校園生活A(yù)PP創(chuàng)業(yè)策劃書——劉鑫.doc

. “互聯(lián)網(wǎng)+”校園生活策 劃 書劃書名稱：校園生活A(yù)PP團(tuán)隊(duì)：劉鑫 二一六年九月目 錄一、項(xiàng)目摘要1.1市場(chǎng)背景1.2產(chǎn)品簡(jiǎn)介1.3實(shí)施計(jì)劃二、業(yè)務(wù)描述2.1業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介2.2發(fā)展前景三、app設(shè)計(jì)與制作四、市場(chǎng)與銷售4.1市場(chǎng)開拓4.2營銷策略4.4市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)五、團(tuán)隊(duì)六、財(cái)務(wù)分析 6.1盈利模式6.2籌資來源 6.3成本規(guī)劃 6.4收入預(yù)期 6.5收益預(yù)測(cè)七、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 7.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 7.1.1APP正對(duì)大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響 7.1.2APP的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷 7.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施 7.3技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施八、未來展望校園生活A(yù)PP策劃書一、項(xiàng)目摘要1.1市場(chǎng)背景 隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要角色。與此同時(shí)，信息時(shí)代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī)，就能獲得大量信息量的智能手機(jī)，人們獲取信息的手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會(huì)僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信的功能而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受信息的工具，了解時(shí)事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的依賴度非常強(qiáng)，但市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對(duì)大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件少之又少，于是針對(duì)大學(xué)生群體的校園生活app孕育而生。 1.2產(chǎn)品簡(jiǎn)介 APP簡(jiǎn)介校園生活app是一款自主研發(fā)的第三方平臺(tái)(IOS平臺(tái)，安卓平臺(tái))針對(duì)在校生，聚合大學(xué)生周邊工作生活飲食等信息，分類發(fā)布，方便大學(xué)生生活學(xué)習(xí)的應(yīng)用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類APP軟件相同是；都是為了服務(wù)消費(fèi)者提供信息，方便消費(fèi)者查詢。和其他服務(wù)類app不同的是校園生活app針對(duì)的是在校大學(xué)生對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，精簡(jiǎn)了一些不常用的臃腫的功能，同時(shí)結(jié)合同學(xué)們的需求由專門的資料搜集整理確認(rèn)后才發(fā)布具體包括以下幾個(gè)方面：校內(nèi)：“生活學(xué)習(xí)”不懂的問題或課程可以向本校或其它大學(xué)的學(xué)霸請(qǐng)教。 “訂餐”為懶人們送送餐到校園指定位置。 “快遞”代拿快遞代送到寢室。 “校園咨訊”校園內(nèi)最新資訊，活動(dòng)的宣傳平臺(tái)。 “委托”委托別人幫你辦事。 “二手交易” 二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等二手物品轉(zhuǎn)讓。 “社區(qū)隨筆”社區(qū)交流，隨筆心情。校園周邊：“工作兼職”校外兼職工作等信息。 “生活類信息推送”對(duì)商家的優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行推送。 “休閑購物”：周邊商圈不同檔次商場(chǎng)，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術(shù)館等的分布，交通路線、商場(chǎng)的特色品牌，換季折扣信息，同城活動(dòng)、特色餐館，特色酒店，團(tuán)購信息其它：高校聯(lián)盟，社區(qū)隨筆、新生入口。 1.3實(shí)施計(jì)劃 聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)，聯(lián)合學(xué)院周邊的一系列配套設(shè)施，飯店，旅店商鋪等為其在app里提供詳細(xì)的信息、廣告 兼職等。使其加盟大學(xué)生校園生活app，周邊商戶可以在app里提供電子優(yōu)惠券功能，團(tuán)購功能，二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。 與學(xué)校聯(lián)合得到相關(guān)政策的信息和推廣等宣傳活動(dòng)，校園信息和新生作為重點(diǎn)，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息，介紹放進(jìn)app內(nèi)。對(duì)新生做全面推廣活動(dòng)，使之更好的了解學(xué)校在學(xué)校醒目的地方貼二維碼讓同學(xué)下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳，之后與多個(gè)學(xué)校合作，推廣到各大高校組織等。二、業(yè)務(wù)描述1.1業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介校園APP是面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機(jī)應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個(gè)方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的契機(jī)。