ktv活動(dòng)方案.docx

ktv活動(dòng)方案【篇一：嘉年華ktv促銷活動(dòng)方案】 嘉年華ktv促銷活動(dòng)策劃案 方案建議一：回饋客戶，驚爆特惠 （1）目的：吸引消費(fèi)者第一次消費(fèi)。利用現(xiàn)有音效設(shè)備、點(diǎn)歌程序、歌曲更新程度、及舒適的環(huán)境吸引消費(fèi)者再次消費(fèi)的沖動(dòng)。 （3）顧客權(quán)利：來店歡唱，消費(fèi)滿指定包房消費(fèi)額就可以進(jìn)入無(wú)限暢飲。 （4）宣傳方式：以dm派發(fā)為主，于活動(dòng)前1周內(nèi)，在周邊居民區(qū)、街道進(jìn)行有針對(duì)性地派發(fā)，主要目標(biāo)人群：16-40歲左右 （5）dm單主要內(nèi)容： 封面：以“嘉年華ktv 清涼一夏 無(wú)限歡唱”及ktv形象宣傳為主封底：促銷主題及具體活動(dòng)內(nèi)容 內(nèi)頁(yè)：隨時(shí)唱出好心情，嘉年華給你高水平，拔尖時(shí)尚好場(chǎng)所，嘉年華熱烈歡迎你 歡迎來到嘉年華ktv，這充滿愉快歡唱氛圍的好地方，隨時(shí)歡迎您的光臨。 （再介紹ktv的環(huán)境特點(diǎn)、音響效果、地址、價(jià)格等） 方案建議二：“清涼一夏，無(wú)限暢飲”歡樂勁唱 （1）目的：這個(gè)活動(dòng)是讓消費(fèi)者得到無(wú)限暢飲的權(quán)利，以無(wú)限暢飲吸引消費(fèi)者。 無(wú)限暢飲，喝得就是本事！ （2）操作方式： 超過包房指定消費(fèi)額或者一次性點(diǎn)滿包房指定消費(fèi)額進(jìn)入無(wú)限暢飲時(shí)間，指定啤酒隨便喝。（包房消費(fèi)有酒水才能參加本次活動(dòng)） （指定消費(fèi)額：小房：488元 中房：688元 大房：1088元 vip：1288元 嘉年華壹號(hào)：1888元），（指定啤酒：青島純生） （3）客戶權(quán)利： 喝的是本事，免費(fèi)讓您喝到您喝不下，喝到您不想喝為止。 （4）宣傳方式及dm內(nèi)容同方案建議一 方案建議三：會(huì)員卡專案，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒集點(diǎn)大贈(zèng)送（后期執(zhí)行）。 （1）目的：讓消費(fèi)者在嘉年華消費(fèi)就享受超值折扣，給消費(fèi)者占便宜的感覺，吸引下次消費(fèi)。并且持有會(huì)員卡的消費(fèi)者還有可能將卡借給別人使用，帶動(dòng)新的消費(fèi)者前來消費(fèi)。 （2）操作方式：發(fā)放會(huì)員卡，在消費(fèi)者消費(fèi)完畢后贈(zèng)送，或一次性消費(fèi)滿一定金額（500元）無(wú)償贈(zèng)送。 （3）會(huì)員權(quán)利： ? 在消費(fèi)時(shí)可以享受85折優(yōu)惠，vip客戶享有優(yōu)先訂房權(quán)。 ? 消費(fèi)滿10元積1點(diǎn)，積分滿一定數(shù)量可兌換相應(yīng)點(diǎn)數(shù)的禮物（包括mp3，u盤，照相機(jī) 等） ? 會(huì)員生日當(dāng)天來消費(fèi)，提前2天告知服務(wù)人員，送免費(fèi)蛋糕等。 ? 每年年底進(jìn)行會(huì)員抽獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)為*（例如：免費(fèi)生日派對(duì)，中獎(jiǎng)客戶生日當(dāng)天所有費(fèi) 用全免；免費(fèi)歡唱、免費(fèi)食物、或?qū)φ巯M(fèi)等） （4）宣傳方式及dm內(nèi)容同方案建議一 方案建議四：悠揚(yáng)之夏，舒適唱享 （1）目的：吸引消費(fèi)者前來消費(fèi)，造成空前的人氣，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。 （2）操作方式：2個(gè)月內(nèi)促銷活動(dòng)：買虎牌一件送一打 方案建議五：嘉年華“暢飲套餐”大奉送 暢飲套餐a：488元（推薦68人適用） 配送：啤酒一件（24瓶）、小果一份、小吃二份； 暢飲套餐b：688元（推薦812人適用） 配 送：指定紅酒一支、中果一份、小吃四份； 客戶權(quán)利：可選擇用指定紅酒調(diào)換等價(jià)其他啤酒（兌換不找零，特價(jià)酒水除外）暢飲套餐c：1088元（推薦1215人適用） 配 送：洋酒一支、中果二份、小吃六份 客戶權(quán)利：可選擇用洋酒調(diào)換等價(jià)其他啤酒（兌換不找零，特價(jià)酒水除外） 暢飲套餐d：1288元（1520人適用） 配 送：高檔紅酒二支、大果二份、小吃八份 額外優(yōu)惠：配送紅酒可享受買2送1（所贈(zèng)送洋酒不兌換） 客戶權(quán)利：可選擇用高檔紅酒調(diào)換等價(jià)其他酒水（兌換不找零，特價(jià)酒水除外） 暢飲套餐e：1888元（20人以上適用） 配 送：高檔洋酒二支、大果二份、小吃十份 額外優(yōu)惠：配送洋酒可享受買3送2（所贈(zèng)送洋酒不兌換） 客戶權(quán)利：可選擇用高檔洋酒調(diào)換等價(jià)其他酒水（兌換不找零，特價(jià)酒水除外） 注：“暢飲套餐”中所配送所有物品概不退貨兌現(xiàn)。 嘉年華ktv“清涼一夏無(wú)限暢飲”大奉送活動(dòng)最終解釋權(quán)歸嘉年華ktv所有?！酒簁tv活動(dòng)策劃方案1】 圣誕節(jié)方案一： 一年一度的節(jié)日即將到來，為了更好的安排活動(dòng)，我們利用節(jié)日將流行的元素，主題party，從視覺、聽覺、感覺、給感官帶來全面的享受。更多精彩活動(dòng)活動(dòng)發(fā)布以廣告pop宣傳為準(zhǔn)。主題：狂歡圣誕節(jié)火辣派隊(duì)和跨新年元旦（舞一夜=舞一年）狂歡派隊(duì) 時(shí)間：12月24-1.1（共4天） 地址： 電話： 相聚的快樂，將讓客人體味到溫馨濃情，體會(huì)到音樂的魅力。我們將精心設(shè)計(jì)了各種新奇有趣的節(jié)目，以及禮品大派送。您將在節(jié)日優(yōu)美的環(huán)境氣氛中，、享受新潮的音樂，度過一個(gè)璀璨難忘的圣誕節(jié)。 活動(dòng)中旨 以時(shí)尚方式慶祝圣誕今夜與您相伴的將是節(jié)日的美酒與冬日的歡呼！夜色的圣誕節(jié)將會(huì)讓每一位來賓都感受到夜色對(duì)你的熱情和圣誕節(jié)的祝福！ merry christmas！ 市場(chǎng)分析 （1）圣誕節(jié)是西方的第一大節(jié)，人們?cè)谶@一天身著盛裝，準(zhǔn)備盛宴，互贈(zèng)禮品，盡情的狂歡。近年來，在我國(guó)也開始流行圣誕節(jié)。每到這一天，街上張燈結(jié)彩，玻璃窗上噴上了與圣誕有關(guān)的精美圖案，許多青年、少年都是三五成群去吃圣誕大餐，參加圣誕party的，所以本ktv應(yīng)注意這一消費(fèi)群體。另外，兼顧中年消費(fèi)也是我們ktv相對(duì)比較大的消費(fèi)群體。 2）元旦是我國(guó)法定的節(jié)假日，隨圣誕而到來。這一天，也會(huì)有消費(fèi)者光顧ktv，或親朋好友在一起，或熱戀中的情侶在一起慶祝。因此，關(guān)于元旦這天的促銷也應(yīng)該充分考慮。（3）在節(jié)日間期，人們會(huì)為節(jié)日的喜慶氣氛所感染，一般心情愉悅。有一種消費(fèi)的沖動(dòng)，所以在節(jié)日期間，可以推出高利潤(rùn)、花樣多的洋酒、?，并贈(zèng)送禮物。 從ht 活動(dòng)內(nèi)容 ktv將以優(yōu)美的音樂、醇香的美酒、優(yōu)惠的價(jià)格，真誠(chéng)的服務(wù)，熱烈氣氛，竭誠(chéng)為客人服務(wù)。讓每位客人過一個(gè)，歡樂難忘的美好節(jié)日。 1、所有客人可以免費(fèi)參加聽圣誕鐘聲12：00整的鐘聲，為您帶來好運(yùn)，祝您快樂、健康、幸運(yùn)！ 2、幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 每位客人都會(huì)得到一張抽獎(jiǎng)券?；顒?dòng)最后將舉行抽獎(jiǎng)。 一等獎(jiǎng)1名：免費(fèi)?（待定） 二等獎(jiǎng)2名；免費(fèi)?（待定） 三等獎(jiǎng)3名：圣誕幸運(yùn)。（待定） 2、節(jié)目安排 a、平安夜 ：為您奉上精美的圣誕系列，贈(zèng)送有ktv的禮物，舉辦熱舞派對(duì)，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，并有圣誕老人助興。 