（工商管理專(zhuān)業(yè)論文）XD公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

摘要 摘要 衛(wèi)星高頻頭是衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)中不可缺少的個(gè)沒(méi)備。世界經(jīng)濟(jì)全球化、 中國(guó)加入w t o 、改革丌放政策和經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)、廉價(jià)勞動(dòng)力和基礎(chǔ)設(shè)施的改進(jìn)， 吸引跨國(guó)公司紛紛將衛(wèi)星高頻頭制造基地轉(zhuǎn)移至0 中國(guó)。衛(wèi)星高頻頭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái) 越激烈。x d 公司是一家成立不久的專(zhuān)業(yè)衛(wèi)星高頻頭制造商。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的 環(huán)境中生存與發(fā)展，成為x d 公司最關(guān)心的問(wèn)題。 本文運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論對(duì)x d 公司的戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行分析，制定出適合公司的 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并相應(yīng)的實(shí)施方案。本文認(rèn)為，x d 公司所處的外部環(huán)境機(jī)會(huì)多于威脅， 內(nèi)部環(huán)境劣勢(shì)多于優(yōu)勢(shì)。外部的機(jī)會(huì)有利于x d 公司實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，獲得薺不斷提 高自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而從生存期脫離，進(jìn)入成長(zhǎng)期。因此，公司總目標(biāo)定為高效 率地為歐盟客戶(hù)提供品質(zhì)超群、值得信賴(lài)的產(chǎn)品和服務(wù)，提高市場(chǎng)占有率，在質(zhì) 量、成本、交貨準(zhǔn)確率、核心技術(shù)等方面建立比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，積極培育企業(yè)的核 心競(jìng)爭(zhēng)力。本文指出，總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略有利于x d 公司利用機(jī)會(huì)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、回 避威脅、減少劣勢(shì)，從而獲得并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)x d 公司的生存與發(fā)展。利 用技術(shù)創(chuàng)新，提高生產(chǎn)管理能力，加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，降低庫(kù)存成本，提高周轉(zhuǎn)率 是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的重要實(shí)施措旌。 關(guān)鍵詞：x d 公司；環(huán)境分析；總成本領(lǐng)先。 a b s i t a c t a b s 打a c t l n b ( l o w n o i s eb l o c k e r ) i st h ev i t a lc o m p o n e n to fs a t e l l i t et v a sc h i n a e n t e r i n gw t o ，i n t e r n a t i o n a ll n bm a n u f a c t u r e sh a v ef o u n d e df a c t o r i e si nc h i n a t a k i n ga d v a n t a g e so fc h i n a sc h e a pl a b o r ，i m p r o v e df o u n d a t i o n s ，a n df a s tg r o w i n g e c o n o m y x dc o m p a n yi san e w l ye s t a b l i s h e dl n bm a n u f a c t u r e x dc o m p a n yp a y s g r e a ta t t e n t i o nt oh o wt os u r v i v ea n dd e v e l o pi nt h ef i e r c ec o m p e t i t i o n t h i sa r t i c l eu s e s c o m p e t i t i v es t r a t e g y t h e o r i e st o a n a l y z e t h e s t r a t e g y e n v i r o n m e n to fx dc o m p a n y ，a n de s t a b l i s hc o m p e t i t i v es t r a t e g ya n dr e l a t e d m e a s u r e m e n t sa c c o r d i n gt ot h ea n a l y s i sr e s u l t t h i sa r t i c l es u g g e s t s ，f o rx d c o m p a n y ， t h e r ea r eg r e a t e ro p p o m m i t i e st h a nc u r r e n tt h r e a t sa n dg r e a t e rw e a k n e s st h a ns t r e n g t h t h eo p p o r t u n i t yw i l ln o to n l yb e n e f i tx dc o m p a n yt oi m p l e m e n tc o m p e t i t i v e s t r a t e g ya n do b t a i nt h es t r e n g t ho fc o m p e t i t i o n , b u ta l s oh e l pt h ec o m p a n yt ob r e a k a w a yf r o ms u r v i v a lp e r i o da n de n t e rt h eg r o w t hp e r i o d t h e r e f o r e ，t h eg o a lo fx dc o m p a n yi st op r o v i d eh i g hq u a l i t ya n dr e l i a b l e p r o d u c t sf o re u r o p e a nu n i o nc u s t o m e r s a sw e l l a st oi n c r e a s em a r k e t q u o t i e n t ， i m p r o v e i t sc o r ec o m p e t e n c ew i t h q u a l i t y ，c o s t , d e l i v e r y d e a d l i n ea n dc o r e t e c h n o l o g y t h i sa r t i c l ep o i n t so u t ，i no r d e rt os u r v i v ea n dd e v e l o p ，c o s tl e a d e r s h i ps t r a t e g y w i l lh e l px dc o m p a n yt oo b t a i nc o m p e t i t i v es t r e n g t hb yu s i n go p p o r t u n i t y ，e x e r t i n g s t r e n g t h ，e v i t i n gt h r e a t e na n dr e d u c i n gw e a k n e s s t h e r ea r es e v e r a li m p o n a n tm e a s u r e m e n t st oi m p l e m e n tt h ec o s tl e a d e r s h i p s t r a t e g y ，i n c l u d i n gi m p r o v i n gm a n a g e m e n ta b i l i t yt h r o u g hi n n o v a t i v et e c h n o l o g y ， r e d u c i n gs t o r a g ec o s ta n di m p r o v i n gs t o r a g ev e l o c i t yt h r o u g he n h a n c i n gs u p p l yc h a i n m a n a g e m e u t k e y w o r d s ：x dc o m p a n y ；e n v i r o n m e n ta n a l y s i s ；c o s tl e a d e r s h i p 廈門(mén)大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 茲呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下獨(dú)立完成的研究成 果。本人在論文寫(xiě)作中參考的其他個(gè)人或集體的研究成果，均在 文中以明確方式標(biāo)明。本人依法享有和承擔(dān)由此論文產(chǎn)生的權(quán)利 和責(zé)任。 聲明人( 簽名) ：錫惕鋤 h 6 年月t7 日 廈門(mén)大學(xué)學(xué)位論文著作權(quán)使用聲明 本人完全了解廈門(mén)大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定。廈門(mén) 大學(xué)有權(quán)保留并向國(guó)家主管部門(mén)或其指定機(jī)構(gòu)送交論文的紙質(zhì)版和 電子版，有權(quán)將學(xué)位論文用于非贏利目的的少量復(fù)制并允許論文進(jìn) 入學(xué)校圖書(shū)館被查閱，有權(quán)將學(xué)位論文的內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行 檢索，有權(quán)將學(xué)位論文的標(biāo)題和摘要匯編出版。保密的學(xué)位論文在 解密后適用本規(guī)定。 本學(xué)位論文屬于 l 、保密() ，在年解密后適用本授權(quán)書(shū)。 