某電器有限公司商業(yè)計劃.doc

xx電器有限公司商業(yè)計劃書1.0 經(jīng)營綱要 2.0 公司簡介3.0 公司目標4.0市場前景展望 5.0 戰(zhàn)略及實施綱要 6.0 管理綱要 7.0 財務計劃 二00一年十月1.0 經(jīng)營綱要 “ xx電器 ”是一個肯定會獲得巨大成功的優(yōu)秀高科技公司。前期首先將開發(fā)一批具有較大的市場前景的電源電器產(chǎn)品, 面向國內軍事裝備市場，為軍隊現(xiàn)代化建設, 特別是高技術化發(fā)展作出貢獻?！皒x電器”集技術研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、資產(chǎn)運作、技術傳播、咨詢服務、商業(yè)經(jīng)營、實業(yè)開發(fā)于一體，進行全方位的整體運作。 宗旨：“xx電器”以具有獨立知識產(chǎn)權的知識和技術為基礎, 建立企業(yè)核心竟爭力和核心能力；成就新型電源及相關產(chǎn)業(yè)的向導型企業(yè)集團；用五年的時間, 打造企業(yè)在市場上的金字招牌，并成為國內上市公司中的一匹“黑馬”，為中國國防現(xiàn)代化事業(yè)作出卓越貢獻。我們在實踐著知識經(jīng)濟的全新思想，我們在創(chuàng)造著民營高新科技企企的優(yōu)秀商業(yè)模式；我們時刻在全力以赴，銳意進取，開拓創(chuàng)新！從我們身上，你將會看到新一代科技智慧和市場意識完美結合的發(fā)展前景，以及知識經(jīng)濟廣闊的市場潛力，令人激情澎湃，蕩氣寰宇！ xx電器有限公司商業(yè)模式，有著極強的獲利能力，必將開拓全省乃至全國知識經(jīng)濟的新紀元！因為，我們獨樹以“高新科技改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”的旗幟，在現(xiàn)代與傳統(tǒng)、創(chuàng)業(yè)與獲利之間，實踐著獨特的投資理念 - “從開始就贏利！”。 美國著名的納斯達克板的風云變幻，使不少“新經(jīng)濟學家”清醒了許多，并不是任何一家高科技公司都可以賺到錢！ 我們慶幸：我們是后來者！前車之鑒使我們避免再走許許多多的彎路，我們不會單純爭取“技術經(jīng)濟”、“注意力經(jīng)濟”，我們也無須去“跑馬圈地賺錢”。我們清楚：知識經(jīng)濟的實質就是建立在人力資源平臺上的經(jīng)濟，就必須遵從客觀經(jīng)濟規(guī)律原則，一味強調“知識更新”，而不具備贏利能力的高科技企業(yè)，或是沒有找到贏利模式的高科技企業(yè)，不賺錢！能值錢？ 巨大的市場潛力，廣闊的發(fā)展空間，“xx電器”將以全新的股權結構和薪酬機制，隨時歡迎各地優(yōu)秀企業(yè)、有智志士加盟，進行多種形式的合作、協(xié)同、聯(lián)盟！ 1-1 目標指標 1-1-1 、知識存量（以非重復技術量測量）：到 2002年 12 月達到50萬元； 2003年12月達到 100 萬元； 2003年12月達到 1000 萬元；2004年12月達到2000萬元；2005年12月達到3000萬元；2006年12月達到6000萬元。1-1-2 、主營業(yè)務銷售額： 2002年底前，為公司試運行期，可實現(xiàn) 300萬元銷售，可獲收益 90 萬元； 2003年，實現(xiàn) 3000 萬元銷售，可獲收益 900 萬元以上，其它業(yè)務預計在 150-300 萬元左右。 1-1-3 、估值（以引進追加投資的能力來測量）： 2001年我們需要 500 萬人民幣啟動資金， 2002年 2000 萬人民幣，吸引的資金表現(xiàn)應能產(chǎn)生對投資者有吸引力的回報。 1-1-4 、 2006 年股票首次在國內二板市場或者上市。 1-2 公司定位 xx電器有限公司將立足以高新科技改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè), 特別是大中型國有企業(yè)，為各類有科技人才投身實業(yè)、報效民國家民族，提供創(chuàng)立偉業(yè)的基地。 