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求職離職/面試技巧 銷售面試技巧 一般銷售企業(yè)都會問求職者以往的業(yè)績情況，以及應聘者是怎樣達到這個業(yè)績的，所提問題關注的是應聘者的熱情和韌性，熱情是指你對銷售的熱情態(tài)度，韌性更多的是指能夠吃苦、不輕言放棄。 以下是作為銷售人員一定要掌握的面試技巧之銷售面試技巧，供參考。你是否想改變自己的現(xiàn)狀、你是否想提升自己的能力、你是否想提升自己的行動力、你是否想增加自己的收入提升你和家人的生活品質(zhì)？你是否一直在尋找一種方法來解決上面這些問題？ 如果你的回答有一項是肯定的，那么，接下來的這封信，將幫助你實現(xiàn)不可思議的夢想 1、目標不明確： 2、定位錯誤： 3、形象不專業(yè)： 4、價值觀矛盾： 5、沒有人生教練： 6、負面神經(jīng)鏈： 7、選擇錯誤： 8、不關心人脈質(zhì)量： 9、對銷售不夠了解： 10、學習沒有規(guī)劃： 上面這些問題如果你有一項在其中，請繼續(xù)往下看你將會有更多的收獲 1、目標不明確 上出租車司機問的第一句話是什么呢？就是問你要到哪里？如果你不知道你要到哪里，不管司機的技術有多好、路線有多熟都沒有辦法帶你去。許多人不知道自己真正想要的是什么？不知道自己的目標在哪里？ 這個世界上沒有目標的人一定是為有目標的人而工作的。沒有目標你就沒有行動力，別人也沒有辦法幫助你。 2、形象不專業(yè)： 不知道形象的重要性。成功者不是相信自己會成功，而是相信自己已經(jīng)成功了。 在你沒有成功之前一定要把自己打扮成跟成功者一樣。 在這個世界上許多人之所以不成功是因為看起來就不象個成功者羅伯特?龐特 為成功而穿著，為勝利而打扮。 3、定位錯誤： 定位決定地位，沒有定位就沒有地位，你的定位決定你做事的心態(tài)，我經(jīng)常給些企業(yè)員工做培訓，他們的思想常常把自己定位成一個打工者，事不關己高高掛起。打工者當然只做打工者的事情，看起來就是個打工者，給你打工者的報酬也是理所當然了。你是老板還是打工者是你自己決定的。要讓人尊敬你還是看不起你也是你自己決定的。 4、價值觀矛盾： 這個問題是80%的人都存在，因為他們不知道什么對他們是重要的。價值觀矛盾的人是一腳踩油門，一腳踩剎車。他們總是在內(nèi)耗，人生就這樣被自己在掙扎中消耗殆盡。價值觀矛盾的人他們做決定往往是比較慢的，哪怕有很好的機會也會在他們猶豫中喪失。關于價值觀這里一兩句話很難講清楚，下面我們有專業(yè)課程做指導 5、沒有人生教練： 運動場上所有的世界冠軍都是教練教出來的，如果能有名師指導你將成長的更快。讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人，閱人無數(shù)不如有高人指路。有一句名言：走自己的路，讓別人說去吧！走自己的路不如踏著成功者的腳步。學習有三種方式：從書本上學習，從實踐中學習，向成功者學習。 也許別人的經(jīng)驗你不能完全復制，最起碼有許多可以借鑒的地方。成功總是有規(guī)律可循的。如果你有一個好的導師你的職業(yè)生涯將少走很多彎路，縮短你的奮斗歷程。 6、負面神經(jīng)鏈： 成功者看目標，普通者看障礙！大部分沒有受過專業(yè)訓練的普通人，他們的神經(jīng)鏈是負面的，有99%機會他們還會看到1%的困難。社會也是一樣你看到的新聞大部分報道的是負面消息。 成功者找方法，普通者找理由。 7、選擇錯誤： 許多人認為只要努力就會成功，其實不然成功的關鍵不在努力而是在選擇。選擇不對努力白費。選擇一定要在努力之前，只有選擇對了才有好的結果。不要相信勤勞致富的鬼話。致富也許要勤勞但勤勞不一定能致富。我叔叔是在菜場賣菜的，早上5點就起床到晚上六點才回家，勤勞了一輩子現(xiàn)在還不是那樣??！許多人不知道如何正確的尋找工作：選擇錯誤的工作、選擇錯誤的公司、選擇錯誤的領導，當然得到錯誤的結果是必然的。 