國際貿易付款方式.doc

.國際貿易付款方式D/P，D/A，T/T，L/C，的付款方式 一T/T，L/C付款方式T/T(Telegraphic Transfer)電匯,是指匯出行應匯款人申請,拍發(fā)加押電報電傳或SWIFT給在另一國家的分行或代理行(即匯入行)指示解付一定金額給收款人的一種匯款方式.LC 是 LETTER OF CREDIT 信用證T/T與L/C的區(qū)別(1)在T/T方式下，進口商不需向銀行申請開發(fā)信用證，有關于信用證部分的流程都可省去。(2)出口商在辦完報關等手續(xù)后，不再采用押匯方式向銀行交付單據(jù)，而是在單據(jù)列表頁面中直接將單據(jù)送進口商。(3)進口商收到單據(jù)可直接辦理相關手續(xù)，可銷貨收回資金后再付款給進口商。(4)進口商付款后，銀行才能通知出口商結匯。 二D/P，D/A付款方式托收(Collection)托收是出口商為了向進口商收取銷售貨款或勞務價款，開立匯票委托銀行代收的結算方式。出口商將作為貨權憑證的商業(yè)單據(jù)與匯票一起通過銀行向進口商提示，進口商只有在承兌或付款后才能取得貨權憑證。托收有光票托收和跟單托收之分。跟單托收按交單條件的不同，又有“付款交單”和“承兌交單”兩種。而付款交單又有“即期付款交單”和“遠期付款交單”之分，遠期匯票的付款日期又有“見票后天付款”“提單日后天付款”和出票日后天付款”3種規(guī)定方法。但在有的國家還有貨到后天付款的規(guī)定方法。所以，在磋商和訂立合同條款時，須按具體情況予以明確規(guī)定。茲分別示例如下：付款交單即期DP at sight買方應憑賣方開具的即期跟單匯票，于見票時立即付款，付款后交單。付款交單遠期DP after sight買方對賣方開具的見票后天付款的跟單匯票，于提示時應即予承兌，并應于匯票到期日即予付款，付款后交單。承兌交單DA買方對賣方開具的見票后天付款的跟單匯票，于提示時應即承兌，并應于匯票到期日即予付款。承兌后交單。承兌交單并不意味買方到期一定付款，這取決于買方的信譽。這要從托收說起： A.托收的基本涵義托收（Collection）是債權人（出口方）委托銀行向債務人（進口方）收取貨款的一種結算方式。其基本做法是出口方先行發(fā)貨，然后備妥包括運輸單據(jù)（通常是海運提單）在內的貨運單據(jù)并開出匯票，把全套跟單匯票交出口地銀行（托收行），委托其通過進口地的分行或代理行（代收行）向進口方收取貨款。 B.托收的種類 托收是根據(jù)是否隨附貨運單據(jù)，分為跟單托收和光票托收。國際貿易中使用的多為跟單托收。跟單托收有兩種交單方式：付款交單和承兌交單。a.付款交單（DP）。出口方在委托銀行收款時，指示銀行只有在付款人（進口方）付清貨款時，才能向其交出貨運單據(jù)，即交單以付款為條件，稱為付款交單。按付款時間的不同，又可分為即期付款交單和遠期付款交單。即期付款交單（DP Sight），出口方按合同規(guī)定日期發(fā)貨后，開具即期匯票（或不開匯票）連同全套貨運單據(jù)，委托銀行向進口方提示，進口方見票（和單據(jù)）后立即付款。銀行在其付清貨款后交出貨運單據(jù)。遠期付款交單（DP after Sight），出口方按合同規(guī)定日期發(fā)貨后，開具遠期匯票連同全套貨運單據(jù)，委托銀行向進口人提示，進口方審單無誤后在匯票上承兌，于匯票到期日付清貨款，然后從銀行處取得貨運單據(jù)。 遠期付款交單和即期付款交單的交單條件是相同的：買方不付款就不能取得代表貨物所有權的單據(jù)，所以賣方承擔的風險責任基本上沒有變化。遠期付款交單是賣方給予買方的資金融通，融通時間的長短取決于匯票的付款期限，通常有兩種規(guī)定期限的方式：一種是付款日期和到貨日期基本一致。買方在付款后，即可提貨。另一種是付款日期比到貨日期要推遲許多。買方必須請求代收行同意其憑信托收據(jù)（TR）借取貨運單據(jù)，以便先行提貨。所謂信托收據(jù)，是進口方借單時提供的一種擔保文件，表示愿意以銀行受托人身份代為提貨、報關、存?zhèn)}、保險、出售，并承認貨物所有權仍歸銀行。貨物售出后所得貨款應于匯票到期時交銀行。代收行若同意進口方借單，萬一匯票到期不能收回貨款，則代收行應承擔償還貨款的責任。但有時出口方主動授權代收行憑信托收據(jù)將單據(jù)借給進口方。這種做法將由出口方自行承擔匯票到期拒付的風險，與代收行無關，稱之為”付款交單，憑信托收據(jù)借單（DP， TR）”。從本質上看，這已不是“付款交單”的做法了。b.承兌交單（DA）。