解讀龍湖體驗(yàn)區(qū)景觀與裝修設(shè)計(jì).pptVIP

主講人 曹海瑛,解讀龍湖體驗(yàn)區(qū)景觀與精裝修設(shè)計(jì)管理,1 龍湖的體驗(yàn)式營(yíng)銷,1 售樓處和樣板房裝修設(shè)計(jì)管理流程,一 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)管理,2 售樓處和樣板房裝修設(shè)計(jì)階段性成果及管控要點(diǎn),4 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)管理關(guān)鍵點(diǎn)分析,目錄,二 樣板房裝修設(shè)計(jì)管理,3 體驗(yàn)區(qū)裝修項(xiàng)目管理關(guān)鍵點(diǎn)分析,4 龍湖裝修設(shè)計(jì)管理案例解析,3 體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)階段性成果及管控要點(diǎn),2 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)管理流程,5 龍湖示范區(qū)設(shè)計(jì)管理案例解析,總結(jié) 向龍湖學(xué)什么,景觀效果/成本控制,示范區(qū)/客戶敏感點(diǎn),品質(zhì)/價(jià)值,關(guān)鍵詞,關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)/樣板帶路,一 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)管理,景觀,1、龍湖的體驗(yàn)式營(yíng)銷 體驗(yàn)式營(yíng)銷的價(jià)值 體驗(yàn)式營(yíng)銷的特點(diǎn) 客戶敏感點(diǎn)分析 體驗(yàn)動(dòng)線 體驗(yàn)的包裝 龍湖體驗(yàn)區(qū)的選址和定位,景觀,體驗(yàn)式營(yíng)銷的價(jià)值： 情景體驗(yàn)式營(yíng)銷為消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)“全景體驗(yàn)”的過程，在這里，購房者不僅能看到居住的硬件標(biāo)準(zhǔn)、工程質(zhì)量、房屋結(jié)構(gòu)，還能體會(huì)到入住后的物業(yè)服務(wù)、家居景觀。,景觀,“體驗(yàn)式營(yíng)銷”的特點(diǎn)： （1）關(guān)注顧客的體驗(yàn) （2）以體驗(yàn)為導(dǎo)向設(shè)計(jì)、制作和銷售產(chǎn)品 （3）顧客既是理性的又是情感的 （4）體驗(yàn)要有一個(gè)“主題”,景觀,客戶敏感點(diǎn)分析,客戶敏感點(diǎn)的分類： 1）、客戶敏感點(diǎn)從發(fā)生節(jié)點(diǎn)上可以分為購房決策敏感點(diǎn)和使用功能敏感點(diǎn)。 使用功能敏感點(diǎn)又可分為交房敏感點(diǎn)、裝修敏感點(diǎn)、居住行為敏感點(diǎn)、精神敏感點(diǎn)。 2）、客戶敏感點(diǎn)從性質(zhì)上可以分為“保健”敏感點(diǎn)和“激勵(lì)”敏感點(diǎn)。,景觀,發(fā)現(xiàn)敏感點(diǎn)的方式: 用歸納的方法和演繹的方法。 敏感點(diǎn)的篩選標(biāo)準(zhǔn)： 敏感點(diǎn)之所以敏感，必須至少滿足以下兩個(gè)條件之一： 1）從客戶角度，發(fā)生頻率高或?qū)蛻艉诵膬r(jià)值的影響強(qiáng)度大的點(diǎn)； 2）從開發(fā)商角度：容易出差錯(cuò)或變化時(shí)容易引起不滿足規(guī)范要求和公司配置標(biāo)準(zhǔn)的點(diǎn)。 敏感點(diǎn)的作用： 將可以標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)元素、施工方案、營(yíng)銷手法進(jìn)行固化，變成標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，對(duì)歷史項(xiàng)目出現(xiàn)的一些不足進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)，做到在新項(xiàng)目中不再出現(xiàn)同樣的問題。