石家莊眾力銷(xiāo)售新人入職感悟4篇（銷(xiāo)售）.doc

石家莊眾力銷(xiāo)售新人入職感悟4篇（銷(xiāo)售） 唐秦楊坤 以你之德，冠我之行。這句可能說(shuō)的有點(diǎn)大。之前在學(xué)校自以為是，覺(jué)得踏實(shí)務(wù)實(shí)學(xué)個(gè)技術(shù)實(shí)實(shí)在在養(yǎng)活自己一輩子，來(lái)了眾力后然后知道新代有為青年靠腦子勞動(dòng)掙錢(qián)。如果你有想法，有能力，那么你去做市場(chǎng)跑一線，因?yàn)橐痪€就是要你能力的，一線那么難做的好你什么都能做好，一線又是最簡(jiǎn)單只要你能努力能下功夫，一線你都做不好你還能干好什么。我們也會(huì)在累了一天后翻翻朋友的空間微博，看看他們都過(guò)得如何，然后看到的大多是同齡人的低沉、消極、謾罵與抱怨，說(shuō)工資不夠多，說(shuō)工作不夠好，說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)不夠賢能。我想說(shuō)我們一樣是苦的，累的，我們一樣也是一天走七個(gè)小時(shí)卻怕別人說(shuō)我們矯情，晚總結(jié)里只說(shuō)走了五個(gè)鐘頭，我們回家第一件事是粘鞋然后把自己收拾好，然后重新制定目標(biāo)跟著接近目標(biāo)。我們每天接觸不同的人，感受不同的事，學(xué)著運(yùn)籌帷幄，學(xué)著博弈，我們每天刺激又不相同。公司的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)告訴我們?nèi)松且粓?chǎng)修行，讓我們學(xué)著在其中體會(huì)。 師傅告訴我，你成長(zhǎng)自己，我只能給你經(jīng)驗(yàn)不能給你成果。羅總告訴我做事必須認(rèn)真，投入。如果你想成長(zhǎng)卻不投入，你會(huì)得到但是永遠(yuǎn)不能深層次了解行業(yè)。唐總告訴我們，年輕人想的多還覺(jué)得自己對(duì)，最可悲。年輕人一定要積極向上要陽(yáng)光。在這里我還學(xué)到了，心態(tài)很重要，行動(dòng)靠自己。要低調(diào)做人，高調(diào)做事，迅速成長(zhǎng)起來(lái)，做一個(gè)向公司前輩一樣有擔(dān)當(dāng)有責(zé)任的男子漢! 保滄魏曉茜 感悟呢，我說(shuō)下親身經(jīng)歷的幾件事情，希望各位兄弟不要笑話，第一呢，就是剛出校門(mén)都不容易，應(yīng)該學(xué)會(huì)生存，捉摸出一條屬于自己的路走，吃苦是無(wú)法避免的，沒(méi)有苦就不會(huì)品嘗到成功得甜，所以我們現(xiàn)在應(yīng)該用苦一般的生活來(lái)磨練自己，使自己盡快適應(yīng)社會(huì)生活同時(shí)也適應(yīng)各種壓力。第二呢，就是對(duì)客戶要真誠(chéng)，要用自己心里的話語(yǔ)講給客戶聽(tīng)，讓客戶對(duì)自己信任，當(dāng)然客戶有的時(shí)候也會(huì)拒絕，唐總告訴我們，做銷(xiāo)售是從被拒絕開(kāi)始的。這個(gè)行業(yè)需要客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀的心態(tài)!這句話確實(shí)不錯(cuò)。第三，找客戶談的時(shí)候，首先應(yīng)該了解客戶需要，然后再了解客戶用的品牌車(chē)的優(yōu)缺點(diǎn)，再用我們?nèi)蛔霰容^，看看我們?nèi)黄放票人麄儚?qiáng)在哪里差在哪里，同時(shí)也能增加自己對(duì)各個(gè)品牌的了解，使自己一步步適應(yīng)這個(gè)行業(yè)。我的總結(jié)就這么多，希望各位兄弟早日賣(mài)車(chē)，我們一起成長(zhǎng)。 唐秦孫江斌 感悟呢，我主要說(shuō)一下自己工作以來(lái)內(nèi)心的一些經(jīng)歷。從出校門(mén)那個(gè)傻學(xué)生到現(xiàn)在一人一騎跑市場(chǎng)，雖還未能獨(dú)擋一面，但是這份工作帶給我不少成長(zhǎng)。從好奇到現(xiàn)在的壓力，從認(rèn)識(shí)客戶到熟悉客戶。其中一步步走來(lái)，長(zhǎng)了一份與客戶交流的經(jīng)驗(yàn)跟對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)。路是一步一步走的，市場(chǎng)是一步一步摸索出來(lái)的。途中有平坦也有坎坷，不敢豪言妄語(yǔ)，可是我們都應(yīng)該認(rèn)定，過(guò)了坎坷前面一定是坦途。學(xué)到的就不多說(shuō)了，比如如何簽合同，如何跟客戶相處談判等等。只能說(shuō)我還在路上，而且還很艱苦，但我依舊還會(huì)在路上。感謝眾力給我鋪下走出校門(mén)的這段五味路，我會(huì)一步一個(gè)腳印的走，并且一直走下去。做一個(gè)行者，在路上。感謝眾力!最近降溫，提醒兄弟們多加衣! 唐秦謝嘉輝 感悟么或多或少都有些，以前見(jiàn)的人確實(shí)不少，但是這個(gè)行業(yè)的人確實(shí)沒(méi)有接觸過(guò)。我覺(jué)得客戶對(duì)銷(xiāo)售的好感只能算簽單的一個(gè)因素，最終決定的還是客戶的需求和利益，我認(rèn)為保持客戶的好感，把客戶的利益需求控制在允許范圍內(nèi)，簽單后再維持這種關(guān)系才算成功的簽單。不過(guò)這就要看銷(xiāo)售技巧和經(jīng)驗(yàn)了，我們新人最欠缺的也就是這些，前期只能多跑動(dòng)讓客戶看到自己的付出多聊一些客戶顧慮的問(wèn)題，真心為他考慮才能增加認(rèn)同感。還有一點(diǎn)很重要那就是心態(tài)，前幾天的一個(gè)單子就是我因?yàn)榭创蠹叶荚诤瀱斡行┲绷私Y(jié)果犯了不少錯(cuò)誤，單子沒(méi)成還給領(lǐng)導(dǎo)造成不少麻煩，所以心態(tài)還是放平和些，對(duì)業(yè)務(wù)是要重視但是不能讓業(yè)務(wù)成敗影響心態(tài)，太專(zhuān)注成敗就會(huì)忽略好多其他的因素，考慮就會(huì)出現(xiàn)漏洞，失敗的機(jī)率就會(huì)增大。再有就是要好好計(jì)劃，前期大家都沒(méi)車(chē)，拜訪一個(gè)想見(jiàn)的客戶要費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間，不如把事情分下緩急，再按區(qū)域拜訪，或者拜訪了客戶就在附近尋找下其他的潛在客戶，能提高不少效率。最后要說(shuō)的就是兄弟們都自己在外面，要照顧好自己，注意防寒保暖路上注意安全，身體最重要! 小結(jié)：成長(zhǎng)的路上一定有得失，不論什么都是收獲，都是人生體驗(yàn)。在三一眾