中秋節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)方案.docx

中秋節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)方案【篇一：中秋節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)方案】 中秋節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)方案 一、活動(dòng)目的 ? 9月地產(chǎn)銷(xiāo)售傳統(tǒng)旺季來(lái)臨，所謂金九銀十。本階段活動(dòng)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，利用活動(dòng)邀約老客戶(hù)返場(chǎng)參加，提升現(xiàn)場(chǎng)人氣的同時(shí)促進(jìn)老帶新； ? 通過(guò)中秋節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)，延長(zhǎng)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)逗留時(shí)間，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，加深客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望。 ? 通過(guò)中秋暖場(chǎng)活動(dòng)，傳遞口碑?dāng)U大兩個(gè)項(xiàng)目影響力與知名度，提升良好的社會(huì)形象，為后期推售和開(kāi)發(fā)打下良好的口碑基礎(chǔ)。 ? 借助中秋及教師節(jié)，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，已達(dá)到銷(xiāo)售目的。 二、活動(dòng)主題 金秋筑夢(mèng)，不忘初心“xxx”愛(ài)相隨 三、活動(dòng)時(shí)間 2014年x月x日至2014年x月x日9:00-17:00 四、活動(dòng)地點(diǎn) xxx項(xiàng)目銷(xiāo)售中心 五、參與人員 ? 成交老客戶(hù) ? 意向客戶(hù) ? 銷(xiāo)售部自然到訪客戶(hù) 六、活動(dòng)內(nèi)容 當(dāng)天客戶(hù)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，置業(yè)顧問(wèn)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行登記，到場(chǎng)客戶(hù)有帶小孩的，可領(lǐng)取氣球一個(gè)，五彩繽紛，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。1）月餅diy（三種，冰皮月餅，傳統(tǒng)烤制月餅，巧克力月餅） 活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間： 9：00-17:00 傳統(tǒng)月餅 冰皮月餅巧克力月餅 活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)有專(zhuān)業(yè)的工作人員準(zhǔn)備好材料及工具，讓到訪的客戶(hù)自己動(dòng)手制作diy月餅，制作好后顧客可以帶走。 2） 猜燈謎（活動(dòng)時(shí)間9:00-17:00）活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)中心裝飾出猜燈謎區(qū)域，增加節(jié)日氣氛，讓到訪客戶(hù)可以參加猜燈謎，贏取禮品。 3） 插花 活動(dòng)內(nèi)容：到訪客戶(hù)在工作人員的指導(dǎo)下自己動(dòng)手學(xué)習(xí)插花，活動(dòng)結(jié)束后可以把自己的作品帶走，曾加節(jié)日氣氛。 促銷(xiāo)活動(dòng)： 1. 慶雙節(jié)凡在9月1日-9月15日，購(gòu)買(mǎi)xxx客戶(hù)均贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)用 一年及總房款優(yōu)惠3000元。（xxx銷(xiāo)售部門(mén)前掛橫幅） 2. 慶祝9月雙節(jié)，凡教師9月份在御景尚城項(xiàng)目購(gòu)房客戶(hù)，提供本 人教師證，可額外優(yōu)惠總房款5000元。 七、活動(dòng)事項(xiàng) ? 