8、不關心人脈質(zhì)量： 有這樣一個公式，把你最要好的經(jīng)常聯(lián)系的5個朋友的收入加起來除以5基本上就是你的收入。有百分之八十的準確率。也就是說你所結交朋友的質(zhì)量決定你的生活質(zhì)量。你想成為什么樣的人就要跟什么樣的人在一起。 如果你跟乞丐在一起，你混到頭也就跟洪七公一樣丐幫幫主。有些人5年乃至10年都是跟一群同樣的人在混，他的手機通訊錄從來都沒有升過級。要永遠結交一些比你更優(yōu)秀更成功的朋友。 9、對銷售不夠了解： 對銷售下錯定義，認為銷售是一件求人的事，銷售就是經(jīng)常要被別人拒絕，以為銷售就是把產(chǎn)品賣出去。其實我以前也是同樣的觀念，自從我懂得如何銷售以后，我的銷售就從來沒有遇到拒絕。你是否想了解一下我如何做的呢？ 首先定義要改，我的定義銷售就是幫助客戶解決問題。我今天來不是要賣產(chǎn)品給你，（因為顧客不需要產(chǎn)品，他要的是產(chǎn)品背后帶給他的結果或是好處）而是幫助你解決問題創(chuàng)造價值的。我的定位我不是銷售人員，我是客戶的顧問，在我的這個領域我是專家。只要我?guī)椭蛻艚鉀Q他的問題，客戶買我的產(chǎn)品是個必然的過程。 銷售就是找對人說對話：許多銷售人員說服能力不夠，不能有效的提問就不能有效的了解對方的需求，只是一味的說我的產(chǎn)品有多好，廢話太多。大部分客戶是被我們的銷售人員活活給講死點的。產(chǎn)品有多好是看客戶有沒有需求，不能了解需求就不能有效的塑造產(chǎn)品的價值。一個產(chǎn)品買或者是不買是看對客戶是不是有價值。 10、學習沒有規(guī)劃： 在這個世界上你想活得比別人好，你就要懂得比別人多，做的比別人好。想成為贏家你先要成為專家。這是一個終身學習的時代，大學畢業(yè)后，5年內(nèi)如果沒有學習新的知識和技能，你的知識基本上就貶值了。以后我看畢業(yè)證書也要像牛奶一樣會有保質(zhì)期?，F(xiàn)在的社會不是看你的學歷，也不是你現(xiàn)在的能力，而是你未來的學習力。所以你要有長遠的學習規(guī)劃。 上面這十大問題我曾經(jīng)就有九大問題，唯有一項就是我始終相信自己一定能改變命運能出人頭地。 5年前我還是個擺地攤，每天都要被城管追上3次的小販，生活在社會的最底層、每天為生存而奔波。當時我就想改變自己，我受夠了！我不想再這樣活下去了。談何容易沒有學歷，沒有有一技之長，我能做什么呢？后來決定去找一份銷售的工作，銷售工作雖然沒有什么門檻，但競爭也很激烈。像我這樣沒有專業(yè)的銷售技巧，根本就做不出業(yè)績來，沒有業(yè)績就沒有收入。 記得很清楚當時連130元的房租也繳不起，回頭想想還不如擺地攤呢？壓力又大。那時候睡眠不好經(jīng)常失眠，頭發(fā)大把大把的掉。白天都是沒有精神因為晚上沒有睡好！也沒有什么好的服裝當然形象也不好一看就是一個很失敗的銷售員。 兩年內(nèi)我換了10份工作，但我的狀況沒有一點好轉(zhuǎn)。直到第三年我接觸了培訓行業(yè)，才知道原來這個世界，還有人在教你如何如何做銷售，如何管理、教你如何更快的成功。從那時開始我就瘋狂的學習，因為有一定的方法，我的經(jīng)濟狀況有所好轉(zhuǎn)，也有更多的錢投資我的大腦學習。思路決定出路，腦袋決定口袋。3年內(nèi)我?guī)缀蹩戳顺^4000張學習光盤，市面上的學習光盤大部分都看過；同時也上過許多大師的課程。3年內(nèi)我投資在我的大腦超過70萬， 思路決定出路，腦袋決定口袋，當然我的收入也是幾倍到幾十倍的增長。從一個地攤小販成為今天的專業(yè)培訓講師。知識改變命運，學習成就未來。 自從我自己脫貧后，一直惦記著在溫飽線掙扎的同行們！在我的心中始終有一個愿望，希望自己有一天有能力，來幫助那些跟我曾經(jīng)一樣很想改變，也迫切需要改變，但又沒有方法的那個群體。 在3年前我自己還開了一家公司，是一家營銷人俱樂部。是專門幫助營銷人成長的一個機構，每天晚上在俱樂部里幫助營銷人員講課。我所幫助的人跟我曾經(jīng)一樣最大的特