,景觀,如何讓客戶通過感官對(duì)售樓處、樣板房、工地建立統(tǒng)一的體驗(yàn)，是實(shí)施體驗(yàn)式營(yíng)銷的關(guān)鍵。 體驗(yàn)區(qū)客戶參觀流線： 停車場(chǎng) 售樓處 體驗(yàn)區(qū)樣板房（售樓處）,體驗(yàn)動(dòng)線,景觀,體驗(yàn)區(qū)的包裝,1）、 體驗(yàn)區(qū)的外沿包裝 2）、 體驗(yàn)區(qū)的圍板 3）、工地包裝 4）、體驗(yàn)區(qū)的氛圍展示包裝,景觀,龍湖體驗(yàn)區(qū)的選址和定位 1）體驗(yàn)區(qū)的設(shè)計(jì)范疇與特征 2）體驗(yàn)區(qū)的選址原則 3）體驗(yàn)區(qū)的定位與設(shè)計(jì),景觀,1）體驗(yàn)區(qū)的設(shè)計(jì)范疇與特征,體驗(yàn)區(qū)的設(shè)計(jì)范疇：包括售樓處、樣板房、體驗(yàn)區(qū)；涉及建筑設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)和景觀設(shè)計(jì)。,景觀,1）體驗(yàn)區(qū)的設(shè)計(jì)范疇與特征,體驗(yàn)區(qū)的特征：包括顯性和隱性特征。 顯性特征：規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、導(dǎo)示系統(tǒng)和燈光設(shè)計(jì) 隱性特征：五種體驗(yàn)式模塊 消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)和關(guān)聯(lián),景觀,客戶到達(dá)本項(xiàng)目便捷,滿足全項(xiàng)目整體施工組織,滿足全項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)度,客戶從體驗(yàn)區(qū)入口到達(dá)售樓 處和樣板樓動(dòng)線直接、合理 、舒適,體驗(yàn)區(qū),2）體驗(yàn)區(qū)的選址原則,交通便捷性原則 樓盤形象展示性原則 客戶體驗(yàn)原則,景觀,3）體驗(yàn)區(qū)的定位與設(shè)計(jì),定位與建筑風(fēng)格:示范樣板樓與售樓處 定位與物業(yè)業(yè)態(tài)選擇,景觀,2、景觀設(shè)計(jì)管理流程 景觀設(shè)計(jì)管理流程及要素 景觀設(shè)計(jì)合作單位管理 景觀設(shè)計(jì)計(jì)劃管理,景觀,設(shè)計(jì)管理是高增值工作，有四大工作要素,景觀,景觀設(shè)計(jì)合作單位管理,合作單位的選擇 合作單位的評(píng)價(jià) 合作單位資源庫,合作單位的選擇 建立供方資源的考察、選擇、評(píng)價(jià)管理標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，以保障分供方的服務(wù)質(zhì)量符合需求。,考察 入庫 招投標(biāo) 評(píng)價(jià) 確定,景觀,景觀設(shè)計(jì)計(jì)劃管理： 1、按公司年度目標(biāo)和一級(jí)計(jì)劃，分解部門二級(jí)和三級(jí)計(jì)劃。 2、形成部門年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、周計(jì)劃。 3、形成項(xiàng)目計(jì)劃。 4、形成資金計(jì)劃。,景觀,體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)風(fēng)格,與建筑風(fēng)格相協(xié)調(diào)。 與物業(yè)業(yè)態(tài)匹配。,第一部分,3、景觀設(shè)計(jì)階段性成果及管控要點(diǎn) 景觀設(shè)計(jì)啟動(dòng)階段 (8個(gè)點(diǎn)） 景觀概念設(shè)計(jì) (7個(gè)點(diǎn)） 景觀方案設(shè)計(jì) (10個(gè)點(diǎn)） 景觀擴(kuò)初設(shè)計(jì) (10個(gè)點(diǎn)） 景觀施工圖合圖階段 (2個(gè)點(diǎn)） 景觀施工圖設(shè)計(jì) (7個(gè)點(diǎn)） 景觀施工圖交底及施工配合階段 (8個(gè)點(diǎn)）,景觀,示范區(qū)景觀設(shè)計(jì)啟動(dòng)階段,調(diào)研與準(zhǔn)備： 準(zhǔn)備工作草圖，收集關(guān)于基地現(xiàn)狀和特點(diǎn)的草圖； 實(shí)地勘察、基地資料分類記錄； 制定項(xiàng)目設(shè)計(jì)計(jì)劃； 提出景觀設(shè)計(jì)思路和理念； 擬定景觀設(shè)計(jì)合同和設(shè)計(jì)任務(wù)書； 開展景觀設(shè)計(jì)單位的邀標(biāo)工作； 確定景觀設(shè)計(jì)單位。