服務(wù)模塊如下： 2.2發(fā)展前景隨著智能手機(jī)的迅速普及，基于智能手機(jī)的手機(jī)APP近年來得到了迅速發(fā)展。與一般商業(yè)化的APP相比，面向高校學(xué)生的智能手機(jī)APP又有著自身的特點(diǎn)。不同種類APP在具備自身所設(shè)計(jì)的應(yīng)用軟件功能同時(shí)一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇。目前對(duì)國內(nèi)校園投入使用的APP數(shù)量沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，可以肯定的是由于開發(fā)APP的技術(shù)門檻和成本要求都處于較低的水平，未來一段時(shí)間內(nèi)在相應(yīng)需求的推動(dòng)下和國家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)下，投入使用的校園app是可行的，符合市場(chǎng)的需求。三、app設(shè)計(jì)與制作設(shè)計(jì) app系統(tǒng)：ios系統(tǒng)和Android系統(tǒng)兩個(gè)版本，界面設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)介明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。 用戶部分是用戶管理自己賬戶和個(gè)人信息的部分，支持缺?。从慰偷顷懀┌ㄙ~戶的信息管理，推送消息的設(shè)置，收藏信息的管理。 功能部分是軟件能實(shí)現(xiàn)的部分，包括校園和校園周邊的具體信息，優(yōu)惠活動(dòng)和校園活動(dòng)、學(xué)習(xí)、兼職、咨訊、二手交易，新生報(bào)到接口等。 軟件反饋是對(duì)軟件進(jìn)行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計(jì)者的部分。包括軟件的基本設(shè)計(jì)（登陸注銷，是否推廣消息，版本更新）意見反饋（以文字形式提交）商業(yè)聯(lián)系方式。 管理系統(tǒng)：app后臺(tái)總管理系統(tǒng)、商家后臺(tái)app、學(xué)院管理后臺(tái)app。 APP的制作使用JAVA制作Android版，使用蘋果發(fā)布的IOS專用的SDK制作IOS版阿里云服務(wù)器為總后臺(tái)處理數(shù)據(jù)，管理和保存等。APP的完善及發(fā)展方向?qū)π畔⑼扑偷膩碓淳W(wǎng)站進(jìn)行關(guān)注，保證信息的實(shí)時(shí)性；4、 市場(chǎng)與銷售4.1市場(chǎng)開拓本項(xiàng)目采取市場(chǎng)營銷，網(wǎng)絡(luò)推廣等方式來促進(jìn)運(yùn)營。與此同時(shí)我們將通過海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單，帶logo的小禮物、與學(xué)校合作，商家宣傳等開拓業(yè)務(wù)市場(chǎng)。4.2營銷策略1.每年新生開學(xué)時(shí)開展宣傳活動(dòng)，啦橫幅，海報(bào)展示等2.開展掃二維碼注冊(cè)送精美禮品活動(dòng)。3.發(fā)放宣傳單。4.登陸送app樂幣，樂幣換禮品，消費(fèi)等。5.設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，提高app服務(wù)水品，切實(shí)做到顧客是上帝。6.針對(duì)老顧客頂起給予饋贈(zèng)，表達(dá)我們對(duì)其支持與感謝，同時(shí)推進(jìn)顧客由新到老的轉(zhuǎn)變。4.3市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)為了讓廣大學(xué)生團(tuán)體了解本款A(yù)PP的服務(wù)內(nèi)容，我們決定采取以下市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)方式：對(duì)象方式媒介具體措施學(xué)生網(wǎng)絡(luò)三河學(xué)院貼吧、微信公眾號(hào)、校園官網(wǎng)QQ、校內(nèi)宣傳平臺(tái)。發(fā)表介紹本款app服務(wù)內(nèi)容。宣傳單學(xué)校內(nèi)及周邊商家等分發(fā)宣傳單，帶介紹的小禮物。海報(bào)學(xué)校宣傳欄等可貼地帶制作精美個(gè)性海報(bào)張貼贊助活動(dòng)院級(jí)系級(jí)主辦的比賽和活動(dòng)以及社團(tuán)活動(dòng)為比賽提供經(jīng)費(fèi)冠名app名稱介紹網(wǎng)絡(luò)各熱門網(wǎng)絡(luò)推廣，加入廣告聯(lián)盟宣傳，廣告橫幅學(xué)校及周邊地區(qū)等懸掛內(nèi)容新穎的橫幅宣傳五、團(tuán)隊(duì)人員及主要職能：團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)1名分級(jí)監(jiān)督管理公關(guān)負(fù)責(zé)2名 財(cái)務(wù)總監(jiān)2名 App維護(hù)1名 各大高校代理負(fù)責(zé)人1名公關(guān) 財(cái)務(wù) 校園數(shù)據(jù)維護(hù)員主要職責(zé)與分工一、團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人1全面管理app的大小事件，總調(diào)度。2確保app的正常營運(yùn)，審核營銷計(jì)劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運(yùn)營APP的效果,對(duì)APP應(yīng)用實(shí)施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。3對(duì)高校代理人的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。4負(fù)責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達(dá)成合作、以及與學(xué)校方面進(jìn)行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進(jìn)行協(xié)調(diào)。