2 、不保密( ) ( 請(qǐng)?jiān)谝陨舷鄳?yīng)括號(hào)內(nèi)打“”) 作者簽名：m 專(zhuān)努 導(dǎo)師簽名： 日期：7 莎年月7 日 目期：年月 日 第一章緒論 第一章緒論 第一節(jié)選題背景 隨著全球直播衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及我國(guó)直播衛(wèi)星政策的逐步開(kāi)放，我國(guó)直播 衛(wèi)星市場(chǎng)需求將急驟上揚(yáng)，地面衛(wèi)星接收器材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，而衛(wèi)星高 頻頭( l n b ) 作為衛(wèi)星接收系統(tǒng)的一個(gè)必不可少的接收設(shè)備，將是這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重 要角色。按銷(xiāo)售量統(tǒng)計(jì)，2 0 0 4 年中國(guó)大陸企業(yè)占全球銷(xiāo)售量3 8 ，臺(tái)灣地區(qū)企業(yè) 占3 7 ，其次分別為l 習(xí)本1 3 、美國(guó)6 、歐洲5 、韓國(guó)3 。中國(guó)已位居世界衛(wèi) 星高頻頭銷(xiāo)量首位，成為名符其實(shí)的衛(wèi)星高頻頭生產(chǎn)第一大國(guó)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由 于我國(guó)的管制政策，衛(wèi)星高頻頭的產(chǎn)值在國(guó)內(nèi)電視設(shè)備制造業(yè)中所占比例非常 小，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成長(zhǎng)緩慢。國(guó)內(nèi)制造商大都把目光移向了國(guó)際市場(chǎng)，主要集中于歐 美、中東、東南亞和澳洲等地。 世界經(jīng)濟(jì)全球化、中國(guó)加入w t o 、改革開(kāi)放政策和經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)、廉價(jià)勞動(dòng) 力和基礎(chǔ)設(shè)施的改進(jìn)，吸引跨國(guó)公司紛紛將衛(wèi)星高頻頭制造基地轉(zhuǎn)移到中國(guó)。市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品的零售價(jià)格r 趨走低，雙本振單輸出衛(wèi)星高頻頭逐漸成為 薄利機(jī)種。商家在國(guó)外市場(chǎng)的生存也面臨嚴(yán)重威脅。同時(shí)，當(dāng)今衛(wèi)星高頻頭技術(shù) 正朝向高頻段、多頻段、多衛(wèi)星接收、小尺寸方向發(fā)展，小功耗、鎖相環(huán)本振、 高增益、耐惡劣環(huán)境的材料也成為高品質(zhì)衛(wèi)星高頻頭的衡量指標(biāo)。國(guó)內(nèi)衛(wèi)星高頻 頭制造商急需在價(jià)格、技術(shù)和貿(mào)易門(mén)檻方面進(jìn)行戰(zhàn)略的思考和選擇。 x d 公司2 0 0 5 年成立于深圳，是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)衛(wèi)星高頻頭的出口型企業(yè)。公 司現(xiàn)有員工6 0 余人。注冊(cè)資本1 0 0 0 萬(wàn)元人民幣。生產(chǎn)規(guī)模月產(chǎn)二十萬(wàn)個(gè)高頻頭。 主要產(chǎn)品有k u 波段雙極化單輸出高頻頭、k u 波段雙極化雙本振雙輸出高頻頭、 k u 波段雙極化雙本振四輸出高頻頭。產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐盟國(guó)家。公司目前僅為客 戶(hù)提供o e m 產(chǎn)品，尚無(wú)自己的品牌。由于公司糖有技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師以及生 產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)經(jīng)理，公司產(chǎn)品成品率達(dá)9 5 以上，交貨準(zhǔn)確率也能達(dá)到 。資料來(lái)源：代月波，衛(wèi)星高頻頭市場(chǎng)初探 e b 0 1 h t t p w w m y d v b s c o m s h o w n e w s a s p ? n e w si d 1 6 2 0 0 5 0 8 1 x d 公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 客戶(hù)的要求，產(chǎn)品質(zhì)量得到客戶(hù)認(rèn)可，但融資能力、供應(yīng)鏈管理能力以及營(yíng)銷(xiāo)能 力較差。面對(duì)迅速成氏的高頻頭市場(chǎng)以及越來(lái)越多的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者，如何提高市場(chǎng) 份額，提高公司盈利能力，提高公司知名度，求得生存和發(fā)展是x d 公司目前面 臨的最大問(wèn)題。公司急需對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行思考和選擇。 第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論簡(jiǎn)介 本文對(duì)x d 公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制訂主要是依據(jù)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論。根據(jù)邁克 爾波特教授的定義，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是“公司為之奮斗的一些目標(biāo)與公司為達(dá)到它們 而尋求的途徑的結(jié)合物”。由此，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指在把握外界環(huán)境變化和自身優(yōu) 勢(shì)和劣勢(shì)的基礎(chǔ)上，確定正確的競(jìng)爭(zhēng)指導(dǎo)想想，制定切實(shí)可行的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，選擇 達(dá)到這一目標(biāo)的恰當(dāng)手段，以求在目標(biāo)與手段的相互適應(yīng)中取得最佳的競(jìng)爭(zhēng)效 果。 邁克爾波特認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)為確立競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可以分為三種基本類(lèi)型：一是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即通過(guò) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)和取得市場(chǎng)占有率，使全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；二是差異化戰(zhàn)略，即生 產(chǎn)出該產(chǎn)業(yè)中其他企業(yè)所沒(méi)有的獨(dú)特的產(chǎn)品，形成獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)：三是集中戰(zhàn) 略，即將經(jīng)營(yíng)目標(biāo)集中到整個(gè)市場(chǎng)的某一部分，在這一部分建立起自己產(chǎn)品的成 本領(lǐng)先或者產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)。 第三節(jié)研究?jī)?nèi)容和研究方法 本文所要研究的就是，面對(duì)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與威脅，面對(duì)各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)者，x d 為了生存和發(fā)展，應(yīng)采取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來(lái)獲得并保持持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；為了 實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，x d 公司應(yīng)該如何實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 本文運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論對(duì)x d 公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究，所采用的分析方法有： p e s t 分析工具、波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型、行業(yè)生命周期理論、價(jià)值鏈分析法、s w o t 分析等。 。資料來(lái)源：小阿瑟- a - 托馬森、a j 斯特里克蘭三世，戰(zhàn)略管理學(xué)( 英文影印版) m 北京：機(jī)械工業(yè) 出版社，0 0 2 ，7 7 2 第一章緒論 第四節(jié)論文結(jié)構(gòu) 本論文按照戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施三大步驟對(duì)x d 公司進(jìn)行戰(zhàn)略研 究，包括以下六個(gè)章節(jié)： 第一章是緒論，包括選題背景介紹、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論簡(jiǎn)介、論文研究?jī)?nèi)容和研 究方法說(shuō)明、論文結(jié)構(gòu)。 第二章對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論進(jìn)行了介紹，包括競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論及主要的戰(zhàn)略分析工 具。 第三章對(duì)x d 公司及其所屬衛(wèi)星高頻頭行業(yè)進(jìn)行介紹，并根據(jù)x d 公司情況找 出公司目前面臨的問(wèn)題。x d 公司情況介紹包括x d 公司的基本情況，公司業(yè)務(wù)介 紹，組織結(jié)構(gòu)介紹。衛(wèi)星高頻頭行業(yè)介紹包括衛(wèi)星接收系統(tǒng)介紹、衛(wèi)星高額頭產(chǎn) 業(yè)鏈介紹、衛(wèi)星高頻頭行業(yè)介紹。 第四章運(yùn)用p e s t 分析工具、波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型等對(duì)x d 公司所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 進(jìn)行分輯，并根據(jù)分析結(jié)果，確定x d 公司面臨的機(jī)會(huì)、威脅。 