,景觀,景觀概念設(shè)計(jì)階段體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì),采用意向圖片， 描述景觀的整體調(diào)性，描述關(guān)鍵景觀節(jié)點(diǎn)；主題風(fēng)格確定。 控制景觀的硬景和水景的面積。 硬景鋪裝材料一般控制35種以內(nèi)。 對(duì)喬木、灌木等提出品種范圍。 體驗(yàn)區(qū)景觀構(gòu)想。 總圖評(píng)估。 概念設(shè)計(jì)成果。,景觀,景觀方案設(shè)計(jì)階段體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì),平面功能分區(qū)，觀賞性和功能性結(jié)合 重要節(jié)點(diǎn)透視圖 豎向關(guān)系 軟景意想圖片 燈光系統(tǒng) 水景系統(tǒng) 戶外家具與主題風(fēng)格和諧統(tǒng)一 工地樣板段分割圍板 智能化系統(tǒng)及背景音響系統(tǒng) 方案設(shè)計(jì)成果,景觀,擴(kuò)初設(shè)計(jì)階段體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì),總平面布置圖及 標(biāo)高圖 給排水平面布置圖 物料圖 照明燈光系統(tǒng)設(shè)計(jì) 大樣圖： 軟景土壤造型平面圖 喬木平面布置圖 灌木及地被植物平面布置圖 重要節(jié)點(diǎn)喬木灌木透視圖及參考圖片 擴(kuò)初設(shè)計(jì)成果,景觀,施工圖合圖階段體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì),綜合管網(wǎng)圖、景觀大型喬木栽種點(diǎn)位方案圖疊圖會(huì)審； 依據(jù)疊圖審查意見指導(dǎo)綜合管網(wǎng)施工圖和景觀施工圖。,景觀,體驗(yàn)區(qū)施工圖設(shè)計(jì),結(jié)構(gòu)詳圖及施工工藝詳圖； 水、電系統(tǒng)施工圖； 照明走廊及控制； 水景電氣控制； 喬木配置標(biāo)準(zhǔn)； 灌木配置標(biāo)準(zhǔn)； 施工圖設(shè)計(jì)成果。,景觀,體驗(yàn)區(qū)施工圖交底及施工配合階段,施工圖交底： 施工圖設(shè)計(jì)成果（電子和紙質(zhì)） 裝飾材料的確認(rèn)表及實(shí)物樣品 選用的植物種植效果圖片 選用的設(shè)施、設(shè)備的文本 提交必達(dá)目標(biāo)及優(yōu)先目標(biāo)表 提交審批后的景觀目標(biāo)成本控制表 施工配合階段： 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)檢查 樣板帶路,景觀,4、體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)管理關(guān)鍵點(diǎn)分析 景觀設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn) 示范區(qū)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn) 設(shè)計(jì)成本管理與效果控制 體驗(yàn)區(qū)施工效果停滯點(diǎn)檢查，樣板帶路,景觀,四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)： 設(shè)計(jì)合同/任務(wù)書 設(shè)計(jì)過程控制 設(shè)計(jì)成果評(píng)審 設(shè)計(jì)變更控制,景觀設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn),景觀,示范區(qū)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn),1、客戶敏感點(diǎn)分析： 2、客戶體驗(yàn)路線及空間組織： 3、體驗(yàn)展示空間： 4、“五重植物設(shè)計(jì)“ 5、水景設(shè)計(jì) 6、硬質(zhì)鋪裝材料等。