：建立高端大米品牌形象,3、稻米油 -消費(fèi)者：高檔健康營養(yǎng)的食用油 -地 方：稻米深加工延伸 -企 業(yè)：建立高端稻米油的形象,4、飲品 -消費(fèi)者：享用到營養(yǎng)代餐的麥飲品 -地 方：大麥深加工的延伸 -企 業(yè)：建立銷售渠道的優(yōu)勢,升級后產(chǎn)品符合消費(fèi)者喜好,文化,丹陽大麥粥,-丹陽大麥粥，丹陽特色食品，乾隆下江南路過丹陽時(shí)喝過的大麥粥一直是丹陽人的最愛，它由新鮮大麥釀制而成，清熱解毒，滋養(yǎng)身心，增強(qiáng)體魄，助于消化。 -丹綠出產(chǎn)大麥粥產(chǎn)品，極大程度的向丹陽以及外界宣揚(yáng)和推廣了丹陽文化。,升級后產(chǎn)品符合消費(fèi)者喜好,文化,丹陽大麥粥,（屬性）：大麥粥是由新鮮大麥釀制而成。,（作用）：含有豐富的營養(yǎng)谷物纖維元素、與其他粥類是 具有本質(zhì)上的區(qū)別是市場上唯一一款堿性粥,(益處): 清熱解毒，滋養(yǎng)身心，增強(qiáng)體魄，助于消化,升級后產(chǎn)品符合消費(fèi)者喜好,安全,丹綠大米,-丹綠大米，產(chǎn)于水凈、土凈、空氣凈、無公害全國生態(tài)示范區(qū)-江蘇丹陽地區(qū)。米飯米粒均勻、色澤光潤、飯香濃郁、醇厚微甜、口感柔軟、含有豐富維生素、粗纖維及人體所需的微量元素。 -丹綠為萬千家庭提供了安全營養(yǎng)的稻米，是丹綠的企業(yè)根本。,丹綠大米的高端產(chǎn)品,禮盒裝丹綠大米，針對高端消費(fèi)人群，更是送禮饋贈佳品,升級后產(chǎn)品符合消費(fèi)者喜好,健康,“樂稻家”稻米油,-“樂稻家”稻米油，富含谷維素與維生素E、幫助中小學(xué)生緩解壓力過大、神經(jīng)緊繃、失眠、腦供血不足、肥胖等問題 -丹綠出產(chǎn)“樂稻家”稻米油，向萬千家庭提供了健康營養(yǎng)的稻米油，在消費(fèi)者心目中樹立一個(gè)健康的品牌形象。,750ml禮盒裝，針對嬰幼兒油市場,500ml禮盒裝，針對高端油市場,“樂稻家”稻米油的延伸產(chǎn)品,1.5L禮盒裝，針對高端學(xué)生油市場,200ml精裝，針對孕母嬰油市場,升級后產(chǎn)品符合消費(fèi)者喜好,-麥養(yǎng)道，以天然原麥為主要原料，精心萃取調(diào)制而成的谷物濃漿飲料。有純香與椰香口味。 -丹綠出產(chǎn)“麥養(yǎng)道”谷物濃漿，以原麥口味切入谷物飲品市場，迎合了消費(fèi)者對營養(yǎng)代餐的需求。,營養(yǎng),“麥養(yǎng)道”谷物濃漿,升級后產(chǎn)品符合消費(fèi)者喜好,-,營養(yǎng),“麥養(yǎng)道”谷物濃漿,包裝：紙盒禮品箱 口味：純香口味、椰香口味 規(guī)格：250ml*12 備注：建議紙盒裝以整箱為單位銷售,麥養(yǎng)道，一種天然健康的谷物飲料，有原麥三養(yǎng)之稱：一養(yǎng)，營養(yǎng)腸胃，墊饑；二養(yǎng)，滋養(yǎng)活力，舒暢；三養(yǎng)，養(yǎng)氣舒心，自在,陽光原麥 活力自在,把品牌的訴求和聯(lián)想集中于“麥”，以“原野”和“陽光”的感覺最大程度烘托“活力”、“健康”、“舒暢”、“自在”的品牌聯(lián)想和價(jià)值。,麥養(yǎng)道的全新品牌屋,品牌定位,消費(fèi)者 利益點(diǎn),產(chǎn)品支撐點(diǎn),品牌調(diào)性,功能利益點(diǎn) 飽腹 有營養(yǎng) 谷物口味,情感利益點(diǎn) 綠色 健康 活力,原麥濃漿代餐飲料,天然原麥精心萃取的濃漿飲料,陽光活力,綠色自然,快樂的,品牌口號,陽光原麥 活力自在,溫馨的,升級后產(chǎn)品符合消費(fèi)者喜好,一、總體目標(biāo),企業(yè)奮斗目標(biāo)： 把糧食深加工產(chǎn)品做成品牌， 以優(yōu)良米業(yè)、油品精煉為主線，集成關(guān)鍵技術(shù)，形成技術(shù)體系，創(chuàng)新營銷方式。 