《心花路放》玩轉(zhuǎn)在線票務(wù)市場框架-朱芷萱-v3-2014.10.11.pptx

心花路放玩轉(zhuǎn)在線票務(wù),情報組,影片概況,影片基本信息 心花路放上映后，首周票房超6億，成為史上最快突破6億票房的華語電影。截止10.10，累計票房8.6億 2014年國慶檔期(10.1-10.7)內(nèi)地市場總票房約10.75億，心花路放一片獨占近六成票房，以6.26億大優(yōu)勢奪冠，其聯(lián)合出品方電影o2o平臺美團(tuán)貓眼電影為此貢獻(xiàn)了約50%左右的票房。 9.15開始預(yù)售，映前預(yù)售100萬張票，大約4000萬元左右的票房 美團(tuán)貓眼在9月30日心花路放上映前，幫該影片預(yù)售了1.1億的票房，這讓影片在競爭激烈的國慶檔贏在了起跑線。這個合作意義非凡，它意味著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行模式已經(jīng)得到了市場驗證，以后越來越多的大片將采用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行模式。,數(shù)據(jù)來源：國家新聞出版廣電總局電影資金辦（單位：億元）,預(yù)售及票房走勢,上映幾日票房走勢圖,數(shù)據(jù)來源：電影票房數(shù)據(jù)庫,網(wǎng)票數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確,上映前及上映后在線售票情況圖,數(shù)據(jù)來源：電影票房數(shù)據(jù)庫,網(wǎng)票數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確,電影產(chǎn)業(yè)演變進(jìn)程 電影線上預(yù)售對電影產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)影響 心花路放對貓眼電影發(fā)展的影響,在線售票聯(lián)動機制,演變進(jìn)程 制片發(fā)行上映 制片+發(fā)行上映 制片+發(fā)行+預(yù)售+上映 貓眼向制片發(fā)行上游移動，同時擴大下游影響力,電影產(chǎn)業(yè)演變進(jìn)程,在線預(yù)售對電影發(fā)行的影響,在線票務(wù)打入產(chǎn)業(yè)上游，參與發(fā)行 獨家預(yù)售 聯(lián)合出品 預(yù)售實現(xiàn)電影宣傳（與傳統(tǒng)硬廣宣傳對比） 擴大宣傳量，從線下有限城市擴展到線上無限區(qū)域 節(jié)約成本（28億費用vs217億票房） 過去只知硬廣曝光量，不知轉(zhuǎn)化量，現(xiàn)在有明確的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù) 稀釋傳統(tǒng)發(fā)行公司競爭力 拷貝下沉被數(shù)字代替 與影院人情關(guān)系被美團(tuán)地推團(tuán)隊打敗 免費發(fā)行時代將到來，發(fā)行商靠“用戶”模式盈利 優(yōu)質(zhì)片源發(fā)行權(quán)的爭奪，使得發(fā)行費用下降到10%，遠(yuǎn)低于目前的15%到17%。甚至是免費發(fā)行模式都會在未來一兩年出現(xiàn)。因為互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)行模式成本足夠低，原來上百人的活兒可被幾個人完成，一部電影只需要面對主要幾個網(wǎng)站即可解決80%以上的票房，剩下20%靠傳統(tǒng)發(fā)行公司做一下地面執(zhí)行即可。,在線預(yù)售對電影上映的影響,拉動票房 銷售影票 （美團(tuán)貓眼在30號上映之前就幫影片預(yù)售了一個億的票房，美團(tuán)貓眼總售票也占到了50%以上，加上其他在線售票網(wǎng)站的票房，心花路放通過在線網(wǎng)絡(luò)售票占了大部分） 增加排片 （心花路放的高額預(yù)售對后期排片的影響力超過了50%以上） 降低電影票價 貓眼、片方補貼影院，實現(xiàn)超低額銷售 補貼節(jié)省營銷成本形成火爆輿論提高上座率、排片量拉高票房 影院從坐等溝通變?yōu)樽园l(fā)爭搶 過去發(fā)行方告知影院相關(guān)信息，影院跟著感覺排片 