承兌交單指出口方發(fā)運貨物后開具遠期匯票，連同貨運單據(jù)委托銀行辦理托收，并明確指示銀行，進口人在匯票上承兌后即可領取全套貨運單據(jù)待匯票到期日再付清貨款。承兌交單和上面提及的“付款交單，憑信托收據(jù)借單”一樣，都是在買方未付款之前，即可取得貨運單據(jù)，憑以提取貨物。一旦買方到期不付款，出口方便可能銀貨兩空。因而，出口商對采用此種方式持嚴格控制的態(tài)度。 C.托收的使用托收方式對買方比較有利，費用低，風險小，資金負擔小，甚至可以取得賣方的資金融通。對賣方來說，即使是付款交單方式，因為貨已發(fā)運，萬一對方因市價低落或財務狀況不佳等原因拒付，賣方將遭受來回運輸費用的損失和貨物轉售的損失。遠期付款交單和承兌交單，賣方承受的資金負擔很重，而承兌交單風險更大。托收是賣方給予買方一定優(yōu)惠的一種付款方式。對賣方來說，是一種促進銷售的手段，但必須對其中存在的風險持慎重態(tài)度。我國外貿企業(yè)以托收方式出口，主要采用付款交單方式，并應著重考慮三個因素：商品市場行情，進口方的資信情況即經營作風和財務狀況，以及相適應的成交金額。其中特別重要的是商品的市場行情。因為市價低落往往是造成經營作風不好的商人拒付的主要動因。市價堅挺的情況下，較少發(fā)生拒付，且即使拒付，我方處置貨物也比較方便。我外貿企業(yè)一般不采用承兌交單方式出口。在進口業(yè)務中，尤其是對外加工裝配和進料加工業(yè)務中，往往對進口料件采用承兌交單方式付款。 1付款交單(Documents against Payments，簡稱DP)付款交單是指出口人的交單是以進口人的付款為條件。即出口人發(fā)貨后，取得裝運單據(jù)，委托銀行辦理托收，并在托收委托書中指示銀行，只有在進口人付清貸款后，才能把商業(yè)單據(jù)交給進口人。按付款時間的不同，付款交單又可分為即期付款交單和遠期付款交單。(1)即期付款交單(Documents against Payment at sight，簡稱DP at sight)即期付款交單是指出口人發(fā)貨后開具即期匯票連同商業(yè)單據(jù)，通過銀行向進口人提示，進口人見票后立即付款，在付清貸款后向銀行領取商業(yè)單據(jù)。(2)遠期付款交單(Documents against Payment after sight，簡稱DP after sight)遠期付款交單是指出口人發(fā)貨后開具遠期匯票連同商業(yè)單據(jù)，通過銀行向進口人提示，進口人審核無誤后即在匯票上進行承兌，于匯票到期日付清貨款后再領取商業(yè)單據(jù)。以上說明，不論是即期付款交單或是遠期付款交單，進口商必須在付清貸款之后，才能取得單據(jù)，提取或轉售貨物。在遠期付款交單條件下，如果付款日期和實際到貨日期基本一致，仍不失為對買方的一種資金融通，進口人可以不必在到貨之前提前付款。但如果付款日期晚于到貨日期，買方為了抓住有利行市，不失時機地轉售貨物，可以來取兩種做法：一是在付款到期日之前提前付款贖單，扣除提前付款日至原付款到期日之間的利息，作為買方的一種提前付款的現(xiàn)金折扣。另一種做法是，代收行對于資信較好的進口人，允許進口人憑信托收據(jù)(Trust Receipt)借取貨運單據(jù)，先行提貨。所謂信托收據(jù)，就是進口人借單時提供的一種書面信用擔保文件，用來表示愿意以代收行的受托人身份代為提貨、報關、存?zhèn)}、保險、出售，并承認貨物所有權仍屬銀行，貨物售出所得的貸款，應于匯票到期時交銀行。這是代收行自己向進口人提供的信用便利，而與出口人無關。因此，如代收行借出單據(jù)后，到期不能收到貸款，則代收行應對委托人負全部責任。但如系出口人指示代收行借單，就由出口人主動授權銀行憑信托收據(jù)借單給進口人，即所謂“遠期付款交單憑信托收據(jù)借單”(D/PT/R)，那么進口人在承兌匯票后可以憑信托收據(jù)先行借單提貨。日后如果進口人在匯票到期時拒付，則與銀行無關，應由出口人自己承擔風險。這種做法的性質與承兌交單差不多，因此，使用時必須從嚴掌握。2承兌交單(Documents against Acceptance,簡寫D/A)承兌交單是指出口人的交單以進口人在匯票上承兌為條件。即出口人在裝運貨物后開具遠期匯票，連同商業(yè)單據(jù)，通過銀行向進口人提示，進口人承兌匯票后，代收銀行即將商業(yè)單據(jù)交給進口人，在匯票到期時，方履行付款義務。由于承兌交單是進口人只要在匯票上辦理承兌之后，即可取得商業(yè)單據(jù)，憑以提取貨物。所以，承兌交單方式只適用于遠期匯票的托收。承兌交單是出口人先交出商業(yè)單據(jù)，其收款的保障依賴進口人的信用，一旦進口人到期不付款，出口人便會遭到貨物與貸款全部落空的損失。