,景觀,景觀設(shè)計(jì)效果與成本控制 景觀設(shè)計(jì)效果： 空間布局： 合理搭配植物： 客戶關(guān)注度： 營(yíng)銷賣點(diǎn)：,景觀,景觀設(shè)計(jì)成本控制 豎向設(shè)計(jì) 在排水設(shè)計(jì)上 材料選擇 植物配置,景觀,景觀施工效果停滯點(diǎn)檢查 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)樣板點(diǎn)評(píng)并形成會(huì)議紀(jì)要 1）土壤造型階段 2）喬木種植階段 3）硬景飾面施工階段 4）灌木種植階段 統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，樣板帶路 相關(guān)部門參與配合。,景觀,5、龍湖示范區(qū)設(shè)計(jì)管理案例解析 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)和交付標(biāo)準(zhǔn) 龍湖景觀特色 體驗(yàn)區(qū)的設(shè)計(jì)導(dǎo)則,體驗(yàn)區(qū)的景觀設(shè)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn),景觀,龍湖景觀特色,景觀,體驗(yàn)區(qū)的設(shè)計(jì)導(dǎo)則,景觀,二 售樓處和樣板房裝修設(shè)計(jì)管理,裝修,售樓處和樣板房裝修設(shè)計(jì)管理 1 售樓處和樣板房裝修設(shè)計(jì)管理 2 裝修設(shè)計(jì)階段性成果及管控要點(diǎn) 3 體驗(yàn)區(qū)裝修項(xiàng)目管理關(guān)鍵點(diǎn)分析 4 龍湖裝修設(shè)計(jì)管理案例解析,裝修,1、售樓處和樣板房裝修設(shè)計(jì)管理 售樓處的設(shè)計(jì)管理 樣板房的設(shè)計(jì)管理 裝修設(shè)計(jì)合作單位管理 裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格定位 裝修項(xiàng)目計(jì)劃管理,裝修,售樓處設(shè)計(jì)管理,1）、售樓處的功能： 售樓處的主要功能是售樓，項(xiàng)目形象的展示區(qū)。售樓處是銷售活動(dòng)的中心，未來的產(chǎn)品展示、銷售談判、成交簽約等一系列活動(dòng)都集中在此處完成。 2）、售樓處的分類： 從售樓處在市場(chǎng)出現(xiàn)的形式及位置來進(jìn)行分類， 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓中心 項(xiàng)目場(chǎng)地以外或異地臨時(shí)租用的售樓處 商場(chǎng)及房交會(huì)展區(qū)售樓處 網(wǎng)絡(luò)虛擬售樓處,裝修,3）、售樓處功能分區(qū)： 3-1 大門輻射區(qū) 3-2 接待迎賓區(qū) 3-3 模型展示區(qū) 3-4 銷售洽談區(qū) 3-5 展板宣傳區(qū)+銷控區(qū) 3-6 工法展示區(qū) 3-7 簽約區(qū) 3-8 財(cái)務(wù)區(qū) 3-9 室內(nèi)外休閑區(qū) 3-10 辦公區(qū),裝修,3-1 大門輻射區(qū)：售樓處門口輻射的那一片區(qū)域，一般會(huì)有景觀（水景或者標(biāo)志樹）、導(dǎo)示牌、精神堡壘、停車場(chǎng)等。 3-2 接待迎賓區(qū)：迎賓送客的地方。,重慶龍湖春森彼岸,裝修,3-3 模型展示區(qū)：模型展示區(qū)應(yīng)鄰近洽談區(qū)，分功能不分區(qū)域，方便售樓人員為客戶隨時(shí)解說，模型區(qū)建議放置整體模型、戶型模型與區(qū)位的模型。 3-4銷售洽談區(qū)：洽談處是售樓處一個(gè)重要而且占地較大的區(qū)域，洽談區(qū)要求寬敞明亮、氛圍輕松、人性化，可以考慮飲料吧臺(tái)。 模型區(qū)與洽談區(qū)之間可以設(shè)置一個(gè)多功能放映廳。,裝修,3-5 展板宣傳區(qū)+銷控區(qū)：其作用主要是開發(fā)商與項(xiàng)目的形象宣傳、戶型展示、項(xiàng)目主要賣點(diǎn)說明等。 3-6 工法展示區(qū)：建筑材料和做法的展示是一種增加透明度的營(yíng)銷手法，是一種承諾，體現(xiàn)誠信的方式。如：墻體工序的解剖、材料展示等。 