現(xiàn)在影院從預(yù)售數(shù)字獲取信息，主動排片爭取預(yù)售票房（互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量巨大，提前15天排片預(yù)售，倒逼影院交出排片權(quán)）,在線預(yù)售對電影制片的影響,制片方在宣發(fā)銷售環(huán)節(jié)贏得更多主導(dǎo)權(quán) 過去銷售放任給發(fā)行方現(xiàn)在制片方與在線售票合作，可根據(jù)線上觀眾反饋進(jìn)行針對性宣傳 過去制片方通過包場形成輿論拉動票房現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)預(yù)售刺激票房 制片方將拿到高額保底，降低制片風(fēng)險 趨勢： 未來互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)行公司為了搶奪一線大片，會給片方一個基本可以保本的保底，然后在此基礎(chǔ)上再根據(jù)票房分成。這樣模式可以把制片方原來兩年以上的投資回報周期縮短到一年。并且，電影項目的資本化也對產(chǎn)業(yè)發(fā)展是一件好事。不斷有資本接棒，這樣可以大大降低制片方的風(fēng)險和壓力。 case: 北京摩天輪文化傳媒有限公司參與的模式就是支付制片方1.25億保底票房。無論心花的票房如何，摩天輪都會給制片方1.25億元左右的分成，也就是說，當(dāng)寧浩等片方與摩天輪簽下這個協(xié)議之后，就已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地實現(xiàn)盈利了。如果心花的制作成本是5000萬，則片方盈利約7500萬元。在這種票房保底模式下，如果心花票房超出預(yù)期，超出部分的絕大部分比例是歸摩天輪公司的。摩天輪此前就曾參與投資高曉松電影同桌的你，投資比例是30%。此前，華誼兄弟參與西游降魔篇，博納影業(yè)參與后會無期都是用的這種“保底票房”方式。 更多互聯(lián)網(wǎng)公司將成為聯(lián)合出品方 1、互聯(lián)網(wǎng)巨頭眾籌平臺，例如娛樂寶、百度百發(fā)、京東眾籌等平臺。（解決部分資金和部分宣傳作用） 2、在線售票網(wǎng)站，如美團(tuán)貓眼、格瓦拉、微信電影票等。（提供預(yù)售和在線售票的保障） 3、視頻網(wǎng)站。如優(yōu)酷、奇藝等。（提供電影必須的宣傳資源） 以上三家分別為電影提供了內(nèi)容以外最不可或缺的三大關(guān)鍵性因素，一般情況下，它們可能只出資源不出錢。有了以上三家網(wǎng)站品牌信譽的背書，院線經(jīng)理和媒體朋友們對該影片的期望值就會高，更愿意增加排片和曝光量。,心花路放對貓眼電影發(fā)展的影響,心花路放前貓眼規(guī)模： 每五張電影票中有一張從貓眼售出 mgv17億 心花路放帶來的改變 心花路放本身有良好的內(nèi)容和觀眾基礎(chǔ) 預(yù)售達(dá)到2億 心花路放給貓眼帶來跳躍式發(fā)展 2014年國慶檔期，心花路放一片獨占近六成票房，以6.26億大優(yōu)勢奪冠，其聯(lián)合出品方電影o2o平臺美團(tuán)貓眼電影為此貢獻(xiàn)了約50%左右的票房,美團(tuán)網(wǎng)概況 貓眼電影概況 貓眼電影優(yōu)勢,美團(tuán)網(wǎng)概況,成立于2010年3月，4年歷史 2013年營業(yè)額160億元，員工數(shù)8000人。 2014年8月的交易額突破45億元 截止到8月，美團(tuán)共有北京、深圳、上海、廣州、西安、武漢、杭州、成都八大城市單月交易額突破1億元大關(guān)。 定位：吃喝玩樂的好幫手,目前美團(tuán)網(wǎng)已積累了40萬合作商家以及9000萬用戶，在團(tuán)購領(lǐng)域的市場份額超過55% 今年美團(tuán)網(wǎng)的交易額將增長到400億元，營收預(yù)計將增長兩倍，覆蓋的城市數(shù)量將達(dá)到300個。,網(wǎng)站全球排名1461，中國區(qū)排名152，團(tuán)購網(wǎng)站中國區(qū)第一,貓眼電影概況,團(tuán)購是消費者需求，在線選座也是消費者需求，有巨大的可挖掘市場 2012從美團(tuán)分割出來，尋找破代式創(chuàng)新 聚焦在線售票、在線選座 成功獲得五分之一的票務(wù)市場 截止9月，美團(tuán)貓眼電影已是中國最大的電影票分發(fā)平臺，占據(jù)20%的市場份額，這就意味著：中國每5張電影票里就有1張是由美團(tuán)貓眼銷售的。 