因此，出口人對這種方式，一般采用很慎重的態(tài)度。(四)托收的性質及其利弊托收的性質為商業(yè)信用。銀行辦理托收業(yè)務時，只是按委托人的指示辦事，并不承擔對付款人必然付款的義務。如進口商破產或喪失清償債務的能力，出口人則可能收不回或晚收到貨款。在進口人拒不付款贖單后，除非事先約定，銀行沒有義務代為保管貨物。如貨物已到達，出口人還要承擔在進口地辦理提貨、交納進口關稅、存?zhèn)}、保險、轉售以至被低價拍賣或被運回國內的損失。在承兌交單條件下，進口人只要在匯票上辦理承兌手續(xù)，即可取得商業(yè)單據(jù)，憑以提取貨物；出口人收款的保障就是進口人的信用，一旦進口人到期不付款，出口人便會遭到貨款全部落空的損失。所以承兌交單比付款交單的風險更大。跟單托收對出口人雖有一定的風險，但對進口人卻很有利，不但可免去申請開立信用證的手續(xù)，不必預付銀行押金，減少費用支出，而且有利于資金融通和周轉。由于托收對進口商有利，所以在出口業(yè)務中采用托收，有利于調動進口商采購貨物的積極性，從而有利于促進成交和擴大出口，故許多出口商都把采用托收作為推銷庫存貨和加強對外競銷的手段。(五)使用托收方式應注意的問題為了加強對外競銷能力和擴大出口，在我國出口業(yè)務中，針對不同商品、不同貿易對象和不同國家與地區(qū)的貿易習慣做法，適當采用托收方式是必要的，如運用得當也是有利的。為了有效地利用托收方式，必須注意下列事項：1調查和考慮進口人的資信情況和經營作風，成交金額應妥善掌握，不宜超過其信用程度。2了解進口國家的貿易管制和外匯管制條例，以免貨到目的地后，由于不準進口或收不到外匯而造成損失。3了解進口國家的商業(yè)慣例，以免由于當?shù)亓晳T做法影響安全迅速收匯。4出口合同應爭取按CIF或CIP條件成交，由出口人辦理貨運保險，或投保出口信用險。在不采取CIF或CIP條件時，應投保賣方利益險。5對托收方式的交易，要建立健全管理制度，定期檢查，及時催收清理，發(fā)現(xiàn)問題應迅速采取措施，以避免或減少可能發(fā)生的損失。 三 其他（D/P叫做付款交單,就是進口商付了貨款以后代收行才會把相關的單證給你,D/A叫做承兌交單(一般會有個期限),就是進口商做向銀行保證在多少天內會付款,銀行就會給你提單了.理論上風險當然是做D/A大一些,因為D/A下進口商只要答應銀行在匯票到期時付款就可以了,但只不過是個承諾,萬一進口商不想付了,你也沒什么辦法.在實際操作中,D/P和D/A的風險都差不多.比如D/P AFTER 30 DAYS和D/A的性質就一樣了,進口商會向代收行出具信托收據(jù)(TRUST RECEIPT)先向銀行借出提單提貨,這叫做付款交單憑信托收據(jù)借貨(D/P.TR),這樣一來和D/A沒什么實際區(qū)別了,還有些國家,會按照本國慣例操作,比如芬蘭,伊朗等,就是貨到付款,這樣一來又和D/A一樣了.(還有什么由于質量,市場價格的波動導致進口商拒付就不在這里談論了) 利弊：D/P是付款交單，我們發(fā)貨后準備好我們的議付單據(jù)，通過我方銀行交單至客戶方銀行，客戶銀行提示客戶單據(jù)已到，客戶付款后銀行交單。 D/A則是承兌交單，也是通過我方銀行交單給客戶銀行，不同的是客人只需承兌我方單據(jù)，就可以拿走正本單據(jù)，到期后再付款。 T/T是電匯（單據(jù)一般是我方直接郵寄給客戶，無需通過銀行），如果我們跟客戶用T/T付款方式，一般的做法是客戶先要給我們30%的預付款，剩余70%一般保險的方法是，貨裝船后，客人憑我們傳真的提單正本付款，等款到帳后再郵寄整套正本單據(jù)給客人。 L/C信用證付款方式屬于銀行信用，很保險的一種付款方式，但開證行信譽一定要好，單證人員審單要認真仔細，公司業(yè)務、儲運、單證部門要協(xié)調一致，避免單據(jù)出現(xiàn)不符點。 總體來說，L/C比D/P（D/P SIGHT）安全；D/P（D/P SIGHT）比D/A 安全。其實最主要是要看我們客人的信用情況、自己的產品質量、市場行情好不好，在實踐中會慢慢有所了解的！ 嚴格來講，T/T不是一種付款方式，盡管目前很多合同都是這么簽的。它只是一種付款的工具，就像M/T(信匯),D/D(票匯)一樣。正確地寫法應該是“PAYMENT BY REMITTANCE BY T/T AT .SIGHT”（通過電匯匯款）。另外，后面還要加上時間，是預付（IN ADVANCE），見票即付（AT SIGHT），或者多少天之后匯款（AT XX DAYS SIGHT AFTER DATE OF B/L），最好說清楚。