海信電器總經(jīng)理劉洪新發(fā)布會(huì)致辭：“合”的力量.doc

海信電器總經(jīng)理劉洪新發(fā)布會(huì)致辭：“合”的力量 “合”的力量 在智能電視生態(tài)圈戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)的致辭 尊敬的各位合作伙伴、媒體朋友們： 大家好! 從去年下半年開(kāi)始，媒體朋友見(jiàn)到我的第一個(gè)問(wèn)題就問(wèn)：海信電視的互聯(lián)網(wǎng)策略到底是什么?在智能電視推出三年來(lái)最火爆的xx年海信又在思考什么? 也許大家都希望我們講一個(gè)動(dòng)聽(tīng)的故事或是發(fā)表一篇語(yǔ)驚四座的演講。但是今天，不得不又讓各位失望了。其實(shí)，我們從未改變初衷，我們的答案早在去年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)率先推出VIDAA電視之后就已經(jīng)確定了：那就是產(chǎn)品操作簡(jiǎn)單、更簡(jiǎn)單，內(nèi)容應(yīng)用豐富、更豐富，我們叫操控上“簡(jiǎn)單易用”，內(nèi)容上“好看好用”，總之，一切圍繞互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是用戶、還是用戶! 如果說(shuō)一定要定義成一種思維模式的話，我更傾向于海信堅(jiān)持做基于產(chǎn)品的創(chuàng)新，而非簡(jiǎn)單的說(shuō)面向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，如果說(shuō)轉(zhuǎn)型的話，也是通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)轉(zhuǎn)型。創(chuàng)新可以持續(xù)，而模式并非動(dòng)輒可變，當(dāng)價(jià)值和盈利模式清晰了，關(guān)鍵資源聚攏了，關(guān)鍵流程高效了，才有機(jī)會(huì)形成商業(yè)模式變革。而這也是今天我們要把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視生態(tài)圈子上的主要成員的朋友們請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)的原因，我相信，今天的相聚正是基于大家對(duì)未來(lái)模式的共識(shí)，今天的合作正是對(duì)下一個(gè)機(jī)會(huì)的未雨綢繆。 一、海信電視如何逆生長(zhǎng) 當(dāng)前電視行業(yè)面臨著幾個(gè)突出的變化：一是“后產(chǎn)品市場(chǎng)”帶來(lái)新的商業(yè)機(jī)會(huì)。比如說(shuō)視頻服務(wù)、游戲服務(wù)、點(diǎn)播服務(wù)甚至是電子商務(wù)乃至健康醫(yī)療等等，都具有豐富的想象空間和巨大的商業(yè)價(jià)值。所以，以互聯(lián)網(wǎng)思維在流量里掘金，將我們的服務(wù)變現(xiàn)為現(xiàn)金，這是海信電視革命的方向。二是單項(xiàng)信息傳遞、用戶沒(méi)有選擇權(quán)的電視已經(jīng)被徹底革命，80、90后已經(jīng)逐步擺脫傳統(tǒng)有線電視的收看方式，“掐線族”和“無(wú)線族”已經(jīng)成為未來(lái)巨大的市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)電視的內(nèi)容豐富和簡(jiǎn)單易用成為我們創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。三是電視的非電視形態(tài)化、電視硬件的分離組合化，以及電視作為移動(dòng)視頻的顯示大屏這三個(gè)方向已經(jīng)凸顯，圍繞電視這塊“大屏”，海信有基礎(chǔ)，也相信會(huì)大有可為。 所以，海信的“逆生長(zhǎng)”是讓用戶買到的永遠(yuǎn)是一臺(tái)速度最快、空間最大、內(nèi)容最多、服務(wù)最好、體驗(yàn)最佳的互聯(lián)網(wǎng)電視或者說(shuō)視頻智能終端設(shè)備。海信的動(dòng)力是海信電視這個(gè)硬件的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)的提升，用戶對(duì)電視這邊大屏的無(wú)以倫比的視聽(tīng)感受，海信的支撐和活力要靠?jī)?nèi)容提供商的開(kāi)放與合作。 二、智能電視需要什么樣的生態(tài)圈子 正如在座的各位嘉賓所達(dá)成的共識(shí)：硬件需要內(nèi)容，內(nèi)容也需要硬件，單打獨(dú)斗不利于智能電視的發(fā)展，合作共贏才是這個(gè)生態(tài)圈永續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。今天，我們與幾乎包攬全網(wǎng)的視頻網(wǎng)站達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過(guò)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視的集成播控平臺(tái)為用戶提供最新、最全、最快的互聯(lián)網(wǎng)視頻服務(wù);各視頻網(wǎng)站也將通過(guò)提供海量?jī)?nèi)容服務(wù)，共享海信的用戶。