第五章運(yùn)用價(jià)值鏈分析方法對(duì)x d 公司所處的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)分析，并得出x d 公 司的優(yōu)劣勢(shì)分析結(jié)果。 第六章根據(jù)第三章和第四章的分析結(jié)果，制定x d 公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并提出相 應(yīng)的實(shí)施方案。 x d 公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 第二章競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論 第一節(jié)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論 一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的定義及特點(diǎn) ( 一) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的定義 根據(jù)邁克爾波特教授的定義，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是“公司為之奮斗的一些日標(biāo)與公 司為達(dá)到它們而尋求的途徑的結(jié)合物”。由此，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指在把握外界環(huán)境 變化和自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的基礎(chǔ)上，確定正確的競(jìng)爭(zhēng)指導(dǎo)思想，制定切實(shí)可行的競(jìng) 爭(zhēng)目標(biāo)，選擇達(dá)到這一目標(biāo)的恰當(dāng)手段，以求在目標(biāo)與手段的相互適應(yīng)中取得最 佳的競(jìng)爭(zhēng)效果。 ( 二) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的特點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要有以下特點(diǎn)： 1 長(zhǎng)期性。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不是為了競(jìng)爭(zhēng)者在競(jìng)爭(zhēng)中求得短期的利益，不是對(duì)某 一階段中某一具體活動(dòng)做出的決策，而是為了長(zhǎng)期生存和發(fā)展進(jìn)行的謀劃，是競(jìng) 爭(zhēng)者在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)發(fā)展的總體目標(biāo)，解決的是競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)展趨勢(shì)的問(wèn)題。 它與戰(zhàn)術(shù)不同，戰(zhàn)術(shù)注重的是短期行為，而戰(zhàn)略更多的注重的是長(zhǎng)期目標(biāo)。 2 指導(dǎo)性。由于戰(zhàn)略是競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)展的總體目標(biāo)，是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者各個(gè)方面活動(dòng)所 作的普遍性的、全局性的謀劃，因此具有權(quán)威性的指導(dǎo)作用，是競(jìng)爭(zhēng)者的行為依 據(jù)，競(jìng)爭(zhēng)者所采用的一切戰(zhàn)術(shù)都是其戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用不當(dāng)，可能導(dǎo)致 局部的損失或失利：而戰(zhàn)略如果制定失誤，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的徹底失敗。 3 適應(yīng)性。適應(yīng)性與長(zhǎng)期性和指導(dǎo)性是相互聯(lián)系的。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán) 境和自身競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行科學(xué)分析的基礎(chǔ)h h , j 定的，是競(jìng)爭(zhēng)者長(zhǎng)期發(fā)展的總方針， 因此，它必須考慮到競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的各種可變因素，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)的新情況、 。資料來(lái)源：小阿瑟a 托馬森、a j 斯特里克蘭三世戰(zhàn)略管理學(xué)( 英文影印版) m 北京：機(jī)械工業(yè) 版社，2 0 0 2 7 7 4 第二帝競(jìng)爭(zhēng)餞略理論 新問(wèn)題有較強(qiáng)的適應(yīng)性。這樣，才能起到對(duì)競(jìng)爭(zhēng)全局的指導(dǎo)作用。同時(shí)，適應(yīng)性 的強(qiáng)弱也是衡量一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是否完善的一個(gè)重要標(biāo)志。 二、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是由企業(yè)的資產(chǎn)和組織的有效率( 內(nèi)部環(huán)境) ，以及顧客對(duì) 企業(yè)的產(chǎn)品的評(píng)價(jià)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手( 外部環(huán)境) 所共同支持的。盡管競(jìng)爭(zhēng)的外部環(huán) 境范圍很廣，包含著社會(huì)的因素，也包含著經(jīng)濟(jì)因素，但競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的最關(guān)鍵部 分就是企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況。產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)強(qiáng)烈地影響著競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的確立和競(jìng) 爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇。競(jìng)爭(zhēng)力最終也是通過(guò)企業(yè)在市場(chǎng)上與產(chǎn)業(yè)內(nèi)相關(guān)的力量相互作 用，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可而體現(xiàn)出來(lái)的。所以，想要制定出適合自身發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn) 略，企業(yè)必須要對(duì)自身所在產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)有一個(gè)全面而清楚的認(rèn)識(shí)。 圖2 1 ：驅(qū)動(dòng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力量 資料來(lái)源：邁克爾波特著，陳小悅譯： 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，華夏出版社，2 0 0 1 年，p 3 。 在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析方面，經(jīng)濟(jì)學(xué)家和戰(zhàn)略管理學(xué)者已經(jīng)做了大量研究，其 中最著名的是邁克爾波特在2 0 世紀(jì)8 0 年代早期提出的框架，稱(chēng)為五力模型 。他提出，市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)，主要是行業(yè)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)， 。資料來(lái)源：邁克爾波特著，陳小悅譯競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略n f 北京：華夏出版社，2 0 0 1 ，0 3 5 x d 公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 其根源在于其內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，在一個(gè)行業(yè)中存在五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量( 見(jiàn)圖2 1 ) ： 潛在的行業(yè)新進(jìn)入者、替代品的競(jìng)爭(zhēng)、買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的能力、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的 能力以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。這五種力量共同作用決定了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度 和獲利能力。通過(guò)五力模型分析，公司掌握了影響產(chǎn)業(yè)中或主要細(xì)分市場(chǎng)中所有 企業(yè)的因素，找出行業(yè)環(huán)境的機(jī)會(huì)，找準(zhǔn)企業(yè)的定位，明白如何發(fā)展自身的競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)。 ( 一) 潛在的行業(yè)新進(jìn)入者 所謂潛在進(jìn)入者，可能是一個(gè)新辦的企業(yè)，也可能是一個(gè)采用多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn) 略的原來(lái)在其它行業(yè)的企業(yè)。當(dāng)一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入到產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)時(shí)，會(huì) 帶來(lái)新的生產(chǎn)能力，市場(chǎng)份額面臨被重新劃分，結(jié)果導(dǎo)致價(jià)格被壓低或現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng) 者的成本上升，利潤(rùn)率下降。