b。安排嘉賓演出（3-4檔）。待定 場(chǎng)地布置 ktv門口圣誕屋貼著各式的印有圣誕節(jié)的彩畫、雪人（騰圖）（圣誕老人）（禮品）通道處雪花場(chǎng)地內(nèi)部掛些圣誕喜慶飾品“圣誕快樂”等字樣。門口擺著一個(gè)2.5米多的圣誕樹，椰樹上掛有七色的燈泡，晚上把燈打開。（最好安排木工制作一個(gè)木房子） 平安夜有一個(gè)“圣誕老人”在門口為迎接客人。在營(yíng)業(yè)中要不停的出沒場(chǎng)內(nèi)，發(fā)放禮品，ktv內(nèi)所有的服務(wù)員穿戴上圣誕老人的帽子。，準(zhǔn)備好抽獎(jiǎng)箱還有在舞臺(tái)上的圣誕飾物裝飾 人員安排1、經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)接待制定和落實(shí)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，進(jìn)行成本控制；進(jìn)行行政領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)員工的配備使用和有關(guān)人員的管理。向外界發(fā)布消息和信息，統(tǒng)籌廣告宣傳活動(dòng)。 2、迎賓人員：負(fù)責(zé)具體承接預(yù)定接待服務(wù)。 3、收銀員：負(fù)責(zé)每天的結(jié)算工作準(zhǔn)確迅速，自覺遵守財(cái)務(wù)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度每日收入現(xiàn)金與帳面核對(duì)相符。 4、場(chǎng)地組長(zhǎng)：督導(dǎo)本班組服務(wù)員，優(yōu)質(zhì)高效的完成任務(wù)，檢查服務(wù)員的儀容儀表和服務(wù)區(qū)域的維護(hù)，保養(yǎng)，清潔工作。 5、服務(wù)員：提供高效率和高質(zhì)量的服務(wù)，服從領(lǐng)班的安排，按標(biāo)準(zhǔn)做好各項(xiàng)工作，盡量幫助客人解決各類問題，必要時(shí)，將客人的問題和投訴及時(shí)匯報(bào)給領(lǐng)班解決。 6、音響師：提供優(yōu)質(zhì)高效的音響服務(wù)，維護(hù)好音響設(shè)備，做好維修工作保 7、采購(gòu)員：根據(jù)ktv計(jì)劃分批購(gòu)進(jìn)原料及各種器材。 10、電工及工程技術(shù)人員：做好設(shè)備電路的檢測(cè)和維護(hù)。 8、從服務(wù)人員中抽出2名裝做圣誕老人。 準(zhǔn)備工作 1、制定促銷菜單 （更換現(xiàn)在的酒水牌） 2、制定活動(dòng)的節(jié)目表 （由舞臺(tái)總兼安排） 1 電視廣告 傳播速度快、2 廣播廣告3 報(bào)紙廣告（應(yīng)考慮成本問題，該項(xiàng)由領(lǐng)導(dǎo)來定） 4 宣傳品 pop*2廣告噴繪（1，平安夜和圣誕節(jié) 2、跨新年元旦） 時(shí)間安排 1、12月10號(hào)12月20號(hào)為：宣傳品、pop*2廣告噴繪布置、原料采購(gòu)、器材購(gòu)買、演出聯(lián)系、人員配備、圣誕節(jié)的場(chǎng)地布置安排。 2 12月21號(hào)12月24號(hào)（18：00之前）活動(dòng)具體落實(shí)。（由經(jīng)理安排）。 3 12月25號(hào)圣誕節(jié)在平安夜結(jié)束之后布置（進(jìn)行2次的布置和補(bǔ)充物品）。 4 12月26號(hào)31號(hào)07年1.1元旦的場(chǎng)地布置也是如此。509.01.05，把節(jié)日的東西撤除。 資金預(yù)算 a活動(dòng)pop噴繪*2廣告宣傳費(fèi): 500 b宣傳品印刷費(fèi):（酒單）150 c場(chǎng)地布置：圣誕樹、圣誕屋、雪人、棉花 、掛件、圣誕禮品食品、彩帶彩燈 2000 d嘉賓：34 檔 2500 e合計(jì)共：約5150 物品采購(gòu)清單（數(shù)量待定） 圣誕帽子、禮品包裝紙、禮炮、圣誕節(jié)小禮品、圣誕節(jié)掛件、圣誕節(jié)貼畫、圣誕節(jié)七彩燈、圣誕節(jié)大掛件、圣誕樹、圣誕屋、圣誕節(jié)食品。 