文檔簡介
江西省迪美匯實業(yè)有限公司連鎖分公司 12月工作匯報,匯報人：周聰,一、12月工作總結(jié),月度硬性工作指標(biāo),月度銷售任務(wù) 及實際完成銷售、回款,月度硬性工作指標(biāo),月度銷售回款明細(xì),網(wǎng)點變化情況,月度硬性工作指標(biāo),月度硬性工作指標(biāo),應(yīng)收賬款,應(yīng)收賬款共計：*萬元,情況說明：（回款明細(xì)，未達(dá)成說明） 1、 2、 3、 4、,庫存狀況,單位：萬元,月度硬性工作指標(biāo),xx月初網(wǎng)點數(shù)量,滯銷與退換貨,產(chǎn)品類別銷售占比分析,月度硬性工作指標(biāo),單位：萬元,月度硬性工作指標(biāo),產(chǎn)品類別銷售占比分析,單位：萬元,產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析：前10產(chǎn)品暢銷度分析,月度硬性工作指標(biāo),價格分析,門店每月必須拿出3-5個單品進(jìn)行價格比對，主要內(nèi)容為：,說明：產(chǎn)品定位分為：零售類主營、零售類流通、零售類形象、渠道類主營、渠道類流通、雙渠道主營、雙渠道流通。,月度硬性工作指標(biāo),產(chǎn)品組合銷售分析：,產(chǎn)品組合一：*產(chǎn)品+*產(chǎn)品+*產(chǎn)品，定價*元，銷售*單，銷售額*元 產(chǎn)品組合二：*產(chǎn)品+*產(chǎn)品+*產(chǎn)品，定價*元，銷售*單，銷售額*元,說明：門店要求每月必須進(jìn)行一到兩個組合套餐產(chǎn)品的銷售，具體組合方案門店可根據(jù)市場的需求進(jìn)行自由組合。,月度硬性工作指標(biāo),品類連帶銷售分析：,本月共產(chǎn)生品類連帶銷售*單， 1、由電線電纜連帶銷售*單，其中電線電纜銷售金額*元，連帶*品類，銷售額*元； 2、由水暖類產(chǎn)品連帶銷售*單，其中水暖類銷售金額*元，連帶*品類，銷售額*元； 3、由燈具產(chǎn)品連帶銷售*單，其中燈具銷售*元，連帶*品類，銷售額*元。 。,銷售預(yù)算與費用差異,存在市場問題及解決方案,1、工作中遇到的問題及解決辦法； 2、也可列舉暫時無法解決的問題。,學(xué)習(xí)培訓(xùn),1、產(chǎn)品知識 2、工作技能 3、銷售禮儀 4、流程制度,內(nèi)部培訓(xùn)歷程：,優(yōu)缺點展示,優(yōu)點分享 缺點自評,門店陳列,拍照對比，調(diào)整的原因及效果,人員管理,1、人員績效 2、人員獎懲 3、人員異動（新進(jìn)或離職）,工作感悟,建議、體會、或感想都可,二、 x月工作計劃,1-11月區(qū)域銷售情況,12月區(qū)域銷售目標(biāo),銷售分解,網(wǎng)點策略指標(biāo),市場動態(tài)分析,1、同行和競品本月是否有促銷、推廣，如有則是以什么為主題，促銷主題又是什么？對于我們的影響是什么？ 2、本月處于淡（旺）季或者某類別產(chǎn)品的銷售淡（旺）季。 3、本時間段目前是主營主推什么產(chǎn)品，是否需要進(jìn)行調(diào)整，依據(jù)是什么？如何調(diào)整？,客戶分析,1、現(xiàn)有合作客戶信息 客戶情況、產(chǎn)品、金額、往來賬款、本月銷售預(yù)估。 2、未來意向客戶信息 客戶情況、主營（期望需求）產(chǎn)品、經(jīng)濟(jì)狀況、銷售預(yù)估。,采取應(yīng)對措施,1、是否需要促銷（需要，制定時間，是否改變?nèi)藛T銷售技能培訓(xùn)，是否備貨） 2、主推產(chǎn)品是否變動（需要，現(xiàn)有庫存多少？是否備貨？備多少？要求什么時候到貨？） 3、是否拜訪合作客戶（是，拜訪次數(shù)，采取措施） 4、門店陳列展示狀態(tài)是否需要跟隨本月的銷售工作中心的改變而改變？（是，POP更換？陳列改變？） 5、相關(guān)人員是否需要進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)或訓(xùn)練？（是，什么培訓(xùn)內(nèi)容？訓(xùn)練什么？如何訓(xùn)練？訓(xùn)練周期？）,（如果一頁不夠陳述，請復(fù)制頁面，另起進(jìn)行。）,工作安排： 1、張三負(fù)責(zé)*公司銷售，10日前達(dá)成，預(yù)計銷售*萬元； 2、李四負(fù)責(zé)*客戶的跟進(jìn)拜訪，8日前邀請至門店； 3、王五負(fù)責(zé)調(diào)整店內(nèi)陳列，按本月修改布局計劃進(jìn)行，6日前完成； 。,人員分工,計劃回款*萬 回款對象： 采取措施：,預(yù)計應(yīng)收回款,銷售推廣費用預(yù)算計劃,銷售利潤預(yù)測,需內(nèi)部協(xié)調(diào)的問題,1、門店間貨品調(diào)撥支持 2、門店間人員支持,需要公司支持方面,1、采購： 2、財務(wù)： 3、總經(jīng)辦：,