潛在進(jìn)入威脅的大小取決于進(jìn)入壁壘的高低和進(jìn)入 者可能遭到的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的反擊強(qiáng)烈程度。如果進(jìn)入者認(rèn)為進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的壁壘高 筑，或會(huì)遭到現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)烈反擊，進(jìn)入威脅較?。悍粗嗳?。 ( 二j 替代品的競(jìng)爭(zhēng) 替代品是指那些與本產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品具有相同或類(lèi)似功能的產(chǎn)品。廣義地看，某一 產(chǎn)業(yè)中的所有企業(yè)與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)之間同樣存在著競(jìng)爭(zhēng)。替代產(chǎn)品的存在 限制了產(chǎn)業(yè)中定價(jià)的上限，從而限制了該產(chǎn)業(yè)的潛在收益。替代品所提供產(chǎn)品的 性?xún)r(jià)比越高，該產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)幅度越窄。 ( 三) 買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的能力 顧客是成功的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基石。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心是一種對(duì)內(nèi)( 與公司員工) 、 對(duì)外( 與顧客) 建立維持良好關(guān)系以使價(jià)值創(chuàng)造最大化的能力。公司在制定競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略之前必須要：( 1 ) 決定所要服務(wù)的顧客；( 2 ) 決定所要滿足的客戶(hù)需求； ( 3 ) 決定滿足顧客需求的核心競(jìng)爭(zhēng)力。買(mǎi)方的競(jìng)爭(zhēng)壓力主要表現(xiàn)在壓低價(jià)格， 要求更高的產(chǎn)品質(zhì)量或索取更多的服務(wù)項(xiàng)目。他們從競(jìng)爭(zhēng)者彼此對(duì)立的狀態(tài)中獲 利。這些壓力趨向于使產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)不斷降低。 ( 四) 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 與買(mǎi)方相反，供應(yīng)商們可能通過(guò)提高價(jià)格，降低產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量向下游產(chǎn)業(yè) 盱 協(xié)m趾e_ 詈h 酗m 耐脅缸 y昭 t姐吼0 印 蚰s 6 rt乩 叩 盯n 吣 e l姥曲 舭&蚰l 源$ 柬 8料資阡 第一章競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論 中的企業(yè)施加壓力。這利，壓力使下游產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)因成本的增長(zhǎng)而失去利潤(rùn)。 ( 五) 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之問(wèn)的競(jìng)爭(zhēng)： 這種競(jìng)爭(zhēng)力量是企業(yè)所面對(duì)的最強(qiáng)大的一種力景?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)也 是人們最為熟悉的，如價(jià)格、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品更新?lián)Q代、增加服務(wù)等等。 在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中，一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行為會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)中的其他企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)烈影響，可能 激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們對(duì)該行為的反擊或報(bào)復(fù)，形成連鎖反應(yīng)，結(jié)果往往是壓低整個(gè)產(chǎn) 業(yè)的利潤(rùn)水平。 此外，管理學(xué)家弗雷曼建議把“其他利益相關(guān)者”加入波特的競(jìng)爭(zhēng)模型中去 這些利益相關(guān)者包括政府、工會(huì)、地方社區(qū)、借貸人、貿(mào)易組織、股東以及特殊 利益集團(tuán)。其中，政府的作用最大。 個(gè)產(chǎn)業(yè)的最終利潤(rùn)潛力是以長(zhǎng)期潛力投資回報(bào)來(lái)衡量的，五種競(jìng)爭(zhēng)作用力 結(jié)合起來(lái)決定著一個(gè)產(chǎn)業(yè)最終利潤(rùn)潛力。但不是所有產(chǎn)業(yè)都有相同的潛力，最終 利潤(rùn)潛力會(huì)隨著這種合力的變化而發(fā)生根本性變化。這五種作用力隨產(chǎn)業(yè)不同而 強(qiáng)度不同，在那些作用力強(qiáng)度大的產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)不能賺取超額利潤(rùn)；而在那些強(qiáng) 度相對(duì)緩和的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)能獲取高收益則不足為奇。如果個(gè)產(chǎn)業(yè)存在超額利潤(rùn) 率，將吸引外部資本的進(jìn)入。這種資本流入既可通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入來(lái)實(shí)現(xiàn)，也 可以通過(guò)原有競(jìng)爭(zhēng)者追加投資而產(chǎn)生。最終使產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率趨于平均利潤(rùn)率水平， 即所謂“完全競(jìng)爭(zhēng)”的產(chǎn)業(yè)中所能獲取的收益。如果產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)水平到了投資者 們無(wú)法接受的地步，則一部分經(jīng)營(yíng)較差的公司將被排擠出去，逐步使產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率 恢復(fù)至平均水平。這五種競(jìng)爭(zhēng)作用力表現(xiàn)是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)因素中基本的、深層次的因 素，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是在這種由產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)形成的競(jìng)技場(chǎng)中確定的。企業(yè)在適應(yīng) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面各有其獨(dú)特的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也可能隨著時(shí)間逐漸變化，然 而正確理解產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)永遠(yuǎn)是企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析的起點(diǎn)。 三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的三種基本類(lèi)型 邁克爾波特認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是確定企、i k 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)為確立競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可以分為三種基本類(lèi)型：一是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即通過(guò) 。 資料來(lái)源：粱文潮中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理制度戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù) m 武漢：武議人學(xué)出版社2 0 0 3 ，1 8 4 。資料來(lái)源：杰諾德施澤曼、克雷佛史密斯、杰姆新布雷克利北京：管理經(jīng)濟(jì)學(xué)與組織架構(gòu) m 華夏出版社，2 0 0 1 7 x d 公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 規(guī)模經(jīng)濟(jì)和取得市場(chǎng)占有率，使全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；二是差異化戰(zhàn)略，即生 產(chǎn)出該產(chǎn)業(yè)中其他企業(yè)所沒(méi)有的獨(dú)特的產(chǎn)品，形成獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)；三是集中戰(zhàn) 略，即將經(jīng)營(yíng)目標(biāo)集中到整個(gè)市場(chǎng)的某一部分，在這部分建立起自己產(chǎn)品的成 本領(lǐng)先或者產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)。 ( 一) 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指通過(guò)有效途徑，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本， 以獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤(rùn)。在7 0 年代，隨著經(jīng)驗(yàn)曲線概念的普及，這 種戰(zhàn)略已經(jīng)逐步成為企業(yè)共同采用的戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略需要有一整套具體 政策，即要有高效率的設(shè)備、積極降低經(jīng)驗(yàn)成本、緊縮成本和控制間接費(fèi)用以及 降低研究開(kāi)發(fā)、服務(wù)、銷(xiāo)售、廣告等方面的成本。