圣誕節(jié)方案二： 一、 圣誕節(jié)貴ktv的布置及裝飾:ktv圣誕節(jié)營(yíng)銷方案 1、 正方、側(cè)門玻璃上貼圣誕裝飾畫,門弧型頂圍吊旗等. 2、 領(lǐng)位臺(tái)區(qū)域:背景裝飾大圣誕快樂字貼.領(lǐng)位臺(tái)用小吊旗裝飾臺(tái)邊. 3、 領(lǐng)位臺(tái)等位區(qū):裝飾3米高圣誕樹,纏繞裝飾彩燈,懸掛滿圣誕裝飾物品. 4、 大廳的燈光布置,要有節(jié)日氣氛(可掛些星星形狀的串燈). 5、 柱子,墻面粘貼圖象. 6、 屋頂區(qū)域采用吊頂裝飾,屋頂無(wú)裝飾區(qū)域采用放射狀彩旗裝飾. 7、 圣誕老人或1米以上奧運(yùn)福娃放于門口. 二、 圣誕節(jié)主題活動(dòng)安排建議:ktv圣誕節(jié)活動(dòng)方案1、 背景音樂播放圣誕快樂歌(玲兒響叮當(dāng)),或鋼琴曲演奏. 2、 平安夜贈(zèng)送客人果盤以示平安. 3、 等候區(qū)廳內(nèi)可放些各種水果及糖果,以示節(jié)慶氛圍. 4、 圣誕老人中途進(jìn)包廂傳統(tǒng)式派送小禮品,并送上貴ktv對(duì)客人的祝福語(yǔ). 5、 由圣誕老人每個(gè)包房扔撒糖果和夜光棒,并噴液體彩帶作氣氛. 6、 娛樂捆綁式套餐服務(wù). 7、 提供立刻拍照留影服務(wù). 8、 包廂地面采用小氣球鋪滿地面,讓客人嘗試爆破的感覺,也會(huì)有新穎的視覺,也可在氣球內(nèi)裝有禮品小字條或猜謎有獎(jiǎng)字條等. 9、 圣誕節(jié)可安排抽獎(jiǎng)活動(dòng),22:00左右由服務(wù)生通知開始抽獎(jiǎng),請(qǐng)客人派一代表參加. 三、 ktv整體氣氛布置 1、 各營(yíng)業(yè)區(qū)工作人員佩帶圣誕帽為客人服務(wù). 2、 安排圣誕老人發(fā)放禮品. 3、 20號(hào)之前,做好布置及各項(xiàng)準(zhǔn)備,讓顧客提前感受節(jié)日氣氛. 圣誕節(jié)方案三： 圣誕節(jié)即將來臨，時(shí)逢周末24日(周六)、25日(周日)。故預(yù)測(cè)今年圣誕節(jié)期間包廂流量會(huì)較平日有很大漲幅，為了讓顧客能對(duì)“勝家”有一個(gè)更全面的了解，同時(shí)在達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，最大程度的達(dá)到良好的社會(huì)效益，故制定此計(jì)劃。 圣誕節(jié)活動(dòng)方案如下： (一)營(yíng)銷活動(dòng) 1“勝家平安夜送平安、祈?！被顒?dòng)。 內(nèi)容：對(duì)當(dāng)天入場(chǎng)消費(fèi)的顧客每一場(chǎng)贈(zèng)送一枚平安果(蘋果)由圣誕老人贈(zèng)送并送上勝家祝福。 時(shí)間：2012年12月24日20.0022.00 2小時(shí) 預(yù)算費(fèi)用及數(shù)量：蘋果500枚 2.“勝家新年愛心火柴”公益活動(dòng) 內(nèi)容：對(duì)當(dāng)天在超市消費(fèi)的顧客告之：可將超市小票投入“愛心火柴盒”內(nèi)?？蓪⒆约旱穆?lián)系方式留下; 在1月3日從愛心火柴盒中抽出五位愛心天使與公司一起將“愛心火柴”內(nèi)小票累計(jì)的金額1%做為愛心公益，為市福利院捐送冬衣、冬鞋。 活動(dòng)時(shí)間：2012年12月24日2012年1月3日 預(yù)算費(fèi)用： (1)制作：噴繪一幅，“勝家新年愛心火柴” (2)制作：愛心火柴盒一個(gè) (3)費(fèi)用：2000元左右 3“勝家新年禮物特賣”活動(dòng) 內(nèi)容：每晚營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)設(shè)置四次新年禮物特賣(圣誕老人、圣誕絲巾、帽子等圣誕禮品。活動(dòng)時(shí)間：2012年12月24日 每晚21:30 22: 40 23:30 0:10 分 預(yù)算費(fèi)用：購(gòu)置圣誕老人100個(gè) 圣誕絲巾10個(gè) 圣誕帽100個(gè)4.“零點(diǎn)圣誕老人送福派發(fā)禮品”活動(dòng) 內(nèi)容：平安夜零點(diǎn)由圣誕老人逐個(gè)包間派發(fā)圣誕禮品。 