如果將互聯(lián)網(wǎng)電視比作一個(gè)生態(tài)圈，“圈子”的中心就是用戶。 其實(shí)，經(jīng)過(guò)一年多的縱橫捭闔，我們看到當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)電視已經(jīng)形成了三種截然不同的模式。 一是產(chǎn)業(yè)鏈打通模式，以部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為代表的所謂“顛覆者”，內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)、硬件上下游打通。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于策略靈活，產(chǎn)品即服務(wù);離用戶近，能夠迅速迭代改善用戶體驗(yàn)。但其缺點(diǎn)也比較明顯：內(nèi)容單一，用戶量少，相對(duì)封閉，自身投入巨大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低，面臨的將是全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。 二是“1+1”綁定模式，即硬件企業(yè)+集成平臺(tái)方+互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作。其優(yōu)勢(shì)是溝通成本低，推進(jìn)速度快;劣勢(shì)卻是內(nèi)容更為單一，合作松散，硬件企業(yè)仍然不掌握用戶和大數(shù)據(jù)。不過(guò)，這也是硬件企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)最快捷的方法。 第三種則我們今天的”1+1+N”生態(tài)圈合作模式，海信與未來(lái)電視一起和主要視頻網(wǎng)站一起建立起產(chǎn)業(yè)生態(tài)，通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)共贏，通過(guò)發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)共同贏得用戶。我們希望這種模式一是給用戶提供更多、更快、更好的體驗(yàn);二是利益共贏，海信提供產(chǎn)品，網(wǎng)站版權(quán)，未來(lái)電視負(fù)責(zé)內(nèi)容的播控，相互核心利益絕不沖突;三是開(kāi)放性好，用戶量迅速放大，利于快速形成商業(yè)模式。 當(dāng)然，我們并不確定這種模式就是最好的，但從用戶的角度來(lái)看，我們認(rèn)為這是我們持續(xù)提升用戶價(jià)值的最佳選擇。 三、在這個(gè)生態(tài)圈上海信的定位 xx年海信明確提出了智能化戰(zhàn)略并不斷進(jìn)行內(nèi)部的變革、創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。這幾年，海信通過(guò)收購(gòu)軟件公司和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，招募優(yōu)秀人才，推出了行業(yè)操作最簡(jiǎn)單易用的互聯(lián)網(wǎng)電視VIDAA。當(dāng)然，我們也欣喜的看到，隨經(jīng)各方力量激烈角逐，整個(gè)市場(chǎng)的格局并沒(méi)有改變。去年的中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，前五家國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)份額超過(guò)64%，海信電視連續(xù)十年位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一。今年前兩個(gè)月，海信電視穩(wěn)定增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額超過(guò)了17%，拉開(kāi)了與第二位的差距。通過(guò)幾年的精心運(yùn)營(yíng)，我們積累了大量用戶。目前海信已有450萬(wàn)激活用戶，整體激活率在80%以上，活躍率在60%以上，遠(yuǎn)高于行業(yè)整體水平。今年春節(jié)7天長(zhǎng)假，海信智能電視應(yīng)用總運(yùn)行量突破1億次，視頻應(yīng)用總運(yùn)行時(shí)長(zhǎng)突破730萬(wàn)小時(shí)，平均每人每天觀看視頻2.35小時(shí)，用戶黏度大大高于其它電視廠商。下個(gè)月我們的VIDAA2.0發(fā)布之后，我們將統(tǒng)一在線升級(jí)老用戶的系統(tǒng)，預(yù)估今年海信電視用戶數(shù)將增至800萬(wàn)戶。 各位朋友，在互聯(lián)網(wǎng)電視這個(gè)生態(tài)圈逐步成熟的時(shí)候，我們?cè)谒蚕⑷f(wàn)變的機(jī)會(huì)中明確了自己的定位。我們堅(jiān)信，用戶永遠(yuǎn)是我們這個(gè)生態(tài)圈的核心，為了精心維護(hù)用戶的權(quán)益，海信會(huì)謹(jǐn)慎做好我們的每一個(gè)選擇。 海信再次重申：一是我們不做內(nèi)容，只做視頻入口;二是海信與合作伙伴共享用戶，絕不侵犯合作伙伴的利益。 但見(jiàn)時(shí)光流似箭，豈知天道曲如弓。市場(chǎng)上沒(méi)有遲到的企業(yè)，只有落伍