1-3 成功要素： 1-3-1 、xx電器公司必須建立自有的“技術中心”，發(fā)揮各項目首席科學家的學科帶頭人作用，在項目研發(fā)過程培養(yǎng)中青年科技人才，使公司擁有的這一市場經(jīng)濟上游稀缺資源永不枯竭。 1-3-2 、xx電器公司的商業(yè)模式更注重企業(yè)核心知識竟爭力的整體架構的建設，在全面獨特、創(chuàng)新超前、高效快捷、實用合理等方面，鋪就我們通往成功的康莊大道。 1-3-3 、四川xx電器公司的銷售過程必須容易執(zhí)行、靈活適應，且無須大量雇員。（詳見 5 戰(zhàn)略及實施綱要部分）1-3-4 、xx電器公司作為一個智慧、知識、商業(yè)資訊密集的新一代高新科技公司領先者形象，需要不斷吸收更多的目標消費層加入、聯(lián)合。2.0 公司簡介 目前，xx電器有限公司作為新一代的高新科技開發(fā)公司，于 2001年 10月在天府之都試運作。目前己向中國空軍裝備部門申請“航空電子地圖”“航空蓄電池恒溫機箱”立項，正著手“年產(chǎn)100萬只硅膠蓄電池”（主供軍用）項目建設。 2-1 公司所有權 xx電器有限公司現(xiàn)屬于三位創(chuàng)建者所有，總和擁有 100% 的股份，尚處于創(chuàng)業(yè)起步階段。 2-2 公司啟動情況 xx電器有限公司，截止目前（ 2001年 11月底）啟動資金已投入 60萬元，創(chuàng)建者作為自然人投資者，如此大的投入，完全歸因于對我們對所從事的事業(yè)的堅定信念和占據(jù)的特殊人力資源優(yōu)勢地位，以及獨特的商業(yè)模式和將實現(xiàn)的巨大的贏利潛力的信心。公司主營方向及整體資源結構形式，已完成商業(yè)框架設計計劃，限于創(chuàng)建者在資金、時間、精力、技術水平，擬首期種子資金、合作企業(yè)到位后，即可很快進入正規(guī)運營狀態(tài)。 3.0 公司目標 3-1 商業(yè)模式 3-1-1 、我們擁有目前代表國內知識經(jīng)濟發(fā)展趨勢的獨特的一流的全新（科技 + 傳統(tǒng)）商業(yè)模式，在有效增加對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造力度、拓寬改良產(chǎn)品市場領域和獲得良好商業(yè)經(jīng)濟收益的同時，致力于創(chuàng)建公司的“智力資源庫”。因此，我們預計在公司正規(guī)運作后，短期內即可進入贏利狀態(tài)，走上良性發(fā)展循環(huán)。即使不考慮未來的上市計劃，我們也會有穩(wěn)定良好、潛力巨大的經(jīng)營收益。 3-2 公司贏利 3-2-1 、自主開發(fā)高科技含量的產(chǎn)品：通過自主開發(fā)高科技含量產(chǎn)品，獲取超額利潤。 3-2-2 、參與相關行業(yè)產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)：針對當前國內傳統(tǒng)企業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)品知識含量低的現(xiàn)狀，參與相關產(chǎn)品的改造、改良，再圍繞它構架生產(chǎn)、銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟體系，獲得外延性利潤。 3-2-3 、科技信息顧問服務：服務費、設計費收入。 3-3 公司運作 xx電器有限公司的商業(yè)模型要求：提供一流的設計、產(chǎn)品質量、服務體系，對我們作為高新科技開發(fā)公司的定位至關重要。由于四川xx電器公司的目標顧客相對穩(wěn)定和特殊，我們將利用最新技術，以超前的、獨到的、卓而不群的設計理念和技術實力，向客戶提供高水準、高質量的產(chǎn)品和服務。我們所處的行業(yè)每一年或更短時間內技術和工藝就被刷新一次，我們未來發(fā)展戰(zhàn)略就是要保持足夠的靈活性，以快速高效適應技術經(jīng)濟市場變化，超越競爭對手。