也就是以大米產(chǎn)業(yè)鏈中市場開發(fā)潛力較大的核心產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目為突破口，建成集大米新品種研發(fā)、大米深加工技術(shù)及營銷、產(chǎn)業(yè)鏈暢通的銷售于一體的生態(tài)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)企業(yè)。,高科技、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量,產(chǎn)品升級后丹綠的總體目標(biāo),產(chǎn)品升級后丹綠的企業(yè)三年目標(biāo),1、利用丹陽處于平原“魚米之鄉(xiāng)”的優(yōu)勢，培育高端當(dāng)?shù)卮竺灼贩N，建立高端超有機(jī)大米品牌。 2、利用稻米油高、中、低品牌搭配，切入中小學(xué)生營養(yǎng)用油市場，建立起食用稻米油的第一品牌。 3、成為大麥谷物飲品華東區(qū)域第一品牌，逐步向全國拓張。,產(chǎn)品升級后丹綠的戰(zhàn)略布局,1、種植基地?cái)U(kuò)大化，以保證大米深加工原材料的來源及高端米 的銷售。 2、工廠車間及生產(chǎn)線的擴(kuò)大化及其他區(qū)域的工廠擴(kuò)張。 3、立足華東，走向全國，建成米業(yè)、飲品、油品三大事業(yè)部， 七大辦事處，50個(gè)重點(diǎn)城市,30萬以上營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。 4、在人才養(yǎng)成上，培養(yǎng)研發(fā)、工廠技術(shù)骨干20-30人，管理骨干20-30人，營銷骨干50-60人。,產(chǎn)品升級后丹綠的戰(zhàn)略規(guī)劃,-大米品種推廣體系創(chuàng)新 A、萬戶千畝工程建立：已成熟的技術(shù)體系，需擴(kuò)大推廣 B、示范體系建立：2013年7月建立數(shù)千畝零農(nóng)殘基地 C、市場推動(dòng)體系建立：規(guī)范系統(tǒng)的操作 - 稻米油生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新 A、稻米油精煉技術(shù)：提高得率、提高谷維素含量 B、規(guī)范的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的建立：保證質(zhì)量 -體系技術(shù)創(chuàng)新機(jī)構(gòu)建立 A、米業(yè)技術(shù)服務(wù)服務(wù)中心 B、稻米油創(chuàng)新技術(shù)研究中心,1、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略：,技術(shù)集成中心及規(guī)模化生產(chǎn)管理體系 建立完善的生產(chǎn)組織體系和管理制度 建立健全標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)操作規(guī)程 建立嚴(yán)格質(zhì)量檢測和監(jiān)督體系,2、生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略：,產(chǎn)品升級后丹綠的戰(zhàn)略規(guī)劃,豐富的品種(41)、誠信的品牌、可靠的質(zhì)量、合理的價(jià)格,3、市場發(fā)展戰(zhàn)略-1：,丹綠公司系列產(chǎn)品2013-2015年規(guī)劃,產(chǎn)品升級后丹綠的戰(zhàn)略規(guī)劃,3、市場發(fā)展戰(zhàn)略-2：,1、以江蘇為根據(jù)地，在江蘇樹立品牌形象和建立渠道優(yōu)勢。向上海、浙江、安徽逐步發(fā)展，樹立一定的品牌形象和樹立一定的渠道優(yōu)勢 2、產(chǎn)品輻射至山東、河南、河北、湖北、湖南、江西，利用大經(jīng)銷商占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?，為未來產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐卣勾蛳禄A(chǔ)。 3、利用電子商務(wù)平臺，樹立