活動(dòng)通知： 置業(yè)顧問(wèn)在8月30-8月31日，通過(guò)發(fā)短信或打電話通知意向客戶(hù)，為慶祝雙節(jié)，凡在10月1日-10月15日成功購(gòu)房者，贈(zèng)送一年物業(yè)費(fèi)用，并且總房款額外優(yōu)惠3000元。同時(shí)通知客戶(hù)教師節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，凡9月份購(gòu)買(mǎi)xxx項(xiàng)目住宅客戶(hù)，提供本人教師證總房款額外優(yōu)惠5000元。（不享受3000元的優(yōu)惠） 置業(yè)顧問(wèn)在9月1日與9月5日，通過(guò)發(fā)短信或打電話分兩次通知xxx項(xiàng)目所有客戶(hù)參加項(xiàng)目9月暖場(chǎng)活動(dòng)。 ? 客戶(hù)9點(diǎn)到場(chǎng)，銷(xiāo)售部門(mén)前安排2名銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)到場(chǎng)客戶(hù)簽到，簽到分成交客戶(hù)及意向客戶(hù)登記。1. 成交客戶(hù)登記：根據(jù)簽到表，置業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)自己的老客戶(hù)簽到， 后期統(tǒng)一派發(fā)月餅，按照簽到順序派發(fā)。 2. 意向客戶(hù)登記：到場(chǎng)意向客戶(hù)根據(jù)簽到表簽到，參與暖場(chǎng)活動(dòng)。 所以簽到人員帶小孩的，派發(fā)小氣球。 ? 活動(dòng)開(kāi)始前： 1. 銷(xiāo)售部門(mén)前搭建拱門(mén)、橫幅 2. 銷(xiāo)售部現(xiàn)場(chǎng)，準(zhǔn)備水果，糖果，瓜子（香蕉、圣女果、糖果、瓜 子） 3. 活動(dòng)開(kāi)始前，由項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)發(fā)言（詳見(jiàn)發(fā)言稿） 4. 活動(dòng)主持人介紹活動(dòng)事項(xiàng) ? 活動(dòng)進(jìn)行時(shí) 1. 月餅diy，活動(dòng)兩天全天進(jìn)行。（50份） 2. 猜燈謎，活動(dòng)進(jìn)行兩天，隨時(shí)可猜（獎(jiǎng)勵(lì)小禮品，連續(xù)猜中多個(gè) 謎語(yǔ)可考慮贈(zèng)送青花瓷一套或月餅）。 3. 插花，全天分3-4個(gè)階段進(jìn)行。（50份） 4. 派發(fā)月餅，根據(jù)到場(chǎng)簽到順序統(tǒng)一排隊(duì)簽字領(lǐng)取。（派發(fā)月餅前由 主持人，再次將項(xiàng)目的最新銷(xiāo)售政策及老帶新政策進(jìn)行釋放） 考慮活動(dòng)進(jìn)行兩天，在中午11:30統(tǒng)一派發(fā)簽到老客戶(hù)月餅。其余時(shí)間到場(chǎng)老客戶(hù)簽到后由自己的置業(yè)顧問(wèn)，把項(xiàng)目近期銷(xiāo)售政策及活動(dòng)內(nèi)容講解給客戶(hù)，并告知老帶新政策！ 注：凡參加活動(dòng)客戶(hù)，非本項(xiàng)目成交老客戶(hù)，需簽到登記。 活動(dòng)流程詳見(jiàn)活動(dòng)流程安排！ 活動(dòng)物料單【篇二：2014年9月6日某樓盤(pán)中秋暖場(chǎng)活動(dòng)方案】 某樓盤(pán)中秋暖場(chǎng)活動(dòng)方案 一、 活動(dòng)目的 1. 利用中秋節(jié)節(jié)點(diǎn)舉辦回饋老業(yè)主的活動(dòng)，加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與老業(yè)主的情感交流，培養(yǎng)信任度，同時(shí)提升 案場(chǎng)人氣，促進(jìn)案場(chǎng)逼定工作 2. 通過(guò)老業(yè)主回饋，重樹(shù)其對(duì)項(xiàng)目的信心，進(jìn)一步推動(dòng)老帶新活動(dòng)開(kāi)展，促進(jìn)老業(yè)主帶新客戶(hù)上門(mén)； 3. 通過(guò)活動(dòng)讓意向客戶(hù)體驗(yàn)社區(qū)的生活氛圍，縮短意向客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)周期，配合現(xiàn)場(chǎng)特惠房，直接促進(jìn)成交。 二、 活動(dòng)時(shí)間 2014年9月6日（周六） 活動(dòng)主題：感謝有您，曼哈頓攜手鄰里慶中秋 三、 活動(dòng)對(duì)象 老業(yè)主、新老客戶(hù) 四、 活動(dòng)地點(diǎn) 曼哈頓營(yíng)銷(xiāo)中心、市區(qū)售樓部 五、 活動(dòng)內(nèi)容 ? 