隨著一個新的企業(yè)團隊和新一輪融資的出現(xiàn)，我們的目標是成為國內電源及充放電機領域最杰出、最優(yōu)秀的企業(yè)集團，我們要做的永遠是行業(yè)領域的第一名！ 4.0 市場前景展望 4-1 市場分布（略） 4-2 目標客戶（略） 5.0 戰(zhàn)略及實施綱要 5-1 競爭優(yōu)勢： 5-1-1 、我們處在一個有很大市場潛力的行業(yè)和領域：軍事技術裝備。市場準入條件的限制和市場門檻的特殊性，市場竟爭遠未到達到白熱化，市場空間和潛力大且不統(tǒng)一。 5-1-2 、我們將建立一個極具創(chuàng)造力的開發(fā)面向“軍民”兩用品的“技術中心”和專家顧問團，向公司提供豐富的智力資源和行業(yè)資訊，為公司發(fā)展創(chuàng)造極高的商業(yè)價值和發(fā)展空間。 5-1-3 、我們有十分優(yōu)秀的整體商業(yè)運作戰(zhàn)略，這也是我們的獨到之處。（略） 5-1-4 、公司創(chuàng)建人具有多年的科技資訊、商業(yè)運作、策劃營銷等行業(yè)的實踐經(jīng)驗閱歷，并對高科技開發(fā)的發(fā)展趨勢有較高的認識水平和把握能力。 5-2 弱勢： 5-2-1 、運作管理團隊尚待建設； 5-2-2 、核心知識競爭力架構尚待進一步調整、設計、規(guī)劃、充實、完善；5-2-3 、初創(chuàng)時期整體運作能力較差，工作量繁雜、龐大、專業(yè)難度較大。 5-2-4 、外部環(huán)境：如政策體系、技術信息、客戶資源廣而繁雜。 5-3 機會點 5-3-1 、隨著公司發(fā)展日漸加速，新高科技產(chǎn)品線的延伸，客戶群體日益增多，潛在的商業(yè)機會被發(fā)掘的機會越來越大，越來越快，越來越容易。 5-3-2 、為便利業(yè)務運作，避免地區(qū)市場限制，公司擬考慮在省工商行政管理局注冊，管理、生產(chǎn)、經(jīng)營總部仍在攀枝花，“技術中心”和銷售公司設在成都。 5-4 聯(lián)盟體系 我們需要在短期內，建立開發(fā)公司的配套資源：相關國企集群、鑒定檢測機構、專家學者顧問團、業(yè)務支持等聯(lián)盟體系。 5-5 實施綱要（略） 6.0 管理綱要 6-1 組織結構 6-1-1 、“xx電器”實行總部 + 事業(yè)部扁平化體系的管理模式布局，即總部承擔總體規(guī)劃 / 技術發(fā)展中心 / 管理控制中心/投資財務中心等戰(zhàn)略職能；事業(yè)部承擔相應項目的實施執(zhí)行中心 / 成本管理中心。 6-1-2 、“xx電器”核心管理團隊設立下列高級職位： 1 、首席執(zhí)行官（ ceo ）； 2 、技術總監(jiān)（ cto ）； 3 、營銷總監(jiān)（ cmo ）； 4 、財務總監(jiān)（ cfo ）； 5 、戰(zhàn)略總監(jiān)（ cso ） ： 6 、業(yè)務總監(jiān)（ cio ） 6-2 員工計劃 2001年 2002年 2003年 技術研發(fā) 13 25 40 工業(yè)設計 5 10 20 技術人員 2 5 10 營銷人員 10 20 50 客戶服務 2 10 20 管理人員 5 10 20 7.0 財務計劃 7-1 資金需求 （人民幣：萬元） 2001年 2002年銷售收入 90 950 營運/管理費用 65 250 廣告費用 15 100 工資費用 20 100 稅前利潤 10 500 所得稅 - 165 凈利潤 10 335 7-2 預計收益和損失：（人民幣：萬） 明細 2001 2002 辦公室 12 50 設備 - 100 辦公用品 20 50 工資 20 100 廣告 15 100 技研費用 33 100 總計 100 500 7-3 重要說明： 7-3-1 、“知識經(jīng)濟”產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展；無重大突發(fā)政治事件影響公司經(jīng)營和發(fā)展；宏觀經(jīng)濟環(huán)境無重大突變 7-3-2 、一般假設： 1 、所得稅率為 33% ； 2 、利率維持目前水平。