3-7 簽約區(qū)：選擇靠近財(cái)務(wù)區(qū)，因?yàn)橐话愫灱s完就會(huì)到財(cái)務(wù)區(qū)交款或辦理財(cái)務(wù)手續(xù)，縮短客戶猶豫的時(shí)間，不會(huì)節(jié)外生枝。簽約區(qū)最好比較偏僻，安靜，可以減少干擾。 3-8 財(cái)務(wù)區(qū)：財(cái)務(wù)區(qū)靠近工作區(qū)會(huì)更加安全，在人流動(dòng)線來說，財(cái)務(wù)區(qū)靠近簽約區(qū)，更方便客戶。,裝修,3-9 室內(nèi)外休閑區(qū)：休閑茶飲；兒童游樂或者成人游戲場(chǎng)所等；才藝展示空間：樂器，書畫展，名車展等；在室外休閑區(qū)會(huì)種花養(yǎng)魚，給客戶多一份樂趣。 3-110 工作區(qū)：工作區(qū)包括；入門可見有大型的接待臺(tái)、證書文件架、文化憑證展示間、銷售人員工作室、經(jīng)理室、財(cái)務(wù)室、員工更衣室、保安、保潔室、員工通道、儲(chǔ)藏室、VIP室等。,裝修,4）、售樓處的設(shè)計(jì)原則 創(chuàng)新個(gè)性化 項(xiàng)目的定位和核心理念是售樓處設(shè)計(jì)裝修時(shí)，最重要的表現(xiàn)要素。 功能齊全，分區(qū)明顯，井然有序，營(yíng)造舒適的環(huán)境。 豐富的內(nèi)部空間，延長(zhǎng)客戶停留時(shí)間。 客戶動(dòng)線研究；室內(nèi)外景觀呼應(yīng)。,裝修,5）、售樓處空間設(shè)計(jì)關(guān)注點(diǎn)： 5-1 動(dòng)線 5-2 比例 5-3 層次 5-4 燈光 5-5 表達(dá) 5-6 驚喜,裝修,5-1合理安排售樓處空間動(dòng)線： 動(dòng)靜分區(qū)安排合理，洽談區(qū)需要安靜舒適，接待區(qū)宜靠近主入口，方便銷售人員第一時(shí)間接觸客戶； 從模型展示區(qū)到洽談區(qū)要有便捷的流線，看完模型后去看樣板房的動(dòng)線將對(duì)空間起分割作用，排隊(duì)認(rèn)購簽約等特別時(shí)段的人流動(dòng)線也需要計(jì)劃在內(nèi)； VIP 室不一定是給貴賓客戶大買家專用，常常被用來單獨(dú)接待個(gè)別難纏客戶的，其流線需要區(qū)別對(duì)待。,裝修,5-2比例：空間的高低大小要有主次對(duì)比，比例適當(dāng)。 5-3層次：移動(dòng)變化的層疊空間將增添售樓處空間的魅力，因?yàn)槭蹣翘幵谕砩系囊咕盁艄獾袼芨杏X也是重要因素。 5-4燈光：售樓處燈飾選擇會(huì)起到點(diǎn)睛的作用。 5-5表達(dá)：區(qū)域模型有被掛上墻的傾向，需要特別考慮固定墻面的預(yù)留。核心氣氛的傳遞將成為空間的靈魂。 5-6驚喜：情理之中，意料之外的喜悅是售樓處要表達(dá)的，消費(fèi)者永遠(yuǎn)需要有新鮮的刺激，從中感受到花錢的快樂。,裝修,6）、售樓處的包裝 包裝目的：全方位包裝，突出自身特色，有效吸引客戶，促進(jìn)最終成交。 包裝原則：用現(xiàn)場(chǎng)傳達(dá)理念、用設(shè)計(jì)刻畫產(chǎn)品、用氣氛感染客戶，用行動(dòng)感動(dòng)客戶，用產(chǎn)品逼定客戶。,裝修,1）、樣板房的作用： 樣板房，英文為SHOWROOM，直譯就是“展示的屋子”。 在樓盤銷售階段，樣板房以其獨(dú)特和富有個(gè)性的展示效果 給客戶以直接的住家感受和視覺沖擊，成為樓盤銷售必不可少的包裝手段，展示樓盤項(xiàng)目的形象和品位。 對(duì)于開發(fā)商而言：一是展示樓盤的戶型結(jié)構(gòu)、樓盤定位，二是展示開發(fā)商對(duì)生活方式的規(guī)劃，也是對(duì)消費(fèi)群體的規(guī)劃。 對(duì)于客戶而言：通過參觀樣板房，客戶真實(shí)感受主力戶型，不但能夠?qū)嵉亓私夥孔拥奈恢谩⒊?、通風(fēng)、采光、交通、購物等生活環(huán)境，也是購房者以后進(jìn)行裝修的參照實(shí)例。 樣板房勾畫今后的家居生活、裝飾風(fēng)格等，使其生動(dòng)感受未來生活的環(huán)境，想象未來生活的場(chǎng)景，還讓顧客看到前沿的設(shè)計(jì)潮流，使客戶身臨其境、真切感受未來的生活空間！,樣板房設(shè)計(jì)管理,裝修,2）、樣板房設(shè)計(jì)注意要點(diǎn)： 主題風(fēng)格確定、增值空間表現(xiàn)、輔助空間及灰空間設(shè)計(jì)、色調(diào)及軟裝的協(xié)調(diào)。 