要達(dá)到這些目的，必須在成本 控制上進(jìn)行大量的管理工作，尤其要重視與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有關(guān)的低成本的任務(wù)。由于 低成本往往與規(guī)模經(jīng)濟(jì)相聯(lián)系，好象總成本領(lǐng)先對(duì)中小企業(yè)而言意義不大。但是， 正因?yàn)橹行∑髽I(yè)規(guī)模小、資金薄弱，它們才更需要重視節(jié)約成本，提高效率。同 時(shí)科技的發(fā)展為中小企業(yè)發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，實(shí)施低成本戰(zhàn)略提供了可能。 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以使企業(yè)在面臨著強(qiáng)火的競(jìng)爭(zhēng)力量的情況下，仍然能夠在 本行業(yè)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。主要體現(xiàn)在： 1 在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的斗爭(zhēng)中，企業(yè)由于處于低成本地位上，具有進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的 良好條件，即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)中處于不能獲得利潤(rùn)、只能保本的情況下，本企 業(yè)仍可獲益。 2 面對(duì)強(qiáng)有力的購(gòu)買(mǎi)者要求降低產(chǎn)品價(jià)格的壓力，處于低成本地位上的企業(yè) 仍可以有較好的收益。 3 在爭(zhēng)取供應(yīng)商的斗爭(zhēng)中，由于企業(yè)的低成本，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有更強(qiáng)的 原材料、零部件價(jià)格上漲的承受能力；同時(shí)，由于低成本企業(yè)對(duì)原材料或零部件 的需求量大，因而為獲得廉價(jià)的原材料或零部件提供了可能，同時(shí)也便于和供應(yīng) 商建立穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系。 4 在與潛在進(jìn)入者的斗爭(zhēng)中，那些形成低成本地位的因素常常使企業(yè)在規(guī)模 經(jīng)濟(jì)或成本優(yōu)勢(shì)方面形成進(jìn)入障礙，削弱了新進(jìn)入者對(duì)的進(jìn)入威脅。 資料來(lái)源：邁克爾波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 m 北京：華夏出版社，1 9 9 7 8 第二章競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論 5 在與替代品的斗爭(zhēng)中，低成本企業(yè)可用削減價(jià)格的辦法穩(wěn)定現(xiàn)有顧客的需 求，使之不被替代產(chǎn)品所替代。當(dāng)然，如果企業(yè)要較長(zhǎng)時(shí)間地鞏固企業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng) 地位，還必須在產(chǎn)品及市場(chǎng)上有所創(chuàng)新。 實(shí)施總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也會(huì)面i 臨一定的風(fēng)險(xiǎn)，主要包括： 1 投資較大。企業(yè)必須具備先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，才能高效率地進(jìn)行生產(chǎn)，以保 持較高的勞動(dòng)生產(chǎn)率，同時(shí)，在進(jìn)攻型定價(jià)以及為提高市場(chǎng)占有率而形成的投產(chǎn) 虧損等方面也需進(jìn)行大量的預(yù)先投資。 2 技術(shù)變革會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)過(guò)程工藝和技術(shù)的突破，使企業(yè)過(guò)去大量投資和由此 產(chǎn)生的高效率一下子喪失優(yōu)勢(shì)，并給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成以更低成本進(jìn)入的機(jī)會(huì)。 3 將過(guò)多的注意力集中在生產(chǎn)成本上，可能導(dǎo)致企業(yè)忽視顧客需求特性和需 求趨勢(shì)的變化，忽視顧客對(duì)產(chǎn)品差異的興趣。 4 由于企業(yè)集中大量投資于現(xiàn)有技術(shù)及現(xiàn)有設(shè)備，提高了退出障礙，因而對(duì) 新技術(shù)的采用以及技術(shù)創(chuàng)新反應(yīng)遲鈍甚至采取排斥態(tài)度。 總成本戰(zhàn)略是一種重要的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，但是，它也有一定的適用范圍。當(dāng)具備 以下條件時(shí)，采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略會(huì)更有效力： 1 市場(chǎng)需求具有較大的價(jià)格彈性。 2 所處行業(yè)的企業(yè)大多生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，從而使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)決定企業(yè)的市場(chǎng)地 位。 3 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少。 4 多數(shù)客戶(hù)以相同的方式使用產(chǎn)品。 5 用戶(hù)購(gòu)物從一個(gè)銷(xiāo)售商改變?yōu)榱硪粋€(gè)銷(xiāo)售商時(shí)，不會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)換成本，因而 特別傾向于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格最優(yōu)惠的產(chǎn)品。 企業(yè)實(shí)施總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以通過(guò)以下途徑： 1 加強(qiáng)管理，利用集約化的生產(chǎn)方式； 2 生存互補(bǔ)，加強(qiáng)與大企業(yè)的協(xié)作，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)逐步占領(lǐng)市場(chǎng)： 3 加強(qiáng)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品科技知識(shí)含量，提高產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格。 ( 二) 差異化戰(zhàn)略 所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別、形成與 眾不同的特點(diǎn)而采取的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的重點(diǎn)是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為獨(dú)特 的產(chǎn)品和服務(wù)以及企業(yè)形象。實(shí)現(xiàn)差異化的途徑多種多樣，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌形 q x d 公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 象、技術(shù)特性、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、用戶(hù)服務(wù)等。 企業(yè)實(shí)行差異化戰(zhàn)略，可以很好地防御五種競(jìng)爭(zhēng)力量，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 1 實(shí)行差異化戰(zhàn)略是利用了顧客對(duì)其特色的偏愛(ài)和忠誠(chéng)，由此可以降低對(duì)產(chǎn) 品的價(jià)格敏感性，使企業(yè)避開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，在特定領(lǐng)域形成獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)，保持 領(lǐng)先。 2 顧客對(duì)企業(yè)( 或產(chǎn)品) 的忠誠(chéng)性形成了強(qiáng)有力的進(jìn)入障礙，進(jìn)入者要進(jìn)入該 行業(yè)則需花很大氣力去克服這種忠誠(chéng)性。 3 產(chǎn)品差異可以產(chǎn)生較高的邊際收益，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)付供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能 力。 4 由于購(gòu)買(mǎi)者別無(wú)選擇，對(duì)價(jià)格的敏感度又低，企業(yè)可以運(yùn)用產(chǎn)品差異戰(zhàn)略 來(lái)削弱購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力。 5 由于企業(yè)具有特色，又贏得了顧客的信任，在特定領(lǐng)域形成獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的市 場(chǎng)，在與代用品的較量中，比其他同類(lèi)企業(yè)處于更有利的地位。 企業(yè)實(shí)施差異化戰(zhàn)略要面臨以下風(fēng)險(xiǎn)： 1 保持產(chǎn)品的差異化往往以高成本為代價(jià)，因?yàn)槠髽I(yè)需要進(jìn)行廣泛的研究開(kāi) 發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、高質(zhì)量原料和爭(zhēng)取顧客支持等工作。 2 并非所有的顧客都愿意或能夠支付產(chǎn)品差異所形成的較高價(jià)格。同時(shí)，買(mǎi) 主對(duì)差異化所支付的額外費(fèi)用是有一定支付極限的，若超過(guò)這一極限，低成本低 價(jià)格的企業(yè)與高價(jià)格差異化產(chǎn)品的企業(yè)相比就顯示出競(jìng)爭(zhēng)力。 