2014h1 gmv17億 今年上半年美團(tuán)貓眼電影的票房就超過17億元，全年票房預(yù)計將突破60億元，已成為中國最大的電影票線上銷售平臺。,貓眼電影優(yōu)勢,線上優(yōu)勢，用戶部分 美團(tuán)本身有龐大的用戶群，方便導(dǎo)流 數(shù)據(jù)研究較成熟，用戶偏好數(shù)據(jù)反饋及時 線下優(yōu)勢，影院部分 龐大的線下地推團(tuán)隊，數(shù)量遠(yuǎn)超傳統(tǒng)電影發(fā)行公司 與制片方合作優(yōu)勢 互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)、銷售效率更高，方便精準(zhǔn)投放 將互聯(lián)網(wǎng)用戶引流線下，擴大觀影人群（低價+龐大用戶群）,心花路放,電影行業(yè)泛娛樂進(jìn)程 視頻網(wǎng)站拓展電影表現(xiàn)形式 互聯(lián)網(wǎng)與電影業(yè)資本相互滲透,視頻網(wǎng)站拓展電影表現(xiàn)形式,微電影 新世紀(jì)逐漸興起的電影新類型，微時代網(wǎng)絡(luò)時代的電影形式 國內(nèi)微電影的源頭可以追溯到早年網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)視頻的風(fēng)行、“dv時代”，甚至更早時期的影像短片，但真正起步始自2010年的一觸即發(fā)和老男孩 相關(guān)人士透露，目前國內(nèi)微電影產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值已達(dá)到700億元，年產(chǎn)量達(dá)2萬部。 ugc,成立影業(yè)公司,樂視：樂視影業(yè) 2011年3月成立 出品發(fā)行電影 2011：3d舞力對決，巨額交易 2012：八星抱喜，高舉愛，追兇，魅妝，十二星座離奇事件，消失的子彈，敢死隊 2013年：百星酒店同謀小時代小時代2：青木時代我想和你好好的我愛的是你愛我 2014：六福喜事熊出沒之奪寶熊兵歸來 0月8日，樂視影業(yè)以2億美元的戰(zhàn)略基金在洛杉磯成立子公司，用來開辟好萊塢市場,優(yōu)土集團(tuán)：合一影業(yè) 2014年8月28日成立,愛奇藝：華策愛奇藝影視公司 2014年08月27日成立,視頻網(wǎng)站“圍獵”大電影,電影行業(yè)泛娛樂進(jìn)程,網(wǎng)游公司切入電影 參與電影制作 盛大 2009年，盛大網(wǎng)絡(luò)與湖南廣電共同出資6億元人民幣成立盛視影業(yè)有限公司 2014年盛大游戲與米粒影業(yè)合拍動畫電影龍之谷：破曉奇兵7月31日全國公映，總票房5752.64萬 龍之谷大電影2或明年年底推出 完美時空 投資電影由其子公司北京完美時空文化傳播有限公司操盤 完美文化成立于2008年8月、注冊資金3000萬元，由完美時空一位董事出資90%，完美時空持股為10% 投資電影非常完美，總票房9599萬 麒麟游戲 2010年宣布成立麒麟影業(yè)，參與制作投資電影畫皮，總票房7.03億,騰訊電影+”首批明星ip電影計劃，5個ip是游戲 共有7個知名ip將被陸續(xù)改編成電影，這些ip包括： 斗戰(zhàn)神：騰訊游戲平臺優(yōu)質(zhì)ip qq飛車：騰訊游戲平臺優(yōu)勢ip 天天酷跑：騰訊游戲平臺優(yōu)勢ip 洛克王國：中國最大的兒童網(wǎng)絡(luò)社區(qū) 尸兄：騰訊動漫平臺優(yōu)質(zhì)ip qq炫舞：騰訊游戲優(yōu)質(zhì)ip 藏寶圖：諾貝爾文學(xué)獎得主，騰訊文學(xué)大師顧問團(tuán)成員莫言中篇小說作品,與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)結(jié)合 已上映 山楂樹之戀美籍華人艾米根據(jù)好友的經(jīng)歷寫成的愛情故事，票房1.47億 失戀33天改編自鮑鯨鯨的同名人氣網(wǎng)絡(luò)小說， 票房3.57億 致我們終將逝去的青春改編自作家辛夷塢的同名小說，票房7.19億 