活動(dòng)時(shí)間：2012年12月24日零時(shí) 預(yù)算費(fèi)用：此項(xiàng)由酒商提供 5.酒商禮品派發(fā)/抽獎(jiǎng)活動(dòng) 收費(fèi)方式、服務(wù) 流程 ： 1.所有包廂均采用三小時(shí)預(yù)買方案，如包廂要求續(xù)時(shí)，必須再次預(yù)買三小時(shí)。 2.由領(lǐng)位將客人引領(lǐng)至前臺(tái)，由前臺(tái)根據(jù)排房程序及客人要求安排相應(yīng)包房，并指引至收銀臺(tái)預(yù)買三小時(shí)房費(fèi)后，由領(lǐng)位引至相應(yīng)包房。 3.當(dāng)客人要求續(xù)時(shí)后，需向前臺(tái)再次預(yù)付三小時(shí)房費(fèi)后，方可再次開機(jī)。 超市酒水活動(dòng) 1.啤酒套餐： 青島純生一箱+果盤+小吃四份320元 青島純生一打(12瓶)+果盤+小吃四份 200元 青島純生6瓶+果盤+爆米花 100元 2.洋酒套餐： 威險(xiǎn)女人 280元 百利甜+牛奶(6瓶)+果盤+爆米花 螺絲刀 260元 伏特加+果粒橙(6瓶)+果盤+爆米花 自由古巴 200元 朗姆百加得+可樂(12聽)+果盤+爆米花 芝華士 400元 芝華士+紅茶(6瓶)+果盤+爆米花 杰克丹尼 320元 杰克丹尼+可樂(12聽)+果盤 工作分配，安排 1.責(zé)任區(qū)域分布： (1)當(dāng)天營(yíng)業(yè)區(qū)消防、治安的安全工作;車場(chǎng)(車輛停放，車輛安全);二樓現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)。 (2)當(dāng)天出品營(yíng)運(yùn);超市收銀。 (3)前臺(tái)開房;前臺(tái)收銀。 (4)全場(chǎng)消防、治安安全;前廳部接待;用電安全;(5)營(yíng)運(yùn)部電腦系統(tǒng)安全; 2.工作崗位明細(xì) 一樓a區(qū)b區(qū) 二樓v區(qū)f區(qū) 技術(shù)部 一樓二樓 保潔組 圣誕老人： b班 18：30集合點(diǎn)到 a班 18：4519：30就餐時(shí)間 b班 01：0001：50就餐時(shí)間 b班所有管理干部17：00到崗 4.單位協(xié)調(diào) 24日/25日財(cái)務(wù)部增派兩人至超市收銀，工作時(shí)間為18:300:30。 原超市收銀調(diào)入超市理貨處。 清包組在24日雇傭零工負(fù)責(zé)清包68人，每人工資為20元。 (六)各崗位平安夜b班工作人員數(shù)量明晰表： 前 廳 部：開房1人 收銀2人前臺(tái)接待領(lǐng)位：7人(內(nèi)保4人，前臺(tái)3人) 出 品 部：吧臺(tái)2人 理貨6人(酒促2人，理貨2人，超市收銀2人) 服 務(wù) 部：一樓 a區(qū)7人 b區(qū)6人 二樓 f區(qū)4人 v區(qū)6人 保 結(jié) 部：清包組12人 (七)平安夜、圣誕節(jié)酒商活動(dòng) 方案一：12點(diǎn)鐘抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng) 二等獎(jiǎng) 三等獎(jiǎng) 方案二：超市購(gòu)物返禮 十一活動(dòng)方案一： 一、活動(dòng)主題； 同喜同賀國(guó)慶，同歡同樂精彩君豪 二、活動(dòng)相關(guān)分析； 如果一個(gè)顧客再次選擇消費(fèi)是100分的話，40分應(yīng)該是對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度，30分是硬件設(shè)施的完善程度，20分是可以吸引顧客的東西，打折促銷占10分。 三、活動(dòng)目的； 營(yíng)造節(jié)日氣氛，加大酒水促銷，提高音王ktv品牌形象 四、前期推廣及活動(dòng)時(shí)間； 10月1日至10月25日國(guó)慶活動(dòng) 五、活動(dòng)內(nèi)容 1、 歡樂下午場(chǎng) (1).指定啤酒買12支送6支，買一件送16支 百威啤酒 (2).指定紅酒買一送一168元紅酒 (3).一次性消費(fèi)滿300元或者預(yù)定包間送精美果盤一份 (4).