通過專業(yè)的設(shè)計(jì)，以獨(dú)具一格、推陳出新的方式，揚(yáng)長(zhǎng)避短、修飾房型設(shè)計(jì)的缺陷，為客戶創(chuàng)造出滿足的居家空間，營(yíng)造出獨(dú)我的生活氛圍。 對(duì)于樣板房來說，其裝修目的與家裝的注重功能不同，設(shè)計(jì)重點(diǎn)放在展示個(gè)性打造和品位上，給客戶創(chuàng)造的是一種視覺沖擊性和完美體驗(yàn)。,樣板房設(shè)計(jì)管理,裝修,3）、樣板房設(shè)計(jì)分類：,按場(chǎng)地劃分： 現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)樣板房:可以給客戶以直接的現(xiàn)場(chǎng)感受，對(duì)樓盤的建筑規(guī)劃布局有清晰的概念，有說服力，讓客戶真正感受樓盤戶型的優(yōu)缺點(diǎn)。同時(shí)，節(jié)省施工時(shí)間，裝修效果和風(fēng)格可以眩目，景觀效果好，且開發(fā)商還可以收回部分硬性和軟裝裝修成本。 實(shí)體樣板房:硬裝完全按照交房標(biāo)準(zhǔn)來裝修的，一般通過軟裝來突顯效果。對(duì)于全裝修樓盤，還配置有完全交房標(biāo)準(zhǔn)樣板房和裝修過程樣板房。,裝修,4）、確定樣板房位置 成本確定位置：一般開發(fā)商把樣板房選在樓層的低層位或別墅區(qū)的入口附近。即可以減少樣板段和樣板房裝修時(shí)的成本和難度，縮短樓盤的看房路徑，也有利于樣板房的工期控制。 景觀確定位置：有的樓盤往往有著獨(dú)特的景觀資源：江景、海景、公園等，開發(fā)商為了突出其景觀資源優(yōu)勢(shì)，把樣板房選在建筑的最頂層或是較高層位置。 先造景后銷售式：這是別墅樓盤常常采用的一種方式，營(yíng)造社區(qū)景觀樣板區(qū)，形成一條環(huán)境優(yōu)美的看房通道，給客戶直接的社區(qū)體驗(yàn)和感受，樣板房則設(shè)置在長(zhǎng)度適當(dāng)?shù)目捶客ǖ篮托^(qū)景觀線交匯處。,裝修,裝修設(shè)計(jì)合作單位管理 開發(fā)商在開發(fā)樣板房前，必須選定室內(nèi)設(shè)計(jì)公司。 一是要根據(jù)確定的裝修風(fēng)格選擇設(shè)計(jì)公司； 二是要根據(jù)樣板房裝修預(yù)算選擇室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，目前市場(chǎng)上各家設(shè)計(jì)公司檔次不一，設(shè)計(jì)費(fèi)用相差很大。,裝修,裝修風(fēng)格的選擇和配置 1）按裝修材飾的特征分類 按裝修材飾的特征劃分，裝修風(fēng)格有現(xiàn)代風(fēng)格、古典風(fēng)格、新古典風(fēng)格、田園風(fēng)格、簡(jiǎn)約風(fēng)格、前衛(wèi)風(fēng)格、自然風(fēng)格、鄉(xiāng)村風(fēng)格、藝術(shù)裝飾風(fēng)格、懷舊風(fēng)格等等。 2）按地域分類 不同地區(qū)的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)空間作品是總是有意識(shí)地將地區(qū)性和民族性特征融入其中。地區(qū)風(fēng)格中最常見的有中式風(fēng)格、歐式風(fēng)格、東南亞風(fēng)格、日式風(fēng)格等。,裝修,在樣板房開發(fā)前，根據(jù)產(chǎn)品定位和樓盤的檔次來配置主要戶型的樣板房裝修風(fēng)格，一般需要配置2-4類。 1）、選擇與樓盤形象和建筑風(fēng)格相匹配的裝修風(fēng)格作為樣板房風(fēng)格之一。 2）、可以選擇更具有大眾味道的現(xiàn)代風(fēng)格作為樣板房風(fēng)格之一。 3）、可以根據(jù)客戶定位，選擇與之相應(yīng)的風(fēng)格。,裝修風(fēng)格的選擇和配置,裝修,龍湖樣板房典型風(fēng)格列舉： 歐式古典風(fēng)格-成都龍湖長(zhǎng)橋郡樣板房 地中海風(fēng)格-成都龍湖長(zhǎng)橋郡樣板房 簡(jiǎn)約歐式 -成都龍湖銅雀臺(tái) 新古典風(fēng)格-重慶春森彼案,裝修,1）、裝修設(shè)計(jì)周期： 方案15天 立面設(shè)計(jì)15天 擴(kuò)初設(shè)計(jì)20天 施工圖設(shè)計(jì)30天 軟裝設(shè)計(jì)20天 2）、裝修進(jìn)場(chǎng)時(shí)間和工期確定 樣板房裝修進(jìn)場(chǎng)時(shí)間和工期是由主體結(jié)構(gòu)動(dòng)工節(jié)點(diǎn)、施工進(jìn)度和樓盤開盤時(shí)間確定的?