L/C后面不加時間，就是即期信用證，加上時間是遠期信用證。D/A后面一定要有時間，指承兌后多少天付款。再多一句嘴：有些奸商（進口商）要求“D/P XX DAYS”，這樣的結算方式在效果上與D/A沒有區(qū)別，請千萬注意。國際貿易付款方式1.revocable L/C/irrevocable L/C可撤銷信用證/不可撤銷信用證 2.confirmed L/C/unconfirmed L/C 保兌信用證/不保兌信用證 3.sight L/C/usance L/C 即期信用證/遠期信用證 4.transferable L/C(or)assignable L/C(or)transmissible L/C /untransferable L/C 可轉讓信用證/不可轉讓信用證 5.divisible L/C/undivisible L/C 可分割信用證/不可分割信用證 6.revolving L/C 循環(huán)信用證 7.L/C with T/T reimbursement clause 帶電匯條款信用證 8.without recourse L/C/with recourse L/C 無追索權信用證/有追索權信用證 9.documentary L/C/clean L/C 跟單信用證/光票信用證 10.deferred payment L/C/anticipatory L/C延付信用證/預支信用證 11.back to back L/Creciprocal L/C對背信用證/對開信用證 12.travellers L/C(or:circular L/C)旅行信用證 Selling Agent 銷售代理 According to the power the principal has delegated to a selling agent, the agent may just introduce the potential customer to the principal or actually negotiate and conclude the contract between the two parties. The have the following characteristics: a) An agent can only operate within the marketing territory authorized by the principal. b) An agent does not carry stock. The goods are carried only as consignment inventory. Payment is based on delivery to the ultimate buyer. c) The principal (exporter) set the retail price, retains title and controls the goods. d) The profit and risk of loss remains within the principal, unless the agent is a del credere one. e) Agents are usually paid with commission. 按照委托人所授予其代理人的權利，銷售代理可能只負責向委托人介紹潛在客戶或者實際談判并簽訂雙方間的合同。代理人有以下幾個特點： a)代理人只能在委托人所授權的代理區(qū)域內執(zhí)行代理業(yè)務。 b)代理人本身不儲存貨物。代理人手中的貨物均為代銷的貨物，待最終的買主付款后，委托人才能收到貨款。c)委托人（出口商）決定貨物的零售價格，擁有所有權并控制貨物。 d)委托人既享有利潤有承擔虧損風險，除非代理人為保付代理。 e)代理人的報酬通常為傭金。 商品品質描述 商品品質決定交易本質上的價值，因此它是最重要的交易因素之一。貿易上的品質決定方法有：憑樣品買賣，憑標準買賣，憑規(guī)格買賣等。下面我們來看看品質的表達發(fā)。 