銷售人員激勵方案.doc

。銷 售 人 員 激 勵 方 案一、目的1、為了公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立于員工雙贏的局面。2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。3、促進部門內(nèi)部有序的競爭。二、原則1、實事求是的原則。2、體現(xiàn)績效的原則。3、公平性原則。4、公開性原則。三、薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成（詳細(xì)見公司薪資福利管理辦法中的有關(guān)規(guī)定）。2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司績效考核管理規(guī)定發(fā)放。3、銷售獎勵薪資可分為：（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到賬為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。（2）、銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財務(wù)到賬）金額的一定比例（具體在銷售責(zé)任書上明確），作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每個季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。四、銷售費用定義銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（展會除外）。五、銷售獎勵薪酬計算方法1、銷售提成獎勵(1)、市場部經(jīng)理銷售提成獎勵時間 項目類別 計劃 提成比例計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%（2）、銷售員銷售提成獎勵項目類別 提成金額（元/人）四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經(jīng)理級銷售員注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以晉升級別。2、銷售費用控制獎勵（1）、公司根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責(zé)任書規(guī)定進行核定。（2）、費用控制獎勵的計算a)、按項目的銷售實際到賬收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預(yù)算額度。b)、銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用。c)、至結(jié)算日尚未進行報銷的，其所借款額暫記為銷售費用進行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進行補差。d)、銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30%，每月25日結(jié)算一次。e)、根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責(zé)任人的獎勵后薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。六、費用標(biāo)準(zhǔn)1、銷售人員的差旅費按公司標(biāo)準(zhǔn)報銷。2、電話費和出租車費、出差補貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。3、招待費使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔(dān)。七、其他規(guī)定1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計算。2、員工個人所得稅由個人自理。3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結(jié)算的或已經(jīng)進行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵薪資。8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對其降薪。八、附則1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時亦同。2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。3、本方案自頒布之日起