如何舉辦精細化創(chuàng)業(yè)說明會(40頁).ppt

如何舉辦精細化創(chuàng)業(yè)說明會,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,課程大綱,第一部分：對創(chuàng)說會的認識 第二部分：運作創(chuàng)說會的三個關(guān)鍵環(huán)節(jié) 第三部分：創(chuàng)說會各流程及注意事項 第四部分：總結(jié),圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,課程大綱,第一部分：對創(chuàng)說會的認識 第二部分：運作創(chuàng)說會的三個關(guān)鍵環(huán)節(jié) 第三部分：創(chuàng)說會各流程及注意事項 第四部分：總結(jié),對創(chuàng)說會的認識,對創(chuàng)業(yè)說明會錯誤的理解： 1、沒有什么科學的流程和標準需要遵守 2、會議籌備主要靠經(jīng)驗和言傳身教 3、會議效果主要靠講師的個人發(fā)揮,4、有時間就多準備、沒時間靠臨場隨機應(yīng)變 5、只講好的方面甚至夸大回避行業(yè)的挑戰(zhàn)性 6、代表了一切的增員流程與新人育成,對創(chuàng)說會的認識,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,科學的創(chuàng)業(yè)說明會應(yīng)該是： 1、有效的規(guī)劃行為-提前規(guī)劃、周密計劃 2、會議籌備需要明確分工、各司其責 3、科學的流程和標準保證操作與效果的統(tǒng)一,對創(chuàng)說會的認識,對創(chuàng)說會的認識,4、會議效果依賴各環(huán)節(jié)高度配合和細節(jié)處理 5、對各環(huán)節(jié)進行充分的事前準備、事后總結(jié) 6、客觀全面地介紹行業(yè)與公司 7、只挑選合適的有意愿的人,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,對創(chuàng)說會的認識,舉辦創(chuàng)業(yè)說明會的目標： 1、通過標準化、專業(yè)化運作的說明會，促使準 增員對壽險行業(yè)、公司和營銷工作有客觀的 認識和了解，提高加盟國壽的意愿,對創(chuàng)說會的認識,2、通過多媒體傳遞豐富的資訊，向準增員展現(xiàn)公司的專業(yè)品牌形象，留下良好的深刻印象,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,對創(chuàng)說會的認識,3、通過專業(yè)化的招募甄選流程，真正實現(xiàn)雙向選擇,對創(chuàng)說會的認識,4、促使現(xiàn)有團隊形成良性競爭，培養(yǎng)營銷員良好的增員習慣,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,對創(chuàng)說會的認識,臺上一分鐘 臺下十年功,課程大綱,第一部分：對創(chuàng)說會的認識 第二部分：運作創(chuàng)說會的三個關(guān)鍵環(huán)節(jié) 第三部分：創(chuàng)說會各流程及注意事項 第四部分：總結(jié),圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,您認為這是場什么會？,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,這是xx人壽xx市分公司xx營銷部舉辦的一場精細化創(chuàng)業(yè)說明會 全場到會162人 確認加盟131人 參加新人崗前培訓129人,如果這129人，至少有 人4是您增員的，您現(xiàn) 在的職級是？,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,如果這4人中，在一季 度有3人參加產(chǎn)說會簽 單，您的管理津貼 能拿到多少？,運作創(chuàng)說會的三個關(guān)鍵環(huán)節(jié),圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,運作創(chuàng)說會的三個關(guān)鍵環(huán)節(jié),一、會前準備,運作創(chuàng)說會的三個關(guān)鍵環(huán)節(jié),圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,注意事項： 1、準備準增員名單，每天不少于1人； （我們身邊不是客戶就是伙伴） 2、熟記準增員招募話術(shù)； 3、熟記xx人壽最新公司介紹；,運作創(chuàng)說會的三個關(guān)鍵環(huán)節(jié),運作創(chuàng)說會的三個關(guān)鍵環(huán)節(jié),二、會中實施,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,三、會后追蹤： 