20XX年石油銷售總結(jié)范文.doc

工作總結(jié) 20xx年石油銷售總結(jié)范文 近年來,*銷售分公司圍繞創(chuàng)新#管理#信譽#品牌#服務(wù)入手夯實根基,以市場為導(dǎo)向,以體系管理為基礎(chǔ),以責(zé)任落實和現(xiàn)場管理為重點,在復(fù)雜的市場競爭中實現(xiàn)了銷售總量#零售量#利潤#員工收入等方面的健康發(fā)展,先后榮獲了省公司先進單位#*市文明單位#*市突出貢獻單位等榮譽稱號#今年,是吉林銷售跨越式發(fā)展的重要一年#年初,省公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子提出了干一流工作#創(chuàng)一流企業(yè)#做一流貢獻新的工作目標(biāo),力求在銷量#管理等方面實現(xiàn)新的突破#*分公司結(jié)合實際認真貫徹省公司這一新的工作思路,創(chuàng)造性地開展工作,取得了新的成績,實現(xiàn)了公司在高起點上的新跨越#抓基層,建設(shè)過硬員工隊伍過硬的員工隊伍素質(zhì)是企業(yè)高效運作的保障#今年初,公司提出了工作規(guī)范#管理力強#執(zhí)行力強#創(chuàng)效力強的基層建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),開展以工作創(chuàng)新獎為主要內(nèi)容的特色活動,按照省公司制定的40+4學(xué)習(xí)制度和8+1學(xué)習(xí)方式,自己動手編寫宣傳提綱,利用工作會議#集訓(xùn)等多種形式培訓(xùn)員工,教育員工學(xué)以立德#學(xué)以增智#學(xué)以致用,著力打造過硬員工隊伍#同時,這個公司以教育#督導(dǎo)#學(xué)習(xí)為三個著力點,堅持兩看#三查#一提問的工作方法,公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門經(jīng)常深入銷售一線,看職工思想情緒#看現(xiàn)場文明規(guī)范;查安全措施#查組織措施的落實#查現(xiàn)場工作是否按規(guī)定動作執(zhí)行;提問員工相關(guān)業(yè)務(wù)知識#經(jīng)過一個季度的強化,*公司從機關(guān)到基層,從班組到員工呈現(xiàn)了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,各個爭當(dāng)文明班組#人人爭做銷售能手,員工隊伍整體素質(zhì)明顯提升#9月份,在省公司舉行的崗位技術(shù)比武中,公司奪得了團體第三名的好成績#抓管理,提升公司經(jīng)營水平*分公司以財務(wù)信息系統(tǒng)為平臺,財務(wù)會計為基礎(chǔ),預(yù)算管理為手段,資產(chǎn)效益管理為目標(biāo),資金管理為核心,內(nèi)控建設(shè)為主線的財務(wù)管理體系,加強財務(wù)隊伍建設(shè),努力提高財務(wù)員工綜合素質(zhì),提升財務(wù)管理水平#實現(xiàn)了財務(wù)工作由記賬#算賬型向管理分析型的轉(zhuǎn)變,為管理決策提供了可靠依據(jù)#到10月末,*分公司完成了全年5436萬元的考核利潤指標(biāo)#同時,壓縮費用#挖潛增效#噸油現(xiàn)金營銷成本等全部控制在預(yù)算范圍之內(nèi)#從制度管理向文化管理邁進,是*分公司安全管理的一個特色#在安全環(huán)保年活動中,這個公司以班組達標(biāo)活動為載體,強化安全教育,積極營造安全文化氛圍#分公司結(jié)合傳統(tǒng)有效的安全管理經(jīng)驗,強化崗位練兵,組織編寫了班組員工應(yīng)知應(yīng)會讀本#班組達標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)匯編#三違案例剖析等安全教育系列讀本發(fā)給員工,使員工們?nèi)嬲莆詹僮饕?guī)程#作業(yè)程序#工藝流程#崗位風(fēng)險識別#應(yīng)急程序及安全技能知識等內(nèi)容#落實安全責(zé)任制,堅持安全管理監(jiān)督檢查,開展春防#防汛#秋防#冬防全區(qū)安全環(huán)保大檢查,規(guī)避安全風(fēng)險,為實現(xiàn)xx年安全管理零事故目標(biāo)打下了基礎(chǔ)#抓發(fā)展,力爭銷售創(chuàng)新突破今年以來,*分公司領(lǐng)導(dǎo)班子把發(fā)展作為第一要務(wù),在銷售上堅持提前謀劃#上下聯(lián)動,科學(xué)分析市場,合理把握庫存,嚴格按照市場規(guī)律辦事#春耕時節(jié),分公司一方面核準(zhǔn)春耕油品需求預(yù)期,提前制定春耕油品供應(yīng)應(yīng)急預(yù)案,并根據(jù)實際情況,提前進行油品調(diào)配,延長油品供應(yīng)周期,有效控制了銷售節(jié)奏;一方面充分利用媒體,宣傳中國石油在支持地方經(jīng)濟建設(shè)中所履行的三個責(zé)任,廣泛宣傳中國石油品牌和服務(wù)承諾,保證了春耕油品供應(yīng)平穩(wěn)#一年來,*分公司堅持以提高加油站綜合管理水平#綜合形象水平#綜合服務(wù)水平,綜合效益水平為工作目標(biāo),從細節(jié)抓起,使加油站管理更加制度化#規(guī)范化,服務(wù)工作更加特色化#親情化#職業(yè)化#同時逐步建立以客戶為中心的銷售業(yè)務(wù)運行機制,建立客戶檔案,按照客戶消費情況進行分類,對重點工程客戶實行關(guān)鍵客戶管理責(zé)任制,實施點對點競爭策略,銷售有了新的突破,截至11月末,*分公司共銷售成品油33.2萬噸,完成全年計劃的120.55%,其中零售成品油30.6萬噸,完成全年計劃的123.93%#抓文化,構(gòu)建和諧發(fā)展氛圍*分公司連續(xù)多年注重企業(yè)文化建設(shè),分公司把推進企業(yè)文化建設(shè)與構(gòu)建和諧發(fā)展結(jié)合起來,重點在學(xué)習(xí)力#溝通力#親和力#凝聚力#管理力#執(zhí)行力#活動力和創(chuàng)新力上下工夫#分公司充分利用板報#網(wǎng)頁和各種媒體不斷拓寬教育陣地,積極開展不同主題#不同形式的企業(yè)文化活動,營造和烘托向先進典型學(xué)習(xí)的濃厚氛圍,使先進典型的示范引導(dǎo)作用得到了有效的發(fā)揮#在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,緊密結(jié)合實際,充分利用勞動節(jié)#黨的生日#國慶節(jié)等特殊節(jié)日,先后組織開展了展先鋒風(fēng)采#樹模范形