在節(jié)日當(dāng)天消費(fèi)滿160元免包間費(fèi)送精美果盤一份， (5).包間消費(fèi)； 小 包20元/小時(shí) 買斷4小時(shí)60元 中 包30元/小時(shí) 買斷4小時(shí)100元 大 包40元/小時(shí) 買斷4小時(shí)130元 小 豪包60元/小時(shí) 買斷4小時(shí)180元 中 毫包80元/小時(shí) 買斷4小時(shí)280元 大 豪包100元/小時(shí) 買斷4小時(shí)360元 總 統(tǒng)包120元/小時(shí) 買斷4小時(shí)480元 (6).所有包間滿指定金額免收包間費(fèi)、小包160元、中包220元、大包280元、小豪包420元、大豪包520元、總統(tǒng)包660元（歡唱只限4小時(shí)）。 (7).包間按消費(fèi)的%10發(fā)放代金卷。 (8).以上活動(dòng)只可任選其一 2、晚上黃金場(chǎng) (1).指定紅酒買一送一，168元紅酒 或者買二送一 268元紅酒 (2).指定啤酒買12支送4支，買一件送12支 (3).預(yù)定包間送精美果盤一份，小吃兩份 (4).滿包間最低消費(fèi)按包間消費(fèi)的%10發(fā)放代金卷【篇三：量販?zhǔn)絢tv全案營(yíng)銷方案】 *ktv全案營(yíng)銷策劃方案王舒民 1. 目標(biāo)市場(chǎng)的分析與定位 營(yíng)銷的第一步是對(duì)目標(biāo)人群與周邊市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析?？梢钥紤]從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)的采集： 1. 周邊ktv的數(shù)量與檔次 2. 周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模 3. 周邊常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力 4. 周邊流動(dòng)人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力 5. 所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性 6. 城市常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力 7. 不同時(shí)段、季節(jié)、氣候等條件下的客流量 通過如上數(shù)據(jù)的采集之后，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊ktv的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強(qiáng)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該首先集中于市場(chǎng)空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時(shí)要估計(jì)每一類目標(biāo)人群可能帶來的收益。 2. 提升企業(yè)品牌 對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹立品牌至關(guān)重要。尤其是對(duì)于ktv行業(yè)，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下，品牌效應(yīng)在人們選擇ktv的時(shí)候特別關(guān)鍵。因此，樹立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營(yíng)銷方案的重點(diǎn)之一。樹立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手： 1. *ktv的vi系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)的ktv不計(jì)其數(shù)，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中立于不敗之地脫穎而出，必須要首先有一套自己的vi系統(tǒng)。