3 企業(yè)要想取得產(chǎn)品差異，有時(shí)要放棄獲得較高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，因?yàn)樗?的排他性與高市場(chǎng)占有率是矛盾的。 差異化戰(zhàn)略在以下條件下適用： 1 有多種使產(chǎn)品或服務(wù)差異化的途徑，而且這些差異化是被某些用戶(hù)視為有 價(jià)值的。 2 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求是不同的。 3 奉行差異化戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多。 企業(yè)實(shí)施差異化戰(zhàn)略可以采用以下措施： 1 采取具有自身特色的經(jīng)營(yíng)方式，如戴爾電腦； 2 尋找市場(chǎng)空白，做別人沒(méi)有做的事情。 ( 三) 集中戰(zhàn)略 1 n 第= 章競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論 集中戰(zhàn)略是指企業(yè)把經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)目標(biāo)放在某一特定購(gòu)買(mǎi)者集團(tuán)，或某種特殊 用途的產(chǎn)品，或某一特定地區(qū)上，來(lái)建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其市場(chǎng)地位。由于資 源有限，一個(gè)企業(yè)很難在其產(chǎn)品市場(chǎng)展開(kāi)全面的競(jìng)爭(zhēng)，因而需要瞄準(zhǔn)一定的重點(diǎn)， 以期產(chǎn)生巨大有效的市場(chǎng)力量。 企業(yè)實(shí)施集中戰(zhàn)略具有以下好處：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)集中，可以集中企業(yè)所有資源于 特定戰(zhàn)略目標(biāo)之上；熟悉市場(chǎng)、用戶(hù)及同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況，可以全面把握市場(chǎng)，獲 取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；由于生產(chǎn)高度專(zhuān)業(yè)化，在制造、科研方面可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。這 種戰(zhàn)略尤其適用于處于發(fā)展初期的企業(yè)。 采用集中戰(zhàn)略的企業(yè)也具有贏得超過(guò)產(chǎn)業(yè)平均收益的潛力，因?yàn)?，盡管從整 個(gè)市場(chǎng)角度看，集中戰(zhàn)略未能取得低成本或差異化優(yōu)勢(shì)，但它在其狹窄的目標(biāo)市 場(chǎng)中獲得了一種或兩種優(yōu)勢(shì)地位。這些優(yōu)勢(shì)保護(hù)企業(yè)不受各種競(jìng)爭(zhēng)作用力的威 脅。集中戰(zhàn)略的不足表現(xiàn)在它與獲耿的整體市場(chǎng)份額是相矛盾的，有時(shí)侯可能會(huì) 以總成本優(yōu)勢(shì)作為代價(jià)，相應(yīng)的補(bǔ)償是能使企業(yè)迅速發(fā)展，獲取高于產(chǎn)業(yè)平均水 平的利潤(rùn)率。 第二節(jié)主要戰(zhàn)略分析方法 幫助企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析工具有許多，但由于戰(zhàn)略環(huán)境中要素眾多，各 種分析方法對(duì)關(guān)鍵戰(zhàn)略要素分析和監(jiān)控的著眼點(diǎn)、應(yīng)用重點(diǎn)和應(yīng)用范圍都有很大 不同，在進(jìn)行戰(zhàn)略環(huán)境分析時(shí)，不同的企業(yè)需要相應(yīng)選擇不同的分析方法。本文 選用以下幾種分析方法： 一、p e s t 分析方法 p e s t 分析是用于宏觀環(huán)境分析的方法。宏觀環(huán)境包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì) 環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境。以下將對(duì)這四種環(huán)境的分析進(jìn)行詳細(xì)描述。 ( 一) 政治法律環(huán)境 政治法律環(huán)境指?jìng)€(gè)國(guó)家或地區(qū)的政治制度、體制、方針政策、法律法規(guī)等 方面。這些因素常常制約、影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，尤其是影響倉(cāng)業(yè)較長(zhǎng)期的投資 行為。政治環(huán)境分析主要分析國(guó)內(nèi)的政治環(huán)境和國(guó)際的政治環(huán)境。國(guó)內(nèi)的政治環(huán) 境包括政治制度、政黨和政黨制度、政治性團(tuán)體、黨和國(guó)家的方針政策、政治氣 氛。國(guó)際政治環(huán)境主要包括國(guó)際政治局勢(shì)、國(guó)際關(guān)系、目標(biāo)國(guó)的國(guó)內(nèi)政治環(huán)境。 x d 公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 ( 二) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 所謂經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況和國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策。社 會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況包括經(jīng)濟(jì)要素的性質(zhì)、水平、結(jié)構(gòu)、變動(dòng)趨勢(shì)等多方面的內(nèi)容，涉及 國(guó)家、社會(huì)、市場(chǎng)及自然等多個(gè)領(lǐng)域。國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策是國(guó)家履行經(jīng)濟(jì)管理職能， 調(diào)控國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)水平、結(jié)構(gòu)，實(shí)旋國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)方針，對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì) 環(huán)境有著重要的影響。 企業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要由社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)體制和宏觀經(jīng)濟(jì) 政策等四個(gè)要素構(gòu)成。社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)指國(guó)民經(jīng)濟(jì)中不同的經(jīng)濟(jì)成分、不同的產(chǎn)業(yè) 部門(mén)以及社會(huì)再生產(chǎn)各個(gè)方面在組成國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體時(shí)相互的適應(yīng)性、量的比例及 排列關(guān)聯(lián)的狀況。社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)主要包括五方面的內(nèi)容，即產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、分配結(jié)構(gòu)、 交換結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)，其中最重要的是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是指 一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)模、速度和所達(dá)到的水準(zhǔn)。反映一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的 常用指標(biāo)有國(guó)民生產(chǎn)總值，國(guó)民收入、人均國(guó)民收入、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 速度。經(jīng)濟(jì)體制是指國(guó)家經(jīng)濟(jì)組織的形式。經(jīng)濟(jì)體制規(guī)定了國(guó)家與企業(yè)、企業(yè)與 企業(yè)、企業(yè)與各經(jīng)濟(jì)部門(mén)的關(guān)系，并通過(guò)一定的管理手段和方法，調(diào)控或影響社 會(huì)經(jīng)濟(jì)流動(dòng)的范圍、內(nèi)容和方式等。經(jīng)濟(jì)政策是指國(guó)家、政黨制定的一定時(shí)期國(guó) 家經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略與策略，它包括綜合性的全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政 策、國(guó)民收入分配政策、價(jià)格政策、物資流通政策、金融貨幣政策、勞動(dòng)工資政 策、對(duì)外貿(mào)易政策等。因此，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析就是要對(duì)以上的各個(gè)要素進(jìn)行 分析，運(yùn)用各種指標(biāo)，以準(zhǔn)確的分析宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響，從而制訂出正 確的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 ( 三) 社會(huì)文化環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境包括一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的社會(huì)性質(zhì)、人們共享的價(jià)值觀，人口狀 況、教育程度、風(fēng)俗習(xí)慣，宗教信仰等各個(gè)方面。從影響企業(yè)戰(zhàn)略制訂的角度來(lái) 看，社會(huì)文化環(huán)境可分解為文化、人口兩個(gè)方面。 人口因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的制訂有重大影響。