1、在說明會結(jié)束后，工作組組長召開全體面試官 參加的會議，討論并確認錄用人員名單；會議 結(jié)束2小時后確定錄用名單并掛網(wǎng)，各單位下載 名單打印培訓通知書 2、會議結(jié)束第二天，由推薦人將培訓通知書送達 準增員手中,運作創(chuàng)說會的三個關(guān)鍵環(huán)節(jié),注意事項： 1、時時與準增員保持聯(lián)系，了解準增員的 情緒波動及心理活動并進行安撫 2、將培訓通知書及時送達到準增員手中 3、推薦人及營銷服務(wù)部要時時關(guān)心正在培 訓的新人，并配合培訓中心的工作,運作創(chuàng)說會的三個關(guān)鍵環(huán)節(jié),圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,課程大綱,第一部分：對創(chuàng)說會的認識 第二部分：運作創(chuàng)說會的三個關(guān)鍵環(huán)節(jié) 第三部分：創(chuàng)說會各流程及注意事項 第四部分：總結(jié),會場布置： 1、從簽到處到6樓走廊再到會場，每隔2米就會擺 放一個公司宣傳X展架，其中包括：名人話保 險、行業(yè)介紹、公司介紹、晉升渠道、薪酬體 系、培訓支持等 2、全體工作人員著標準職業(yè)裝，時刻面帶微笑、 引領(lǐng)手勢統(tǒng)一,創(chuàng)說會各流程及注意事項,會場布置： 3、科學擺放投影儀及桌椅的位置、測量距離精確到點，保證每一位參會人員都能清晰地看到每張幻燈片 4、礦泉水商標、資料、文具統(tǒng)一朝向擺放,創(chuàng)說會各流程及注意事項,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,創(chuàng)說會各流程及注意事項,序幕播放 10分鐘,播放內(nèi)容： 公司歡迎詞 宣傳性標語 企業(yè)文化 姚明簽約視頻 大愛無疆等循環(huán)放映 并配以輕松悠揚的音樂,創(chuàng)說會各流程及注意事項,序幕播放 10分鐘,開場白 3分鐘,主持人： 邀請省內(nèi)具有豐富授課及主持經(jīng)驗及技巧 的來自xx分公司 xx講師為大會主持,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,創(chuàng)說會各流程及注意事項,序幕播放 10分鐘,開場白 3分鐘,領(lǐng)導致詞 3分鐘,邀請市公司領(lǐng)導為大會致詞,創(chuàng)說會各流程及注意事項,序幕播放 10分鐘,開場白 3分鐘,領(lǐng)導致詞 3分鐘,宣傳短片 8分鐘,播放最新版國壽雄風 以專業(yè)制作的VCD宣導行業(yè)和公司的現(xiàn)狀與 前景，讓準增員有更深刻的印象,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,創(chuàng)說會各流程及注意事項,序幕播放 10分鐘,開場白 3分鐘,領(lǐng)導致詞 3分鐘,宣傳短片 8分鐘,財富人生 40分鐘,理念篇：引發(fā)準增員的思考，得出行業(yè)選擇的 重要性 行業(yè)篇：通過數(shù)據(jù)介紹行業(yè)發(fā)展前景 公司篇：歷史、市場份額、榮耀等 收獲篇： 激勵篇：,創(chuàng)說會各流程及注意事項,序幕播放 10分鐘,開場白 3分鐘,領(lǐng)導致詞 3分鐘,宣傳短片 8分鐘,財富人生 40分鐘,優(yōu)秀新人分享 5分鐘,至少準備四類、八位優(yōu)秀新人參加分享 每場候場兩位新人，根據(jù)現(xiàn)場氣氛選擇其中 一位進行分享； 把握準增員心態(tài)，引起準增員共鳴，打消準增 員疑慮 強調(diào)公司的支持幫助及個人成長,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,創(chuàng)說會各流程及注意事項,序幕播放 10分鐘,開場白 3分鐘,領(lǐng)導致詞 3分鐘,宣傳短片 8分鐘,財富人生 40分鐘,小結(jié) 3分鐘,優(yōu)秀新人分享 5分鐘,對前環(huán)節(jié)進行小結(jié) 宣布面試安排,創(chuàng)說會各流程及注意事項,序幕播放 10分鐘,開場白 3分鐘,領(lǐng)導致詞 3分鐘,宣傳短片 8分鐘,財富人生 40分鐘,小結(jié) 3分鐘,面試,優(yōu)秀新人分享 5分鐘,對每一類人群專項設(shè)計必問題 一定會篩選掉不適合的準增員 以面試官引導準增員主述為主 有額外的神秘考題,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,1、所有參會后推薦人必須著職業(yè)裝 2、準增員入場后，推薦人退場，進入分會場 3、等待時保持安靜 4、新人分享結(jié)束后,推薦人進入會場 5、等待面試時，與準增員進行適當溝通,創(chuàng)說會各流程及注意事項,課程大綱,第一部分：對創(chuàng)說會的認識