特價(jià)房：活動(dòng)當(dāng)天特推出2套特價(jià)房，分別為2房1套 3房一套 ? 成交有禮：9月6日-9月8日 活動(dòng)期間認(rèn)購(gòu)可領(lǐng)取價(jià)值198元的月餅一盒。 ? diy月餅+猜燈謎有禮：9月6日14:00-17:00 1. diy月餅：現(xiàn)場(chǎng)制作品嘗廣東月餅、蘇式月餅、京式月餅、潮式月餅、徽式月餅等不同地方風(fēng)味月餅； 月餅成品可帶走。 智慧燈謎有禮：為增加活動(dòng)的互動(dòng)參與性，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置猜燈謎環(huán)節(jié)，燈謎區(qū)懸掛100個(gè)燈謎，猜中1 個(gè)即可到兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取精美禮品一份（禮品為美容套裝） 六、 活動(dòng)邀約 1. 通過(guò)短信平臺(tái)邀約以往來(lái)訪客戶(hù)、老業(yè)主： 短信內(nèi)容為：尊貴的曼哈頓業(yè)主朋友，您好！為了答謝廣大業(yè)主朋友對(duì)項(xiàng)目的支持，曼哈頓將于9月6日舉辦品月餅?猜燈謎有禮活動(dòng)。活動(dòng)名額有限，速速電話報(bào)名，曼哈頓恭候您的光臨。 2. 銷(xiāo)售員對(duì)近期意向客戶(hù)進(jìn)行電話邀約： 邀約說(shuō)辭：*先生/女士，我是曼哈頓*，邀請(qǐng)您到我們售樓處提前過(guò)中秋節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)自制各地風(fēng)味月餅，還有猜燈謎的活動(dòng)，猜中燈謎能兌換禮品。中秋節(jié)開(kāi)發(fā)商為了答謝老業(yè)主，特別推出了幾套位置很好的房源 做特價(jià)房，您看中的戶(hù)型也有一套，折扣很給力，一定要過(guò)來(lái)看看。 七、 活動(dòng)流程 八、 場(chǎng)地布置及人員安排 九、 活動(dòng)預(yù)算? 活動(dòng)報(bào)價(jià)一 營(yíng)銷(xiāo)部 2014.9.2【篇三：九全嘉國(guó)際廣場(chǎng)中秋暖場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行方案】 九全嘉國(guó)際廣場(chǎng)中秋暖場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行方案 活動(dòng)時(shí)間：2014年9月6、7、8日 活動(dòng)地點(diǎn)：九全嘉國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心 邀約人群： 1) 首批邀約為近一個(gè)月來(lái)電來(lái)訪未認(rèn)籌的、以及前期退籌，上次開(kāi)放活動(dòng)又未邀約上門(mén)的。 2) 已經(jīng)認(rèn)籌了的，主要發(fā)展老帶新，案場(chǎng)可以酌情考慮邀約 前兩類(lèi)主要人群邀約不夠的情況下，再補(bǔ)約已認(rèn)籌老客戶(hù) 活動(dòng)目的： 1、吸引客流，活動(dòng)旺場(chǎng)。 2、營(yíng)造互動(dòng)活躍的交流氛圍。 3、營(yíng)造暖場(chǎng)，提升銷(xiāo)售； 活動(dòng)設(shè)計(jì)： 營(yíng)銷(xiāo)中心外廣場(chǎng)： ? 九全嘉國(guó)際中秋燈謎會(huì)在廣場(chǎng)上設(shè)置花燈連廊，花燈內(nèi)放入燈謎紙條，答對(duì)客戶(hù)贈(zèng)送小獎(jiǎng)品和購(gòu)房?jī)?yōu)惠劵(2000元)。 ? 九全嘉國(guó)際廣場(chǎng)超值家電一元拍賣(mài)會(huì)在廣場(chǎng)上設(shè)置普通展臺(tái)，將通過(guò)“拍賣(mài)”的特點(diǎn)，讓客戶(hù)用更低價(jià)值換取更高的商品，抓住揀便宜心理吸引吸引客流暖場(chǎng)。已經(jīng)認(rèn)籌了的，主要發(fā)展老帶新，案場(chǎng)ky 酌情考慮邀約 營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)部： ? 紅酒品鑒會(huì)活動(dòng)將在營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)舉行，案場(chǎng)內(nèi)放置各類(lèi)珍品紅酒及水果、月餅糕點(diǎn)等，邀約客戶(hù)品嘗。 活動(dòng)形式：家電拍賣(mài)+燈謎參觀+紅酒品鑒 九全嘉國(guó)際廣場(chǎng)超值家電1元拍賣(mài)會(huì) 活動(dòng)流程： 1? 