，F(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)樣板房工期時(shí)間25-50天；實(shí)體裝修房，工期基本控制在45-70天內(nèi)。,裝修項(xiàng)目計(jì)劃管理,裝修,3）、實(shí)體樣板房的施工要求： 實(shí)體樣板房作為交房標(biāo)準(zhǔn)，其施工要求到位，如水電系統(tǒng)不能只做樣子，必須進(jìn)行隱蔽工程驗(yàn)收。 .對(duì)于廚房衛(wèi)生間的泥工施工，要驗(yàn)收其是否滲水、地漏設(shè)計(jì)位置是否合理，會(huì)不會(huì)造成衛(wèi)生間積水等。 .木工的施工必須達(dá)到技術(shù)要求，木地板不起拱、不移位、踩上去后沒有摩擦聲音等； .門套施工到位后不能出現(xiàn)斜沉問題； .裝修后的質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)除了墻體潮濕返潮等不可避免問題，基本必須達(dá)到國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，室內(nèi)空氣檢測(cè)必須基本達(dá)標(biāo)等。,裝修,2 裝修設(shè)計(jì)階段性成果及管控要點(diǎn) 裝修設(shè)計(jì)啟動(dòng)階段 裝修概念設(shè)計(jì) 裝修方案設(shè)計(jì) 裝修擴(kuò)初設(shè)計(jì) 裝修施工圖合圖階段 裝修施工圖設(shè)計(jì) 裝修設(shè)計(jì)應(yīng)該避免的問題,裝修,裝修設(shè)計(jì)啟動(dòng)階段,1、售樓處和樣板房體驗(yàn)區(qū)的選址 2、項(xiàng)目定位 3、裝修目標(biāo)成本和開放計(jì)劃 4、建筑和裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格 5、提出售樓處和樣板間室內(nèi)設(shè)計(jì)關(guān)注點(diǎn)： .客戶定位與功能挖掘 .客戶定位與風(fēng)格定位 .裝修的效果把控 .裝修的軟裝設(shè)計(jì),裝修,項(xiàng)目概念方案設(shè)計(jì)階段,市政配套管線統(tǒng)籌考慮。 戶外標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、精神堡壘等風(fēng)格確定。 室內(nèi)裝潢、景觀等目標(biāo)成本確定。 體驗(yàn)區(qū)主題風(fēng)格：包括售樓處建筑風(fēng)格、裝修、園林景觀風(fēng)格必須統(tǒng)一協(xié)調(diào)。 風(fēng)格圖片板、平面布置圖。 售樓處功能及布局、客戶動(dòng)線安排等。,裝修,包括售樓處室內(nèi)設(shè)計(jì)和樣板房室內(nèi)設(shè)計(jì) 售樓處設(shè)計(jì)注意要點(diǎn)：售樓功能安排（引導(dǎo)區(qū)、沙盤展示區(qū)、洽談區(qū)、銷控區(qū)、簽約區(qū)、工法展示區(qū)、財(cái)務(wù)區(qū)、辦公區(qū)等）；客戶動(dòng)線研究；室內(nèi)外景觀呼應(yīng)；重點(diǎn)部位效果圖 。 樣板房設(shè)計(jì)注意要點(diǎn)：主題風(fēng)格確定、增值空間表現(xiàn)、輔助空間及灰空間設(shè)計(jì)、色調(diào)及軟裝的協(xié)調(diào)。,裝修方案設(shè)計(jì),裝修,項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)。 考慮要點(diǎn)：平面功能布置、客戶敏感點(diǎn)分析、重點(diǎn)空間效果把控、色彩和燈光效果設(shè)計(jì)。 主要立面圖、材料與設(shè)施的選型等。 平面布置是否滿足營(yíng)銷的功能需求；工程實(shí)施有無難度；估算造價(jià)是否在目標(biāo)成本內(nèi)。,裝修擴(kuò)初設(shè)計(jì),裝修,裝修施工圖合圖階段,與建筑施工圖、空調(diào)、地?zé)?