品質優(yōu)良：quality is excellent/ superior/ very good/ fine/ best/ high/ wonderful/ supreme/ attractive 品質低劣：quality is bad/ inferior/ not good/ poor/ imperfect/ defective/ faulty/ second-rate/ lower/ unsatisfactory 品質保證：retain the good quality; keep up to the standard quality; obtain a good quality; attain the best quality; secure an excellent quality 物品以達標準品質：An article is up to the standard quality; An article is of the same quality as the standard; An article is equal to the standard quality; An article is the same as the standard quality 物品在標準以下：An article is below the standard 物品在標準以上：An article is above the standard 物品和樣品一致：An article is up to the sample; An article corresponds with the sample; An article is equal to the sample. -average quality 標準品質 We would like to buy 500 tons of average quality corn. -customary quality 一般品質 The quality of the goods shipped is customary quality. -best quality, prime quality, first-rate quality 最佳品質 The goods supplied shall only be those of best quality. -quality inspection certificate 品質檢驗證書 Please be sure to attach a quality inspection certificate. -difference in quality 品質上的差異 There is a big difference in quality between the trial order and the order of this time. -guarantee of quality 品質保證 We request a guarantee of quality for a period of one year on all the goods you sell. -sacrifice quality 降低品質 If you sacrifice the quality and deliver goods of imperfect quality to us, well will refuse acceptance of them. 市場行情描述市況上揚: The market advances. The market gains. The market rises. 市況下挫: The market declines. The market falls. The market loses. 市況活躍: The market booms. The market is excited. The market becomes active. The market becomes brisk. 市況暴跌停滯: The market slumps. The market becomes dull. The market breaks down. 市況走勢上揚，市況攀升走高: The market is on the up grade. The market is on an upward trend. The market tends upward. 市況走勢下跌，市況下劃走低: The market is on the down grade. The market tends downward. The market is on a downward trend. The market takes downward. 市況狂跌: The market declines. The market drops. The market sags. 市況暴漲: The market jumps. The market advances. The market soars. 