例如，人口總數(shù)直接影響著社會(huì)生 產(chǎn)總規(guī)模；人口的地理分布影響著企業(yè)的廠址選擇；人口的性別比例和年齡結(jié)構(gòu) 資料來(lái)源：劉冀牛企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 m 北京：清華大學(xué)出版社，2 0 0 2 1 2 第= 章競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論 在一定程度上決定了社會(huì)需求結(jié)構(gòu)，進(jìn)而影響社會(huì)供給結(jié)構(gòu)和企業(yè)生產(chǎn)；人口的 教育文化水平直接影響著企業(yè)的人力資源狀況；家庭戶(hù)數(shù)及其結(jié)構(gòu)的變化與耐用 消費(fèi)品的需求和變化趨勢(shì)密切相關(guān)，因而也就影響到耐用消費(fèi)品的生產(chǎn)規(guī)模等。 對(duì)人口因素的分析可以使用以下一些變量：離婚率、出生和死亡率，人口的平均 壽命，人口的年齡和地區(qū)分布，人口在民族和性別上的比例變化，人口和地區(qū)在 教育水平和生活方式上的差異等。 文化環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響是間接的，潛在的和持久的，文化的基本要素包括哲 學(xué)、宗教、語(yǔ)言與文字、文學(xué)藝術(shù)等，它們共同構(gòu)筑成文化系統(tǒng)，對(duì)企業(yè)文化有 重大的影響。 ( 四) 技術(shù)環(huán)境 企業(yè)的技術(shù)環(huán)境指的是企業(yè)所處的社會(huì)環(huán)境中的科技要素及與該要素直接 相關(guān)的各種社會(huì)現(xiàn)象的集合。粗略的劃分企業(yè)的科技環(huán)境，大體包括四個(gè)基本要 素：社會(huì)科技水平，社會(huì)科技力量，國(guó)家科技體制，國(guó)家科技政策和科技立法。 社會(huì)科技水平是構(gòu)成科技環(huán)境的首要因素，它包括科技研究的領(lǐng)域、科技研 究成果門(mén)類(lèi)分布及先進(jìn)程度和科技成果的推廣和應(yīng)用三個(gè)方面。社會(huì)科技力量是 指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的科技研究與開(kāi)發(fā)的實(shí)力。科技體制是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的科 技研究與開(kāi)發(fā)實(shí)力?？萍俭w制指一個(gè)國(guó)家社會(huì)科技系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)、運(yùn)行方式及其與 困民經(jīng)濟(jì)其它部門(mén)的關(guān)系狀態(tài)的總稱(chēng)，主要包括科技事業(yè)與科技人員的社會(huì)地 位，科技機(jī)構(gòu)的設(shè)置原則與運(yùn)行方式、科技管理制度、科技推廣渠道等。國(guó)家的 科技政策與科技立法指的是國(guó)家憑借行政權(quán)力與立法權(quán)力，對(duì)科技事業(yè)履行管 理、指導(dǎo)職能的途徑 如今，變革性的技術(shù)正對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)生著巨大的影響。企業(yè)要密切關(guān) 注與本企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的科學(xué)技術(shù)的現(xiàn)有水平，發(fā)展趨勢(shì)及發(fā)展速度，對(duì)于新的 硬技術(shù)，如新材料、新工藝、新設(shè)備，企業(yè)必須隨時(shí)跟蹤掌握，對(duì)于新的軟技術(shù)， 如現(xiàn)代管理思想、管理方法、管理技術(shù)等，企業(yè)要特別重視。 二、s w o t 矩陣分析方法 s w o t 矩陣分析( 見(jiàn)表2 - 1 ) ，就是對(duì)公司內(nèi)部的資源優(yōu)勢(shì)( s t r e n g t h s ) 、 資料來(lái)源：胡建績(jī)，陸雄文，姚繼麟戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理m 上海：復(fù)巨大學(xué)出版社，2 0 0 2 1 3 x d 公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略日f(shuō) 究 劣勢(shì)( w e a k n e s s e s ) 以及外部的機(jī)會(huì)( o p p o r t u n i t i e s ) 和威脅( t h r e a t s ) 進(jìn)行 綜合判斷，判斷一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)狀況是否良好。一個(gè)好的公司戰(zhàn)略應(yīng)該統(tǒng)籌考 慮公司內(nèi)部的資源狀況以及外部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并能對(duì)二者進(jìn)行有效的整合。 ( 一) 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析( s w ) 當(dāng)兩個(gè)企業(yè)處在同一市場(chǎng)或者說(shuō)它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和 服務(wù)時(shí)，如果其中一個(gè)企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認(rèn)為這個(gè) 企業(yè)比另外一個(gè)企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所謂競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的能力，這種能力有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的主要目標(biāo)贏利。但是，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不 一定完全體現(xiàn)在較高的贏利率上，因?yàn)橛袝r(shí)企業(yè)更希望增加市場(chǎng)份額，或者多獎(jiǎng) 勵(lì)管理人員或雇員。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)際上指的是一個(gè)企業(yè)比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較強(qiáng)的綜合優(yōu)勢(shì)，但是明確 企業(yè)究竟在哪一個(gè)方面具有優(yōu)勢(shì)更有意義，因?yàn)橹挥羞@樣，才可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，或 者以實(shí)擊虛。所以企業(yè)在做優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí)必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上，將企 業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的對(duì)比衡量一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能站在 現(xiàn)有潛在用戶(hù)角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。 ( 二) 機(jī)會(huì)與威脅分析( 0 t ) 環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)分為兩大類(lèi)：一類(lèi)表示環(huán)境威脅，另一類(lèi)表示環(huán)境機(jī)會(huì)。環(huán)境 威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行 為，這種不利趨勢(shì)將導(dǎo)致公司的競(jìng)爭(zhēng)地位受到削弱。環(huán)境機(jī)會(huì)就是對(duì)公司行為富 有吸引力的領(lǐng)哉，在這一領(lǐng)域中，該公司將擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 表2 1 ：8 w o t 矩陣模型 內(nèi)聱環(huán)境 優(yōu)勢(shì)一s 劣；卜一w 外部環(huán)境列出5 一1 0 項(xiàng)優(yōu)勢(shì) 列出5 一l o 項(xiàng)劣勢(shì) s o 部分w o 部分 機(jī)會(huì)0 ( 列出應(yīng)對(duì)之策)( 列出應(yīng)對(duì)之策) 列出5 1 0 項(xiàng)機(jī)會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì) 利用機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)不足 s t 部分w t 部分 威脅t ( 列出應(yīng)對(duì)之策)( 列出應(yīng)對(duì)之策) 列出5 1 0 項(xiàng)威脅發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)威脅 彌補(bǔ)不足，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 資料來(lái)源：弗雷德r 戴維著，李克寧譯： 戰(zhàn)略管理，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，1 9 9 8 年，p 2 1 6 。 。贅料來(lái)源：( 美) 弗雷德r 戴維著李克寧譯戰(zhàn)略管理【蜘北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社1 9 9 8 1 4 第二章競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論 第三節(jié)行業(yè)生命周期理論 行業(yè)生命周期是指從行業(yè)出現(xiàn)到行業(yè)完全退出社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所經(jīng)歷的時(shí)間。 它包括幼稚期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期等四個(gè)發(fā)展階段。處于各個(gè)行業(yè)的各 個(gè)時(shí)期都有各自的特點(diǎn)，針對(duì)各個(gè)時(shí)期需要采取不同的戰(zhàn)略支持行業(yè)的發(fā)展。行 業(yè)生命周期各個(gè)時(shí)期的主要特點(diǎn)如下： 一、幼稚期 幼稚期指新產(chǎn)品試制成功投放市場(chǎng)進(jìn)行試銷(xiāo)的階段。這時(shí)市場(chǎng)有一部分消費(fèi) 者會(huì)試用新產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷(xiāo)售額很小，增長(zhǎng)緩慢。