、新風(fēng)系統(tǒng)、智能安防系統(tǒng)、景觀設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行合圖審查。,裝修,裝修施工圖設(shè)計(jì),考慮要點(diǎn)：平面功能布置、材料與設(shè)施的選型、施工工藝的實(shí)施難度、目標(biāo)成本控制、主要材料的采購難度及周期； 軟裝設(shè)計(jì)與采購招投標(biāo)； 施工資源與招投標(biāo)。,裝修,比例失調(diào) 在樣板房裝修中，特別注意各尺度之間的比例平衡。在實(shí)際的樣板房中，也存在比例失調(diào)的例子，如以大尺度的吊燈配小房間。 功能配置模糊 考慮多個(gè)樣板房功能之間的差異化，往往在戶型原有功能上模糊功能。 功能劃分不清晰 在戶型平面圖中，衛(wèi)生間采用的干濕分離設(shè)計(jì)，但是設(shè)計(jì)師把干區(qū)完全暴露在雙廳中，功能區(qū)域劃分不清晰，很多客戶從心理上不能夠接受這樣的設(shè)置。,裝修設(shè)計(jì)應(yīng)該避免的問題,裝修,位置設(shè)置不合理 位置設(shè)置不合理在臨時(shí)樣板房中有時(shí)不是特別大的問題，但是在全裝修樓盤中，這樣的缺陷往往會(huì)成為問題。 家具選擇失當(dāng) 設(shè)計(jì)師的餐桌長(zhǎng)度配的是六人座的，而該戶型實(shí)際是兩室兩廳戶型，選用長(zhǎng)尺度的餐桌占有了更多的空間，造成餐廳在進(jìn)深方向的堵塞。 配置與產(chǎn)品定位不符 在樣板房中有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品定位與配置不符的情形。如高品質(zhì)定位的樓盤采用復(fù)合板裝修室內(nèi)地板，在廚房電器的配置上采用的國內(nèi)二線品牌。這樣的配置多少會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)樓盤的產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑。,裝修,3 龍湖體驗(yàn)區(qū)裝修項(xiàng)目管理關(guān)鍵點(diǎn)分析 樣板房設(shè)計(jì)關(guān)鍵點(diǎn) 設(shè)計(jì)成本管理與效果控制 樣板房開放管理,裝修,樣板房設(shè)計(jì)關(guān)鍵點(diǎn),樣板房的功能配置 對(duì)于樣板房的各功能區(qū)，配置了一些基本的家具設(shè)備和軟性裝飾，形式重于功能，如為了突出空間感受省略一些實(shí)際功能設(shè)置，有時(shí)設(shè)計(jì)師會(huì)以展示柜代替衣柜。 看房入口 樣板房的看房入口作為消費(fèi)者的第一視覺點(diǎn)，其對(duì)消費(fèi)者的影 響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過樣板房其他區(qū)域。應(yīng)對(duì)樣板房的看房入口處做重點(diǎn)打造。如從玄關(guān)入口，則在玄關(guān)處力求體現(xiàn)樣板房風(fēng)格的核心內(nèi)涵。,裝修,客廳背景墻 客廳背景墻是很多樣板房的重點(diǎn)設(shè)計(jì)部位之一, 打造視覺亮點(diǎn)和居家新體驗(yàn)，注重的是整體空間氣氛的營(yíng)造。 功能劃分位置 在功能劃分位置處，設(shè)計(jì)多以隔斷或是半人高的柜體進(jìn)行清晰地分割和劃分。 書房 多以展示效果為主，考慮書桌、書柜等。,裝修,主臥室 主臥室作為樣板房中的重要部位，其位置和尺度都比次臥優(yōu)越，設(shè)計(jì)師有多種手法來打造其空間，床背和床后的空間是設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。 衛(wèi)生間 衛(wèi)生間作為獨(dú)立空間，把它打造成休閑和時(shí)尚的，并考慮許多細(xì)節(jié)處理，使之成為樣板房中的亮點(diǎn)之一。 陽臺(tái) 一般會(huì)成為休閑和愜意空間，會(huì)通過飾品、植物等營(yíng)造氛圍。,裝修,以裝飾空間代替功能空間 功能組合：飄窗與床體結(jié)合；飄窗與書桌結(jié)合。 關(guān)注燈光：燈帶和射燈是燈光設(shè)計(jì)中營(yíng)造氛圍的最佳手段，造型獨(dú)特的裝飾性燈既有藝術(shù)氣息又能夠閃現(xiàn)設(shè)計(jì)亮點(diǎn)。 關(guān)注硬裝