5對(duì)各高校代理負(fù)責(zé)人監(jiān)督和管理。二、公關(guān)負(fù)責(zé)2名1處理學(xué)校、商家、學(xué)生的關(guān)系，獲得校方的支持，以及商家的聯(lián)系。2供應(yīng)APP應(yīng)用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用。3客人有其他合理要求時(shí)，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。4 app營銷戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行。5 app校園生活用戶的使用情況。6推廣與宣傳工作。三、財(cái)務(wù)總監(jiān)1定期對(duì)app營運(yùn)資金進(jìn)行整理和分析。2對(duì)每月app盈利進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行資金管理。四、技術(shù)研究員1著重進(jìn)行APP開發(fā)。2網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商進(jìn)行協(xié)調(diào)。3日常的維護(hù)和數(shù)據(jù)處理。高校代理負(fù)責(zé)人實(shí)行六、財(cái)務(wù)分析6.1 贏利模式商家會(huì)員模式優(yōu)先推薦商家的各種特色優(yōu)惠活動(dòng)“增加店家推薦權(quán)利”可以享受各種特權(quán)，以及店鋪?zhàn)晕彝其N服務(wù)，店鋪裝修服務(wù)，優(yōu)惠券服務(wù)。 學(xué)生充值學(xué)幣來使用工作兼職，生活學(xué)習(xí)，委托等特色服務(wù)以及個(gè)性裝扮，個(gè)性ID等一系列服務(wù)。 廣告模式app首頁進(jìn)入界面設(shè)置廣告位置向商家招商，商家通過繳納廣告費(fèi)獲得廣告助力。 線上線下附屬產(chǎn)品模式，考慮到長期的發(fā)展需要，僅通過app來獲得收入畢竟有限軟件僅針對(duì)學(xué)生，可以在app中搭載團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的原創(chuàng)卡通形象，當(dāng)軟件使用率達(dá)到一定程度使該卡通逐漸深入人心，可以通過授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔，T恤等。 流量轉(zhuǎn)化入口計(jì)費(fèi)。 持續(xù)推出更新附屬功能模式。6.2籌資來源 資金前期來源為創(chuàng)辦人投資，眾籌。用于軟件開發(fā)和檢驗(yàn)，并在老生中測(cè)試運(yùn)行，用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)成熟穩(wěn)定，各項(xiàng)運(yùn)行體制檢測(cè)完畢，引入風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款，以新一屆大一新生入學(xué)為契機(jī)，增加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴(kuò)大，搶占市場(chǎng)。 創(chuàng)辦人集資每人5000元啟動(dòng)基金為15000元 淘寶眾籌，該app符合國情具有學(xué)校特色，可獲得10000元資助。 風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金尚不明確，如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開發(fā)和宣傳推廣。6.3 成本規(guī)劃 1. app的開發(fā) app開發(fā)請(qǐng)計(jì)算機(jī)專業(yè)的技術(shù)人員負(fù)責(zé)，并邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員晚上大約為10000元 2.app的線上測(cè)試 尋找專業(yè)的測(cè)試技術(shù)人員，對(duì)app的安全性進(jìn)行全面測(cè)試保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證，因?yàn)槭谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)國家鼓勵(lì)優(yōu)惠政策，總花費(fèi)預(yù)計(jì)6000元。 3.產(chǎn)品宣傳推廣 產(chǎn)品主要針對(duì)新生， 故線下宣傳部分集中在9月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信，微博等方式進(jìn)行，故此部分開銷以年份記，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷5000元，后期每月的宣傳花銷費(fèi)為總贏利的1%，可累積4員工工資及福利員工的工資以月記，包括基本工資和提成，但由于發(fā)展前期資金緊缺，團(tuán)隊(duì)又在本校發(fā)展所以前期基本工資每人每月工資為總利潤的10%，后期步入正軌了會(huì)有基本工資加提成。 5App維護(hù)所需費(fèi)用app全部流動(dòng)資金的80%作為維護(hù)資金，此部分資金全部用于App的維護(hù)和新功能的開發(fā)，保證App的運(yùn)行。6公眾平臺(tái)及收費(fèi)平臺(tái)等的獲取隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺(tái)接軌，如進(jìn)入應(yīng)用商店，獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺(tái)的支持等，這部分的花銷初期為2000，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。6.5收益預(yù)測(cè)支出部分除初次較多的啟動(dòng)基金外為，軟件維護(hù)費(fèi)用、宣傳及產(chǎn)品維護(hù)基金。收入部分為每月會(huì)員費(fèi)、學(xué)生充值、廣告費(fèi)和新功能收費(fèi)，新功能按每月收費(fèi)1元計(jì)，安裝率為1%，每三個(gè)月推出一項(xiàng)新功能，會(huì)員率按每月2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結(jié)余情況如下圖：由圖可知，我們的在約6個(gè)月后實(shí)現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長，在一年半后，總盈利為元8萬元。