2020年銷售業(yè)務(wù)員季度工作計劃.doc

銷售業(yè)務(wù)員季度工作計劃 在下一個季度里作為銷售員的你是否有自己的工作計劃?下面是CN人才網(wǎng)為大家整理的銷售業(yè)務(wù)員季度工作計劃歡迎參考 在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊 人才是最寶貴的資源一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的銷售團(tuán)隊是根本在下季度的工作中建立一個和諧具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓 2)完善綜合事業(yè)部制度建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法 銷售管理是老大難問題銷售人員外出拜訪見客戶處于放任自流的狀態(tài)完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性對工作有高度的責(zé)任心提高銷售人員的主人翁意識 3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題不斷自我提高的習(xí)慣 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次 4)建立約訪專員(建議試行) 根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題約好的客戶突然改變行程毀約不在家的情況使計劃好的行程被打亂不能順利完成拜訪的目的造成時間資金上的浪費 5)銷售目標(biāo) 下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月每周每日;以每月每周每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上完成各個時間段的銷售任務(wù)并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績 我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)公司的指導(dǎo)方針團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵 具體的其他工作計劃如下： 第一步:招聘員工 1、看銷售人員的心態(tài)及人品 2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo) 3、建立一個和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊 第二步：培訓(xùn)員工 1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常 2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧 3、培訓(xùn)員工的快速成交法 4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感 5、使團(tuán)隊的每個人與各個部門的員工和睦相處 第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點 1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心關(guān)心他們的身體健康家庭生活工作情況及時糾正他們的錯誤思想及行為) 2、幫助員工找出自己的位置使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)活動中無上下級和大小之分讓員工發(fā)表意見和見解) 3、保證每個員工都有家的感覺讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷 第四步：讓員工去市場上鍛煉 1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù)) 2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)積極主動與員工溝通引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致) 3、不斷地修正自己向高難度挑戰(zhàn)每一周開3次綜合管理崗位會議總結(jié)經(jīng)驗取長補(bǔ)短不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)提高效率 第五步：凝聚團(tuán)隊的力量 1、凝聚團(tuán)隊的力量發(fā)揮最大的潛能月中組織一次集體活動活動的目的讓整個公司更有凝聚力團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取讓我的團(tuán)隊更強(qiáng)大 第六步：開發(fā)新客戶同時挖掘老客戶 1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查分析業(yè)績有所下降的原因找出原因及解決方法 2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系至少有2至4個客戶和我們合作達(dá)成雙贏的局面 3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨更加相信我們企業(yè)更加支持我們的企業(yè)達(dá)到更好的收益同時開拓更大的市場 4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上保持更密切更和諧的狀態(tài)創(chuàng)造更佳的效益使從無意向到簽單 第七步目標(biāo)達(dá)成 1、自己和團(tuán)隊中的每個人都成長起來團(tuán)隊壯大 2、公司也會更加的強(qiáng)大 3、讓我的團(tuán)隊成為XXX行業(yè)的”虎狼”之獅 4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬希望公司給予支持與幫助 mso-spacerun