活動(dòng)之前，安排銷(xiāo)售call客，與客戶(hù)溝通活動(dòng)。 ? 當(dāng)日9：00活動(dòng)報(bào)名登記開(kāi)始，重點(diǎn)邀請(qǐng)和挽留意向客戶(hù)，選取意向競(jìng)拍號(hào)牌。 ? 14：00正式開(kāi)始發(fā)放競(jìng)買(mǎi)號(hào)牌，登記客戶(hù)資料確認(rèn)競(jìng)拍資格。同時(shí)完成場(chǎng)地布置。 ? 15：30客戶(hù)入座。主持公布本次拍賣(mài)活動(dòng)規(guī)則，拍賣(mài)流程、拍賣(mài)順序、拍賣(mài)物品介紹。 ? 16：00按當(dāng)期拍賣(mài)品拍賣(mài)編號(hào)，正式進(jìn)行拍賣(mài)。 拍賣(mài)規(guī)則： ? 一元開(kāi)始起拍，競(jìng)買(mǎi)人對(duì)主持報(bào)的某一價(jià)格愿意加價(jià)競(jìng)買(mǎi)時(shí)，必須舉號(hào)牌明確表示 應(yīng)價(jià)，亦可舉牌口頭報(bào)出高于主持的目標(biāo)價(jià)。競(jìng)買(mǎi)人一經(jīng)應(yīng)價(jià)，不得反悔。 ? 當(dāng)有比其更高的應(yīng)價(jià)時(shí)，其應(yīng)價(jià)自然失效。經(jīng)主持三聲報(bào)價(jià)無(wú)人應(yīng)價(jià)時(shí)，便敲槌拍 定以前一最高應(yīng)價(jià)成交。 ? 拍賣(mài)成功后，現(xiàn)場(chǎng)工作人員及時(shí)給客戶(hù)送出拍賣(mài)確認(rèn)書(shū)（分正副券，蓋章），以確 認(rèn)拍賣(mài)者牌號(hào)、競(jìng)得物品、成交價(jià)，正券交由客戶(hù)，副券留存于活動(dòng)結(jié)束前交收款臺(tái)。 ? 活動(dòng)結(jié)束后，客戶(hù)憑拍賣(mài)確認(rèn)書(shū)正券交款拿收據(jù)。 ? 無(wú)誤后，給客戶(hù)開(kāi)收據(jù)，客戶(hù)憑交款收據(jù)至拍賣(mài)前臺(tái)提取競(jìng)賣(mài)物品和復(fù)印發(fā)票（原購(gòu)貨發(fā)票交由企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)賬）。 ? 17：00以后，成功競(jìng)拍人憑確認(rèn)書(shū)正券到交款臺(tái)進(jìn)行交款，收款方核對(duì)確認(rèn)書(shū)正副券 ? 活動(dòng)結(jié)束 拍賣(mài)商品安排： 建議對(duì)拍賣(mài)產(chǎn)品：設(shè)置封頂價(jià)，封頂價(jià)必須低于成本價(jià)，必須讓客戶(hù)感受到實(shí)惠。2 九全嘉國(guó)際廣場(chǎng)紅酒品鑒會(huì) 建議與紅酒供應(yīng)商合作，供應(yīng)商提供酒水及酒具，提供人員講解紅酒文化并宣傳他們的紅酒品牌。 場(chǎng)地布置： 1、場(chǎng)地劃分及布置 ? 自助冷餐區(qū)售樓處洽談區(qū) ? 酒水、冷餐供應(yīng)區(qū)高檔酒水用品、酒杯、長(zhǎng)形條桌（餐飲單位租借） ? 設(shè)置鋼琴演奏區(qū)，邀請(qǐng)鋼琴師現(xiàn)場(chǎng)演奏 3 活動(dòng)流程： ? 活動(dòng)正式開(kāi)始 ? 客戶(hù)簽到 ? 冷餐會(huì)正式開(kāi)始（鋼琴演奏）? 品酒師現(xiàn)場(chǎng)穿插介紹紅酒文化、品酒知識(shí) ? 花式調(diào)酒師開(kāi)始調(diào)酒表演 ? 投資顧問(wèn)宣講項(xiàng)目知識(shí) 九全嘉國(guó)際中秋燈謎會(huì) 具體事宜： ? 猜燈謎區(qū)設(shè)置在營(yíng)銷(xiāo)中心廣場(chǎng)空地。 該區(qū)安排2名保安維持秩序，以防客戶(hù)私自撕下或毀壞謎面。 ? 謎底核對(duì)區(qū)設(shè)置在售樓處吧臺(tái)。 該區(qū)安排2名工作人員，負(fù)責(zé)核對(duì)謎底，管理謎底確認(rèn)表（客戶(hù)簽名）及蓋章 的謎底條（發(fā)放給猜對(duì)謎語(yǔ)的客戶(hù)），撕下謎面作廢。 ? 設(shè)置燈籠200個(gè)，燈謎600個(gè)，一個(gè)燈籠上設(shè)置4條謎語(yǔ)。 ? 每個(gè)燈謎設(shè)置編號(hào)，方便對(duì)應(yīng)答案。 活動(dòng)流程： ? 將燈謎寫(xiě)在小卡片上，并且編好號(hào)，方便對(duì)應(yīng)答案；再將燈謎卡用紅絲線系在 燈籠上。 ? 每人只可以猜五條，每猜