視覺識(shí)別（vi)是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達(dá)體系，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語(yǔ)意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌、話筒，都應(yīng)該遵循vi的設(shè)計(jì)，統(tǒng)一又表現(xiàn)出ktv獨(dú)特的個(gè)性。 2. *ktv的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費(fèi)者。ktv的品牌故事、經(jīng)營(yíng)理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng)、宣傳到位，將會(huì)給人們從心理上對(duì)ktv產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。 3. *ktv的服務(wù)與口碑。ktv作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類上著手，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問題的能力培養(yǎng)，而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合ktv的硬件設(shè)施才能夠給ktv帶來優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶。 3. 營(yíng)銷策略 3.1 理念 任何一種營(yíng)銷方法都應(yīng)該基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上。同一種方法對(duì)于不同情況的ktv可能應(yīng)用效果大相徑庭。因此，在選擇營(yíng)銷方法的時(shí)候必須要結(jié)合自身情況和上饒地區(qū)的社會(huì)實(shí)情全盤考慮。下面的營(yíng)銷策劃案是根據(jù)*ktv的實(shí)際情況所寫，具體采用時(shí)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍。 3.2 營(yíng)銷策略 3.2.1 第一階段：迅速提升知名度 這一階段的目的是要讓*ktv的名聲人人知曉。可以采取的方法如下： 1. 優(yōu)惠促銷。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格，在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目。優(yōu)惠促銷的方法非常多，比如折扣、指定時(shí)段歡唱、學(xué)生半價(jià)、唱歌送自助餐等。 2. 活動(dòng)宣傳。根據(jù)*ktv資金實(shí)力，可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助。2）與新聞媒體聯(lián)合，炒作*ktv新聞，比如*ktv開出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等。 3）舉辦娛樂活動(dòng)，比如歌王爭(zhēng)霸等。4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡。比如與餐飲、足浴、電影院、健身房、百貨、超市、咖啡廳、臺(tái)球室、溜冰場(chǎng)等聯(lián)合，推出聯(lián)名消費(fèi)卡。 3. 廣告宣傳。考慮選擇廣播、電視、人氣論壇等。 3.2.2 第二階段：發(fā)展長(zhǎng)期客源 這一階段的目的是留住回頭客?？刹扇》椒ㄈ缦拢?1. vip卡。通過建立會(huì)員制，留住熟客。比如vip會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠、會(huì)員生日優(yōu)惠，會(huì)員積分返利等，旨在提高高端客戶的精神享受，滿足客人的心理需求。2. 福利卡。通過與企事業(yè)單位合作，推出員