產(chǎn)品還要不斷改進(jìn)、企業(yè)需要 投大量的研發(fā)費(fèi)用，同時(shí)為了擴(kuò)大市場(chǎng)，需要投入大量的廣告費(fèi)用，所以投入期 產(chǎn)品利潤(rùn)低甚至虧損。 二、成長(zhǎng)期 指新產(chǎn)品試銷(xiāo)成功后轉(zhuǎn)入批量生產(chǎn)和擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售的階段。成長(zhǎng)期產(chǎn)品的市 場(chǎng)需求高速增長(zhǎng)，銷(xiāo)售量迅速增加。因?yàn)橛幸?guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線存在，這個(gè)階段 產(chǎn)品的單位成本迅速下降。同時(shí)，成長(zhǎng)期會(huì)吸引大量投資進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)的 競(jìng)爭(zhēng)主要在爭(zhēng)奪新增顧客上。成長(zhǎng)期是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的黃金階段，如果經(jīng)營(yíng)得好，可 以獲得高速增長(zhǎng)，企業(yè)可能快速膨脹。 三、成熟期 指產(chǎn)品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)逐漸減緩乃至出現(xiàn)停頓甚至開(kāi)始下降的階段。產(chǎn)品進(jìn)入成 熟期市場(chǎng)增長(zhǎng)往往小于產(chǎn)能增長(zhǎng)，市場(chǎng)趨于飽和并可能會(huì)出現(xiàn)供大于求。行業(yè)內(nèi) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)放在爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客上，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，產(chǎn)品價(jià)格下降 很快，行業(yè)利潤(rùn)下降。 四、衰退期 指產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壽命趨于結(jié)束的階段。產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后，原有的產(chǎn)品市 場(chǎng)已經(jīng)萎縮，銷(xiāo)售量急劇下降，行業(yè)中的一部分企業(yè)出現(xiàn)虧損。這種情況可能是 因?yàn)樾庐a(chǎn)品開(kāi)始取代了原來(lái)的產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。 1 5 x d 公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 行業(yè)生命周期能夠幫助企業(yè)根據(jù)行業(yè)是否處于成長(zhǎng)、成熟、衰退或其他狀態(tài) 來(lái)制定適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略。這種方法假定，企業(yè)在生命周期中( 發(fā)展、成長(zhǎng)、成熟、衰 退) 每一階段中的競(jìng)爭(zhēng)狀況是不同的。例如：發(fā)展期的產(chǎn)品服務(wù)由那些“早期采 納者”購(gòu)買(mǎi)。他們對(duì)于價(jià)格不敏感，因此利潤(rùn)會(huì)很高。而另一方面，需要大量投 資用于開(kāi)發(fā)具有更好質(zhì)量和大眾化價(jià)格的產(chǎn)品，這又會(huì)侵蝕利潤(rùn)。在這種方法中， 由于假定事情必然會(huì)遵循一種即定的生命周期模式，這種方法可能導(dǎo)致可預(yù)測(cè)的 而不是有創(chuàng)意的、革新的戰(zhàn)略。 資料來(lái)源：羅珉等公司戰(zhàn)略管理理論與實(shí)務(wù) m 成都：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2 0 0 3 ，9 69 8 1 5 第三章x d 公司及衛(wèi)星高額頭行業(yè)介紹 第三章x d 公司及衛(wèi)星高頻頭行業(yè)介紹 第一節(jié)衛(wèi)星高頻頭行業(yè) 一、衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)和衛(wèi)星高頻頭 ( 一) 衛(wèi)星高頻頭 衛(wèi)星高頻頭，又名l n b ，是一種直播衛(wèi)星電視接收設(shè)備，衛(wèi)星電視接收系統(tǒng) 的必要組成部分之一。衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)( 見(jiàn)圖3 - 1 ) 主要包括衛(wèi)星天線、衛(wèi)星 高頻頭、數(shù)碼視像廣播接收機(jī)( 或稱(chēng)衛(wèi)星數(shù)字接收機(jī)) 及信號(hào)選擇器。衛(wèi)星電視 服務(wù)公司一般利用環(huán)繞地球軌跡運(yùn)行的衛(wèi)星發(fā)送信號(hào)，衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)利用衛(wèi) 星天線接收信號(hào)，衛(wèi)星高頻頭偵測(cè)衛(wèi)星天線傳達(dá)的信號(hào)，將電視信號(hào)轉(zhuǎn)換為電流， 在接收信號(hào)過(guò)程中，衛(wèi)星高頻頭將衛(wèi)星天線下載的無(wú)線信號(hào)放大及過(guò)濾，然后通 過(guò)同軸電纜送往數(shù)碼視像廣播接收機(jī)( 或稱(chēng)衛(wèi)星數(shù)字接收機(jī)) ，衛(wèi)星數(shù)字接收機(jī) 將加密的衛(wèi)星電視信號(hào)解碼，讓電視觀眾可收看衛(wèi)星電視。信號(hào)選擇器則是用來(lái) 控制多個(gè)衛(wèi)星高頻頭，進(jìn)行多重轉(zhuǎn)換。 ( - - ) 衛(wèi)星高頻頭種類(lèi)及功能介紹 衛(wèi)星高頻頭按波段分c 波段衛(wèi)星高頻頭、k u 波段衛(wèi)星高頻頭、k a 波段衛(wèi)星 高頻頭。c 波段衛(wèi)星高頻頭應(yīng)用于下行頻率為3 。4 g h z 4 2 g h x 衛(wèi)星電視信號(hào)接收 系統(tǒng)；k u 波段衛(wèi)星高頻頭應(yīng)用于下行頻率為1 0 7 g h z 1 2 7 5 g h z 衛(wèi)星電視信號(hào)接 收系統(tǒng)，k u 波段通信是目前衛(wèi)星的發(fā)展方向，很多區(qū)域均有應(yīng)用k u 波段衛(wèi)星， 包括歐洲及中東地區(qū)；k a 波段衛(wèi)星高頻頭應(yīng)用于下行頻率為2 7 。5 g h z 3 1 g h z 衛(wèi) 星電視信號(hào)接收系統(tǒng)。 衛(wèi)星高頻頭按極化分為線極化衛(wèi)星高頻頭和圓極化衛(wèi)星高頻頭。線極化衛(wèi)星 高頻頭又能稱(chēng)雙極化衛(wèi)星高頻頭，能夠接收具有水平極化及垂直極化的衛(wèi)星電視 信號(hào)，應(yīng)用區(qū)域有中東、歐洲、北美等，圖極化衛(wèi)星高頻頭應(yīng)用區(qū)域主要有北美、 俄羅斯等。 衛(wèi)星高頻頭按本振分為單本振衛(wèi)星高頻頭、雙本振衛(wèi)星高頻頭。單本振衛(wèi)星 高頻頭只有一個(gè)中心頻率，輸出頻率相對(duì)雙本振窄，而雙本振則有兩個(gè)中心頻率， 1 7 ) 【d 公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 輸出頻率相對(duì)單本振較寬，單本振高頻頭應(yīng)用區(qū)域主要在亞洲地區(qū)，雙本振高頻 頭由于可接收頻段較寬，應(yīng)用范圍較廣，應(yīng)用區(qū)域有歐洲、中東、北美等。 衛(wèi)星高頻頭按輸出分為單輸出衛(wèi)星高頻頭、雙輸出衛(wèi)星高頻頭、四輸出衛(wèi)星 高頻頭、八輸出衛(wèi)星高頻頭。使用單輸出衛(wèi)星高頻頭的衛(wèi)星接收系統(tǒng)只能使用一 個(gè)衛(wèi)星數(shù)字接收機(jī)，而使用雙輸出衛(wèi)星高頻頭的衛(wèi)星接收系統(tǒng)則能接兩個(gè)衛(wèi)星數(shù) 字接收機(jī)，依此類(lèi)推，使用八輸出衛(wèi)星高頻頭的衛(wèi)星接收系統(tǒng)則能接八個(gè)衛(wèi)星數(shù) 字接收機(jī)。 圖3 1衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)工作原理 資料來(lái)源：型! 吐i ! ! ! 塑 二、衛(wèi)星高頻頭行業(yè)介紹 目前對(duì)衛(wèi)星高頻頭需求量較大的區(qū)域主要集中于歐美、中東、東南亞及澳洲 等，其市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)主要來(lái)源于當(dāng)?shù)刂辈バl(wèi)星用戶(hù)的增長(zhǎng)和小型地面衛(wèi)星接收 套站的更新?lián)Q代。預(yù)計(jì)小型地面衛(wèi)星接收站對(duì)衛(wèi)星高頻頭的需求會(huì)增加，因?yàn)樾l(wèi) 星技術(shù)將繼續(xù)推動(dòng)新的業(yè)務(wù)解決方案。衛(wèi)星高頻頭與衛(wèi)星接收機(jī)所面向的是同一 客戶(hù)對(duì)象，因此，衛(wèi)星接收機(jī)市場(chǎng)與衛(wèi)星高頻頭市場(chǎng)息息相關(guān)。 第三章x d 公司及衛(wèi)星高頻頭行業(yè)介紹 目前中國(guó)大陸企業(yè)已成為名符其實(shí)的衛(wèi)星高頻頭生產(chǎn)第一大國(guó)，2 0 0 4 年占 全球銷(xiāo)售量3 8 。生產(chǎn)廠商主要集中在沿海地區(qū)的深圳、珠海，內(nèi)陸地區(qū)的北 京、四i l 。 三、衛(wèi)星高頻頭產(chǎn)業(yè)鏈介紹 以下將對(duì)衛(wèi)星高頻頭產(chǎn)業(yè)鏈，從原材料供應(yīng)商到最終消費(fèi)者之間各個(gè)環(huán)節(jié)一 一進(jìn)行介紹。 ( 一) 原材料供應(yīng)商 衛(wèi)星高頻頭零組件主要為基版、場(chǎng)效應(yīng)晶體管( f i e l d - e f f e c t t r a n s i s t o r f e t ) 、鋁殼等。關(guān)鍵零組件為f e t 及線路板，共占成本的6 0 。f e t 功 能為訊號(hào)放大，主要供貨商為日本n e c 及m i t s u b i s h i 公司。生產(chǎn)衛(wèi)星高頻頭所需的 大部分原材料可在大陸采購(gòu)，還有一部分要在臺(tái)灣采購(gòu)。機(jī)器的面板以及金屬機(jī)殼 等機(jī)械加工處理有一定的加工難度，對(duì)設(shè)備有一些特殊要求，但可以委托大陸生產(chǎn) 廠家，利用大陸廠家現(xiàn)有設(shè)備完成。其它原輔材料，國(guó)內(nèi)