本事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)模式的設(shè)計(jì)思路

本事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)模式的設(shè)計(jì)思路1. 事業(yè)部功能：事業(yè)部是公司的盈利中心，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、指揮和監(jiān)督下實(shí)行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算。以三個(gè)提高為核心，以企業(yè)生存和發(fā)展為目標(biāo)，將業(yè)務(wù)從產(chǎn)品為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為導(dǎo)向。開(kāi)創(chuàng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高事業(yè)部的盈利能力。 2. 事業(yè)部規(guī)模：毛利率目標(biāo)15%，銷(xiāo)售指標(biāo)目標(biāo)2000萬(wàn)。依據(jù)本事業(yè)部人員數(shù)26人，按人均年收入為10萬(wàn)元計(jì)算，需260萬(wàn)人工成本（公司管理成本不計(jì)）。3. 事業(yè)部運(yùn)行體制：事業(yè)部擁有經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，對(duì)所屬產(chǎn)品的研發(fā)、采購(gòu)、制造、銷(xiāo)售等有自主權(quán)限。4. 事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)：根據(jù)實(shí)際情況，組織結(jié)構(gòu)分為市場(chǎng)銷(xiāo)售、采購(gòu)中心、生產(chǎn)制造、技術(shù)中心。采用事業(yè)部經(jīng)理負(fù)責(zé)制的直線式扁平化管理，強(qiáng)調(diào)快速反應(yīng)。按流程節(jié)點(diǎn)設(shè)崗定人。（附圖） 5事業(yè)部業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍：新產(chǎn)品：以目前積極開(kāi)拓市場(chǎng)的流動(dòng)售貨車(chē)為主打新產(chǎn)品。老產(chǎn)品：（除供氣系統(tǒng)系列）光分系列產(chǎn)品、箱類產(chǎn)品。市場(chǎng)定位：電信公司郊縣區(qū)局（重點(diǎn)開(kāi)發(fā)：寶山、崇明、青浦）、通貿(mào)四部、各專業(yè)外協(xié)隊(duì)，及其他事業(yè)部未涉及的市場(chǎng)。6事業(yè)部各組工作目標(biāo)：（一）采購(gòu)中心工作目標(biāo)：1物資采購(gòu)依據(jù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)需求開(kāi)展采購(gòu)活動(dòng)，要符合及時(shí)、高效、節(jié)約成本的要求，滿足經(jīng)營(yíng)活動(dòng)需要，同時(shí)要積極降本節(jié)支。2物資的倉(cāng)儲(chǔ)工作目標(biāo)主要包括出入庫(kù)管理、在庫(kù)管理、庫(kù)存控制以及呆、廢料（品）處理四大事項(xiàng)，加速資金周轉(zhuǎn)。（二）生產(chǎn)制造工作目標(biāo)：1合理制定生產(chǎn)計(jì)劃，嚴(yán)格控制生產(chǎn)進(jìn)度，保證生產(chǎn)質(zhì)量，最大限度的控制物料消耗量，降低生產(chǎn)成本。2合理安排外協(xié)（青浦廠）生產(chǎn)計(jì)劃，確保外協(xié)計(jì)劃與總生產(chǎn)計(jì)劃的配套。做好外協(xié)技術(shù)支持、質(zhì)量控制以及外協(xié)合同簽訂工作。（三）市場(chǎng)銷(xiāo)售工作目標(biāo)：1完成市場(chǎng)銷(xiāo)售人員隊(duì)伍及渠道建設(shè)任務(wù)。做好市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)、信息收集反饋并及時(shí)修正市場(chǎng)方案，為銷(xiāo)售工作提供后援保障。2力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)2000萬(wàn)。數(shù)據(jù)分析：（一）以通貿(mào)四部今年5000萬(wàn)采購(gòu)量計(jì)算，如能占10%的話，銷(xiāo)售額可達(dá)500萬(wàn)。（二）以各專業(yè)外協(xié)隊(duì)每年采購(gòu)量計(jì)算，如仲誠(chéng)公司，每年采購(gòu)量達(dá)2000萬(wàn)。如能占10%的話，銷(xiāo)售額可達(dá)200萬(wàn)，按此推算其他專業(yè)外協(xié)隊(duì)，銷(xiāo)售額可將達(dá)500萬(wàn)。