小時代根據(jù)郭敬明同名小說小時代改編，已上映三部票房4.88億，2.96億，5.2億 即將上映 2014年12月，畢業(yè)，改編自經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)小說畢業(yè)那天我們一起失戀 2015年12月18日，鬼吹燈，改編自天下霸唱的經(jīng)典盜墓歷險小說鬼吹燈 星辰變改編自盛大文學(xué)宣布將旗下起點中文網(wǎng)的玄幻代表作星辰變,bat資本注入電影行業(yè),2014年8月 b輪 10000萬，阿里領(lǐng)投,原創(chuàng)影視發(fā)行、運營平臺及影視植入式營銷平臺,2014年5月 c輪 30000萬美元,團(tuán)購網(wǎng)站，提供超低折扣的生活消費服務(wù) 貓眼電影：手機電影票服務(wù),2012年10月 a輪 數(shù)千萬人民幣,自有業(yè)務(wù),“娛樂寶”,阿里影業(yè),影視投資產(chǎn)品，阿里巴巴數(shù)字娛樂事業(yè)群聯(lián)合金融機構(gòu)打造的增值服務(wù)平臺,2014年3月 收購 624400萬,以報章媒體經(jīng)營、移動新媒體運營與精品影視劇攝制等為主業(yè)的綜合性文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán),v電影微電影,微電影分享交流平臺，旗下有微電影發(fā)行平臺“海納博發(fā)”等,2014年4月 a輪 數(shù)千萬人民幣,華數(shù)傳媒,2014年4月 ipo上市及以后 653600萬人民幣，云溪投資,業(yè)務(wù)范圍包括：有線電視、數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)及產(chǎn)業(yè)投資、數(shù)字通信產(chǎn)業(yè)投資、互聯(lián)網(wǎng)及電視傳媒信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)投資,華誼兄弟,電影電視制作、發(fā)行，及經(jīng)紀(jì)服務(wù),芭樂傳媒,美團(tuán)網(wǎng),目前馬云持有華誼兄弟4991.22萬股，持股比例為4.03%,投資持股,淘寶電影,阿里巴巴集團(tuán)旗下的電影購票服務(wù)垂直平臺,在線票務(wù),影視制作發(fā)行、運營,優(yōu)土集團(tuán),綜合視頻服務(wù)商，提供視頻發(fā)布、搜索、分享、播放服務(wù), 2014年8月成立“合一影業(yè)”,2014年4月 ipo上市及以后 122000萬美元,影視投資,渠道、終端,京東票務(wù)：京東票務(wù)頻道,騰訊互娛還宣布將與中國電影家協(xié)會合作，共同打造華語青年導(dǎo)演論壇，并推出中國電影青年導(dǎo)演培養(yǎng)計劃，旨在通過優(yōu)質(zhì)項目帶動和培養(yǎng)一批具有先進(jìn)電影理念、適應(yīng)中國電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)青年電影人才。,2011年5月 4.45億元 入股,qq電影票,騰訊旗下在線電影票訂購網(wǎng)站,微信電影票,由北京微影時代科技有限公司基于微信銀行卡入口用戶提供最便捷的電影票在線訂座服務(wù),騰訊視頻,中國最大在線視頻媒體平臺 騰訊視頻微影院 專注于高品質(zhì)微電影和網(wǎng)絡(luò)劇的推薦互動分享的微電影首發(fā)平臺,自有業(yè)務(wù),騰訊電影+,騰訊影視業(yè)務(wù)平臺，騰訊互娛第四大實體業(yè)務(wù)平臺“騰訊電影+”,華誼兄弟,電影電視制作、發(fā)行，及經(jīng)紀(jì)服務(wù),京東,2014年3月 f輪-preipo 21400萬美元,大眾點評網(wǎng),2014年2月 e輪 億元及以上美元,本地生活消費平臺及o2o服務(wù)商，通過網(wǎng)站、app等為用戶提供各類生活服務(wù)和團(tuán)購等,在線票務(wù),影視制作發(fā)行、運營,渠道、終端,投資持股,李彥宏投資洛杉磯電影公司,aquamen entertainment,百發(fā)有戲,百度金融聯(lián)合中信信托、中影股份、德恒律師事務(wù)所聯(lián)合推出的電影類消費金融項目,百度地圖