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總結(jié)范本:_鑄造公司工作總結(jié)姓名:_單位:_日期:_年_月_日第 1 頁 共 6 頁鑄造公司工作總結(jié)一、主要指標(biāo)完成情況(一)濟(jì)南玫德鑄造有限公司(二)濟(jì)南瑪鋼鋼管制造有限公司2、銷售收入。年計(jì)劃1.8億元,實(shí)際完成3.05億元,完成年計(jì)劃的169.4%,同比增長30.58%。二、減利增利因素分析(一)減利因素2、工資及各項(xiàng)福利支出。全年噸工資1110元,比去年同期的13元/噸,每噸增加107元,與去年同期對(duì)照增加支出合計(jì)1541萬元。3、制造費(fèi)用投入。全年噸制造費(fèi)用467元,比去年同期的384元/噸,每噸增加83元,與去年同期對(duì)照增加支出合計(jì)1195萬元。4、期間費(fèi)用(營業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用)對(duì)照。全年噸費(fèi)用平均575元,比去年同期的507元/噸,每噸增加68元,與去年同期對(duì)照增加支出合計(jì)979萬元。5、出口退稅減少。出口產(chǎn)品退稅率由13%降至5%,降低了8%,與原退稅率對(duì)照,增加成本4738萬元。以上六項(xiàng)不利因素合計(jì)比去年同期增加投入42884萬元,占銷售收入的24.09%,占當(dāng)期投入投本的29.51%。加上企業(yè)所得稅調(diào)整影響3967萬元,合計(jì)影響46851萬元。(二)增利因素合計(jì)增加收入42783萬元,占銷售收入的24.04%。(三)綜合分析三、主要工作回顧總結(jié)(一)把握形勢,未雨綢繆,產(chǎn)銷平衡根據(jù)年初原材料價(jià)格上漲勢不可擋、人民幣升值加快、出口退稅減少的不利形勢,我們認(rèn)真調(diào)整了經(jīng)營策略。 【鑄造公司工作總結(jié)】 到單位工作總結(jié)2、抓好供應(yīng)環(huán)節(jié)。供應(yīng)如何為企業(yè)掙錢?保證供應(yīng),質(zhì)量好,買的賤。關(guān)鍵是擴(kuò)大采購渠道,建立合理庫存。奧運(yùn)會(huì)之前,原材料價(jià)格大漲,國家能源大勢趨緊,我們的產(chǎn)品又是高耗能,雖然是買方市場,但是有錢買不著東西并不稀罕。既要保證供應(yīng)不停產(chǎn),又要保證質(zhì)量少花錢,這就對(duì)供應(yīng)工作提出了新要求。供應(yīng)部門轉(zhuǎn)變工作思路,加大廢鋼采購力度,專門成立了廢鋼一、二科專職負(fù)責(zé)廢鋼采購。企管辦分別對(duì)其制定定額考核,兩科長對(duì)本科人員的采購工作負(fù)責(zé)并承擔(dān)相應(yīng)獎(jiǎng)罰,對(duì)其購進(jìn)量每周進(jìn)行考核并通報(bào)。兩科人員之間開展競爭競賽,打破原有供應(yīng)商渠道,走出去,利用公司外地客戶運(yùn)補(bǔ)政策,積極發(fā)展新客戶特別是外地客戶,增加進(jìn)貨量。價(jià)格變化以價(jià)格漲落趨勢為依據(jù),以庫存量多少?zèng)Q定漲跌幅度,充分利用價(jià)格杠桿作用,在保證進(jìn)貨量不減少的前提下,降低采購成本?!捐T造公司工作總結(jié)】 到單位工作總結(jié)第 4 頁 共 6 頁銷售10月月度工作總結(jié)x月份已經(jīng)過去,在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年x月x號(hào)來到xx酒店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過對(duì)酒的銷售經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷售工作的熱情,為了迅速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,到店之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的知識(shí),一邊摸索市場,遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,求解決問題的方案,在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn): 對(duì)于酒的銷售了解的還不夠深入,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):1、在店長的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。3、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有

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