（三）以新產(chǎn)品市場(chǎng)計(jì)算，如流動(dòng)售貨車(chē)集成單子拿下的話，估計(jì)能沖1000萬(wàn)。3壓庫(kù)銷(xiāo)售：光分現(xiàn)庫(kù)存9萬(wàn)個(gè)左右、16E庫(kù)存3千多只、16A庫(kù)存3百多只。壓庫(kù)銷(xiāo)售方式：光分：1.招標(biāo)入圍銷(xiāo)售 2.電信光分維護(hù) 3.半成品合作銷(xiāo)售16E、16A：以更新、改裝方式銷(xiāo)售。（四）技術(shù)中心工作目標(biāo)：1進(jìn)行技術(shù)改造，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行更新和升級(jí)，如16E更新為12芯引入光纜分支盒，16A更新為12、24芯分纖箱等，搶占邊緣市場(chǎng)，滿足其不同需求。2進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與開(kāi)發(fā)，可以通過(guò)技術(shù)引進(jìn)、合作開(kāi)發(fā)、自主開(kāi)發(fā)等方式獲得所需技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提供新服務(wù)，如流動(dòng)售貨車(chē)的設(shè)備集成，從而占領(lǐng)市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值。7事業(yè)部重要崗位管理流程：（一）采購(gòu)管理流程采購(gòu)中心總經(jīng)理法 務(wù)財(cái) 務(wù)相關(guān)部門(mén)部門(mén) 步驟 接 受采 購(gòu)需 求接受申請(qǐng)申請(qǐng)物料采購(gòu)制 定采 購(gòu)計(jì) 劃收集相關(guān)資料確定采購(gòu)計(jì)劃內(nèi)容編制物料采購(gòu)計(jì)劃審 批實(shí) 施采 購(gòu)計(jì) 劃選擇合格供應(yīng)商進(jìn)行談判編寫(xiě)采購(gòu)合同審 批審 核申請(qǐng)辦理貨款接受貨物跟蹤執(zhí)行合同簽訂采購(gòu)合同貨 款給 付辦理物料貨款審 批審 核物料驗(yàn)收（二）原材料入庫(kù)管理流程供應(yīng)商倉(cāng) 儲(chǔ)總經(jīng)理主 管質(zhì) 檢到 貨單 據(jù)審 查部門(mén) 步驟編制入庫(kù)制度審 批審 核制 定入 庫(kù)制 度組織執(zhí)行到貨處理審核單據(jù)齊全到 貨數(shù) 量質(zhì) 量檢 查核對(duì)物品數(shù)量通知相關(guān)人員及時(shí)處理更 新庫(kù) 存臺(tái) 帳入 庫(kù)登 記入 庫(kù)臺(tái) 帳是 否 不合格 退 貨物品驗(yàn)收 合格更新庫(kù)存臺(tái)帳填寫(xiě)物品明細(xì)卡選擇倉(cāng)儲(chǔ)位置登記入庫(kù)臺(tái)帳物品入庫(kù)物料驗(yàn)收單簽字（三）原材料領(lǐng)用管理流程采 購(gòu)生 產(chǎn)倉(cāng) 儲(chǔ)總經(jīng)理主 管部門(mén) 步驟 制定領(lǐng)料制度制 定 并執(zhí) 行 領(lǐng)料 制 度審 批審 核組織執(zhí)行填寫(xiě)領(lǐng)料單辦 理出 庫(kù)手 續(xù)接受領(lǐng)料單審核出庫(kù)憑證物料交接補(bǔ) 料物料臺(tái)帳處理物料交接物 料臺(tái) 帳處 理缺 料提 醒查看庫(kù)存余量缺料提醒（四）成品倉(cāng)儲(chǔ)管理流程相關(guān)部門(mén)倉(cāng) 儲(chǔ)質(zhì) 檢生 產(chǎn)主 管總經(jīng)理成 品檢 驗(yàn)與入庫(kù)部門(mén) 步驟 編制倉(cāng)儲(chǔ)制度審 核審 批制 定倉(cāng) 儲(chǔ)制 度組織執(zhí)行成品檢驗(yàn)申請(qǐng)成品入庫(kù) 不合格 合格辦理入庫(kù)手續(xù)登記成品臺(tái)帳辦 理 出 庫(kù)手 續(xù)成品盤(pán)存原倉(cāng)位清理貨物交接審核、存檔會(huì)簽發(fā)貨單登記出庫(kù)臺(tái)帳辦理出庫(kù)手續(xù)審核出庫(kù)憑證接受送貨單開(kāi)具送貨單成 品盤(pán) 存出 庫(kù)登 記與發(fā)貨（五）委外加工流程不合格成品半成品 經(jīng)銷(xiāo)加工 外發(fā)加工收 款開(kāi) 票出售、發(fā)貨公司核準(zhǔn)簽訂材料銷(xiāo)售合同 否車(chē)間 成品倉(cāng)庫(kù)不合格品返工任務(wù)單、外加工申請(qǐng)書(shū)、合同、入庫(kù)單、發(fā)票報(bào)支 入庫(kù)單合格檢驗(yàn)產(chǎn)品是否合格送貨單加 工領(lǐng)料、外發(fā)簽訂加工合同是委外加工核準(zhǔn)委外申請(qǐng)單生產(chǎn)任務(wù)單（六）銷(xiāo)售流程開(kāi)始銷(xiāo)售信息生產(chǎn)任務(wù)單合同評(píng)