市場行情百態(tài) 動詞上揚情況：The market improves (好轉) / picks up (揚升) / hardens (轉趨堅俏) / stiffens (堅挺) / revives (復蘇) / rebounds (反彈) / regains (恢復) / rallies (重振) . 下跌趨勢：The market collapses (崩潰) / relaxes (疲軟) . 行情波動：The market fluctuates (波動). 形容詞上揚情況：The market is strong (強勁) / firm (堅穩(wěn)) / exciting (活躍) / advancing (爬升) / healthy (健康). 下跌趨勢：The market is weak (疲軟) / soft (疲軟) / easy (緩慢). 平穩(wěn)不變：The market is quite (靜止) / calm (平靜) / unchanged (不變) / steady (平穩(wěn))/ supported (平持) 外貿英語常見縮寫可編輯修改1 C&F(cost&freight)成本加運費價 2 T/T(telegraphic transfer)電匯 3 D/P(document against payment)付款交單 4 D/A (document against acceptance)承兌交單 5 C.O (certificate of origin)一般原產地證 6 G.S.P.(generalized system of preferences)普惠制 7 CTN/CTNS(carton/cartons)紙箱 8 PCE/PCS(piece/pieces)只、個、支等 9 DL/DLS(dollar/dollars)美元 10 DOZ/DZ(dozen)一打 11 PKG(package)一包，一捆，一扎，一件等 12 WT(weight)重量 13 G.W.(gross weight)毛重 14 N.W.(net weight)凈重 15 C/D (customs declaration)報關單 6 EA(each)每個，各 17 W (with)具有 18 w/o(without)沒有 19 FAC(facsimile)傳真 20 IMP(import)進口 21 EXP（export)出口 22 MAX (maximum)最大的、最大限度的 23 MIN (minimum)最小的，最低限度 24 M 或MED (medium)中等，中級的 25 M/V（merchant vessel)商船 26 S.S(steamship)船運 27 MT或M/T(metric ton)公噸 28 DOC (document)文件、單據(jù) 29 INT（international)國際的 30 P/L (packing list)裝箱單、明細表 31 INV (invoice)發(fā)票 32 PCT (percent)百分比 33 REF （reference)參考、查價 34 EMS （express mail special)特快傳遞 35 STL.(style)式樣、款式、類型 36 T或LTX或TX(telex)電傳 37 RMB（renminbi)人民幣 38 S/M （shipping marks)裝船標記 39 PR或PRC(price) 價格 40 PUR (purchase)購買、購貨 41 S/C（sales contract)銷售確認書 42 L/C （letter of credit)信用證 43 B/L （bill of lading)提單 44 FOB （free on board)離岸價 45 CIF （cost,insurance&freight）成本、保險加運費價國際貿易付款方式必須注意出口最根本目的就是為了回收貨款。 這個最明顯的道理再簡單不過，我想所有工作者們不會不知道。可是，就在這最簡單的道理上，我們時常犯錯誤。為了達成交易，我們盲目答應外商苛刻的付款方式，最終貨失款空。仔細分析，我們時常犯錯的原因如下： 在與外商數(shù)輪回的討價還價中，我們害怕失去這來之不易的客戶； 我們那種急于求成，成交心切的工作方式；我們迷惑于騙子天花亂墜的未來交易許諾； 我們沉溺與外商過去良好的合作經歷。 其實，這些都不能保證我們的貨款回收。任何一筆交易，應該建立在平等互利的基礎上。我們不一定要怕失去客戶，如果你的價格、質量、服務能夠吸引外商與你談判，一個真正的買家同樣也會怕失去你的。你完全可以堅持你的安全回收貨款的付款方式。所以,我們要時刻問自己，為何我要做這筆交易？我的貨款最終能夠收回嗎？出口最安全的收款方式 以下是筆者個人認為比較安全的付款方式，安全系