當(dāng)app可以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的基金，用于擴(kuò)大宣傳力度時(shí)，盈利費(fèi)用將大幅上升。風(fēng)險(xiǎn)投資的基金加入后，使得會(huì)員率的增長率從每月2%增至3%，廣告費(fèi)用增加為25元，新功能更加強(qiáng)大，使用率從1%增至2%，則支出、收入、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)椋河蓤D可知，我們約5個(gè)月后開始盈利，一年半后盈利金額將達(dá)到約14萬。也可知，會(huì)員率、廣告費(fèi)及新功能使用率及新功能定價(jià)都將會(huì)對(duì)我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項(xiàng)參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。七、風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)策7.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)7.1.1APP正對(duì)大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響隨著APP的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個(gè)行業(yè)中，APP正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M(jìn)入這些個(gè)行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機(jī)游戲的APP度過空閑的時(shí)間，在手機(jī)上完成物品的采購或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過APP來填補(bǔ)空白，所以在正確的思路指導(dǎo)下，APP市場(chǎng)仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?.1.2APP的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷缺乏不可替代性，大部分APP還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機(jī)開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動(dòng)”的互聯(lián)網(wǎng)，這會(huì)導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式，暫時(shí)的APP盈利模式并不具備長期占有市場(chǎng)并且長期獲利的能力，這對(duì)于投資方而言是最不愿意面對(duì)的結(jié)果。APP應(yīng)用體驗(yàn)的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在APP的使用過程中，當(dāng)免費(fèi)試用的范圍越發(fā)縮小，面對(duì)的卻是經(jīng)歷了更多的APP應(yīng)用，對(duì)于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時(shí)，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問題。7.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施在app成立之初，由于一切都是從零開始，難免會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營危機(jī)。一方面我們要積極開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會(huì)盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費(fèi)。面臨流動(dòng)資金不足的困難局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機(jī)。一方面，我們會(huì)做好財(cái)務(wù)計(jì)劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會(huì)提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場(chǎng)推廣，增加收入，爭(zhēng)取利潤最大化。7.3技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施在軟件項(xiàng)目開發(fā)和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個(gè)非常重要的因素。項(xiàng)目組一定要本著項(xiàng)目的實(shí)際要求，選用合適、成熟的技術(shù)，千萬不要無視項(xiàng)目的實(shí)際情況而選用一些雖然先進(jìn)但并非項(xiàng)目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。如果項(xiàng)目所要求的技術(shù)項(xiàng)目成員不具備或掌握不夠，則需要重點(diǎn)關(guān)注該風(fēng)險(xiǎn)因素。重大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)包括：軟件結(jié)構(gòu)體系存在問題，使完成的軟件產(chǎn)品未能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)定目標(biāo)；項(xiàng)目實(shí)施過程中才用全新技術(shù)，由于技術(shù)本身存在缺陷或?qū)夹g(shù)的在掌握不夠深入，造成開發(fā)出的產(chǎn)品性能以及質(zhì)量低劣。預(yù)防這種風(fēng)險(xiǎn)的辦法是選用項(xiàng)目所必須的技術(shù)、在技術(shù)應(yīng)用之前，針對(duì)相關(guān)人員開展好技術(shù)培訓(xùn)工作。首先，做好各階段的技術(shù)評(píng)審工作，通過集體智慧確保項(xiàng)目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性。其次，對(duì)新技術(shù)的使用要謹(jǐn)慎，要循序漸